2024年建筑考试-房地产经纪人协理笔试考试历年高频考点试题摘选含答案

2024年建筑考试-房地产经纪人协理笔试考试历年高频考点试题摘选含答案第1卷一.参考题库(共75题)1.建筑平面图中可以看出哪些内容？2.下列关于优质房源特征描述正确的是（）。A、市场需求小B、销售难度大C、无房源钥匙D、销售周期较短3.对于买方来说，购房是应缴纳契税，国家规定，2016年2月开始，个人购买家庭唯一住房，面积为90㎡及以下的，按（）。A、1%B、1.5%C、2%D、4%4.房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。A、购房需求强烈B、购房能力较强C、对房屋要求较高D、有一定经济实力E、预算合理5.甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处的北京市近年来经济发展迅速，外来务工人员个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房。在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。适合甲公司开拓客源的渠道有（）。A、门店接待B、会员揽客C、老客户推荐D、刊登广告6.分摊的共有建筑面积7.简述房地产经纪的必要性。8.承租人转租房屋，应当经出租人书面同意。（）9.房地产经纪人在推荐业务时，应注意哪些事项？10.房地产经纪的作用体现在（）。A、促进交易公平B、提高交易效率C、加强行业监管D、降低交易成本11.通过房地产经纪机构达成交易的，买卖双方通过存量房自有交易资金监管账户划转自有交易资金。（）12.抵押权包括哪些含义？13.房地产理财服务的要点是什么？14.一般情况下，不动产登记机构当自受理登记申请之日起（）。A、15B、20C、30D、4015.经济适用住房房在转让时需要满足的条件有（）。A、购买年限已满5年B、向政府交纳一定的土地收益C、向政府交纳城市基础设施配套费D、补交当时优惠的价格差E、补交经济适用房与商品房的利润差16.住宅项目销售方式有几种？17.与客户面谈时，房地产经纪人应掌握哪些技巧？18.下列不属于北京市房屋租赁代理资金监管内容的是（）。A、银行代收代付B、客户资金与自有资金分账户管理C、中介协会的会员收费D、房地产经纪机构预存的60万元风险准备金19.经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为（）。A、居间B、代理C、拍卖D、信托20.让客户成为真正的买主或租客，下列工作能缩短进程（）。A、需求引导B、能力判断C、了解出资人D、了解受益人E、与律师友好沟通21.某房地产经纪公司打出“房贷新政，进店咨询”的标语在门店醒目的位置，是采用（）开发客源。A、互联网开发法B、驻守和挂红幅揽客法C、人际关系法D、团体揽客法22.房地产市场营销的概念及特征是什么？23.档案资料不包括（）。A、业主的资料B、物业的资料C、房地产公司的资料D、租住户的资料24.以下符合商品房现售条件的是（）。A、取得土地使用权或使用土地的批准文件B、已通过竣工验收C、持有建设工程规划许可证和施工许可证D、拆迁安置未落实25.依据客户的终生价值，可将客户分为（）。A、咨询客户B、初次购买客户C、重复购买的客户D、潜在客户E、推荐购买的客户26.下列不属于申领建筑工程施工许可证的条件是（）。A、已经办理该建筑工程用地批准手续B、已经确定施工企业C、有保证工程质量和安全的具体措施D、建设单位已支付工程款27.下列房地产中，属于不得设定抵押的有（）。A、被查封的商业楼B、所有权有争议的住房C、公立学校的教学楼D、医院的住院楼E、正在建造的建筑物28.写字楼项目的形象定位包括哪个几方面？29.贷款银行在审查借款人的资料时，至关重要的是审核（）。A、个人信用B、抵押物价值C、借款人的婚姻状况D、借款人的财产证明30.某住宅建筑面积为111m2，分摊的共有建筑面积为21m2，套内房屋使用面积为83m2，该住宅的套内建筑面积为（）m2。A、62B、83C、104D、9031.将租赁房屋分为住宅租赁与非住宅租赁市场，是按（）划分的。A、按房屋用途B、按租赁目的C、按住宅性质D、按租赁期长短32.计算自然层数的建筑，其层高应在（）。A、2.0B、2.2C、2.4D、2.633.房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织（）等情况。A、现金流状况B、资产规模变化C、经营业务范围D、注册地点E、持证从业人员情况34.以下属于房屋的建筑物有（）。A、学校B、写字楼C、道路D、超市E、烟囱35.分户模型主要用于在实体样板房和交楼标准不能展示全部户型时，方便客户对户型的实际布局和户内空间大小尺寸进行了解，常规比例为（）。A、1：25B、1：50C、1：100D、1：15036.房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑（）。A、客户的储蓄B、客户的单位性质C、客户的健康D、客户的家庭组成37.办理组合贷款，申请人提供资料一般包括哪些？38.同一房屋向两个以上债权人抵押的，处置抵押物所得的价款按照（）。A、主张债权的先后顺序清偿B、抵押合同签订的顺序清偿C、债权大小的清偿顺序D、抵押权登记的先后顺序清偿39.某房地产经纪人协理办理下列业务，其中，不属于房地产转让的是（）。A、房地产入股B、所有权人名称变更C、房地产继承D、房地产互换40.“经纪”是“中介”中的一种特定活动，其服务收入的基本形式是佣金。（）41.简述房地产开发程度的分类。42.通常所说的得房率计算公式为（）。A、套内建筑面积/建筑面积B、套内使用面积/建筑面积C、共有建筑面积/套内建筑面积D、套内使用面积/套内建筑面积43.下列属于征收土地特点的是（）。A、具有一定的强制性B、要妥善安置被征地单位人员的生产和生活C、用地单位给予被征地单位经济补偿D、被征收后的土地所有权发生转移E、被征收的土地不可以是国有土地44.可将经济适用住房出租给他人使用。（）45.在SWOT中O代表（）含义。A、优势B、劣势C、机会D、威胁46.等额本息还款方式的每期还款额是递减的。（）47.目前个人住房贷款的形式主要有（）。A、住房公积金贷款B、抵押贷款C、商业贷款D、组合贷款E、质押贷款48.在看房顺序上，经纪人应该按照“好—较好—差”的顺序安排。49.包含了台阶、阳台、雨蓬、散水的位置及尺寸的图形是（）。A、建筑平面图B、建筑立面图C、建筑剖面图D、建筑详图50.房地产租赁居间业务主要包括（）。A、新建商品房的期权预租B、新建商品房现房出租C、存量房屋的出租D、存量房屋的期权预租E、存量房屋的转租51.下列属于房地产市场营销活动调研的内容是（）。A、房地产市场竞争情况B、房地产价格C、房地产促销D、房地产营销E、房地产成本52.随机抽样与非随机抽样的错误表述是（）。A、随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B、随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C、非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D、非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的53.按照房地产的经营使用方式划分，房地产可以分为（）。A、销售房地产B、出租房地产C、自用房地产D、收益性房地产E、非收益性房地产54.比较口头沟通、书面沟通和非言语沟通的优缺点？55.下列中属于房地产经纪人员职业技能的有（）。A、恪守信用B、尽职守责C、市场分析D、人际沟通E、把握成交时机56.甲机构经纪人王某假扮买房人实地查看乙机构提供的卖方房源，事后直接找到卖方签了居间服务合同，这种做法违背了（）。A、业务招揽规范B、业务承接规范C、业务办理规范D、信息保密规范57.简述房屋租赁经纪业务流程。58.定金数额不应超过房屋交易价款的（）。A、5%B、10%C、15%D、20%59.公共建筑包括（）。A、公共租赁住房B、购物中心C、宾馆D、会展中心E、批发市场60.签署《房屋认购协议书》时，不需要交纳定金。61.通过房地产经纪机构促成的存量房交易应当实行交易资金监管。（）62.、甲经纪机构每周末向委托人（卖方）电话告知其房屋销售的进展情况，价格变化，市场行情信息等，属于（）中的要求。A、业务招揽规范B、业务承接规范C、业务办理规范D、服务费用收取规范63.房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括（）。A、法律及经济知识B、房地产经纪的基本理论C、房地产经纪的实务知识D、文学知识E、社会心理学知识64.房地产经纪人勘察物业周边的交通条件时，只需要分析道路状况。65.在房屋租赁活动中，出租人的义务有（）。A、维修房屋B、确保房屋及设施使用安全C、按约定用途使用保管房屋D、承租使用不当的毁坏责任E、收取租金66.王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，王某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，王某与甲公司签订了《房屋出售委托协议》。该合同中约定：甲公司协助并撮合买受人签订房屋买卖合同，王某按成交额的2%支付给甲公司佣金。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务；房地产经纪人协理张某协助李某处理该业务，李某和张某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，刘某看中了此房，同甲公司商谈后缴纳了1万元定金。根据《房地产广告发布暂行规定（修订）》，李某发布的广告应该遵守（）。A、广告中不得含有风水、占卜等封建迷信内容B、广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积C、如果有升值或者投资回报的可能，要在广告中特别说明D、广告中对项目情况进行渲染的，不得有悖社会良好风尚67.简要分析市场营销的职能？68.房地产经纪人在二手房买卖交易协调物业交验时不需要提醒业主（）。A、办理迁移户口B、结算维修基金C、结清电话通讯费用D、办理银行账户迁移69.房屋征收评估、鉴定费由（）承担。A、被征收人B、委托人C、房地产估价机构D、政府70.为避免房地产代理经济纠纷，房地产卖方代理合同应明确的条款有（）。A、交易价格范围B、销售时间和进度C、销售中投入的人员数D、不同价格下佣金的计算标准E、商品房销售过程中广告费用的支付方式和时间安排71.房地产开发项目自（）之日起满1年未动工开发的，可以征收土地闲置费。A、土地使用权出让合同签订B、土地使用权出让合同约定的动工开发C、土地使用权出让金缴纳D、土地使用权证书取得72.房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是（）。A、应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势B、应提供目标市场的资料C、人文地理是分析的主要内容之一D、分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分73.房租租赁合同特点是什么？74.赵某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产纪人。赵某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2013年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订了商品房买卖合同。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用之后；乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到《房屋所有权证》后，发现其上记载的楼层有误。陈某签订的商品房买卖合同应当明确的主要内容包括（）。A、商品房的销售方式B、交付使用条件C、甲房地产经纪公司的代理方式D、办理产权登记有关事宜75.开放式问题与封闭式问题的区别？第2卷一.参考题库(共75题)1.建筑结构中的承重构件主要有（）。A、基础B、柱、梁C、楼板D、墙体E、门窗2.在买卖合同条件下，如果超过规定的时间买受人未接受房屋的，在此期间房屋发生意外而毁损，由出卖人承担责任。（）3.受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满（）的，不予注册。A、1年B、3年C、4年D、5年4.房地产经纪人如何减少无效沟通？5.一般在房地产交易中，根据客户资信和房屋状况，如果首次按揭贷款支付房价款，一般可以申请到房屋评估值的（）。A、40%B、50%C、60%D、70%6.按房地产用途分，集体宿舍属于（）。A、特殊用途房地产B、办公房地产C、旅馆房地产D、居住房地产7.房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三者进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为属于（）。A、房地产代理B、房地产居间C、房地产策划D、房地产行纪8.什么是风险？综与不确定性水平的区别与联系是什么？9.在房产平面控制测量和房产调查完成后，对房屋及其用地状况进行细部测量的图是（）。A、房产图B、地籍图C、宗地图D、地形图10.北京市存量房网上交易信息公示的有（）。A、拟转让房屋的发布编号等房源信息B、购房业主信息C、每日存量房网上签约的套数、面积D、房地产经纪机构网上签约后退房信息11.广告推广实际操作中，重点应注意（）。A、广告时间的选择B、广告发布空间的选择C、广告时间和空间的选择D、广告时间的选择和广告发布量的控制12.赵某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产纪人。赵某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2013年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订了商品房买卖合同。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用之后；乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到《房屋所有权证》后，发现其上记载的楼层有误。房屋权属登记信息可以公开查询的信息有（）。A、原始登记凭证B、房屋坐落C、司法查封情况D、他项权利设定时间13.房地产经纪人在房地产二级市场上的业务还包括（）。A、项目转让B、土地使用权转让C、代办服务D、投资顾问E、项目代理14.按照使用性质，建筑物的大类划分主要有（）。A、民用建筑B、工业建筑C、农业建筑D、林业建筑E、海岛建筑15.关于风险管理的概念下列正确的是（）。A、风险完全可以消除B、风险可以减小C、风险是不可改变的D、风险可以参加保险来转移16.房地产经纪服务合同的违约责任可以定金或者违约金的约定，纠纷解决方式可以采取相关部门调节、仲裁、司法诉讼等。17.到店接待客户的流程是什么？18.房地产经纪服务费用收取规范的内容有（）。A、佣金由经纪机构统一收取B、合同约定的费用收，未约定的不收C、佣金由机构统一开发票D、两个机构经纪同一宗房地产业务，只收一次费用E、未完成经纪业务时，不收佣金19.下列属于房源信息共享形式的是（）。A、私盘制B、公盘制C、分区私盘制D、分区公盘制E、集团公盘制20.推广费用（）的缺点是只有经验基础，并没有理论作为支撑，销售与推广的因果关系倒置。A、量力而行法B、销售百分比法C、追随法D、目标任务法21.房地产经纪人带领客户看房时应该（）。A、只谈房屋的优点，避谈缺点B、让客户与业主私下交流沟通C、提前到达约定地点D、在业主失约未到时，和客户一起发泄对业主的不满22.因不可归责于受托人的事由，委托合同解除或者委托事务不能完成的，委托人应当向受托人支付相应的报酬。23.在经纪业务承接过程中，经委托人同意，房地产经纪机构可以（）。A、按相关规定转让经纪业务B、对外发布房源信息C、为有利害关系的房屋提供经纪服务D、就代办登记，抵押贷款等事项另签服务收费合同E、不编制房屋状况说明书24.为什么要进行房地产市场调查？它包括哪些类型？25.按客户的需求类型可分为（）。A、买房客户B、写字楼客户C、住宅客户D、工业厂房客户E、租房客户26.房地产经纪机构及人员的代理行为受经纪服务合同规定的代理权限限制，合同未规定的内容，代理人无权处理。（）27.房地产经纪人接受房屋销售委托后，应该在第一时间核实客户个人信息。28.居住建筑包括（）。A、别墅B、公寓C、经济适用房D、旅馆E、商铺29.住宅包括（）。A、毛坯房B、旧房C、期房D、经济适用房E、旅馆30.广义上的可行性研究包括（）工作阶段。A、4B、5C、3D、631.房屋租赁居间业务与代理业务的不同点包括（）。A、服务对象不同（前者服务于两方，后者服务于委托一方）B、服务立场不同（前者站在双方立场，后者站在一方立场）C、合同签名人不同（居间、三方，代理两方）D、房屋查验内容不同E、信息收集方法不同32.王某为购买100m2普通住房申请了商业性个人住房贷款，每月还款1500元，物业管理费支出200元，月均收入为5000元，则房产支出与收入比为（）。A、4%B、13.33%C、30%D、34%33.个人住房贷款主要参与者有哪些？34.《北京市房屋租赁合同（经纪机构居间成交版）》中，需要写明（）。A、备案证明编号B、房地产经纪人的身份证号C、房地产经纪人协理的身份证号D、房地产经纪机构法人的身份证号35.采集买房客户信息时应注意哪些要点？36.分析贷款存在的风险？37.法律文件包括（）。A、建设工程规划许可证B、土地使用权出让合同C、商品房预售许可证D、商品房买卖合同E、施工许可证38.房地产经纪人员在房屋出租经纪服务中，主要协助交易双方签订的合同类型是（）。A、《存量房屋买卖合同》B、《房屋在建工程转让合同》C、《商品房屋租赁合同》D、《土地使用权转让合同》39.经济适用住房价格（）。A、由市（县）人民政府指导制定B、实行市场调节价C、由房地产开发商制定D、由国家限定销售价格40.贷款人对该抵押物负有维修、保养、保证完好无损的责任。41.房地产商业抵押贷款的基本条件有哪些？42.下列关于房屋转租的表述中，错误的是（）。A、房屋转租必须征得房屋出租人的书面同意B、房屋转租，应当订立书面转租合同C、转租合同必须按照有关部门规定办理登记备案手续D、转租合同生效以后，出租人享有并承担新的合同规定的出租人的权利与义务，转租人应不再履行原租赁合同规定的承租人义务43.什么是房地产经纪人看房前的资料准备和心理准备？44.电话访问的优点是（）。A、成本低B、比较集中，针对性较强C、占用时间长D、不受时间的限制45.什么是住房抵押消费贷款？46.什么是客源？客源的构成要素有哪些？47.墙体的作用包括（）。A、承重B、交通C、围护D、分隔E、装饰48.张某申请期限为10年的住房公积金贷款，若贷款期间遇法定利率调整，新利率自（）执行。A、本年下月1日起B、下年1月1日起C、公布之日起D、本年下季度第1日起49.可以达到密闭、适量通风、防盗目的的窗户类型是（）。A、推拉窗B、内平开窗C、外平开窗D、平开上悬窗50.能表示建筑物垂直方向的尺寸及标高的建筑施工图是（）。A、建筑立面图B、建筑平面图C、建筑剖面图D、建筑详图51.不动产权利人，利害关系人申请查询复制不动产登记资料时，应当提交的材料有（）。A、查询申请书B、查询目的说明C、申请人的身份材料D、授权委托书E、代理人身份证明52.佣金是经纪收入的基本，其性质是（）的综合体。A、投资利润B、劳动收入C、经营收入D、风险收入E、服务收入53.房地产经纪谈判有哪些特点？谈判策略有哪几类？54.对房地产经纪信息的鉴别，就是对房地产经纪信息的（）等进行分析。A、准确性B、规律性C、真实性D、权威性E、可信性55.房地产经纪机构申办初始备案应提交哪些材料？56.处理房屋租赁纠纷的规定有哪些？57.房地产经纪人在带领客户看房时，约看时应注意哪些要点？58.由同种活动和连续有关行为形成的组群为（）。A、活动空间B、领域空间C、逻辑空间D、联系空间59.房地产经纪人与房地产经纪机构之间有（）关系。A、主从B、经济C、执业D、支配E、法律责任60.房地产估价机构的名称事项发生变更的，房地产估价机构应当在工商行政管理部门办理变更手续后30日内，到资质许可机关办理资质证书（）手续。A、延续B、变更C、注销D、撤销61.房地产经纪机构与委托人签订委托协议后方可对外发布相应的房源、客源信息。62.房地产营销渠道是将房地产产品交给最终消费者手里的途径，具体来说，有以下3层含义（）。A、房地产营销渠道的起点是开发商（或业主），重点是消费者，包括购房人和承租人B、房地产营销渠道的积极参与，是在房地产转移过程中各种类型的中间商，包括代理、居间C、通过房地产营销渠道向消费者转移的产品可以是房地产的所有权，也可以是房地产的使用权D、房地产营销渠道只能向消费者转移房地产的所有权E、房地产营销渠道的起点是房地产中介机构，重点是消费者，包括购房人和承租人63.经济适用住房的产权人在购买住房（）年后，先向政府住房保障部门申请回购，政府放弃回购的，可以上市交易。A、2B、3C、4D、564.根据我国规定，任何单位和个人都可以公开查询的房屋权利状况，指的是该房屋是否有（）情况。A、房屋查封B、房屋抵押C、房屋出租D、房屋买卖E、房屋共有65.房地产经纪人应如何选择合适的沟通方式？66.即使委托人无民事行为能力，房地产经纪机构与委托人也可以签订房屋承购、承租经纪服务合同。67.什么是市场营销成本？包括哪些方面的内容？68.获取房地产经纪信息的途径有（）。A、从有关单位内部获取B、从报纸传播的信息收集C、通过行政指令收集D、现场收集E、利用网络获取69.我国的房地产经纪行业管理的内容包括（）。A、行政监管B、行业自律C、信用管理D、群众举报E、社会投诉70.房地产经纪机构不得通过客户交易结算资金专用存款账户以外的银行结算账户代收代付交易资金。71.房地产经纪业务中哪些行为属于民事赔偿类风险？72.张某和甲房地产经纪公司的房地产经纪人员李某是大学同学，张某委托李某出售自有的一套建筑面积150平方米的住房，报价200万元。通过搜寻，李某找到了有意购买该房产的王某，王某对张某的房子很满意并还价180万元，经过李某的几番撮合，该房产最终以190万元成交并签订了存量房买卖合同。李某协助当事人办理了抵押贷款、税费缴纳及产权转移登记等手续。李某作为委托代理人，应按（）指示处理房屋销售的具体事务。A、李某所在房地产经纪机构B、张某C、房地产门户网站D、张某爱人73.房产图包括（）。A、房产分幅图B、房产分丘图C、房产分户图D、宗地图E、地籍图74.为使客户选择房地产经纪机构时，对房地产经纪机构的资质及实力有所了解，房地产经纪机构应当在其经营场所公示（）。A、房地产管理部门颁发的备案证明B、房地产经纪行业组织颁发的会员证书C、房地产经纪业务流程D、房地产经纪机构财务收支状况E、房地产经纪收费75.在租赁房屋交验过程中，房地产经纪人应协助（）。A、办理有线电视过户B、交纳物业服务费用C、办理天然气过户D、核查房屋设施设备第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案： （1）建筑物的平面形状，出口、入口、走廊、楼梯、房间、阳台等的布置和组合关系 （2）建筑物及其组成房间的名称、尺寸及编号 （3）走廊、楼梯的位置及尺寸 （4）门、窗的位置、尺寸及编号 （5）台阶、阳台、雨篷、散水的位置及尺寸 （6）室内地面的标高2.参考答案：D3.参考答案：A4.参考答案：A,D,E5.参考答案：A,C,D6.参考答案： 某个产权人在共有建筑面积中分摊的面积。7.参考答案： （1）曾多次的特殊性决定房地产经纪不可少 （2）房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少 （3）房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少8.参考答案：正确9.参考答案： （1）房源推荐者，即卖方代理经纪人应该及时与信息接收方确认清楚推荐事宜； （2）不同房地产经纪公司之间的合作，推荐事宜应尽量书面确认，签署《合作协议书》，其中包括佣金分配方案。 （3）确保被推荐的业主获悉该推荐事宜，并获得买方代理经纪人的联系方式。 （4）买方代理经纪人应及时与业主联系； （5）卖方代理经纪人应定期与房源业主保持联系。10.参考答案：A,B,D11.参考答案：正确12.参考答案： 1、抵押权是担保物权 2、抵押权是存在于债务人或第三人特定财产上的物权 3、抵押权是不转移标的物占有的物权 4、抵押权是就抵押物有限变价受偿的物权 抵押权的优先受偿性表现在以下的三个方面： 一是与债务人的其他普通债权人相比，抵押权人就是抵押物卖得的价款有优先受偿的权利； 二是在同一标的物上存在数个抵押权时，顺序在线的抵押权人有优先于后次序抵押权人就抵押物所卖得价款受清偿的权利； 三是在债务人受破产宣告时，成立在前面的抵押权人有优先受偿权，仍可以从抵押物所卖得的价款中优先受偿。 依法登记，发生效力；未经登记，不发生效力，房地产抵押未经登记的，不发生物权效力，对抵押物不具有优先受偿权。 代理服务合同应包括：委托双方签字盖章。13.参考答案： （1）选产品的前提是选机构。 （2）随时关注房地产政策动向。 （3）选购信托产品的关键是看担保。 （4）选择区位优势明显地产项目衍生出来的产品。 （5）选择历史记录较好的产品。14.参考答案：C15.参考答案：A,B16.参考答案： 主要有集中销售和自然销售两种。17.参考答案： （1）初次见面，展示自我。 （2）认真倾听，适时提问。 （3）诚实回答，客户提问。 （4）总结谈话要点。18.参考答案：C19.参考答案：D20.参考答案：A,B,C,D21.参考答案：B22.参考答案： 房地产市场营销，是指房地产企业开展的创造性适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。 其特征为： （1）受区域影响很大。 （2）消耗时间较长。 （3）具有动态性。 （4）受消费者心理预期影响较大。 （5）受政策法律影响大。23.参考答案：C24.参考答案：A,B,C25.参考答案：B,C,E26.参考答案：D27.参考答案：A,B,C,D28.参考答案： （1）项目属性定位。 （2）目标客户定位。 （3）项目形象定位。29.参考答案：A30.参考答案：D31.参考答案：A32.参考答案：B33.参考答案：C,D,E34.参考答案：A,B,D35.参考答案：A36.参考答案：A37.参考答案： 1.申请人及共同申请人身份证明：身份证、户口本（要包含首页、户主页、本人主页、变更页）。已婚者提供：婚姻关系证明（如结婚证、离婚证等），组合贷款原则上配偶需为共同申请人，到现场签字（如不能，应出具经公证的授权委托书）。共同申请的，共同申请人提供资料同申请人； 2.已办理网签的商品房买卖合同或存量买卖合同； 3.活期储蓄卡或存折2个，一张用于归还住房公积金贷款用，一张用于归还商业贷款用。活期储蓄卡或存折开卡人必须为申请人； 4.申请人所在工作单位开具的收入及职业证明：加盖公司章或人事章、黑色签字填写、单位电话为固定实号码； 5.其他材料。如要求申请人提供银行出具的近六个月收入账单。38.参考答案：D39.参考答案：B40.参考答案：正确41.参考答案： （1）生地 （2）毛地 （3）熟地42.参考答案：B43.参考答案：A,B,C,D44.参考答案：错误45.参考答案：C46.参考答案：错误47.参考答案：A,C,D48.参考答案：错误49.参考答案：A50.参考答案：A,B,C,E51.参考答案：A,B,C,D52.参考答案：C53.参考答案：A,B,C54.参考答案： 口头沟通及时、准确，缺点是没有记录，容易失真。书面沟通信息准确，缺点是不能及时得到反馈。非言语沟通，辅助或强化言语沟通，缺点是使信息更加复杂。55.参考答案：C,D,E56.参考答案：A57.参考答案：搜寻租赁房屋的房源和客源信息、实地看房、洽谈租赁合同、签订房屋租赁合同、支付房租和押金、交验房屋、房屋租赁合同备案。58.参考答案：D59.参考答案：B,C,D,E60.参考答案：错误61.参考答案：正确62.参考答案：C63.参考答案：B,C64.参考答案：错误65.参考答案：A,B66.参考答案：A,B,D67.参考答案： 职能可概括： （1）形式效用的创造。 （2）地点效用的创造。 （3）时间效用的创造。 （4）持有效用的创造。68.参考答案：D69.参考答案：B70.参考答案：A,B,D,E71.参考答案：B72.参考答案：C73.参考答案：1、房屋租赁合同是不动产租赁合同；2、合同的相对性会受到法律的一定限制；3、期限最长不得超过20年（超过20年的超出部分无效，租赁期满当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年）。74.参考答案：C75.参考答案： 开放式问题是指范围广阔、不要求有固定结构回答的问题。 封闭式问题要求在限定性答案中做出选择的问题。第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案：A,B,C,D2.参考答案：错误3.参考答案：D4.参考答案： 尽量遵循信息的准确性、完整性和及时性原则。5.参考答案：D6.参考答案：D7.参考答案：A8.参考答案： 风险是指对项目或组织目标产生负面或正面影响的不确定性。 风险和不确定性有联系也有区别。联系在于，风险是未来发生结果的不确定性。9.参考答案：A10.参考答案：A,C,D11.参考答案：D12.参考答案：B,C,D13.参考答案：A,B,C,D14.参考答案：A,B,C15.参考答案：B16.参考答案：正确17.参考答案： （1）站立迎接，微笑待人，使用标准问候语。 （2）引领客户入座，并将茶水放到客户面前。 （3）确定接待主体。 （4）了解客户需求。 （5）接受服务委托或帮助客户解决问题。 （6）客户离开时，房地产经纪人应为客户打开门，并将客户送至公司门外，致意道别。18.参考答案：A,B,C,D,E19.参考答案：A,B,D20.参考答案：B21.参考答案：C22.参考答案：正确23.参考答案：A,B,D24.参考答案： 房地产市场调查是对房地产相关信息进行系统收集、整理和记录的过程。 （1）房地产市场环境调查：政治法律环境调查、经济环境调查、社会文化环境调查、社会环境调查。 （2）房地产市场需求调查：房地产消费市场容量调查、房地产消费动机调查、房地产消费行为调查。 （3）房地产市场供给调查：行情调查、市场反响调查、建筑设计及施工企业的有关情况调查。 （4）房地产市场营销活动调查：房地产市场竞争情况调查、房地产价格调查、房地产促销策略调查、房地产营销渠道调查。25.参考答案：A,E26.参考答案：正确27.参考答案：错误28.参考答案：A,B,C29.参考答案：A,B,C,D30.参考答案：B31.参考答案：A,B,C32.参考答案：D33.参考答案： 担保（保险）人包括担保自然人，担保机构和保险机构，担保自然人是指借款人的亲属，朋友等、跟借款人有关系并具备一定条件，能够在借款人能力不足的情况下提供担保还款义务。担保机构和保险机构包括各类担保公司，保险公司，他们通过提供房地产贷款担保和保险，为贷款人防范贷款风险提供保障，促进房地产贷款业务的发展。 房地产经纪机构可代为办理个人住房贷款，不过、动产抵押登记等手续。34.参考答案：A35.参考答案： 基本联系资料，房屋求购位置，地段，户型，面积，楼型，朝向，楼层，建设年代，周边环境，公共设施配套，预算费用，购房付款方式等。36.参考答案： （1）无力继续偿还贷款本息风险。 （2）房屋贬值风险。 （3）利率变化风险。 （4）购房者处置风险。37.参考答案：A,B,C,D38.参考答案：C39.参考答案：A40.参考答案：错误41.参考答案： 房地产商业抵押贷款是指购房人在支付所购