小红书运营投放指南

小红书投放|运营指南书知乎@河东村村长小红书生态小红书生态官方广告产品官方广告产品KOLKOL养成攻略品牌营销指南品牌营销指南知乎@河东村村长一、小红书生态1发展简介2用户画像3流量分发逻辑4平台发展方向知乎@河东村村长11、小红书平台简介知乎@河东村村长小红书的主要用户为一二线城市的90后女性用户。小红书的主要用户为一二线城市的90后女性用户。2、平台用户画像年轻人在小红书分享生活方式年轻人在小红书分享生活方式探索生活灵感和了解消费信息3亿注册用户87%女性用户60%iOS用户60%一二线城市用户70%90后用户90%用户在小红书了解品牌/商品信息20万+每日新笔记生成品牌通过品牌号进行内容输出&互动，品牌通过品牌号进行内容输出&互动，传递品牌、建立用户联系26,000+品牌公共主页20,000+日均标记品牌tag的笔记知乎@河东村村长3、平台流量分发逻辑流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、社交关系链推荐。小红书的笔记在发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝，比如平时爱看护肤数，以决定是否要继续推给其他粉丝。这个评分体系在小红书内部称为CES（communityengagementscore）。粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐加持，这类流量的持续性很强。笔记具有很强的长尾效应，可实现发了几年都还能保持点赞以及评论的增长。除了内容本身以外，账号权重也很重要，当你的账号有一定的粉丝量时，你的笔记会推荐给你的粉丝，当你的粉丝点了小红书本身就是偏电商的平台，许多用户来小红书，是抱着类似“逛街购物”的心情来的，与抖音等泛娱乐平台有本质的不同，流量虽然难有“一夜爆发”式的增长，但是极其持久，粉丝被种草的概率极大，带货转化能力强。知乎@河东村村长44、平台发展方向小红书在2020年初的创作者开放日上提出品牌合作平台、好物推荐平台、互动直播平台三项内容，试图以鼓励创作者主动变现的形式来带动平台整体的电商营收。小红书表示，过去的2019一年，其短视频产品视频笔记增幅最高达265%，曝光率是图文的2.37倍，另外还特别强调了Vlog在平台的增长和受欢迎程度，而Vlog这一类型内容也是短视频平台、微博、B站都曾扶持过的内容。押宝直播和短视频，不算新奇，但却是小红书目前破局内容根基的必然选择。知乎@河东村村长二、官方广告产品（来自小红书官方）1开屏广告2发现页信息流3落地页模板4创意话题包5品牌专区6快闪店7信息流竞价广告8搜索竞价广告知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长知乎@河东村村长三、KOL养成指南1爆款笔记要素2运营涨粉公式知乎@河东村村长11、爆款笔记要素-注意分段，适当实用emoji进行分隔知乎@河东村村长2、运营涨粉公式干货内容垂直人设人设活跃度活跃度人设人设知乎@河东村村长四、品牌营销指南1投放本质2投放三步骤3品牌投放节奏4投放避坑点知乎@河东村村长11、投放本质广告投放的本质是多维度覆盖，品牌像钉子，每一次的投放动作像锤子敲打，多次之后才能讲品牌这颗钉子植入用户心智。目前的市场状况是用户关注度分散划，同时会关注多个平台，同个平台会关注从明星到素人的内容。所以小红书的广告投放效果不是几个达人就可以解决的。1、明星（认证，如朱正廷）2、知名KOL（加v认证，如：李佳琦）7、路人（小于300粉丝）路人多为产品置换、自发内容输出。知乎@河东村村长22、投放三步骤A、品牌数据分析：对“人群需求、功能卖点、竞品”进行数据分析，得出电商渠道竞争力、流量效率。B、内容策略：分析核心关键词，筛选优质爆文进行数据分析，提高爆文率C、投放策略：平台选择、博主选择、投放节奏、数据复盘，根据数据分析产出内容方向、博主标准，寻找爆文率高且符合品牌调性的博主创作内容造势期造势期由于头部达人会跟风明星，再跟他们谈合作，条件会更宽松预算大概需要几十万到一百多万，主要是造势。3、品牌投放节奏种草期中种草期中腰部KOL腰部达人会跟风头部达人、明星，与他们的合作就非常容易了，但要选好每一个人，做好每一篇内容，因为这些都属于对购买很有帮助的导购文，这个阶段铺设期大概1个月左右。后面会教大家选号的关键考核要素。铺量期尾部达人、铺量期尾部达人、素人、路人造出所有人都在用完美日记的盛况，建立足够的素人内容与口碑，但注