2024年大学试题(财经商贸)-国际市场营销学笔试考试历年高频考点试题摘选含答案

2024年大学试题(财经商贸)-国际市场营销学笔试考试历年高频考点试题摘选含答案第1卷一.参考题库(共75题)1.简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。2.发展中国家在国际技术转让中实施管制较多的是（）A、技术质量B、技术引进C、技术价格D、技术出口3.国际服务市场发展有哪些趋势？4.下列选项中，不是东盟措施的是（）。A、原产地规定B、东盟工业合作计划C、推进服务业规范化进程D、设立东盟投资区5.将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（）。A、地理标准B、文化标准C、政治法律标准D、经济标准6.最早采用国家指导经济体制的国家是（）。A、美国B、日本C、中国D、英国7.按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的目的可分为（）。A、商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告B、显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告C、感情诉求广告、更改诉求广告D、地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告8.冰箱生产企业都采用了无氟技术，此类营销属于（）。A、推销观念B、社会营销观念C、绿色营销观念D、市场营销观念E、关系营销观念9.所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。这是市场细分的（）原则。A、可衡量性B、可实现性C、可盈利性D、可区分性10.市场交换能否顺利实现，取决于人们对（）的比较。A、成本和利润B、需要和需求C、效用和代价D、产品和价值11.以下哪项为服务产品的特点？（）A、同质性B、不易消失性C、不可分割性D、有形性12.（）涉及产品的实体和所有权在国际市场转移的环节及方式的抉择问题。A、国际市场产品策略B、国际市场分销渠道策略C、国际市场促销策略D、国际市场价格策略13.试联系实际论述国际产品生命周期理论。14.企业竞争地位是由其在行业中的相对（）而决定的。A、经营B、管理C、市场份额D、盈利能力15.航空公司提供的餐饮服务，属于航空业产品整体概念中的。（）A、核心产品B、附加产品C、整体产品D、形式产品16.同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相径庭，这是由于服务的（）特点引起的。A、无形B、不一致性C、不可分割D、无存货17.举例说明东道国法律对企业国际营销产生何种影响。18.国际市场营销定价策略同国内市场营销定价策略相比较，还应该注意（）。A、国际市场价格B、汇率C、东道国是否有价格管制D、东道国是否有价格法规19.企业的目标会影响企业产品价格的制定，如果企业以利润最大化为目标，这是企业最可能采用的价格政策。（）A、高价B、低价C、无影响D、中等价格20.简述国际服务市场迅速发展的原因。21.宾馆为顾客提供精美的一次性电子磁卡房间钥匙，顾客用后可留作纪念，这属于（）。A、边缘展示B、核心C、附加D、非有形展示22.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）A、市场渗透战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、多元化经营战略23.国际分销渠道策略包括（）。A、选择性分销B、密集性分销C、大量分销D、独家分销24.“爱达公式”不包含下列哪一选项（）。A、引起注意B、激发兴趣C、增强信任D、导致行动25.惠普公司将它的目标市场定在高档计算器市场上，尽力在这一市场上取得最大的份额，此为（）营销策略。A、无差异B、差异性C、集中性D、垄断性26.根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？27.简述国际市场竞争的基本战略。28.当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（）A、竞争风险B、市场组合风险C、交易风险D、会计风险29.美国市场营销学家（）在60年代初首先提出了目标市场这一概念。A、麦卡锡B、德尔.史密斯C、菲利普.考特勒D、马斯洛30.在产品营销中，设计和开发精美的酒瓶，当瓶内的酒使用完之后，酒瓶可以用作花瓶或凉水瓶，以此方法吸引消费者购买。这种包装策略是（）。A、类似包装B、附赠品包装C、组合包装D、再使用包装31.简述国际市场环境中的文化环境。32.强调产品的适应潮流代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式是（）。A、利用生活片段表达广告主题B、生活方式C、引人入胜的幻境D、设计一种氛围和情境33.市场细分的概念是由美国的教授于50年代中期首次提出的。（）A、麦肯锡B、史密斯C、科特勒D、舒尔茨34.国家或经济地区特征的内容有哪些？35.下列不属于新产品有形层的是（）。A、质量B、价格C、品名D、安装36.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（）A、产品特色定位B、顾客利益定位C、使用者定位D、竞争定位37.什么是大市场营销？它与一般市场营销有何区别38.某酒店特地增加为来中国旅游的老外提供兑换外币的服务。其细分市场的依据（）A、宗教B、社会层次C、国籍D、个性39.在消费者的购买行为中，（）驱动下的购买，比较注重商品质量.讲求实用，更加关心售后服务和价格。A、情绪动机B、情感动机C、理智动机D、惠顾动机40.制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种市场展露程度叫做（）。A、选择性分销B、密集性分销C、大量分销D、独家分销41.国际间的技术市场的发展对人类社会的生产和交换活动具有哪些作用？42.国际广告语国内广告相比有（）特点。A、复杂性B、代理性C、目的性D、前沿性43.某个生产经营中档产品的企业，掌握了市场优势后，逐渐向高档和低档两个方面延伸，称为（）。A、向下延伸B、向上延伸C、双向延伸D、四面延伸44.在一个不完全竞争的市场上，安于其次要地位，参与竞争但不扰乱市场局面，力争在“共处”的状态下求得尽可能多的利益的企业称为（）。A、市场挑战者B、市场追随者C、市场领导者D、市场补缺者45.各国气候等自然条件的特殊性是企业强制性适应改进产品的原因之一。（）46.某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（）。A、教育水平B、性别C、消费者追求的利益D、生活方式47.企业走向国际市场的动因是什么？48.当产品生产经营技术难度大，同时目标市场需求差异小的情况下，应该选择。（）A、全球营销B、出口营销C、多国营销D、国内营销49.国际市场营销战略规划50.简述我国劳务输出的主要战略。51.根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（）A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期52.外销员的类型有（）A、本国人B、当地人C、第三国人D、中介53.水果上市旺季，许多果农将水果整车运往城镇的水果店或果摊，以批发价格分售给他们。这种渠道模式为（）。A、生产者→消费者B、生产者→零售商→消费者C、生产者→批发商→零售商→消费者D、生产者→收购商→批发商→零售商→消费者54.沃尔玛利用其高市场覆盖率，强大的实力，通过与成为协商，成为制造商渠道分销的唯一选择。制造商的这种渠道分销模式是（）。55.社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（）A、社会利益

B、企业利益

C、国家利益

D、个人利益56.以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（）A、制定垄断高价B、制定较低的价格C、实行长期倾销D、实行掠夺性倾销57.直接出口方式的优点是什么？58.中国经济步入转型期后，市场营销环境呈现鲜明的特色。以下哪项不属于我国市场营销环境的基本特征（）。A、人口众多，市场规模大B、发展迅速，市场变化快C、结构负责，市场差异大D、制度健全，市场秩序良好59.企业在考虑供货商时，没有以下哪项要素（）A、保证质量B、价格便宜C、交货期准确D、低成本60.供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为（）。A、直接销售B、系统销售C、统一销售D、互惠销售61.IMF是指（）。A、国际货币基金组织B、国际标准化组织C、国际航空组织D、国际贸易法规委员会62.简述市场领导者的营销策略。63.常见的区域经济贸易集团化组织主要有（）A、优惠贸易安排B、自由贸易区C、关税同盟D、共同市场E、经济联盟64.在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。A、缩短产品组合策略B、扩大产品组合策略C、产品仿制策略D、产品线延伸策略65.简述许可协议的类型。66.二手资料的收集不需要（）。67.整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求营销传播必须从接受者的需求和特征出发，有的放矢，指的是其特征（）。A、整体性B、目标性C、动态性D、时效性68.马斯洛需求层次论不包括（）。A、生理需求B、爱与归属需求C、自尊需求D、自我防御需求69.在服务营销中，服务产品质量难以实施标准化的主要原因是服务的（）。A、无形性B、不可储存性C、差异性D、不可分性70.各国广告法的主要差异在于（）。A、对商品种类的限制不同B、对广告内容的限制不同C、对广告方式的限制不同D、对广告播出时间的限制不同E、对广告征收的税金不同71.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。A、渠道层次B、同类型中间商C、不同类型中间商D、储运服务商72.2003年，普尔斯马特向北京市人民政府捐赠了价值100万元的防治SARS用品，这为该产品赢得了很好的宣传效果，这属于促销手段。（）A、广告

B、营业推广

C、公共关系

D、广播73.下列是以知识产权、管理经验等无形资产为投资对象的国际商务活动是（）。A、进出口B、特许经营C、国际贸易D、对外直接投资74.有效的市场细分应具有的特征是（）A、广泛性B、相似性C、区域性D、可盈利性75.消费者收入是衡量市场规模的重要指标,人均收入往往影响消费品市场潜力,而GNP指标又是衡量工业品市场潜力的重要指标。（）第2卷一.参考题库(共75题)1.与生产资料消费者购买行为相比较，企业用户的购买行为主要特征体现（）A、有组织购买中心B、专家购买C、多种购买方式D、购买行为的严肃性和稳定性2.社会的经济发展，使得（）。A、白领需求增加B、蓝领需求减少C、城市人口增加D、农村人口下降3.促销活动的本质企业同目标市场的信息传播，信息传播的图中空白框中应该填的是（）。A、发送者B、接受者C、信息符号D、媒体4.新产品要打开市场，关键是做好（）的工作。A、逐新者和早起采用者B、中期采用者C、晚期采用者D、落伍者5.从局部调查中得出有关整体的结构的调查方法是（）。A、个案调查法B、抽样调查法C、典型调查法D、重点调查法6.在产业采购中心的影响者中，（）是最主要的影响者。A、采购员B、经理C、技术人员D、财务人员7.试论经济全球化的发展趋势。8.国外推销人员的组成成员主要有（）A、管理人员B、推销经理C、推销员D、服务维修员E、使用企业产品的顾客9.绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是（）A、树立绿色营销观念

B、收集绿色需求信息

C、制定绿色营销战略

D、确定绿色营销组合

E、建立绿色营销执行与控制机制10.中国政府采购的组织形式主要（）。A、集中采购模式B、分散采购模式C、半分散采购模式D、半集中采购模式11.为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素？12.国际营销与国内营销的区别主要体现在（）A、经营观念的演进B、企业结构的不同C、经营商品的不同D、营销环境的变化13.生产与交换市场国际化集中反映在哪些方面。14.若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。A、特效药B、原材料C、生活必需品D、高级化妆品15.一个国家或地区居民接触传播媒体的可能性远大于其他国家或地区，则应该采用（）促销手段A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系16.在国际经济贸易过程中，如果发生争端，可以采取（）方式解决。A、上诉B、协商C、诉讼D、仲裁17.“组织”就人而言，是指按一定的宗旨和系统建立的（）。A、集体B、计划C、任务D、部门18.可口可乐公司根据一次需求量的不同，为可乐设计了容量不等的包装，这是（）的表现。A、类似包装策略B、组合包装策略C、等级包装策略D、规格包装策略19.联合利华进入中国市场初期是通过与上海制造厂合资，这种进入中国市场的方式属于。（）A、许可经营B、合资企业C、直接出口D、间接出口20.下列进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。（）A、许可经营B、合资企业C、管理合同D、间接出口21.简述产品差异化策略的运用。22.把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占据市场的战略是（）A、产品竞争战略B、市场竞争战略C、企业形象战略D、产品形象战略23.简述产品服务决策的内容。24.集中性增长战略主要有三种形式（）A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、产品促销25.简述国际市场销售渠道的涵义。26.打破传统思维的方式构思和创意，从不可思议的角度寻求新事物，借鉴运用跨行业，跨学科的构思方法是（）。A、垂直B、水平C、联想D、头脑风暴法27.下列（）选项属于可供企业选择的成长策略。28.某饮水机厂商，只生产一个品牌，同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅、招待所等各类用户销售。这属于（）目标市场选择策略。A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择专业化29.不是出口控制主要形式的是（）。A、出口国别控制B、出口产品控制C、出口价格控制D、出口行业控制30.在（）下，拖延型谈判策略中的疲劳轰炸战术更为有效。A、主场谈判B、客场谈判C、卖方谈判D、买方谈判31.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。A、降价B、提价C、维持价格不变D、降低产品质量32.三叉星圆环是奔驰的（）。A、品牌名称B、品牌标志C、品牌象征D、品牌图案33.新产品的开发模式有哪些？34.消费者的收入是消费者购买能力的源泉，以下哪项不属于消费者的收入（）。A、消费者个人一年的工资B、消费者某支股票的股息C、消费者一个月的津贴D、消费者个人名下的一套房产35.社会市场营销观念的基础是（）A、生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、计划观念36.企业参与某项社会活动的倡议或响应广告，以及为慈善机构向社会集资、募捐，或配合有关部门开展的诸如戒烟、环保、计划生育等方面活动的广告则属于（）。A、商品广告B、服务广告C、公共关系广告D、启示广告37.企业作出是进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括（）A、世界市场的需要B、企业潜力C、根据市场潜力大小对世界各市场排序D、运输费用E、目标市场购买者行为38.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的广度为（）五A、1B、2C、3D、439.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）A、3PsB、4PsC、5PsD、6Ps40.直接出口相对于间接出口的优点表现在（）。A、可以有效利用本国出口贸易机构的渠道增加产品销售B、可以通过与国际市场直接联系获取及时的信息反馈C、合同期限相对较短，企业易于调整目标市场及进入市场的方式D、营销费用相对较低41.在心理学上被称为“二次欲求”的是（）。A、受尊重的需求B、社会需求C、安全需求D、自我实现的需求E、生理需求42.技术转移是技术的传播和（）A、交易B、交流C、共享D、合作43.人们对于刺激物的理解是通过（）行。A、知觉B、感觉C、学习D、动机44.企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（）。A、价格大于边际成本B、价格等于边际成本C、价格小于边际成本D、无确定关系45.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）A、推销观念B、市场营销观念C、生态营销观念D、社会市场营销观念46.哪些因素会消弱企业的竞争优势？（）A、企业成本比别人低B、企业的产品差异化C、和别人形成策略联盟D、企业产品被对手模仿地惟妙惟肖47.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）A、运输B、保险C、劳动力D、咨询48.电熨斗加上蒸汽喷雾装置，电风扇改成遥控开关。这类新产品属于（）新产品。A、完全新产品B、换代新产品C、改良新产品D、模仿新产品49.国际公共关系促销方法有（）A、营业推广B、价格折扣C、新闻发布D、红利分成50.下列各项统计误差属样本设计误差的是（）A、调研对象范围误差B、替代信息误差C、回答误差D、测量工具误差51.延长产品生命周期的主要途径有（）。A、产品改革B、市场改革C、营销组合改革D、前三者总和52.产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。A、营销成本B、固定成本C、变动成本D、流通费用53.企业允许一个错误的创意投入开发和进行商业化批量生产的错误属于（）。A、误舍错误B、误用错误C、估值过高错误D、估值过低错误54.简述什么是PEST分析方法。55.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？（）。A、生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、产品观念56.市场覆盖范围最宽的促销手段是。（）A、广告B、营业推广C、公共关系D、广播57.收集第一手资料的主要工具是（）。A、计算机B、乱数表C、调查表D、统计年鉴58.预算、质量、风险的管理属于（）。A、项目外部管理B、项目内部管理C、第三方管理D、以上都不对59.（）是一种通过口头或问卷从样本收集信息的调研方法，它涉及访问者与被访问者间相互作用以获得事实、观点和态度等方面的信息。A、询问法B、观察法C、实验法D、德尔菲法60.企业开展公共关系的常用方法有（）A、利用企业的品牌B、利用新闻媒体C、参与社会活动D、组织宣传展览E、提供各种服务61.以下属于固定成本项目的是（）。A、版税B、基本稿酬C、印装费用D、纸张费用62.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（）A、替代信息误差B、抽样误差C、回答误差D、调研对象范围误差E、处理过程误差63.对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间进行选择，因而购买行为简单。这种购买行为属于（）。A、化解不协调购买行为B、例行反应行为C、寻求多样化购买行为D、复杂购买行为64.本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出税。（）A、反补贴税B、从量税C、特惠税D、反倾销税65.国际市场产品生命周期理论对企业国际营销有何重要意义？66.市场营销学科研究的是企业以（）为导向。A、市场B、销售C、利润D、成本67.生产企业、流通企业出售商品时，物品在供方与需方之间的实体流动称为（）。A、供应物流B、销售物流C、生产物流D、回收物流68.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（）A、成熟期B、成长期C、投入期D、发展期69.让消费者在直接接触产品和推销人员的情况下，逐步增加对产品的了解，并帮助进行进一步的扩散。在广告宣传方面，不求声势强大，但求持久深入。这是（）策略A、高位B、造势C、低位D、渐进70.买主负责全部的运杂费和承担运输费用和承担运输途中受损失的风险的定价为（）。A、原产地定价B、区域定价C、买主所在地定价D、成本加运费定价71.对市场范畴的理解应注意哪四个方面？72.国际市场营销计划结构中，完成产品所有权从生产者转移到购买者的中介环节是（）。A、价格B、促销C、储运D、渠道73.在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及其影响因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据，这被叫做（）。A、市场开发B、市场调研C、市场预测D、市场控制74.一种专为年轻人设计的服装在中老年消费者中也火了起来，则该种服装需要（）。A、避强定位战略B、回避定位战略C、重新定位战略D、侧翼定位战略75.企业进入特定的国外市场进行就地生产可以有几种选择（）。A、装配业务B、合同制造C、许可贸易D、合资企业E、独资企业第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案： （1）出口营销阶段：一般至20世纪60年代前。企业经营市场导向以国内为主，在国际市场主要销售在国内市场上同类产品。 （2）跨国国际营销阶段。一般指20世纪70年代。出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。把世界市场作为活动的场所，侧重于发现国际市场机会，更重视在第三国市场当地生产、销售，并将产品返销国内。 （3）全球营销阶段：一般指20世纪80年代后期。市场营销活动在全球范围内，通过对技术、资源、资金、人才的比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产合作的方式，生产出满足世界市场各国消费者需要的产品。2.参考答案：B3.参考答案： （1）国际服务贸易发展迅速； （2）国际服务市场发展不平衡； （3）国际服务贸易构成项目全面增长； （4）国际服务贸易市场竞争激烈，服务质量要求日益提高。4.参考答案：C5.参考答案：D6.参考答案：B7.参考答案：B8.参考答案：B9.参考答案：C10.参考答案：C11.参考答案：C12.参考答案：B13.参考答案： 国际产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德•弗农（RaymondVernon）以产品生命周期理论为基础，对世界贸易和投资方式提出的一个新概念。根据这一理论，从国际市场上看，产品同样要经历投入、成长、成熟和衰退四个发展阶段。 （1）产品投入期即新产品阶段。创新国通过研究和开发新产品，并引入本国市场。由于产品尚未定型，技术还不完善，竞争对手没有出现，在本国生产是最佳选择。当生产发展到一定水平，产品将逐渐出口到其他发达国家。 （2）产品成长期。在这一阶段，技术日臻完善，产量扩大，创新国的出口量亦日渐扩大。同时，其他发达国家开始涉入同一领域，并可能利用自己在技术、质量、成本等某一方面拥有的某些优势与创新国竞争，争夺本国市场。 （3）产品成熟期。此时，发达国家与创新国的竞争不仅表现在本国市场，而且进一步波及到发展中国家。而且由于产品标准化程度加深，竞争者会越来越多。 （4）产品衰退期。这是指该产品在创新国由于机会成本等原因导致的生产量上的衰退，而该产品将逐渐退出市场。 运用国际产品生命周期概念，我们可以利用不同产品在不同国家市场所处的不同阶段，调整出口产品的地区结构，将在甲市场处于下降阶段的产品转向尚处于上升阶段的乙市场，从而延长产品的生命周期。还可以因势利导，及时接产发达国家转移或即将淘汰的产品，填补其他地区的市场空白。14.参考答案：C15.参考答案：B16.参考答案：C17.参考答案： 产品方面 一、由于产品的物理和化学特性事关消费者的安全问题，所以各国都对产品的纯度、安全性能有详细的法律规定。例如，美国以安全为由限制欧洲制造商在美销售汽车，以致欧洲制造商不得不专门修改其产品以符合美国的法律要求。 二、各国法律对包装也有不同规定。例如，比利时规定只能用八边形的褐黄色玻璃瓶盛装药剂，以其他容器盛装的药剂不得进入该国市场。 三、有关标签的法律要求更严格。一般来说，标签上须注明的项目包括：产品的名字，生产商或分销商的名字，产品的成分或使用说明，重量（净重或毛重）产地。 四、各国对保修单的要求比较宽松，不过，不成文法系国家一般对此要求相对严格，而成文法系国家对此要求又相对宽松。 五、对品牌名称和商标的法律要求也不一致。世界许多主要大国都是“巴黎同盟”或其他国际商标公约的成员国。因此，这方面的要求比较统一。 定价方面 许多国家通过政府价格控制部门来制定法律规定。它们中有的对所有产品都实行价格控制，而有的只对极个别产品实行价格控制。一般来说，像粮食一类的基本消费品会受到各国法律对其价格控制。另外，药品也常受到价格控制。 分销方面 各国法律关于分销的规定比较少，所以企业在选择东道国分销渠道时自由度比较大。当然，有些东道国某些分销渠道也并不一定适用。 促销方面 一、关于“广告词”的可信度。 二、限制为某些产品做广告。政府认为某些产品比较敏感，因此禁止为其做广告。 三、限制促销技巧。关于竞争的限制，总得原则是竞争参与各方不得预先断言自己的产品销量如何。佣金的规模、价值和种类也被许多国家明确限定。18.参考答案：A,B,C,D19.参考答案：A20.参考答案： （1）市场社会化发展的必然结果。 （2）消费结构变化的客观要求。 （3）世界经济一体化与跨国公司的发展奠定了服务业国际化基础。 （4）国际旅游业蓬勃发展。21.参考答案：A22.参考答案：D23.参考答案：A,B,D24.参考答案：C25.参考答案：C26.参考答案： 产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期27.参考答案： （1）产品竞争战略； （2）市场竞争战略； （3）企业形象战略。28.参考答案：C29.参考答案：A30.参考答案：D31.参考答案： （1）物质文化； （2）语言； （3）教育； （4）宗教； （5）价值观和态度； （6）社会组织。32.参考答案：B33.参考答案：B34.参考答案： 自然资源、地形、气候、基础设施、商业基础服务能力、城市化、通货膨胀率、外国投资状况。35.参考答案：D36.参考答案：B37.参考答案： 大市场营销是指为了成功进入特定市场，并在那里从事经营活动，在策略上协调地施用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以获得外国各有关方面如外国经销商、供应商、消费者、市场营销研究机构、有关政府人员、各利益集团及宣传媒介等合作和支持。 区别：（1）营销目标。在一般市场营销下，对某一产品来说，市场已经存在，消费者了解这种产品，只是在不同品牌和不同供应商之间做选择。大市场营销首先要面临的问题是如何打入市场，如果产品是新产品，他们还必须通过宣传教育启发消费者新的需求和改变消费者习惯。 （2）涉及的有关集团。一般市场营销者要与顾客、经销人、商人、广告代理商市场调研公司等打交道。而大市场营销者要涉及更多的方面：立法机构、政府部门、政党、公共利益集团、工会、宗教组织等。 （3）营销手段。大市场营销除了包括一般市场营销4P手段外，还包括另外两个P，即权力合公共关系。 （4）诱导方式。对于一般营销者而言，应着重学会积极的诱导方式，说服有关方面的合作。大市场营销者认为常规的诱导方式往往是不够的，对方可能会提出超越合理范围的要求，或根本不寄售任何积极的诱导。 （5）时间。大多数产品的介绍期只有几年或更短时间，但大市场营销战略的实施往往需要更长的时间。 （6）投资成本。由于大市场营销的开拓工作需要很长的时间，而且要支出额外款项以赢得各方面配合，因此投资的成本更高。 （7）参与人员。一般市场营销问题由企业的产品经理、广告专家、市场调研人员、推销人员及其他专业人员负责。而大市场营销的问题则需要企业内外更多的人员参与，这包括最高管理人员、律师、公共关系和公共事务的事业人员等。38.参考答案：C39.参考答案：C40.参考答案：B41.参考答案： ①有利于节约资源，加快世界生产力的发展； ②有力地推动了世界有形商品交换的发展； ③有利于企业技术进步，改善和加强竞争能力； ④对国际商品贸易的格局和流向会产生重大的影响。42.参考答案：A,B,C43.参考答案：C44.参考答案：B45.参考答案：正确46.参考答案：D47.参考答案： （一）国内市场需求饱和及市场竞争激烈 国内市场经济的发展，一方面使企业为市场提供日益增多的产品数量和种类，另一方面，广大消费者收入提高，对产品的选择更加挑剔，国内市场形成螯合格局，企业之间为实现产品销售的竞争激化。而经济全球化，使众多国外产品迅猛进入国内市场。 （二）国际市场的吸引力 吸引企业进入国际市场的另一动因是国际市场的吸引力，即国际市场还存在潜在需求，企业有利可图。 （三）政府鼓励与支持企业出口政策 政府实施鼓励与支持企业出口政策是驱动企业走向国际市场的巨大推动力。一般来说，政府主要通过税收政策，如减税、退税；金融货币政策如低息贷款、担保贷款、出口价格补贴；为企业提供诸多服务。 （四）科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提 随着科学技术的发展，从而使各国在地理上、时间上和文化上的距离大大缩短。这些距离的缩短，使企业更容易走向国际市场，使企业能够在更广泛的范围获取资源与销售产品，从而使企业有利可图。48.参考答案：A49.参考答案： 是市场营销战略的书面表达，从广义上讲，是一个确定营销战略的方案并对该方案予以执行和实施控制的过程；从狭义上讲：就是用计划语言形式表达实习营销战略内容。50.参考答案： （1）劳务出口地区战略。 （2）劳务出口形式战略。 （3）有组织地开拓国际劳务输出渠道。 （4）组建一业为主、多种经营的国际劳务输出企业集团。51.参考答案：A52.参考答案：A,B,C53.参考答案：B54.参考答案：独家分销55.参考答案：A56.参考答案：B57.参考答案： 销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场。58.参考答案：D59.参考答案：B60.参考答案：B61.参考答案：A62.参考答案： （1）产品标准化和系列化策略。 （2）相对稳定化的借个策略。 （3）专业化的促销策略。 （4）标准化的促销策略。63.参考答案：A,B,C,D,E64.参考答案：A65.参考答案： （1）独占许可协议； （2）排他许可协议； （3）普通许可协议； （4）可转让许可协议； （5）交叉许可协议。66.参考答案：设计调查问卷、收集一手资料、对现场操作人员进行询问67.参考答案：B68.参考答案：D69.参考答案：C70.参考答案：A,B,C,D,E71.参考答案：A72.参考答案：C73.参考答案：B74.参考答案：D75.参考答案：正确第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案：A,B,C,D2.参考答案：C3.参考答案：D4.参考答案：A5.参考答案：B6.参考答案：C7.参考答案： 和平与发展仍然是当今世界两大主题。发展需要和平，和平离不开发展。霸权主义、强权政治的存在，始终是解决和平与发展问题的主要障碍。世界的发展也决不能长期建立在广大发展中国家贫穷落后的基础之上。国际形势的剧变和动荡促使世界人民进一步觉醒。具有共同历史遭遇的发展中国家维护独立主权、团结合作的趋势正在加强。世界要和平，国家要发展，社会要进步，经济要繁荣，生活要提高，已成为各国人民的普遍要求。 在走向多极化，这是当今国际形势的一个突出特点。无论是在全球还是在地区范围，无论是在政治还是在经济领域，多极化趋势都在加速发展。极少数大国或大国集团垄断世界事务、支配其他国家命运的时代，已一去不复返了。大国关系不断调整，多个力量中心正在形成。广大发展中国家总体实力增强，地位上升，成为国际舞台上不容轻视的一支重要力量。各类区域性组织日趋活跃，显示出强劲的生命力。世界多极化格局的形成尽管还是一个长期的过程，但这种趋势已成为不可阻挡的历史潮流，对促进世界的和平、稳定与发展具有十分重要的意义。 全球化趋势是当今世界经济和科技发展的产物，给世界各国带来发展的机遇，同时也带来严峻的挑战和风险，向各国特别是发展中国家提出了如何维护自己经济安全的新课题。 全球化趋势是在不公正、不合理的国际经济旧秩序没有根本改变的情况下发生和发展的，因而势必继续加大穷国与富国的发展差距。根本的出路在于努力推动建立公正合理的国际经济新秩序