《汽车营销技术》项目二任务2

项目二汽车市场调查与预测市场调查与预测实质上就是市场研究。为了避免决策失误，把握成功的机会，必须把市场调查与预测有机地结合在一起。本项目我们将一起来学习汽车市场调查与预测。项目导入掌握汽车市场调查的步骤和方法。掌握汽车市场预测的步骤和方法。最终目标促成目标能运用所学知识，进行汽车市场调查和预测。任务二汽车市场预测一、引导案例——

2017年汽车市场预测目前中国的千人汽车保有量约为120辆。未来15年中国汽车的千人保有量将超过300辆，届时汽车将年产4200万辆，由此可见中国的汽车产业仍有较大的发展空间。一、引导案例——

2017年汽车市场预测此外，目前中国车市的现状是一二线城市升级换购的需求仍较大，三四线城市的市场潜力也在逐步释放，这些都为中国乘用车市场的发展提供了有效支撑。一、引导案例——

2017年汽车市场预测从宏观经济形势看，2017年中国汽车市场的发展环境十分不乐观。

购置税减半政策的取消对2017年的车市来说可谓是最致命的打击。一、引导案例——

2017年汽车市场预测基于以上对市场的认识，普遍认为2017年中国汽车市场的销量仍会延续增长的态势，但增速下滑已经是不争的事实。

那么，市场预测有哪些意义？预测的步骤是什么？又有哪些预测方法呢？二、相关知识在汽车市场调查的基础上，利用科学的方法和手段，对未来一定时期内汽车消费市场需求、供给趋势及汽车市场营销影响的变化做出判断，为汽车及相关市场营销决策、个人消费等提供科学依据。对未来汽车需求的预测汽车供给预测汽车产品价格预测汽车技术发展趋势预测汽车企业的竞争形势预测汽车企业本身经营能力的预测等汽车市场预测的定义汽车市场预测的内容（一）汽车市场预测的意义

①有利于适应和满足消费者需要。

具体来说，汽车市场预测的意义主要有以下4个方面。②有利于汽车销售企业提高经营管理和决策水平。③有利于汽车销售企业准确、理性的把握未来的汽车发展趋势。④有利于汽车销售企业提高经济效益。（二）汽车市场预测的步骤汽车市场预测的5个基本步骤1．确定预测目标此外，还应规定预测的范围、期限和进程等。明确预测什么通过预测要解决什么问题明确预测目标2．收集分析资料收集分析资料是指围绕预测目标，收集相关数据资料，然后对资料进行有效的分析整理。预测所需资料包括与预测对象有关的各种因素的历史统计数据资料和反映市场动态的现实资料。其中，市场调查资料是一个重要的信息来源。数据资料收集要注意广泛性、适用性和可靠性。3．选择预测方法市场预测应根据预测目标和占有的资料，选择适当的预测方法。预测的方法与模型很多，各有其相应的预测对象、范围和条件，应根据预测的问题的性质、占有资料的多少、预测成本的大小，选择一种或几种方法。4．写出预测结果报告运用选定的预测方法进行预测，得出预测结果，并要及时将预测结果写成预测结果报告。报告中，表述预测结果应简单、明确，对结果应做解释性说明和充分论证，包括对预测目标、预测方法、资料来源、预测过程的说明，以及预测检验过程和计算过程。5．分析误差预测是对未来事件的预计推测，很难与实际情况完全吻合，因而要对预测结果进行判断、评价，要进行误差分析，找出误差原因及判断误差大小。若误差较大，应修改调整预测模型得出的预测数量结果，或考虑其他更适合的预测方法，以得到较准确的预测值。一般误差最好控制在±15%之间。（三）汽车市场预测的方法随着市场预测应用的日益广泛以及预测研究的发展，近年来发展了许多种不同的预测方法，每一种方法都有一定的范围和局限性。

仔细了解各种预测方法的基本原理，假设条件和适用范围，根据预测的具体要求和实际条件，因时因地制宜，选择合适的预测方法，往往可以收到良好的效果。（三）汽车市场预测的方法

预测方法一般可分为定性预测法和定量预测法。前者容易把握事物的发展方向，对数字要求不高，能节省时间，费用小，便于推广，但往往带有主观片面性，数量不明确；后者则相反。在实际预测活动中，通常将两种方法结合起来使用，即定量预测的结论必须接受定性分析的指导。1．定性预测法定义：由预测者根据个人经验、知识和综合分析能力，以及所拥有的历史资料和现实资料，对未来的市场发展趋势作出估计和测算。适用场合：适合用来对预测对象未来的性质、发展趋势和发展转折点进行预测，适合于数据缺乏的预测场合。优点：易学易用，便于普及推广。缺点：依赖于预测人员本身的经验、知识和技能素质。1．定性预测法德尔菲法是由调查者拟定调查表，按照既定程序，以函件的方式分别向专家组成员征询意见，专家组成员以匿名的方式提交意见后，调查者将意见汇总并反馈给各个专家。民主性科学性1）德尔菲法定义特点选择专家设计意见征询表它们是德尔菲法成败的关键重要环节1．定性预测法集合意见法是集合企业内部经营人员、业务人员等的意见，凭他们的经验和判断共同讨论市场趋势而进行市场预算的方法。由于经营管理人员、业务人员等对市场的需求和变化较为熟悉，因此他们的判断往往能反映市场的真实趋势。2）集合意见法1．定性预测法2）集合意见法

①由预测者根据企业经营管理的要求，向研究问题的有关人员提出预测项目和预测期限的要求，并尽可能提供有关资料。

②有关人员根据预测的要求及所掌握的资料，凭个人经验和分析判断能力，提出各自的预测方案。

③预测的组织者计算有关人员预测方案的方案预测值，并将参与预测的有关人员进行分类，计算各类综合期望值，并确定最终的预测值。2．定量预测法定量预测法是依据必要的统计资料，借助数学方法，特别是数理统计方法，通过建立数学模型，对预测对象未来在数量上的表现进行预测等方法的总称。定义时间序列预测法因果分析预测法。分类2．定量预测法时间序列是指某种社会经济统计指标同一变量的一组观察数值，按时间先后顺序排列而成的数列。根据时间序列分析社会经济现象发展变化过程的规律性，测定其发展变化的趋势和程度，运用一定的数学方法构建预测模型，并据此确定市场预测值的方法，称为时间序列预测法。1）时间序列预测法2．定量预测法因果分析预测法是从