医药市场营销考试模拟题+答案

医药市场营销考试模拟题+答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、产品的生命周求是指()A、产品的生产周期B、产品的物理寿命C、产品的研发周期D、产品的市场寿命正确答案：D2、单选题(2分)下列有关药店店员的培训的说法错误的是()A、采用“填鸭式教育”可以让店员很好接受培训B、培训时间一般控制在30分钟C、主要培训产品知识D、可以培训相关医学知识正确答案：A3、单选题(2分)直接向顾客(药品消费者)销售药品的药品经营企业,包括药品零售商店、药品零售连锁企业和仅能销售非处方药品的超市、宾馆的药品专柜,被称为()A、医院终端B、第三终端C、第四终端D、药店终端正确答案：D4、随行就市定价法是哪个市场的惯用定价方法()A、同质产品B、异质产品C、完全垄断D、垄断竞争正确答案：A5、被称为“高级俱乐部”的定位策略是()A、创新定位B、避强定位C、共享定位D、重新定位正确答案：C6、朴素性的消费者购买性价比高的商品,这种是属于()。A、地理因素B、行为因素C、心理因素D、人口因素正确答案：C7、下列不属于药店终端市场调查内容的是(A、竞品资料B、销售产品的质量C、终端基本资料D、品类管理制度正确答案：B8、医药企业按照行业的平均价格水平来制定价格的方法是()A、理解价值定价法B、随行就市定价法C、成本加成定价法D、边际贡献定价法正确答案：B9、“我生产什么，就卖什么”的理念主要是属于()观念。A、绿色营销观念B、生产观念C、推销观念D、产品观念正确答案：B10、下列各项中,()不属于产品整体范畴。A、品牌B、包装C、价格D、运送正确答案：C11、医药企业按销售人员实现销售量或利润的大小支付相应的报酬属于()A、计时薪金制B、薪金加奖励制C、佣金制D、薪金制正确答案：C12、以下不属于政府市场特点的是()A、手续复杂,效率低B、购买频率高,购买数量少C、竞争投标、公开采购D、倾向本地、优先选择正确答案：B13、单选题（2分）因收入等因素引起的需求相应的变动率,称为()A、收入弹性B、供给弹性C、需求弹性D、价格弹性正确答案：B14、单选题(2分)餐饮业、旅游业、房地产业争夺消费者而相互竞争,它们彼此之间是()。A、愿望竞争者B、产品形式竞争者C、品牌竞争者D、属类竞争者正确答案：A15、单选题(2分)一般说的“软终端”包括()A、门面广告B、展示柜C、口碑推荐D、产品陈列与展示正确答案：C16、单选题（2分）技术要求高、复杂的专业医疗器械适宜采用()的方式.A、经销商商品陈列B、营业推广C、广告宣传D、人员推销正确答案：D17、下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件()A、可明确性B、可营利性C、可衡量性D、可进入性正确答案：A18、单选题(2分)()是一种非全面调查,指在调查对重总体中,选择一部分重点样本进行的调查。A、抽样调查B、典型调查C、重点调查D、普查正确答案：C19、单选题(2分)医药市场调查的核心内容是()A、医药市场客户分布的调查B、医药产品质量的调查C、医药市场盈利能力的调查D、医药市场需求的调查正确答案：D20、以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素()。A、供应商B、竞争者C、公众D、顾客正确答案：D21、下列说法错误的是()A、与消费者市场相比,组织市场的需求属于衍生需求。B、与消费者市场相比,组织市场合作关系比较稳定。C、与消费者市场相比,组织市场的购买者数量比较少但购买数量比较大D、与消费者市场相比,组织市场的需求多样化程度高。正确答案：D22、单选题(2分)()又称资料查阅寻找法,是利用企业内部和外部现有的各种信息、情报,对调查内容进行分析研究的一种调查方法。A、实验法B、观察法C、文案调查法D、实地调查法正确答案：C23、按使用者对品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（）。A、人口细分B、地理细分C、行为细分D、心理细分正确答案：C24、单选题(2分)抗癌新药的主要促销方式是()A、营业推广促销B、人员推销C、广告促销D、公共关系促销正确答案：B25、根据产品整体概念,向市场提供的能满足某种需要的产品实体或服务的外观,一把称为()A、形式产品B、核心产品C、期望产品D、附加产品正确答案：A26、以下不属于调研报告引言内容的是()A、调查对象B、调查目的和背景C、调查附件D、调查期限正确答案：C27、代理机构完成药品到医院的进入和收款工作,药品在医院的促销工作由企业人员完成,被称为()A、药房托管模式B、半代理模式C、全面代理模式D、单体药店模式正确答案：B28、单选题(2分)面广、生动形象,能多次反复使用,节省人力,但说服力较小,难以促成即时购买行为的促销方式是()A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广正确答案：A29、单选题(2分)市场调查首先要解决的问题是()A、确定调查范围B、明确调查目的C、选定调查对象D、解决调查预算正确答案：B30、生产格力空调的格力集团推出格力净水器空调,其发展新业务的战略属于()。A、水平多元化B、垂直多元化C、同心多元化D、综合多元化正确答案：C31、按年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素进行细分的市场是属于()A、心理细分B、地理细分C、行为细分D、人口细分正确答案：D32、药品市场营销的目的是指()。A、研究药品消费者B、研究药品质量C、研究药品竞争D、满足医疗保健需求正确答案：D33、单选题（2分）每个流通环节只选用一个或较少中间商的渠道是（）A、单渠道B、长渠道C、窄渠道D、零渠道正确答案：C34、单选题(2分)收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的()A、心理因素B、人口因素C、行为因素D、地理因素正确答案：B35、单选题(2分）医药市场一般是由人口、()、购买力三个要素组成。A、购买行为B、购买评价C、购买欲望D、购买心态正确答案：C36、单选题(2分)()是组织市场购买类型中最为复杂的类型。A、直接购买B、修正重购C、二次购买D、新购正确答案：D37、独家经销一般不适合分销()的产品。A、购买者较少B、要求便利C、单价较高D、技术含金量高正确答案：B38、以下不属于处方药市场的特点()A、一般不得对公众做广告宣传B、药品的选择权与使用权分离C、允许开架D、一般不作为家庭常备药正确答案：C39、以下不属于实地调查法的是()A、实验法B、观察法C、询问法D、文案法正确答案：D40、单选题(2分)以下属于渠道成员直接激励措施的是(A、培训渠道成员B、协助市场开发C、信息支持D、宣传资料正确答案：B二、多选题（共40题，每题1分，共40分）1、多选题(3分)实地调查法包括()。A、实验法B、询问法C、观察法D、文案法正确答案：ABC2、多选题(8分)以下属于组织市场特点的是()A、购买量大B、采购者地理位置较分散C、供需关系相对稳定D、购买者较少正确答案：ACD3、公共关系的活动方式可分为()。A、服务型公关B、征询型公关C、宣传型公关D、交际型公关正确答案：ABCD4、多选题(3分)以下属于折扣定价策略的主要有()A、数量折扣B、现金折扣C、功能折扣D、季节折扣正确答案：ABCD5、市场调研报告的主要研读者是()A、秘书B、董事长C、财务员D、营销总监正确答案：BD6、医药产品品牌的作用有()A、有利于提高产品质量和服务质量B、便于消费者识别、选购产品C、有利于企业产品消费,树立企业形象D、有利于保护消费者的合法权益,降低购买风险正确答案：ABCD7、以下属于药品包装分类的是()A、外包装B、中包装C、内包装D、小包装正确答案：ABC8、药品市场定位的步骤主要包括()A、选择竞争优势B、彰显竞争优势C、识别竞争优势D、有效定位正确答案：ABC9、多选题(3分)影响企业定价的内部因素有()。A、企业目标B、营销组合C、市场供求D、生产成本正确答案：ABD10、医药产品分销渠道成员的激励措施包括()A、设立合理的奖惩制度鼓励中间商多销货、早回款B、和经销商共同做好产品推广C、给经销商提供适时对路医药产品D、给予一定的折扣正确答案：ABCD11、以下属于顾客总价值的有（）A、体力劳动B、服务价值C、人员价值D、形象价值E、产品价值正确答案：BCDE12、多选题(3分)以下属于竞争导向定价法的是()A、密封投标定价法B、随行就市定价法C、目标利润定价法D、反向定价法正确答案：AB13、地理因素主要包括()A、气候条件B、地理区域C、民族文化D、城市规模正确答案：ABD14、药品广告的设计原则包括()。A、社会性B、真实性C、艺术性D、针对性正确答案：ABCD15、公众包括()A、一般公众B、媒介公众C、政府公众D、地方公众正确答案：ABCD16、多选题(3分)药店促销的活动的主要包括()A、社区推广B、公益活动C、健康讲座D、会议交流正确答案：ABCD17、多选题(3分)询问法包括()。A、留置问卷B、网上询问C、电话询问D、面谈询问正确答案：ABCD18、成功品牌的条件包括()A、个性特点鲜明B、新颖别致C、合法合规D、创新性正确答案：ABCD19、非处方药的是特点是()A、使用较方便B、毒副作用较小C、安全性较高D、必须凭处方购买正确答案：ABC20、药品推销人员的报酬形式主要包括()A、薪金加奖励制B、佣金制C、回扣制D、薪金制正确答案：ABD21、药品促销的作用包括()A、明确市场,提高售价B、突出特点,促进成交C、传递信息,引导消费D、扩大需求,稳定销售正确答案：BCD22、消费者市场的主要特点有()。A、地域发展不平衡B、非专家性C、规模大D、单一性和多样性并存正确答案：ABCD23、多选题(3分)医药市场营销环境的特点包括()A、相关性B、客观性C、复杂性D、动态性正确答案：ABCD24、传统营销观念主要包括()A、服务营销观念B、生产观念C、产品观念D、关系营销观念正确答案：BC25、多选题(3分)终端销售一般指什么情况下进行短信拜访()A、节日问候B、感情交流C、有工作需要时D、客户生日问候正确答案：ABCD26、人员推销的形式主要有()A、广告B、会议推销C、上门推销D、柜台推销正确答案：BCD27、药品推销人员选拔的原则包括()A、不拘一格B、利益为上C、德才兼备D、知人善用正确答案：ACD28、评估医药细分市场的内容主要包括()A、细分市场的竞争状况B、企业目标和资源C、细分市场的规模和发展潜力D、产品的生命周期正确答案：ABC29、以下属于针对消费者的医药营业推广的是()A、商品示范B、有奖销售C、推广津贴D、赠送样品正确答案：ABD30、多选题(3分)社会阶层是根据()对人们进行的一种社会分类。A、收入来源B、居住区域C、价值观D、教育水平正确答案：ABCD31、多选题(3分)下列属于成本导向定价法的是()A、目标利润定价法B、随行就市定价法C、反向定价法D、成本加成定价法正确答案：AD32、中间商的类型可分为()A、联盟商B、代理商C、零售商D、批发商正确答案：BCD33、多选题（3分）当出现()情况时,商品需求可能缺乏弹性。A、购买者对价格不在意B、购买者高度忠诚C、购买者认为认为存在通货膨D、产品的唯一性正确答案：ABCD34、药店终端市场建设过程包括()A、筛选目标客户B、考察客户C、寻找目标客户D、商户谈判正确答案：ACD35、多选题(3分)社会文化环境主要包括()。A、消费习俗B、价值观念C、宗教信仰D、教育水平正确答案：ABCD36、多选题(3分)消费者心理细分的依据有哪些()A、消费者的购买动机B、消费者的性格C、消费者的社会阶层D、消费者生活方式正确答案：BCD37、多选题(3分)医药的第三终端包括()A、连锁药房B、社区诊疗C、新农合单位D、农村药店正确答案：BCD38、心理定价的策略主要有()。A、招徕定价B、声望定价C、尾数定价D、习惯定价正确答案：ABCD39、医药危机公关的特点主要有()A、紧迫性B、严重性C、关注性D、突发性正确答案：ABCD40、多选题(3分)医药的第一终端不包括()A、新农合单位B、农村药店C、社区诊疗D、连锁药房正确答案：ABCD三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、判断题(3分)供应商直接关系企业的正常生产与经营,因此供应商是医药企业最重要的环境因素。（)本题得分：3分A、正确B、错误正确答案：B2、判断题(2分)不同消费者的购买行为会受到自身心理因素的影响有所不同。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A3、菲利普.科特勒写了一本一本以Marketing命名的教科书。A、正确B、错误正确答案：B4、福特汽车的创始人曾宣称:“不管顾客需要什么,我们生产的汽车就是黑色的。”这是一种典型的市场营销观念。()A、正确B、错误正确答案：B5、判断题(2分）医药广告是影响面广、信任度高、花费少而能很好提高企业的知名度和声誉的促销方式。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B6、判断题(2分)代理商是对生产者委托代销的物品没有所有权。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A7、组合包装有助于壮大企业声势,扩大影响,带动新产品的上市,促进销售,并节省包装设计费用。()A、正确B、错误正确答案：B8、对于企业来说,产品生命周期的长短直接影响着产品的盈利能力,产品的生命周期越长越好。()A、正确B、错误正确答案：A9、判断题(2分)收集信息即表示购买活动的开始。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B10、判断题（2分）做好