2024年高等教育经济类自考-00098国际市场营销学笔试考试历年高频考点试题摘选含答案

2024年高等教育经济类自考-00098国际市场营销学笔试考试历年高频考点试题摘选含答案第1卷一.参考题库(共75题)1.有效市场应具有（）特征。A、可衡量性B、可盈利性C、可进入性D、可区分性E、可实施性2.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）A、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略D、分散性营销策略3.国际促销组合中，短期效益比较明显的是（）A、国际广告B、外销人员C、国际营业推广D、国际公共关系4.国际营销与国内营销的区别主要体现在（）A、经营观念的演进B、企业结构的不同C、经营商品的不同D、营销环境的变化5.结合实际论述国际公共关系实施时应注意的问题。6.各国气候等自然条件的特殊性是企业强制性适应改进产品的原因之一。（）7.试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。8.供应商应把中间商视为顾客（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。A、采购代理人B、销售代理人C、供应D、都不是9.简述产品多样化策略的种类。10.在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（）A、外部性B、内生性C、与环境有关的外部性D、生产的外部不经济性11.市场竞争状况属于影响国际营销定价的（）A、产品因素B、市场因素C、环境因素D、公司因素12.国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适宜采用的市场营销组织类型是（）A、职能型组织B、产品型组织C、市场型组织D、地理型组织13.简述技术商品价格决定的特点。14.选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？15.以制造业公司为例，简述国际市场营销的四个发展阶段？16.时装与服装相比应该采用渠道。（）A、长渠道B、短渠道C、两者均可D、两者均不可17.根据消费者为了保持牙齿洁白的愿望，企业推出了洁银牙膏，是（）细分的结果。A、使用者情况B、购买动机C、产品的使用率D、品牌的忠诚度18.某种产品的最低价格取决于该种产品的（）。A、市场需求B、成本费用C、市场占有率D、竞争产品价格19.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（）A、替代信息误差B、抽样误差C、回答误差D、调研对象范围误差E、处理过程误差20.在全新采购和修正重购的情况下，购买过程是从（）开始的。A、认识需要B、确定需要C、说明需要D、征求建议21.试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。22.派生需求又叫（）。A、负需求B、无谓需求C、客观需求D、引申需求或衍生需求23.整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求整合营销传播必须是贯穿全过程的，是对每一个时点和节点的准确把握，同时要根据传播过程中的情况变化不断调整传播计划的指的是其特征（）。A、整体性B、目标性C、动态性D、时效性24.当一个企业试图打入像日本一类较复杂的国家，而其本身国际营销经验亦不丰富，其最理想的国际分销渠道是（）。A、利用国外经销商B、利用国外代理商C、直接卖给最终用户D、建立国外营销子公司25.企业确立告知性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。A、消费者偏爱和购买企业的产品B、使消费者了解有关产品的信息C、转变顾客对某些产品特征的感觉D、使消费者经常想到本企业的产品26.某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、直复营销27.企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是（）A、产品差异化B、同心多样化C、纵向一体化D、复合多样化28.什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化？29.有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。A、高价炫耀B、价格风险C、价格逆反D、按质论价30.试述国外目标市场的条件包括哪些方面？31.影响组织新产品开发职能在决策层与职能部门之间选择的相关因素有哪几项？32.企业以高价格、低促销费用推出新产品，是（）策略。A、快速掠取B、缓慢掠取C、快速渗透D、缓慢渗透33.国际市场营销的市场主体主要是（）A、个人B、企业C、行业D、国家34.（）是后期古典经济学的代表人物，提出与古典经济学自由贸易的主张截然相反的特点-保护贸易。A、威廉﹒配第B、大卫﹒休谟C、弗里德里希﹒李斯特D、亚当﹒斯密35.在国际营销组合中，（）受到的法律限制程度是最轻微。A、产品策略B、定价策略C、渠道策略D、促销策略36.制定企业使命时，营销人员应考虑以下（）因素。A、企业历史B、企业资源C、企业具有的明显竞争优势D、外部环境E、企业最高管理层的意图37.“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）。A、季节折扣B、数量折扣C、功能折扣D、现金折扣38.国际市场竞争的一般战略包括哪些？39.以下属于非工业产权技术的是（）。A、发明专利B、商标权C、设计方案D、外观设计专利权40.基准化的全过程包括计划阶段.分析阶段等（）个阶段。A、3B、4C、5D、641.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）。A、批发销售B、间接销售C、直接销售D、寄售42.尾数定价法属于定价策略。（）A、心理定价策略B、折扣定价策略C、新产品定价策略D、价格调整策略43.消费者对产品的评估大都是建立在自觉和理性基础上的，消费者的评价行为一般要涉及到以下方面（）。A、产品属性B、属性权重C、品牌信念D、效用函数E、评估程序44.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于（）A、多国调研B、交叉文化调研C、跨国调研D、国外调研45.企业在选择服务水平时应考虑些什么？46.倾销是指企业将出口销售价格定得（）A、高于“合理的价值”B、等于“合理的价值”C、低于“合理的价值”D、低于生产成本47.企业开展公共关系的常用方法有（）A、利用企业的品牌B、利用新闻媒体C、参与社会活动D、组织宣传展览E、提供各种服务48.政府市场的日常性采购类似于生产者市场的（）。A、新购B、修正重购C、直接重购D、代理采购49.受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（）。A、经纪商B、销售代理商C、厂商代理商D、寄售代理商50.新产品组织层次方面有哪些三个可供选择的方案？51.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）A、推销观念B、市场营销观念C、生态营销观念D、社会市场营销观念52.营销全球化能够（）产品生命周期。A、缩短B、进入C、退出D、延长53.如果顾客的需求、偏好较为接近，可以采用（）。A、无差异性营销战略B、差异性营销战略C、集中性营销战略D、进一步细分市场54.沃尔玛利用其高市场覆盖率，强大的实力，通过与成为协商，成为制造商渠道分销的唯一选择。制造商的这种渠道分销模式是（）。55.“比较优势”贸易理论的提出者是（）A、亚当•斯密B、大卫•李嘉图C、凯恩斯D、曼昆56.按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（）A、劳动力输出B、咨询服务C、信息传递D、金融保险57.（）指人口在不同的地理区域的密集程度。A、人口的地理分布B、人口密度C、人口数量D、单位面积人口量58.产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指。（）A、产品组合的深度B、产品组合的相关性C、产品组合的宽度D、产品组合的广度59.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（）A、间接出口B、许可交易C、直接出口D、合同模式60.在一个不完全竞争的市场上，安于其次要地位，参与竞争但不扰乱市场局面，力争在“共处”的状态下求得尽可能多的利益的企业称为（）。A、市场挑战者B、市场追随者C、市场领导者D、市场补缺者61.市场营销调研划分为探测性调研.描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是（）。A、调研时间B、调研范畴C、调研内容D、调研目的62.试联系实际论述国际市场打入模式的类型。63.认为文化有5个层次的学者是（）A、伊泽贝尔•杜尔B、罗宾•路维C、拉尔夫•林顿D、霍夫斯特德64.将一个存在缺陷的创意稍加修改即可以带来良好经济效益的错误属于（）。A、误舍错误B、误用错误C、估值过高错误D、估值过低错误65.下列不属于国际商务项目管理的基本内容的是（）。A、建立健全的管理组织B、建立健全的管理体系C、明确管理程序D、实施严格的市场导向制度66.高露洁牙膏强调坚固牙齿，采用的是（）。A、跨种类定位B、根据使用者定位C、定位于消费者所获利益和满足程度D、产品特色定位67.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）A、编码B、信息渠道C、解码D、反馈68.为使企业生产的产品适应不同购买力水平或不同顾客的购买心理，应采取（）包装策略。A、等级包装策略B、附赠品包装策略C、配套包装策略D、再使用包装策略69.直接出口和间接出口这两种市场打入模式，经营风险比较小的是（）。A、直接出口B、间接出口C、一样大D、不一定70.为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业宜采用（）竞争性定价方法。A、高于竞争者价格B、与竞争者价格相同C、略低于竞争者价格D、把价格定得很低71.什么是市场营销观念？72.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（）A、生理需要B、社交需要C、尊敬需要D、自我实现的需要73.在直接重购情况下，产业购买者估做出的购买决策（）？A、最少B、最多C、较少D、较多74.适用于采用间接出口打入模式的企业的国际商务组织形式是（）。A、出口部B、国际部C、区域部D、全球组织75.简述国际市场营销战略中的市场扩展与定位战略？第2卷一.参考题库(共75题)1.在文化水平比较高的国家，可以采用（）进行市场调研。A、观察法B、德尔菲法C、访问法D、问卷调查法2.日本汽车制造商通过研究美国汽车的优势与劣势，推出了节能型汽车新产品而获得成功。日本汽车新产品开发模式属于（）A、消费者驱动模式B、竞争驱动模式C、技术驱动模式D、生产者驱动模式3.国际市场营销战略规划4.国际广告语国内广告相比有（）特点。A、复杂性B、代理性C、目的性D、前沿性5.对企业生产或经营的商品、经营的性质的评估属于客户资信评估内容中的（）。A、资信情况B、组织机构C、经营范围D、经营能力6.利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，困难业务属于（）。A、高机会水平，低威胁水平B、高机会水平，高威胁水平C、低机会水平，低威胁水平D、低机会水平，高威胁水平7.在跨文化分析中，低背景相关文化是指（）A、语言只表达部分信息B、信息表达比较直接C、信息表达不明确D、主要依靠背景信息8.下列行为中不属于政治干预的是（）。A、没收、征用和国有化B、外汇管制C、政治冲突D、本国化9.国际营销中的价格决策要考虑（）A、生产费用B、储运费用C、关税及其他税赋D、中间商毛利E、融资与风险成本10.在所有进入国际市场的方式中，（）是投资企业享有全部决策自主权和利润收入的唯一形式。A、合资企业B、独资企业C、许可贸易D、特许经营11.国际分销渠道的功能有（）。A、信息B、促销C、接触D、协商E、融资12.（）是指出口商品和服务与进口商品和服务之差。A、资本项目B、经常项目C、官方储备项目D、资金项目13.在考虑降价策略时，必须考虑以下几方面的影响（）。A、降价对产品定位的影响B、降价对一条产品线上其他产品的影响C、降价对公司利润的影响D、降价抑止竞争对手14.品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫（）。A、品牌名称B、品牌标志C、商标D、品牌决策15.福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是（）A、多因素指标法B、类推法C、比较分析法D、回归分析法16.简述市场追随者的营销策略。17.国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（）A、通货膨胀率B、消费物价指数C、商务环境风险指数D、古特诺和汉斯温度坡度E、股票指数18.整合直销活动以哪项活动为开端（）。A、邮寄邮件B、异地电话营销C、具有可回应渠道的付费广告D、面对面销售人员拜访19.以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。A、需求导向B、竞争导向C、预计利润D、成本导向20.某国外旅游公司专门为低收入者设计了一个实惠的旅游套餐。其细分市场的依据（）A、生活方式B、个性C、职业D、收入21.服务产品无法保留.转售及退还的特性是属于服务的（）特征。A、无形性B、不可分离性C、异质性D、不可储存性22.影响国际企业购买行为的因素，主要有（）。A、环境因素B、组织因素C、关系因素D、个人因素23.市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有（）A、扩大市场需求总量B、保护市场占有率C、提高市场占有率D、攻击竞争者E、跟随竞争者24.对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行（）A、技术垄断B、技术壁垒C、技术开放D、技术转让25.2003年，普尔斯马特向北京市人民政府捐赠了价值100万元的防治SARS用品，这为该产品赢得了很好的宣传效果，这属于促销手段。（）A、广告

B、营业推广

C、公共关系

D、广播26.关于心理细分说法错误的是（）。A、心理细分就是按照消费者的生活方式、心理等心理变量来细分消费者市场B、生活方式不同的消费者对产品有不同的需求，而且不会改变C、生活方式细分的尺度是“AIO”D、对不同生活方式的消费者设计不同的产品，安排不同的营销组合27.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，两者之间属于哪种竞争关系？（）A、类别竞争B、欲望竞争C、产品形式竞争D、品牌竞争28.企业对产品实行差异化所关注的产品属性包括四个方面，麦当劳的汉堡属于（）。A、质量B、一致性C、可靠性D、技术创新29.国际营销与国内营销的区别主要在于（）A、市场营销环境的不同

B、营销者看待问题的视野不同

C、经营的产品不同

D、市场营销方案的差异

E、对营销人员的能力结构要求不同30.企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（）A、广度B、长度C、深度D、密度31.一般而言，实地调研法相对于案头调研法成本高。（）32.同生活用品相比，生产资料可采取的购买方式主要包括（）A、直接购买B、互惠购买C、租赁D、间接购买33.跨国公司中的市场后起者在制定国际营销策略时，可选择的策略包括（）A、拳头产品策略B、目标市场集中化策略C、产品差异化和创新策略D、借用与创建并举的销售渠道策略E、创立形象的促销和公关策略34.直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）A、产品扩展—促销扩展B、产品扩展—促销适应C、产品适应—促销扩展D、产品适应—促销适应35.企业参与某项社会活动的倡议或响应广告，以及为慈善机构向社会集资、募捐，或配合有关部门开展的诸如戒烟、环保、计划生育等方面活动的广告则属于（）。A、商品广告B、服务广告C、公共关系广告D、启示广告36.一般日用消费品、工艺品中的标准件、通用小工具等多采用。（）A、独家营销渠道B、选择性营销渠道C、短营销渠道D、广泛营销渠道37.国际公共关系促销方法有（）A、营业推广B、价格折扣C、新闻发布D、红利分成38.绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是（）A、树立绿色营销观念

B、收集绿色需求信息

C、制定绿色营销战略

D、确定绿色营销组合

E、建立绿色营销执行与控制机制39.服务定位一般经历的层次是（）。A、企业定位、行业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位B、行业定位、企业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位C、行业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位、企业定位D、.企业定位、个别产品和服务定位、产品组合定位、行业定位40.市场信息是商品交换过程中人与人之间传递的信息，人既是发出信息的客体，又是接受信息的主体，因而市场信息具（）。A、社会性B、连续性和流动性C、客观性D、与载体不可分性41.为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素？42.在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些？43.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的何种竞争者（）。A、欲望竞争者B、类别竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者44.无论进口商还是出口商，在选择以何种货币报价时最担心的问题是（）A、货款回收B、销售数量C、汇率的波动及其应对D、价格的高低45.市场上已经存在而企业没有生产过的产品，或者在其他地区已经存在而在本地是第一次生产的产品属于（）。A、完全新产品B、换代新产品C、改良新产品D、模仿新产品46.按受教育程度不同和年龄不同进行市场细分属于（）。A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分47.在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为（）A、直接补偿方式B、间接补偿方式C、部分补偿方式D、全部补偿方式48.服务是指的用哪种形式来满足他人的需要。（）A、有形产品B、无形产品C、活劳动D、无形消费49.简述国际服务市场形成与迅速发展的原因。50.（）是指由环境变化造成的对企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域。A、机会空间B、竞争优势C、市场机会D、市场空间51.1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（）A、欧洲经济共同体B、欧洲自由贸易联盟C、欧洲共同体D、欧洲联盟52.简述市场营销猪能在社会再生产过程的地位变化。53.对于原油的销售的目标市场战略，宜选择（）。A、无差异性营销战略B、差异性营销战略C、集中性营销战略D、大众营销战略54.新产品要打开市场，关键是做好（）的工作。A、逐新者和早起采用者B、中期采用者C、晚期采用者D、落伍者55.成本压力和市场适应能力都比较高的国家适用采取的国际竞争战略是（）。A、全球战略B、国际战略C、多国战略D、跨国战略56.联合利华以人均GNP对国际市场进行细分，这依据的细分标准是（）。A、地理标准B、文化标准C、政治法律标准D、经济标准57.市场细分的概念是由美国的教授于50年代中期首次提出的。（）A、麦肯锡B、史密斯C、科特勒D、舒尔茨58.服务业在发展中国家的比例约为（）。A、60%B、50%C、40%D、45%59.人们对于刺激物的理解是通过（）行。A、知觉B、感觉C、学习D、动机60.营销信息系统的构成要素包括（）。A、确定所需信息B、开发信息C、传递信息D、校验信息61.跨国公司以收购方式进入外国市场的主要缺点是什么？62.简述国际市场扩展的基本战略。63.若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。A、特效药B、原材料C、生活必需品D、高级化妆品64.对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间进行选择，因而购买行为简单。这种购买行为属于（）。A、化解不协调购买行为B、例行反应行为C、寻求多样化购买行为D、复杂购买行为65.企业产品订价的基本目的是（）。A、获得最大利润B、使顾客满意C、价格具有竞争力D、符合政策要求66.跨国公司以收购方式进入外国市场的主要优点是什么？67.冰箱生产企业都采用了无氟技术，此类营销属于（）。A、推销观念B、社会营销观念C、绿色营销观念D、市场营销观念E、关系营销观念68.如实反映企业经营状况的调查研究属于（）A、探索性研究B、描述性研究C、因果性研究D、预测性研究69.国际工程承包项目的发包一般采取（）的形式。A、私下选择某个合作伙伴B、选择熟悉的合作伙伴C、选择自己的关联企业D、招投标70.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（）A、市场领导者战略B、市场挑战者战略C、市场追随者战略D、市场后起者战略71.PEST分析法中的E代表的是（）。72.技术转移是技术的传播和（）A、交易B、交流C、共享D、合作73.误用创意后企业虽能获取利润，但是机会成本过高，或低于企业的目标利润率指的是（）。A、绝对失败B、部分失败C、相对失败D、完全失败74.哪种目标市场战略会引起生产成本和营销费用的增加？（）。A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、AC都对75.集中性增长战略主要有三种形式（）A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、产品促销第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案：A,B,C,D,E2.参考答案：C3.参考答案：C4.参考答案：D5.参考答案：国际公共关系对象复杂，在实施时应注意以下问题： （1）公关活动的针对性。即要根据不同国家、地区，不同民族、语言，不同风俗习惯，不同宗教信仰，不同社会文化背景采取针对性措施。 （2）市场国家公众对公司所在国已经形成的印象的影响。 （3）公共关系活动组织的问题。 （4）市场国政府的规定。6.参考答案：正确7.参考答案：国际促销的作用主要有四个方面： （1）提供信息情报。 （2）扩大产品需求，加速流通。 （3）突出产品特点，建立产品形象。 （4）稳定销售。 国际市场营销中导致促销失败的原因有： （1）传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受。 （2）信息收悉但被曲解，或模棱两可无法理解，或信息表达不反映文化差异。 （3）虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服接收者按传递者期望的方式去行动。8.参考答案：A9.参考答案：（1）同心多样化。这是以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略。 （2）纵向一体化。这是企业以核心产品为基础，向前或向后方向扩展生产经营范围的策略。 （3）复合多样化。它要求企业不断开发和增加与现有产品完全不同的产品。10.参考答案：A11.参考答案：D12.参考答案：B13.参考答案：技术价格决定的一个显著的特征是它难以准确的定量化计算。这同技术商品本身的特点有关。技术商品价格决定的特点是： （1）技术商品在价值决定上具有单一性； （2）由技术价格的单一性可能产生技术商品的垄断性，这种单一性和垄断性使得技术价格在市场交易中具有较大的随意性。 （3）技术商品具有可多次出售的特点，这也导致了技术价格难以准确地量化。14.参考答案：外部因素目标国家的市场因素（市场规模出口进入或合同进入）目标国家市场的竞争结构 目标国家的生产因素（生产成本投资进入出口或合作）目标国家的环境因素（外部经济关系政治风险地理位置经济状态） 本国因素（国内市场规模本国的竞争态势本国的生产成本本国政府对出口和向海外投资的政策） 内部因素企业产品因素（产品的独特性产品所要求的服务产品的生产技术密集度产品的适应性）企业的资源投入要素（投入愿望资源丰裕度） 其他进入方式网络营销国际战略联盟15.参考答案：①间接/特别出口； ②主动出口或许可贸易出口； ③主动出口、许可贸易出口和在国外制造业的直接投资； ④全面的跨国营销和生产。16.参考答案：B17.参考答案：B18.参考答案：B19.参考答案：A,C,E20.参考答案：A21.参考答案：国际促销组合概念 （1）国际市场促销活动是指企业为了扩大产品在国际市场的销售，通过各种方式或媒介 向外国消费者传递企业及其产品的信息，促进利他们了解、信赖和购买企业产品的一种国际营销活动。促销的实质是企业与消费者直接的信息沟通，换言之，促销是企业开展的有目的的传播信息和沟通信息的活动 （2）促销的主要作用使目标市场的顾客相信商家所提供的商品和服务有优于其它竞争者 的差异化优势 （3）国际促销的主要方式①广告促销②人员促销③营业推广④公共关系 （4）国际促销组合的主要目标①提高销量②获得新顾客③改变消费者行为22.参考答案：D23.参考答案：C24.参考答案：B25.参考答案：B26.参考答案：B27.参考答案：D28.参考答案：渠道模式的标准化是指企业在国外不同市场上采取相同的渠道模式。地区化则指根据各国各地区的不同情况，采取不同的渠道模式。29.参考答案：C30.参考答案：国外目标市场条件：目标国家的市场规模，目标国家的市场竞争情况，目标国家的济基础条件，目标国家的政策。 企业自身条件：企业发展目标，企业的资源条件，企业的产品特征。 各种市场进入方式的特征：在一般情况下，从间接出口到建立海外独资企业，需要投入的资金增加，风险加大，但是企业进入市场的程度加深，可以获得更多的利润和国际营销经验。这说明，不同的市场进入方式各有利弊，就不存在所谓的“最好”，而需要根据具体情况选择“最合适”的。从投资，风险和盈利水平等方面横向比较各种方式的特点，可作为选择投资方式的依据。从风险程度考虑，一般采用越是直接的市场进入方式，企业所面临的风险越大，反之则越小。31.参考答案：①新产品的性质 ②新产品开发的风险程度 ③计划项目的复杂性 ④新产品开发周期的长短32.参考答案：A33.参考答案：B34.参考答案：C35.参考答案：C36.参考答案：A,B,C,D,E37.参考答案：A38.参考答案：1、总成本领先战略 2、差异化战略 3、重点集中战略 4、处于不同产业不同市场地位企业的竞争战略 5、打开封闭国际市场的大营销竞争战略39.参考答案：C40.参考答案：C41.参考答案：C42.参考答案：A43.参考答案：A,B,C,D,E44.参考答案：D45.参考答案：服务水平的适应性，即实际服务水平的高低与顾客期望的水平相适应；服务水平的经济性。46.参考答案：C47.参考答案：B,C,D,E48.参考答案：C49.参考答案：C50.参考答案：①全部集中于企业一级； ②混合型； ③全部分散于分厂或事业部级。51.参考答案：D52.参考答案：D53.参考答案：A54.参考答案：独家分销55.参考答案：B56.参考答案：A57.参考答案：A58.参考答案：A59.参考答案：C60.参考答案：B61.参考答案：D62.参考答案：（1）出口打入模式。包括间接出口、直接代理／经销商、直接分公司／子公司等。 （2）合同打入模式。包括许可证贸易、特许、技术转让、劳务合作、管理合同、工程／“交钥匙”合同、合同制造、合同生产协议等。 （3）投资打入模式。包括独资经营／新建、独资经营／兼并、合资经营／新建或兼并等。63.参考答案：D64.参考答案：A65.参考答案：D66.参考答案：C67.参考答案：C68.参考答案：A69.参考答案：B70.参考答案：D71.参考答案：市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学.它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。72.参考答案：C73.参考答案：A74.参考答案：A75.参考答案：对于市场扩展与定位战略，企业必须决定扩展市场，靠在现有国别内寻求新的细分市场，或者保持特定的细分市场不变的情况下开拓新的国别市场，这两维因素构成了四种基本战略：集中化战略、区域集中化战略、市场集中化战略、多元化战略。第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案：D2.参考答案：B3.参考答案：是市场营销战略的书面表达，从广义上讲，是一个确定营销战略的方案并对该方案予以执行和实施控制的过程；从狭义上讲：就是用计划语言形式表达实习营销战