二手书店的创业计划书

Word文档二手书店的创业计划书校内是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告辞了中学时代的稚嫩，我们用学问武装自己，在呈现青春魅力的同时，用一腔热忱诠释抱负的远航。

经过前期市场调查，分析总结出高校生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，高校期间多数状况以自学为主，同学除上课时间外拥有特别多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，同学可以根据自我意愿来方案学习，而在没有老师辅导的状况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。高校生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不富裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的进展前景非常乐观。但是考虑到一部分高校生并不情愿购买二手书，反而更加情愿购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

高校生使用的专业书大多数价格昂扬，而且许多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书供应了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

优势：

一．成本低。书本主要来源是收购同学们的旧书。对同学而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且便利。因此，对卖书的同学比较有吸引力，能保证充分的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

二．市场宽阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在同学群体，需求源源

不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很宽阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对同学具有相当大的吸引力。

三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间宽阔。

四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。

因此我们打算以高校校内为核心，针对高校生消费群体为主，四周居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

项目可行性分析

就内蒙古工业高校校本部来说，同学在校人数多，四周有许多居民，二手书店的进展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发觉，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

高校生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受力量上较为偏向价格低廉、有用型消费，而我店产品正是源于这一动身点进行销售的，所以，在价格承受方面特别贴近消费者群体的水平。在满意同学购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各同学推举自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将乐观寻求合作伙伴，在各高校开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

据调查，在校高校生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在高校生中间应当有较好的进展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的高校，实行更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

地理优势，依据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观看，我们书店的点位要符合以下几点：

①在学校四周没有大型书城、书店。

②以便利同学为主，不追求肯定有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新力量强的图书馆的学校作为核心。

形式新奇，乐观开创特色服务，在满意消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，供应展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、保藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校高校生供应肯定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

产品与服务

1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是帮助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确     定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为同学节约开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在同学手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、同学闲置书籍、废品收购站（该货源必需进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节约成本。

对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优待的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店连续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节省了资源，有利于环保。这是

篇二：旧时间二手书店创业方案书

20xx-3-20

名目

第一章旧时间二手书店概要

（一）背景介绍

（二）书店简介

（三）宗旨

（四）战略目标

（五）经营与服务

（六）市场分析

（七）营销策略

第二章经营业务

（一）主营业务

（二）拓展业务

第三章市场分析

（一）图书行业的进展趋势分析

（二）对现市场图书价格的分析

（三）对二手书市场的分析

（四）对消费者分析

第四章选址分析

（一）书店更是一种沟通

（二）中国药科高校地理分析

第五章营销策略

（一）旧时间二手书店销售网络及渠道

（二）在广告促销方面的策略与实施

第六章风险分析

第七章SWTO分析

（一）背景介绍

在全社会坚决不移地坚持可持续进展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。如今，书籍依旧是我们才智海洋的厚积薄发的力气源泉。

近年来，高校生的学费问题已成为许多社会、学校及相关媒体关注的焦点。据不完全统计，我国高等院校同学每学年的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，这无疑是一笔不菲的开支。而另一方面，师哥师姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。高校开设的课程所选教材具有其周期性，一般在几年内同一专业使用的一般都会是同一版本的教材。由此我们不难发觉其中隐藏的巨大商机。所以开一家收购毕业生的教辅书籍再租借或出售给低班级同学为主要业务的综合性服务书店是一个不错的创业方案。本店在这个特别时期的特别环境下应运而生。

（二）书店简介

我们方案做成一个实体运作的个体经营商，主要通过收购二手教辅书籍及各类杂志期刊出售给低班级同学而赢利。书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。

（三）宗旨

我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上转起来，起到节省资源、低碳环保的目的。

（四）战略目标

扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到南京高校同行业领先水平。

（五）经营与服务

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将间续拓展经营范围、服务群体从而进展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自高校生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量或低折扣、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面对社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。二手书店同时供应网上图书交易平台，通过人人网、百度贴吧、空间等进行宣扬与销售，同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们在线供应更加快捷、精确     、高效、时尚的交易平台。

（六）市场分析

因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对同学而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基

本上又没有比较规范的旧书店，学校内的两家书店的新书价格也不是很低。学校真正最宽阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的同学。并且校内同学对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是特别有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的高校或周边也开一系列的旧书店。基于以上状况，本书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。

（七）营销策略

二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们乐观地实行营销方案以占据市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过供应优秀的业务来吸引更多的用户。

第二章经营业务

（一）主营业务

目前经营模式为两种。

篇三：二手书店创业方案书

项目调研

随着改革开放，经济富强稳定的进展，中国高等训练进展也呈日益上升的趋

势，在校的高校生也越来越多。高校校内是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告辞了中学时代的稚嫩，我们用学问武装自己，在呈现青春魅力的同时，用一腔热忱诠释抱负的远航。

经过前期市场调查，分析总结出高校生消费者群体存在巨大市场市场潜力，

一方面，高校期间多数状况以自学为主，同学除上课时间外拥有特别多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，同学可以根据自我意愿来方案学习，而在没有老师辅导的状况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。高校生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不富裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的进展前景非常乐观。但是考虑到一部分高校生并不情愿购买二手书，反而更加情愿购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

高校生使用的专业书大多数价格昂扬，而且许多人使用完之后就当作废纸给

卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书供应了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

优势：

一．成本低。书本主要来源是收购同学们的旧书。对同学而言，相对于以质

量计量的方法出售要合算，而且便利。因此，对卖书的同学比较有吸引力，能保证充分的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

二．市场宽阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在同学群体，需求源源

不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很宽阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对同学具有相当大的吸引力。

三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，

价格增值比较大，获利空间宽阔。

四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求

也不是太高。因此我们打算以高校校内为核心，针对高校生消费群体为主，四周居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

项目可行性分析

就内蒙古工业高校校本部来说，同学在校人数多，四周有许多居民，二手书

店的进展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发觉，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

高校生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承

受力量上较为偏向价格低廉、有用型消费，而我店产品正是源于这一动身点进行销售的，所以，在价格承受方面特别贴近消费者群体的水平。在满意同学购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各同学推举自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将乐观寻求合作伙伴，在各高校开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

据调查，在校高校生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使

用又很划算，所以在高校生中间应当有较好的进展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的高校，实行更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

地理优势，依据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观看，我们书店的

点位要符合以下几点：

①在学校四周没有大型书城、书店。

②以便利同学为主，不追求肯定有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新力量强的图书馆的学校作为核心。

形式新奇，乐观开创特色服务，在满意消费群体的时尚追求的前提下，我店

经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，供应展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、保藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校高校生供应肯定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

产品与服务

1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、

报刊、小说等，是帮助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确     定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为同学节约开资，我店特推出

二手书“收购—销售”模式，把闲置在同学手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、同学闲置书籍、废品收购站（该货源必需进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节约成本。

对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配

置，对买家来说可以买到更优待的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店连续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节省了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！

3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，

区域。，四周有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样

化，除了教授同学需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，根据他所留下的地

址进行肯定范围内的送货上门服务。

5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！

6、假如产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开头做，没什么知名

度，很多人不知道，市场会难以打开，这样，会很简单导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很简单卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利力量的。

7、实体会员专区，对其实行购书、租书优待措施，培育长期顾客。

市场分析

以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的浩大！、依据浙江高校的一份调查显示：

高校生每年的教材费为700元，杭州高校同学的教材总费用：

700元/人/年*328524人=229,966,800元/年

同理，浙江省高校同学的教材总费用：

700元/人/年*651307人=455,914,900元/年

全国高校同学的教材总费用约为：

700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年

可见高校生教材费是相当大的一块蛋糕。

市场营销

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。