洲际酒店集团战略管理

洲际酒店集团战略管理学院：工商学院专业：旅游管理课程：旅游公司战略管理指导老师：孙亚辉霍松涛小组：第九组小组成员：马铭铭王丹次仁央卓日期：2023年1月6日洲际酒店集团战略管理研究摘要：现代公司管理的一个重要特性就是从战略的高度对公司进行管理，进而形成旅游公司战略管理。本文通过对旅游公司战略管理内涵的分析，我们以洲际酒店集团为例对旅游公司战略管理进行解析。我们分别从公司的愿景、核心价值观、公司宗旨、服务理念以及内外部环境等方面的分析来更加进一步的了解洲际酒店集团，为以后我们的实习打下一定的基础。本文一方面通过对洲际酒店集团的研究，由于集团的内外部环境的研究太过复杂，进而以洲际酒店集团旗下的子品牌洲际酒店（超五星级）在中国南京的南京绿地洲际酒店为切入点进行了SWOT分析以及内部矩阵分析，分别从定性和定量的角度进行战略管理分析。关键词：战略管理洲际酒店环境分析发展目录TOC\o"1-4"\h\z\u9576一、旅游公司战略管理的内涵 481611战略分析 469952战略选择 486013战略实行 5146954战略评价与控制 529900二、洲际酒店集团的基本概况 5292211洲际酒店集团简介 59432洲际酒店集团旗下品牌 6106852.1洲际酒店及度假村 63222.2皇冠假日酒店 6206272.3假日酒店 620962.4智选假日酒店 7151302.5英迪格酒店 7301543集团的愿景和公司文化 7269744公司宗旨 725364.1顾客至上 7173874.2服务第一 8232115洲际酒店集团的服务理念 8166406洲际集团经营管理之道 8254636.1强化品牌运营管理 8153946.1.1品牌特许经营 8288336.1.2品牌产品延伸 9234416.1.3全球品牌扩张 9301166.1.4品牌宣传推广 9312856.2创新酒店服务管理 1025176.3实行营销成本控制 104916.4重视人力资源开发 1026612三、一般的公司战略管理环节如下 1116745四、南京绿地洲际酒店的SWOT分析 11284281优势（S） 11251011.1经济环境 11223961.2人力资源 1113601.2.1管理水平 1195031.2.2奖励制度 1237731.3服务水平 12266111.3.1硬件设施 1216801.3.2酒店服务 1298991.4营销策略 1288181.4.1服务特色 12274031.4.2品牌经营 12114952弱点（W） 13261212.1消费人群 1324162.2酒店设计 1346093、机会（O） 13170043.1地理位置 13111373.2公共关系 13141333.3消费市场 13239234威胁（T） 14297204.1竞争对手 1491464.1.1同级酒店 14192204.1.2特色相异 1416243五、SWOT战略 14152361优势-机会（SO） 14129172弱点-机会（WO） 15266563优势-威胁（ST） 1591774弱点-威胁（WT） 155620六、IFE内部因素分析 1523931七、结论与展望 16前言：当前,我国旅游公司不仅要面对由卖方市场向买方市场的转变,更面临着全球化、网络化、生态化、多元化的挑战。旅游公司要在错综复杂的市场竞争中谋求生存,在变动剧烈的过程中发展壮大,就得对公司自身的内部资源和内部环境有清醒的结识,对所处的外部环境有相应的适应能力,这是旅游公司战略要解决的基本问题。在现代社会,一个旅游公司能否取得成功某种意义上来说,就看其能否在灵活运用战略管理将公司资源转变成顾客所需的产品和服务的同时又实现自身的价值。而洲际酒店集团在中国的发展同样面临着机遇和挑战，对的的战略定位是公司不断发展的保证。一、旅游公司战略管理的内涵旅游公司战略管理指的是公司在制定和实行战略中作出的一系列决策和进行的一系列活动。它重要由战略分析、战略选择、战略实行三部分构成,此外还涉及战略评价与控制。1战略分析战略分析涉及对公司所处的外部环境的准确分析对公司内部资源与环境的准确分析,进而为制定战略、战略选择提供有力的依据。设计学派的安德鲁斯专家认为,战略的形成过程事实上就是公司内部条件因素与公司外部环境状况相匹配的过程。他首创了SWOT分析框架,即公司在制定战略的过程中,要考虑自身的优势和劣势以及外部环境中存在的机会和威胁。因此公司要根据自身特点,发挥内部优势、避开劣势,扬长避短或将劣势转化为优势;同时开拓和运用公司外部环境中的机会,避免潜在威胁,形成核心竞争力。2战略选择迈克尔波特认为,战略的本质就是选择,即选择一套与竞争对手不同的活动,以提供独特的价值,公司的这种独特定位可以有效避免由于公司间的互相模仿所导致的过度竞争。选择之所以成为战略制定的核心,是由于公司资源的稀缺性决定了公司不也许在所有行业和领域中参与竞争,不也许同时满足所有顾客的需要;并且当公司提供的产品价值不一致时,顾客会感到迷惑,甚至会使公司声誉受损,因此对公司而言,在可以达成战略目的的多种方案中,一定要选择成本费用最小的方案,运用市场领先、战略联盟等策略来争取市场份额,尽量避免恶性的价格战,以免两败俱伤。假如成本最小的方案行不通,再依次考虑其它成本较大的方案。3战略实行战略实行规定公司树立年度目的、制定政策、激励员工和配置资源,以便使制定的战略得以贯彻执行。战略实行活动涉及哺育支持战略实行的公司文化、建立有效的组织结构、调整公司经营方向、制定预算、建立和使用信息系统,以及将员工报酬与公司绩效挂钩等。战略实行也被称做战略管理的行动阶段,实行意味着动员各级管理者和员工将已制定的公司战略付诸实际。4战略评价与控制战略评价与控制重要由于以下两种现实考虑:一是公司的内外部环境不断地发生着变化,当这种变化累积到一定限度时,原有的战略就会过时,尽管战略的制定在很大限度上依赖于对未来情况的预测,但是公司管理者却无法预知所有的变化。二是即使战略的执行基础没有发生变化,战略的制定也非常成功,但由于种种因素,战略在执行过程中也会经常发生偏离。因此,战略评价与控制就是对战略实行的监控,及时反馈,并对战略目的或实行进行调整,保证既定目的的顺利实现。二、洲际酒店集团的基本概况1洲际酒店集团简介1777年，英国巴斯（BASS）集团成立，成为英国第一家独立注册商标的集团。成立之初，巴斯集团重要以饮料和啤酒的生产和销售为主。至20世纪80年代末，转入酒店行业。洲际集团成立于1777年，是目前全球最大及网络分布最广的专业酒店管理集团，拥有洲际、皇冠假日、假日酒店等多个国际知名酒店品牌和超过60年国际酒店管理经验。同时洲际酒店集团也是世界上客房拥有量最大（高达650,000间）、跨国经营范围最广，分布将近100个国家，并且在中国接管酒店最多的超级酒店集团。涉及中国大陆25个省、区、市。2洲际酒店集团旗下品牌2.1洲际酒店及度假村1998年3月，巴斯集团以29亿美元从日本Saison集团手上收购了洲际饭店及度假饭店，这项交易使得巴斯集团的饭店数目一下子增添了187间。在满足国际商务旅客及消闲旅客的独特需求方面，洲际饭店已建立了一定的声誉，它亦善于将全球性的服务标准巧妙地与本地的传统相结合。数年来，洲际饭店远近驰名，一直是各国商界所爱慕入住的饭店。此外，洲际饭店具有的独特文化特色及其在顶级饭店市场的地位，使集团的饭店品牌日趋多元化。2.2皇冠假日酒店皇冠假日品牌的前身是由假日饭店于1983年衍生出来的饭店品牌，1994年发展成为独立的饭店品牌，以突出其高品味高消费的市场形象及以商务旅客为主的特色。皇冠饭店及度假饭店以合理的价格提供高档的饭店住宿设施。它专为满足今日精明的旅客的需求而设，并以提供更优质的服务及设施来迎合那些追求物有所值的商务旅客。超过140家皇冠饭店分布于全球40多个国家，每家皇冠饭店均提供先进的会议设施、专职负责会议的专业员工及完善的商业服务；同时，还配备有设备齐全的健美中心、餐饮设施和多样化的休闲活动。2.3假日酒店假日饭店以超值的价格为今日的商务及休闲旅客提供可靠友善的服务以及现代化的设施。无论在大小城乡、寂静的公路沿线、还是在熙来攘往的机场附近，均可看到假日饭店的踪影，由于提供全面服务的假日饭店都是位于交通方便的地区。假日饭店在全球已开设了1600多间饭店，其不仅保持着全球最具规模的单一饭店品牌的地位，同时也是世界上最广为人知的饭店品牌之一。2.4智选假日酒店洲际饭店集团的前身六洲饭店集团于1991年推出快捷假日饭店，这一举动成为饭店业史上最成功的事件之一。该集团通过发明这一品牌，迅速地划分出一类中档饭店市场，这类饭店只提供有限的饭店服务而不包含餐饮设施。在不到十年的时间里，快捷假日饭店品牌在世界各地的饭店数目已增至1000多家。清新、简洁是快捷假日饭店的特色，它为商务及休闲旅客提供的收费价格也极具竞争力。至于快捷假日饭店推出的GuestStaySM优惠计划，除可让来宾免费享用涉及新鲜水果、麦片及糕点在内的早餐外，还可免费使用本地电话服务（只限美国）。此外，来宾还可在美国及加拿大的各间快捷假日饭店阅读一本曾获奖的饭店专有杂志《Navigator》。快捷假日饭店以几乎每三天便开设一间新饭店的惊人速度继续扩展。2.5英迪格酒店这一品牌创建于2023年，通过全新的理念向客人提供高档的入住体验。3集团的愿景和公司文化我们的愿景是通过创建“客人挚爱的杰出酒店”，成为全世界最杰出的公司之一。通过我们爱慕的品牌酒店组合、优秀的员工和一流的交付系统实现我们的愿景。洲际酒店集团公司文化的中心是：承诺认真负责地做好每一件事情。4公司宗旨4.1顾客至上适应商旅的客人而生的品牌。明白所需，满足所想。4.2服务第一细微之处满足挑剔客人对酒店的需求，贴心服务的服务特色。服务化标准程序，注重细节，提供奢华享受。5洲际酒店集团的服务理念每时每刻，体验非凡。以“做对的事、体现关爱、追求卓越、求同存异、协作共赢”致胜之道为行动载体，致力于广博见闻式的分享本地知识，为客人提供令人难忘、原汁原味、与众不同的丰富主题酒店文化亲身体验，而从开拓客人的视野，呈现非凡品位之旅。6洲际集团经营管理之道6.1强化品牌运营管理6.1.1品牌特许经营洲际酒店集团是世界上最大的全球性国际管理酒店管理公司，自1984年进入中国市场以上，已成功运营了2023，先后开出57家酒店，拥有四个品牌即洲际酒店及度假村、皇冠假日酒店及度假村、假日酒店及度假村和假日快捷酒店，满足了细分市场的不同需求。在现代饭店业发展史上，凯蒙斯.威尔逊开创了饭店集团成长的一大历史时期——特许经营时期，上世纪50年代，假日饭店公司共拥有汽车旅馆7个，售出特许经营权18个，通过特许经营建立饭店集团取得了较大的成功，并在日后洲际集团的发展中一直作为集团成长的重要方式。洲际酒店集团不仅有自己新建的酒店，作为酒店管理集团，它还通过替业主（酒店投资人）提供管理经验、管理人员来经营酒店，然后根据协议分红。这种远离实业的模式是其快速扩张的基础。6.1.2品牌产品延伸洲际酒店集团在兼并的热潮时期也走上了多角化经营的道路，并十分注重饭店产品的层次性开发，针对客源市场的商务、休闲、度假旅游或者消费层次上的豪华、经济、大中型需求，洲际酒店集团开发了针对不同层次顾客的多样化酒店品牌，成立了针对不同目的市场的子集团，根据市场的多样化需求改变了传统的单一经营策略，从传统的洲际品牌出发，通过兼并收购、特许经营等多种方式，先后延伸出皇冠、假日饭店等不同档次的饭店品牌以适应市场的需要，为各个细分市场提供了适合的产品。6.1.3全球品牌扩张洲际酒店集团成为全球最大及分布最广的酒店集团。洲际作为世界顶级高档酒店品牌之一，已有50余年的历史，通过“明白所需，满足所想”市场推广活动来提高品牌价值，并推出“迅速快捷服务”、“环球链接”、“24小时不间断服务”、和“让我们与众不同的细节”等新的服务措施，使下榻洲际酒店及度假村的客人感到更便捷；皇冠假日酒店是专为旅客提供高水准的设施与服务的酒店品牌，重要分布于世界的重要城市及二线城市，以商务旅客为目的市场，特别关注于提供会议及相关服务，通过“ThePlacetoMeet”的宣传活动等来提高品牌价值；假日酒店使洲际集团旗下提供全方位服务的中档酒店品牌，其入住率全美最高，在中国、美国、和英国是最大的中档酒店品牌，通过调研和定义每个关键本地市场，推行“Hallmarks”服务措施来提高品牌价值。6.1.4品牌宣传推广在品牌宣传推广上，洲际酒店集团十分注重运用多种营销媒介与宣传推广活动塑造洲际酒店品牌的国际知名度。除了传统的营销媒介外，洲际酒店集团十分注重开发以互联网为核心的高科技营销手段推广饭店品牌。6.2创新酒店服务管理为顾客着想，使旅游者外出期间过得快乐，是洲际酒店集团的出发点；一切为顾客着想，不断创新服务，并实行标准化的管理，是洲际酒店集团的一贯服务经营准则。洲际酒店集团建立伊始，就把注重细节作为酒店的一个基本原则，对顾客的需求体贴入微。6.3实行营销成本控制洲际酒店集团拥有强大的规模经济优势，规模经济作用使得洲际酒店集团有能力集聚巨资在全球范围内进行进一步细致的市场调查与研究制定完善的促销计划，开展强大的市场营销攻势，进行集团的统一促销，并长期保持饭店品牌在公众中的特色形象。洲际酒店集团旗下有大量的具有相同品牌、经营模式、客源构成的成员饭店，集团通过为这些饭店提供一系列的支持性服务，重要涉及管理人员培训、计算机系统开发、经营征询、统一集团化采购等。不仅使得成员饭店的服务设施和管理质量保持较高的水准，同时又能使整个系统运营成本降到最低水平。6.4重视人力资源开发总而言之，洲际酒店集团的成功可归结于：对的的战略定位——高出一筹的硬件设施、高品质服务和较低的入住价格（“两高一低”）；创新的经营方式——将特许经营方式引入饭店业，实现迅速扩张；优秀的人才组织能力——支撑特许经营的人才、管理和服务体系；充足地运用饭店网络产生的巨大力量——酒店互相预定、战略联盟、规模经济性等；连续的公司创新精神——停车场、游泳池、特许经营、预定网络等引导了全球酒店业的发展。三、一般的公司战略管理环节如下我们以南京绿地洲际酒店为切入点来进行具体的战略管理分析：四、南京绿地洲际酒店的SWOT分析1优势（S）1.1经济环境南京绿地洲际酒店由南京国资集团与上海绿地集团共同投资建造，资金充足，经济实力雄厚，在饭店建设和设备完善上有较大的发展空间和能力。1.2人力资源1.2.1管理水平南京绿地洲际酒店引进了洲际酒店管理集团进行管理，具有科学的管理系统和较高的管理水平以及大批优秀的酒店管理人才。1.2.2奖励制度南京绿地洲际酒店采用有效奖励计划和个人奖励计划，对付出额外劳动力的员工给予额外奖励，同时以渐进式提成、员工个人表现奖金和知识工资的形式促使员工不断追求新的目的。1.3服务水平1.3.1硬件设施南京绿地洲际酒店是商务便利型宾馆，除住宿和餐饮服务外有涉及酒廊、池畔酒吧、室内外游泳池、健身房以及小会议室、秘书服务、视听设备等全套娱乐设施和商务中心，供客人舒适入住，方便工作。1.3.2酒店服务南京绿地洲际酒店以优质服务闻名于中国，具有贴心的叫早、备餐、等客房及礼宾服务，服务人员服务技能较好，服务水平较高。1.4营销策略1.4.1服务特色根据江浙区域消费者口味提供菜系，在保证质量的前提下提供尽量丰富的菜品；每间客房内都装有宽度至少2米的落地窗，玻璃窗附近配置的一个大型浴缸以便客人在夜晚欣赏流光溢彩的南京。1.4.2品牌经营以连锁经营模式产生品牌效应，举办各类活动回馈消费者以打响品牌。2弱点（W）2.1消费人群南京绿地洲际酒店以商务型宾馆为定位，简约的奢华风格是众多商务人士的出行住宿选择，然而仅仅是精美华丽的的酒店外观还局限性以吸引大量游客，因此消费人群面相对较狭窄。2.2酒店设计南京绿地洲际酒店在外观及室内的设计上虽然呈现了简约奢华的风格，然而与南京的“六朝古都、十朝都会”城市文化并不相符，与大部分高星级酒店类似，没有脱颖而出。3、机会（O）3.1地理位置南京绿地洲际酒店位于南京市鼓楼区紫峰大厦，为南京市地标性建筑，交通便利，地段繁华，夜景优美。3.2公共关系南京绿地洲际酒店善于发明良好的公共关系，以优质的服务取得客人的青睐。目前为南京市口碑最佳的高星级酒店。3.3消费市场南京市近年来大力发展旅游业，作为旅游业支柱产业之一的饭店业也蒸蒸日上；同时经济飞速发展的中国，商务人士的流动量也越来越大。由于，便产生了广大的消费市场。4威胁（T）4.1竞争对手4.1.1同级酒店随着经济的发展，居民消费水平的提高，南京市高星级酒店日趋增长，各大酒店纷纷以各其特色博得不同消费者的青睐，市场不变而实力相称的竞争者增长。4.1.2特色相异现代生活工作节奏的快速使越来越多的消费者趋向于赏心悦目的度假酒店，或者别具城市文化风情的青年旅馆，这对于商务宾馆定位的南京绿地洲际酒店的消费人群形成了限制。五、SWOT战略对其外部环境进行分析，辨认出环境构成的机会或威胁因素，然后分析其内部实力，找出相对于竞争对手的优势和劣势，运用自身的能力扬长避短，抓住机会，避免威胁。1优势-机会（SO）南京绿地洲际酒店可以依靠富余的经济实力、完善的设施设备、先进的管理技术、优秀的管理人才、科学的营销策略，在地理位置极佳、消费人群广大、知名度美誉度兼高的有利条件下，不断完善硬接设施，提高服务水平，以更优质的形象不断发展。2弱点-机会（WO）南京绿地洲际酒店可以运用位于南京玄武湖畔商业集聚，地段繁华的特点，以其夜间华灯的美与同为五星级酒店的其他酒店风格相似这一缺陷回避，且因商务宾馆定位使得游客量较小这一问题，可因地处商务中心而缓解。3优势-威胁（ST）南京绿地洲际酒店在与同类高星级酒店竞争的同时，可以吸取竞争对手的优点，取长补短，转劣为优；同时依靠其实力与口碑，不断改善，不断创新，仍然可以立于领先之地。4弱点-威胁（WT）南京绿地洲际酒店应当在原有的华丽外观基础上，打造更多独特形象，且为客人所欣赏；同时保持优质特色服务，使独特的洲际酒店形象进一步人心；建立良好公众关系、实践社会市场营销；形成独特的商务高星级酒店。六、IFE内部因素分析IFE即内部分析矩阵，是对旅游公司内部战略