如何提升代理商专业度

如何提升代理商专业度？01020304代理商客户现状分析如何获得渠道话语权强化代理商业务技能五招赢取渠道话语权代理商客户现状分析一代理商客户现状分析品类管理；选品优化；零售陈列；货架管理等代理商客户现状分析货架管理；品牌同质化严重；选品；店铺规划等代理商客户现状分析老店增长乏力客层定位和品类管理新兴渠道冲击进店人数和引流问题用户至上选品优化和智慧定价零售陈列和货架管理店铺规划和整店提升八大困惑58761432针对零售商的困惑，我们能提供什么？针对零售商的困惑，我们能提供什么？新的增长点、核心竞争力、锁定消费群体、品类管理与零售技术？如何获得渠道话语权二如何获得渠道话语权明星产品（重点）陈列产品（吸引）机会产品（停留）客流产品（购买）战略品类基础品类核心品类补充品类毛利

自我角色定位销售额

如何获得渠道话语权商品的角色定位8折如何获得渠道话语权自我角色定位如何获得渠道话语权彩妆品牌的终端困局零售商遇到什么困局？产品推广：★对于彩妆经营的专注度不够★对于培训教育和体验式营销运用不当渠道卖进：★自身的售卖能力不足★对代理商的依赖性太强代理商遇到什么困局？渠道卖进：★单店强，连锁弱的局面亟待改进★渠道的话语权每况愈下终端售出：★对店家的需求缺乏了解★彩培队伍力量不足如何获得渠道话语权①如何有效强化、聚焦超级黄金单品策略？②如何在全国市场树立千万级零售标杆客户？③如何帮助代理商提升专业度？获得渠道话语权？单月30万盒卡姿兰气垫CC霜上市不到1个月即售罄30万盒。整店包装+大型路演+移动沙龙+O2O彩妆周将是卡姿兰的一个名牌动销方案；181个城市—200个城市、5055个网点—6000家网点；卡姿兰千万连锁标杆：洛阳色彩、广西惠之林等。抢占终端市场，获得渠道话语权，动销是关键！单价：229元6870万元如何获得渠道话语权卡姿兰同期增长1%，超越其他外资彩妆品牌卡姿兰眼部市场同期增长0.4%，增幅最快！卡姿兰面部市场同期增长1.7%，份额直逼欧莱雅。卡姿兰唇部市场排名TOP12，唇部销售空间大。如何获得渠道话语权案例：卡姿兰品牌表现/市场症状/2013年数据分享2013年全国市场销售额超过5.4亿元（其中电商渠道0.8亿元）

2014年的销售额达9.6亿元（其中电商渠道1.6亿）

建立代理商的业务规范和系统建设巩固和强化渠道话语权2001年创立，历经13年的品牌积累，

业务覆盖百货店、化妆品店、电商渠道，全国代理商79个（品牌形象、广告投入、渠道建设、终端推广抢收终端流量）强化代理商业务技能三强化代理商业务技能建立产品售卖能力业务培训机制建立终端视觉形象管理规范建立店长管理手册业务规范建立商品陈列标准和管理规范建立终端零售店业务管理规范建立商品陈列标准和管理规范强化代理商业务技能建立终端零售店业务管理规范建立商品陈列标准和管理规范业务规范强化代理商业务技能建立终端零售店业务管理规范建立商品陈列标准和管理规范业务规范强化代理商业务技能系统建设建立科学有效的商品管理体系完善团队目标管理考核体系建立商品周转评估考核体系完善财务部门财务管理体系完善终端考核管理体系建立门店负责管理标准强化代理商业务技能系统建设建立商品周转评估考核体系完善财务部门财务管理体系悦颜千千色：货品周转天数大于90天的商品，将会从店内撤出。强化代理商业技能系统建设建立商品周转评估考核体系完善财务部门财务管理体系DM指标娇兰佳人300张悦颜千千色180张22190元23040元备注：本期快讯12p册子与3折页快讯同时使用，12p册子快讯发给有质量的顾客，进店主动拿快讯单页浏览的有意向的顾客。还有一些平时店里的老顾客，校园店中宿舍派发的，均可使用12p册子快讯。3折页快讯则是在大街上派发的，给路人派发让路人快速知道店内有活动。强化代理商业务技能案例：长沙兆顺公司经营状况分享长沙兆顺旗下代理品牌护肤彩妆洗护其他分享1：连续三年自然堂全国第一，2013年自然堂渠道出货1亿元；分享2：彩妆团队150人，5个彩妆品牌，2013年渠道出货6250万元；分享3：2013年公司业绩超过2.8亿元；分享4：2013年公司销售网点突破3000家；强化代理商业务技能案例：长沙兆顺公司团队建设/业绩誓师大会强化代理商业务技能案例：长沙兆顺公司核心客户架构客户：进驻了200多家百货商场，销售客户1200家，网点突破3000家。50万级（5000万）100家100万级（6000万）150万级

（3000万）200万级（2600万）合作2-3个品牌60家合作2-3个品牌20家合作3个品牌以上13家合作3-8个品牌信息分享：★200万级客户占比1%★193家优质客户贡献了1.66亿元销售（16%的优质客户贡献了59%的销售占比）思考：●针对优质客户，代理商应该如何再次优化？●针对塔基客户，该如何改变现状，全面提升客户的质量？五招赢取渠道话语权四策略一：会议平台优化和规范渠道分销会议，积极搭建学习型会议平台，比如：品牌区域高峰论坛、彩妆品类论坛，扩大在客户群体中的影响力。五招赢取渠道话语权五招赢取渠道话语权策略二：专业培训通过品类管理和零售技术的专业培训，推动零售终端生意的规模化增长。五招赢取渠道话语权策略三：案例分享强化品牌系统客户的成功案例，用真实数据进行成果分享；五招赢取渠道话语权策略四：彩妆培育重视互动与体验的终端动销，引导和帮助代理商提升彩妆战略地位。卡姿兰：安徽芜湖世纪联华路演五招赢取渠道话语权策略五：标杆策略卡姿兰千万级别门店：广西惠之林、洛阳色彩等团队的落地执行力和复制力构成卡姿兰品牌成长的两个竞争要素。五招赢取渠道话语权策略五：标杆策略建立、完善同全国知名连锁店的业务合作，树立品牌的渠道标杆和终端代言人；走近浓妆淡抹：卡姿兰春季时尚沙龙活动卡姿兰首席彩妆师文龙卡姿兰高级策划经理RaChel卡姿兰闽北区代理商/福建庭源商贸邱华云五招赢取渠道话语权会议平台专业培训案例分享彩妆培育优化和规范渠道分销会议，积极搭建学习型会议平台比如品牌区域高峰论坛、彩妆品类论坛，扩大在客户群体中的影响力；通过品类管理和零售技术的专业培训，推动零