销售人员试用期工作总结开头范例

销售人员试用期工作总结开头范例

销售人员试用期工作总结开头范例篇1

在三个多月的试用期中，我在领导和同事的关心下学习到了许

多销售方面的学问，并且对公司的销售流程有了肯定的熟悉;对于自

己的销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点工

作心得，不足之处盼望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

由于手头上有点客户资料，刚开头做销售的半个月时我是在办

公室里打电话，由于在电话里客户不会和你说得很具体，但随之我却

发觉这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以

我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必需要面对的。没有人教

导我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的

吃“门钉〃之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕

门不好找，要有急躁，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时

间，总有"热心人"会告知你门在哪儿去找谁。

销售人员试用期工作总结开头范例篇2

加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的

这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里,

让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这

个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我供应了一个让我施展的

欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松,

而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在

1

此诚心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和关心。

现将这三个月的详细工作状况总结如下：

在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实仔细

的工作态度，共同以一颗乐观向上的心态来迎接每一天的挑战，也正

是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公

司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区分而以,

所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作

大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的关心下，我也

乐观的改正，避开再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且

仔细的做自己的本职工作。

销售人员试用期工作总结开头范例篇3

工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所绽开的

销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。

自从8月份以来，我这段时间具体的讨论了公司的销售报表和

销售产品，发觉：

1）公司的销售额从一月份的—万左右到一月份的一万左右到7月

份的近—万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，

但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；

2）从经销商数量来看，—范围之内的经销商公司亦都有过业务

往来，_比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综

合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿

货一般局限于—格酎（黑桶）和inco的硫酸镁和氯化银之类的.产品，其

2

余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无

多少利润可言；

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问

题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况

下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升,

并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想

象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不

会产生巨额亏损？

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低

的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦

做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无

偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品

价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和

市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本

身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于

市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额

越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

其次、有关客户的管理和掌握的问题

一流企业做规章，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于—

市场，包括（_、_）除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还

3

都在为做市场而努力，尤其是在_、—两地，对那些不入流的小经销

而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追赶利益的化。因

此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是

我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和掌握

这些小经销商，以我们公司目前的客户"」举例来说：在七月份的销

售量中，“—”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而"」

的主要进货量是以—铝酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远

低于高力和华创的同时，几乎都要求开具增值税发票，而我们自

信认为有肯定优势的—格酎（黑桶），却不以为然，并多次告知我

们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司，而华创调整为含税价为

16.00元/kg,华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）

的小经销商而言，是肯定具有力的，更不要谈华创赐予这些开具发票

的客户一个月期数。因此，这些以为主的，比如：创高、盈东在

_、—具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的状

况下，仍旧会以华创为主，不仅是华创赐予他们一个月的期数，更重

要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公

司比较是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格

低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工

及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。

第三、有关产品线和优势产品的问题

纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以看出，我们公

司的产品主导销售始终是以—铭酎、nic。系列产品为主，其它只是小

4

量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时一，以七月

份到8月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经营存在：

1、货源协作不准时的问题：小的经销商由于资金的限制，

般都不情愿做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较

大的仓储力量，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以

随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品（—铭酊、硫酸

银）始终缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持

续性。由于我们公司反复缺货，会在肯定程度给经销商一种投机、实

力不够的不良印象；

2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在肯定程

度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价

格始终都变化，比如：以—铭酸为例，6月份到7月15号前不含税

售价为14.8元/kg,7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg,8

月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销

商一个做好了、好销了就涨价的印象。

3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，一总说过一句话：做

贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道

理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们毕竟

拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出

去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以

说远低于进货价格，销售依旧无人问津，这些又说明白什么呢？

综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时

5

期，首先对内来说，公司没有明确的进展方案和阶段性的经营目标。

同时在前期的进展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。

对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能

解决，我们公司下一步的进展会存在着极大的困扰。明确的进展方案

和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是

企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应

对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸

易公司的本质打算了我们在竞争中应当抓住最基本的东西一产品和

市场。目前我们所销售的产品也是在—市场上比较有肯定知名度的，

比如—倍酸，ink。产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过肯定

的时间渐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的

代价，现在的收获期，确定是不会让我们公司来猎取他们的市场果实。

可以说目前在—市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指

并猎取利润。由于这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我

们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么

优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，由于

几乎全部的品牌都得到客户的肯定认同，只不过是谁价格凹凸的问题。

但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：_铭酸，我们的进货

价是一元/kg。而已华创的目前市场报价是一元/kg。

更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，

但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，

另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用

6

和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此

亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长

说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。

经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不

成熟的建议现提出来供公司参考：

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位打算了公司后期的进展，公司的可能对于公

司的后期进展有了肯定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整

个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多

数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我信任公司的目标确

定不是今日挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎么长

期持续稳定地进展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作

为可超越或追逐的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己

进展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家

为主，还是以销售为主导或技术为主导。

2、培育公司下一步的核心竞争力。

建议公司对华创和高力目前的产品名目进行具体的讨论，找出

该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下

的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于

被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察,

查找一些同类型的，品牌在_没有知名度，或者还没进入—市场的产

品，但是在质量和价格具有肯定优势的，我们进行谈判拿下起代理和

7

经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售力量

进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经

销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品

和策略上的侧重点都不相同，比如说;在余各酸上，华创是以国内的产

品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而

在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接

高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在

培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策

略。

3、加强公司的技术力气。

目前在—市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大我个人

认为，以公司目前的现状；

1、做市场，不能获得进展。由于目前的局面，董事长应当深

有了解，—公司在这种市场状况下不行能打破现有的市场局面，一方

面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那

里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借

在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司

一旦在市场上真正的威逼到他们的时候，他们确定会联合起来向上游

供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对

于我们公司有所行动，到那种状况下，不仅—公司难做，同样会由于

—公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。

2、做品牌，也不行能。由于品牌来源于市场，市场做不起来

8

品牌自然无从谈起。一流公司做规章、二流公司做品牌、三流公司做

市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做

规章，在工业产品德业里，规章就是技术。

4、加强公司的财务风险掌握力量

公司在进展和成长的过程中，都会具有肯定的财务风险。有的

是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理

上，针对—公司目前进展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督

和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避开事与物的混乱，

而消失漏洞。

以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我

始终认为—公司的进展，不仅是_公司的问题，更关系到整个公司下

一步进展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。

整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的进展模式，而获

得新的经济增长点，从肯定意义上来说—公司的进展胜利与否，都将

会对将来整个公司的进展产生深远的影响。

销售人员试用期工作总结开头范例篇4

加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，

从鑫帮来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业

学问还是管理与工作氛围都有很大区分.前一个月都感觉自己没有进

入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在领导的几次会议

上,经过相互争论与发言提建议，针对详细细节问题找出解决方案，.通

过公司对专业学问的培训与操作，这才让我找到了方向感，渐渐融入

9

到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充

实，从打样与接待客户是间续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，许

多次对我的打击也不小，但我信任，付出总会有回报的.努力了就会有

盼望，不努力就肯定不会有盼望.胜利是给有预备的人.

在各位领导及各位同事的支持关心下，我不断加强工作力量,

本着对工作精益求精的态度，仔细地完成了自己所担当的各项工作任

务，工作力量都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良

好的基础，现将我的一些销售心得与工作状况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有看法与自

己不和也要委婉的反对，对客户予以确定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取

客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特别熟识了

解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些,

才能更好的向客户展现自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与

信任。当然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的了解对手产品的优

势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们

设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客

户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是

10

设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在全部同行中必不行少的

缺点与不足可以适当的向客户说清晰，究竟没有十全十美的东西。总

说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也

不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地

考察。

销售人员试用期工作总结开头范例篇5

一转瞬，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面

虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的关心是分

不开的。

在试用期间，让我高兴让我忧，有第一次销售的胜利喜悦，也

有被拒之门外的难过往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘记。

生活显得紧急，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进

入一个全新的领域，一切都布满了生疏和奇怪。我原来是在新网

的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联

网是有肯定的了解，对新网也是有一些了解。我是XX月号正式到公

司报到上班，刚到公司的第一周，我学习许多关于公司概况及互联网

行业概况的学问。

在xx月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充

实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一,

我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的

统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同

事常常会传授些阅历给我，并且会带我一起去访问会员客户，常常会

11

有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，认真地分析给我听，从

查找客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，

都能认真地进行分析，这让我体会特别深刻，为我日后独立完成销售

工作起到了至关重要的作用。

期间，每天早上的第一项工作就是打开weare,查看邮件，然

后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今日要有什么事情

处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费状况，一边通知当月的

续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额,

给自己方案出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回

访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都

不一样，所以不行能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在

新网购买的产品，然后方案出每天的电话数量，回访的主要地区，这

样会比较顺当的达到预期的效果，但在回访中还是会发觉许多问题,

比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要缘由还是我们

的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是特别必要的工作。

应当说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就

让我到总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也

让给我熟悉了许多在分公司担当会员销售的同事们。回来后连续努力

的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论

和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的熟悉,

同时也积累了不少和客户沟通的实践阅历，为自己更好地开展下一步

工作奠定了基础。

12

我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。

只要自己有收获，有进步，能够得到客户以及同事的认可和信任，再

苦再累，自己也是感到幸福和欢乐的。

眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、

将被动的销售模式渐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北

的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知

的。像工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和

欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这

个行业，对于我来说一切都是生疏和奇怪，一切又是布满坎坷和

挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。

对于销售的熟悉也只是表面，对于市场的把握力量更是无从谈起，所

以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造

自我，讨论产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，

最主要的是对客户的服务态度肯定要好之又好。客观方面：市场把握

分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，

才能在自己的销售生涯走地更好、更远。

“空悲切，白了少年头〃，人生就像古人所说，趁现在年轻多学

点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充

足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和

栽培，并且能够快速地与公司健康成长！

销售人员试用期工作总结开头范例篇6

13

一、仔细学习，努力提高

由于所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不

是理由，我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，

才能在时代的不断进展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随

时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作特别繁杂、任务比较重的工作。作

为电子商务员，不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑,

做到能独挡一面，全部这些都是电子商务不行推卸的职责。要做一名

合格的网络营销员，首先要熟识业务学问，进入角色。有肯定的承受

压力力量，勤奋努力，一步一个脚印，留意细节问题。其次是仔细对

待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，准时办理，不拖延、

不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也糊涂地看到自己还存在很多不足,

主要是：

一、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工

作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客

户资料。

二、由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔

细学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大,

14

我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。

销售人员试用期工作总结开头范例篇7

销售员销售试用期工作总结我于20xx年xx月xx日开头到公司

上班，从来公司的第一天开头，我就把自己融入到公司的团队中。时

间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间

里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各

方面均取得了肯定的进步。现将我的工作状况作如下汇报：来公司以

前，离开高校后的我对自己只有理论没有实践的"半吊子〃状况有着糊

涂的熟悉，因此对将来的工作水平和状态布满了跃跃欲试和焦虑的双

重心态。

是xx有限公司，为我迈向职场的第一步供应了士气和平台。

来到公司后，我知道在试用期中如何去熟悉、了解并熟识自己所从事

的行业，是我的当务之急。我在公司的工作临时是帮助经理和经理处

理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业

务，和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的

小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、

熟识业务，并努力把握业务流程和细节。我很兴奋我能够在较短的时

间内适应了公司的工作环境，也基本熟识了业务的整个工作流程，最

重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，很好地完成了领导交予

的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作力量和为人处世方面

都取得了不小的进步。因此我要特殊感谢领导对我的入职指引和关心,

感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。

15

初入职场，在工作中难免消失一些差错需要同事的批判和监督。

但这些经受也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更

加全面。

现在的我同老员工相比，在工作阅历和力量上都有很大差距，

工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。

在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少

的收获。但与其同时，也发觉了自己许多不足的地方：实践阅历的缺

乏，使得我在开展详细工作中，经常表现生涩，工作阅历方面有待提

高;对需要连续学习以提高自己的学问水平和业务力量，加强分析和

解决实际问题的力量;同时团队协作力量也需要进一步增加等。对于

这些不足，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，专业和非专

业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，查找自身差距，

拓展学问面，不断培育和提高充实自己的工作动手力量，把自己业务

素养和工作力量进一步提高。20xx年又是一个布满激-情的一年，在

今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方

向努力：

1、"业精于勤而荒于嬉〃，在以后的工作中不断学习业务学问，

通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指

导和绽开实践。

2、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力

量，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，乐观、热忱、细致地的对待

每一项工作，为公司作出更大的贡献。

16

3、查找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，绽开全

新的工作。最终也盼望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建

议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

销售人员试用期工作总结开头范例篇8

在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，

我学到了也领悟到了许多东西，在销售过程中我常常会遇到许多问题,

每一次问题消失，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也

在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的，我做一

个简洁的总结：

一、心态方面

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，

我始终认为，勤奋和一个稳定乐观的心态是胜利的关键。不放走任何

一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热忱的接待每一位顾

客，尽可能的促进成交。

没有淡的市场，只有淡的心。卖得好的时候，把之后的每个客

户当今日的最终一个客户来对待;卖的不好的时候，把每个客户都当

第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。

时刻感恩，每个顾客都能关心自己成长;时刻自省，每个细节

都能让自己提升。自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持

健康才有更充足的精力去做好工作。坚持不懈，持之以恒。对自己的

工作和顾客保持好刚开头的热忱。加强团队合作意识，和同事互帮互

助。

17

二、销售技巧方面

接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有爱好

听你的介绍;搞清晰客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需

要的功能，在给客人演示的时候肯定要娴熟的操作，而且在介绍产品

时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会信任你，觉得你不仅专

业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促

成交易。

从接到顾客到推举机型的过程中，要快速了解顾客今日是否买、

顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推举自己想卖

的顾客觉得物有所值的机型。

谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客,

并娴熟运用各种销售技巧。仔细倾听顾客的每一句话以及他们的神态,

来推断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。

任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认

同他，在帮他分析并引出自己的看法，帮顾客分析时将其往自己想卖

的机型特点去引导，要转型时肯定要提前去做相关各方面优势上的铺

垫，让顾客简单接受。

熟识自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差

异性。客户信息要准时跟进，做好客户关系

三、转正后方案

努力完成公司下达的销售任务，认仔细真做好自己的本职工作,

不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的力量，争

18

取达到五星销售顾问的标准。每月争取关心店面达成任务，遵循公司

的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。

我于20xx年x月x日开头到公司上班，从来公司的第一天开

头，我就把自己融入到公司的销售团队中。时间飞逝，现在我在公司

不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的

悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了肯定的进

步。现将我的工作状况作如下汇报：

来公司以前，离开高校后的我对自己只有理论没有实践的"半

吊子'状况有着糊涂的熟悉，因此对将来的工作水平和状态布满了跃

跃欲试和焦虑的双重心态。是xx公司，为我迈向职场的第一步供应

了士气和平台。

来到公司后，我知道在试用期中如何去熟悉、了解并熟识自己

所从事的行业，是我的当务之急。

我在公司的工作临时是帮助销售经理处理业务事务。事情小到

复印传真，往来各部门，传递信息，大到交谈业务，和客户进行沟通。

在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务

留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟识业务，并努力把

握业务流程和细节。我很兴奋我能够在较短的时间内适应了公司的工

作环境，也基本熟识了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习

了不少的相关业务学问，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己

的本职工作，使我的工作力量和为人处世方面都取得了不小的进步。

因此我要特殊感谢领导对我的入职指引和关心，感谢他们对我

19

工作中消失的失误的提示和指正。初入职场，在工作中难免消失一些

差错需要同事的批判和监督。但这些经受也让我不断成熟，在以后处

理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作阅历

和力量上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教

学习，以不断充实自己。

销售人员试用期工作总结开头范例篇9

一转瞬，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面

虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的关心是分

不开的。

在试用期间，让我高兴让我忧，有第一次销售的胜利喜悦，也

有被拒之门外的难过往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘记。

生活显得紧急，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进

入一个全新的领域，一切都布满了生疏和奇怪。我原来是在新网

的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联

网是有肯定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公

司报到上班，刚到公司的第一周，我学习许多关于公司概况及互联网

行业概况的学问。

在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实,

主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要

将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计

报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事常

常会传授些阅历给我，并且会带我一起去访问会员客户，常常会有意

20

识地将整个销售流程演示给我看。然后，认真地分析给我听，从查找

客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都

能认真地进行分析，这让我体会特别深刻，为我日后独立完成销售工

作起到了至关重要的作用。

期间，每天早上的第一项工作就是打开，查看邮件，然后翻开

我的记录本，看看前一天的工作是否做完？今日要有什么事情处理，

一般我会在当月初统计下2个月的催费状况，一边通知当月的续费，

一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己

方案出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作

了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，

所以不行能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买

的产品，然后方案出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较

顺当的达到预期的效果，但在回访中还是会发觉许多问题，比如联系

方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要缘由还是我们的工作做

的不到位，所以我认为回访的工作是特别必要的工作。

应当说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就

让我到北京总部去学习、培训I,虽然时间很短暂,但是收获却是很大，

也让给我熟悉了许多在分公司担当会员销售的同事们。回来后连续努

力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理

论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的熟悉,

同时也积累了不少和客户沟通的实践阅历，为自己更好地开展下一步

工作奠定了基础

21

我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。

只要自己有收获，有进步，能够得到客户以及同事的认可和信任，再

苦再累，自己也是感到幸福和欢乐的。

眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、

将被动的销售模式渐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北

的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知

的。像工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和

欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这

个行业，对于我来说一切都是生疏和奇怪，一切又是布满坎坷和

挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。

对于销售的熟悉也只是表面，对于市场的把握力量更是无从谈起，所

以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造

自我，讨论产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，

最主要的是对客户的服务态度肯定要好之又好。客观方面：市场把握

分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，

才能在自己的销售生涯走地更好、更远。

“空悲切，白了少年头〃，人生就像古人所说，趁现在年轻多学

点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充

足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和

栽培，并且能够快速地与公司健康成长！

销售人员试用期工作总结开头范例篇10

22

我叫_X,现在—公司一岗位任_业务员。20_年_月份应聘于—公司，

使我从一名习惯了按部就班、遵循于程式化工作方式的稚嫩小伙开头

了崭新地工作旅途。转瞬间x个月过去，回眸所思，既有取得成就成

果的喜悦，与同事协同攻关的艰辛和欢乐，也有遇到困难、挫折时的

惆怅和克服困难、挫折的兴奋和感动。现就主要工作状况和体会总结

如下：

一、端正态度，仔细工作，努力完成任务

踏上工作岗位，进入事业角色，我乐观端正自己的工作态度,

把自己定位于一个初学者，一切工作仔细对待，遇见问题虚心请教,

并不断地摸索、总结、积累，战胜自我。工作中发觉不足，找出问题，

准时改正。自觉做到干中学、学中干。在领导和同事的关心指导下,

乐观仔细地做好各项工作，努力做到不辜负领导信任于同事赐予的支

持，圆满地完成各项任务。

1、遵纪守法。自觉增加律己意识，仔细执行和严格遵守公司

的相关管理规定，从各方面严格要求自己。明确职责，自觉做到不该

说的话不说;不该做的事不做;不该知道的事情不闻不问。

2、勤奋虚心。作为刚进入公司的新人，工作中遇到问题和困

惑，主动请教老师和同事，使我从中受益颇深。通过向老师、向同事、

向专业资料的学习，使自己的专业技能和业务素养有了明显的提高,

认为能够胜任本职岗位，能够干好本职业务。

3、爱岗敬业。通过摸索和实践，较快地熟识了公司的文化特

点和操作流程。乐观地、全身心地投入到本职工作中去，并仔细协作

23

完成了相关任务。自觉做到仔细务实、尽职尽责。

4、自我完善。工作期间，我不断深化学习与工作相关的各项

专业学问，通过书籍、实际操作等方式加强对学问的学习和汲取，努

力提高工作意志和综合素养，较快的把握相关的工作技能，并运用到

实际工作中去。一是加强了相关办公软件的应用操作;二是注意提升

自身文字写作、编辑力量;三是加强PPT、CORELDRAW,PS等图片处

理应用软件的学习操作;四是巩固摄影、摄像的理论学问和实际操作

技能;五是增加了活动策划、组织力量和形象表达力量。

5、立足本职，乐观做好办公室工作。仔细完成办公室日常任

务。

(1)做好相关文字撰写工作，完成报表制作。

(2)做好各类文件档案整理、归档工作。

⑶做好办公室区域清洁维护工作。

(4)完成办公室的其它相关工作，保质保量的完成各项任务。

6、任劳任怨。努力做好其他各项工作。

(1)帮助做好网络潜在客源开拓的工作，通过为平台，现

已充实20_余人左右的潜在客户体系。并逐步进行沟通，进展客源。

⑵参加公司网站“医学美容询问''板块的内容更新、扩充，及网

站客服询问试运行工作。

⑶帮助参加环境布置选购工作。虚心学习布置构思，物品搭配

选购方式。

(4)参加帮助团购网站物料采集工作。

24

(5)帮助做好会所内其它相关事务工作。

二、主要收获和体会

1个月的试用期虽然不长，却是我事业、人生之路新的起航;

工作成果不算显赫，也使我感受到了胜利的激奋和团队熔炼的重要。

总结起来有以下几个方面的收获和体会：

1、工作实践使我熟悉到，只有认清形势，喜爱本职，细心学

习，提高素养，摆正自己的位置，下功夫熟识岗位基本业务，才能更

好适应本职工作岗位。

2、对待工作，只有增加整体意识，顾全大局，主动把个人融

入集体，通过团队的力气激发自己的执行力，才能在新的工作业务环

境中保持好的工作状态。

3、在本职业务中，只有坚持原则，把握政策，自觉贯彻执行

各项制度，仔细处理把握每一个细节，积累点滴阅历，才能保证后续

工作顺当完成。

4、在工作环境中，只有树立服务意识，加强沟通协调，才能

把分内的工作业务做得更好，更圆满。

5、在事物处理中，只有强化综合素养，主动理顺各方面关系，

才能促进本职业务的深化开展，取得更多实绩。

三、存在的问题和不足

我在本职岗位上虽然做出了肯定的成果，但冷静思索，还存在

一些亟待解决的问题和不足。主要表现在：

1、学习有时时松时紧。特殊是对新的东西学习不够快速，对

25

领导要求的高素养、高效率还有肯定的差距。

2、工作心情有时不够稳定。工作上往往凭一时热忱办事，心

情不高时简单贻误工作时机。有时认为自己年轻资格浅，造成处理个

别问题有缩手缩脚的现象。

四、整改措施和今后准备

新年伊始，万向更新。在今后工作中，我决心不骄不躁，半尺

竿头，连续努力，创出佳绩。

1、注意学习，加强修养。学政治，坚持读书看报，准时了解

把握党和国家有关形势政策，增加政治素养。学业务，多渠道、多方

面学习本职业务学问，为进一步干好本职打好基础。学阅历，连续虚

心向老师同事学习，努力提高专业技能，丰富自身处理简单问题的阅

历，提升管理水平，从大处着想，小处着手，做好详细工作。注意提

高自己政治素养，业务力量和管理水平，更好地为公司出力献策。

2、端正态度，努力工作。恪守工作职责，不断提高自己处理

问题，解决问题的力量，在工作过程中克服急躁心情？多换位思索，

乐观、热忱、细致地的对待每一项工作，决心做出好的成果回报领导

和公司的培育。仔细、高效、圆满的完成本职任务，争做优秀员工。

3、遵纪守法、团结协作。在今后的工作中，自觉遵守国家法

律法规和公司各项规章制度，依据公司性质要求，力求团结广阔员工,

为制造公司团结和谐的氛围做出应有的努力。

总之，在试用期中，接触到了很多新事物、做出了肯定的业绩，

也学到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了

26

新的提高和进步。在今后的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚

持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高，发挥自己

所长，在能够顺当完成相关工作的条件下，盼望能够为公司制造更多

财宝，为公司的进展尽一份力气，在公司再创佳绩，再创辉煌中发挥

乐观作用。

销售人员试用期工作总结开头范例篇11

加入XX公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，

从鑫帮来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。

不论是产品的专业学问还是管理与工作氛围都有很大区分。前

一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些

什么事，在领导的几次会议上，经过相互争论与发言提建议，针对详

细细节问题找出解决方案，。

通过公司对专业学问的培训与操作，这才让我找到了方向感,

渐渐融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都

过得很充实，从打样与接待客户是间续不断，虽然附出的劳动没有得

到结果，许多次对我的打击也不小，但我信任。

付出总会有回报的。努力了就会有盼望，不努力就肯定不会有

盼望。胜利是给有预备的人。

在各位领导及各位同事的支持关心下，我不断加强工作力量,

本着对工作精益求精的态度，仔细地完成了自己所担当的各项工作任

务，工作力量都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良

好的基础，现将我的一些销售心得与工作状况总结如下：

27

销售心得：

1、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有看法与自

己不和也要委婉的反对，对客户予以确定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取

客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特别熟识了

解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些,

才能更好的向客户展现自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与

信任。当然对竞争对手也不要忽视。

要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用

我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜

同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家

产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是

该设备在全部同行中必不行少的缺点与不足可以适当的向客户说清

晰，究竟没有十全十美的东西。

总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点

与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户

通过实地考察。

销售人员试用期工作总结开头范例篇12

28

自今年X月下旬进入了团队，成为XX公司的中一员。本人工

作细心、仔细且具有较强的责任心和进取心，严格遵守执行公司的规

章制度，富有工作热忱:性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好的沟

通技巧，有很强的团队协作力量;责任感强，精确、高效完成主

管领导交付的工作，和团队同事之间能够通力合作，相处和谐融洽。

在进入公司近四个月的工作和学习里，在主管领导和团队前辈的关怀

指导下，我的产品销售和品牌维护技巧等方面都取得了肯定的成果,

现将我的工作状况作如下汇报：

本人主要负责XX市XX市场的维护及拓展工作，访问的客户主

要类型为终端士多，区域涵盖5家批发;全渠道客户325家，BC商超

客户6家，纳入访问线路客户200家。按公司的规定，将其规划为5

条每周一访的线路。每月销售量都提前或超量完成。日常工作访问中，

严格执行访问八步骤，以养成标准高效的工作习惯。注意动手力量的

自我提升和生动化陈设的加强，提升产品市场形象。客情培育上，我

始终坚持诚恳、守信为最大原则。轻易不给客户承诺，但是承诺了就

肯定急躁、认真为客户办好事情;客户提出的问题准时解决或者反映

到主管领导处寻求关心。虽然入职只有短短的几个月时间，但线路客

户对我的工作都是欣赏有加。

慢慢的，我感到自己身上的担子重了，那是一份责任和使命。

价值和不凡幻想需要我们每一位xx人去共同制造。同时，我意识到

自身工作和前辈们存在肯定差距：如有时候办事不够干练;综合分析

力量较弱;专业学问不足等。

29

为此，我从不敢掉以轻心，在工作中不曾停下学习的脚步。向

书本学习、向主管领导学习、向四周的前辈学习。天道酬勤，通过不

的断积累，信任我将能很快适应公司支配给我的岗位，并能够从容地

处理日常工作中消失的各类问题。

今年有幸参与分公司的年中会议，基地的机械化和规模化，外

聘讲师的专业度深深地震撼了我。分公司组织的体育竞技运动更是增

进了我们全体员工的友情!这样完善且富有激情的平台不更值得我们

为之挥洒青春吗？

对于将来的工作方案，我总结为一下几点：

1、通过网络商学院的学习提高产品销售和维护的技巧。

2、实践中有意识地不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解

决实际问题的力量，乐观、热忱、细致地的对待每一项工作，为公司

作出更大的贡献。

3、加强发掘潜在客户的力量，开拓销售市场。

"逢山开路遇水架桥，这个信念，由入职之处始终指引着我不畏

难不怕困难，不断实践，关心我实现了一个又一个的自我突破。盼望

公司通过我工作态度和工作力量的考核的考察让我正式成为xx公司

的一份子。

销售人员试用期工作总结开头范例篇13

我于20xx年x月x日开头到公司上班，从来公司的第一天开

头，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知

不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心

30

关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了肯定的进步。

现将我的工作状况作如下汇报：

由于防盗门是我刚刚开头接触的，在产品学问和应用上的学问

还要和前辈们多多学习，9月份在公司为其15天的学习，对产品有

了肯定的了解，在实践工作中，我不断改进、努力做到最好。我主要

的职责是销售渠道。通过三个多月的学习和工作实践，我觉得做销售

渠道是一项很熬炼人的工作。由于只要你多做一天的工作，你就会不

断发觉更好的渠道，永久没有最好，这样很有挑战性。可以不断的提

高自己的业务水平。在自己进步的同时一，使得公司的利润和成交机率

得到提高，可以说是"两全其美’的事情。

一.平常工作总结

L九月份。在结束完为其15天的学习。对公司产品，公司制

度的有了初步了解。便在公司销售部经理的关心带领下。经过同事的

共同奋斗努力，就四川门业市场进行了初步调查，主要走访了遂宁、

达州、南充等地区。共走访50多地区，就目前各大防盗门品牌终端

销售状况以及四川地区防盗门市场基本状况进行了市场调查，分析市

场防盗门的基本状况，为下阶段富象门业在四川地区“富国富家富

象门全新富象招商大会'做针对性预备，同时为销售决策供应依据。

并对所走访的160家左右经销商，进行经销商市场调查表整理并制表

存档，并筛选出50家左右实力经销商参与公司招商大会。

2.十月份。为公司"富国富家富象门全新富象招商大会，做预

备，并对公司推出的新产品做出全面的了解与熟识。帮助邀请参会经

31

销商与购买大会需要的物质预备。并在招商大会期间负责接待工作,

在工作中严格根据公司要求，工装上岗，热忱对待每一位参会嘉宾,

并将嘉宾送至酒店，28日上午负责支配参会嘉宾到工厂考察，下午

预备大会物资帮助商务洽谈，晚上也全力洽谈，在当天共洽谈7人。

5人签单与我厂合作。

3.十一月份上旬。就贵州市场做市场调查，共走访毕节、六盘

水、遵义地区。共走访16个地区，100家左右经销商，在接下来的

工作，主要是把走访的经销商筛选，按星级划分，以及协作帮助公司

把贵阳招商大会做好。

在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事.沟通业务单位

中去了解业务、理解业务、熟识业务，并努力把握业务流程和细节。

学到更多的待人待物，服务礼仪等相关学问，积累了许多阅历。我很

兴奋我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟识了业

务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，

很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作

力量和为人处世方面都取得了不小的进步。

二.存在问题及对其改进方法

在整个工作过程中。我以为自己工作比较仔细、负责。具有

较强的责任心和进取心，能完成领导交付的工作，并乐观学习新学问，

新技能来提高自己的综合素养。但也存在着很多缺点与不足：在日常

工作中有时不够细心，干练。对工作的专业性还不够。主动性不足,

与领导沟通较少，遇事考虑不够周全、不够细致。我会在以后的工作

32

中，不断的通过学习来提升自己。

在此，正式向公司领导提出转正申请，盼望公司领导能对我的

工作态度、力量与表现做一个全面的考量。同时也特别感谢各级领导

对我信任与关心，盼望能赐予更多的机会熬炼和提升。在富象公司健

壮成长，同时，我肯定会更加努力!努力!!再努力!!！

销售人员试用期工作总结开头范例篇14

在三个多月的试用期中，我在领导和同事的关心下学习到了许

多销售方面的学问，并且对公司的销售流程有了肯定的熟悉；对于自

己的销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点工

作心得，不足之处盼望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

由于手头上有点客户资料，刚开头做销售的半个月时我是在办

公室里打电话，由于在电话里客户不会和你说得很具体，但随之我却

发觉这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以

我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必需要面对的。没有人教

导我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的

吃“门钉〃之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕

门不好找，要有急躁，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时

间，总有“热心人〃会告知你门在哪儿去找谁。

客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要常常和客

户照个面让他记做你.由于客户每天会见到许多的销售人员，所以肯

定要让客户记得住你.对此我感到特别兴奋，由于我一去客户就知道

我是谁.首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项

33

工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几

个月里我对销售流程有了深化的熟悉，包括产品销售、退货缺货处理

及对账回笼。领导和同事还常常传授些阅历给我，并且会带我一起去

访问一些客户及领导，回公司后认真地分析讲解，这些都对我的工作

起到了很大的关心作用。其次，就是专业学问的学习。作为一名销售

人员专业学问的学习是不行欠缺的，假如对自己销售的产品的性能、

特点及应用状况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚

至在客户询问时无法使客户更深化地了解产品而错失机会，所以在空

闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的熬炼，我将目前的销售工作归纳为首先肯定要

勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销

售状况，在了解状况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否

需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当

带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作

的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟

通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼,

而这回笼一项就特殊需要良好的沟通力量。眼下我最主要的努力方向

就是改进自己的工作方法、深化学习公司产品学问，充分利用厂家资

源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

过去的几个月里在领导和同事的关心下我学习到了许多学问，

对销售这个岗位的工作有了肯定的体会和熟悉，我要以更饱满的精神

34

和充足的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销

售人员。

销售人员试用期工作总结开头范例篇15

本人于20xx年xx月xx日正式加入公司，在这之前是我前公司

的客户之一。接到面试通知时.，询问过以前与有过交道的同事，他们

建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参与

了面试，很幸运的，面试官和以及我的部门领导与我特别有眼缘，面

试的时候得到了两位的认可，很顺当的被邀请加入公司。

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提示我申请转正，恍

然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试

用期的自我总结我打算用我自己一惯的写作方式完成。

在我五年的工作经受中，前几家公司我都是在财务商务部门工

作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务

始终是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门一直是个布满活力和

朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团

队中业务人员永久是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方

给他们强有力的支援和帮助，由我来负责的工作内容主要这么几项,

按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销。

这是每月工作的重中之重,xx部在全国各地都遍布着渠道销售

经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘

贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报

35

销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作阅历，唯一的小

不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地

方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经

熟识可独立完成。

2、每月终端推广员打款。

这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，第一每

月初会有终端推广部的同事负责供应打款清单，根据清单仔细打款即

可，需要留意的是要认真，每一笔款的汇出都不能出错。

3、代理商激活嘉奖的复核。

司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的

代理商和联盟商将赐予一部分的嘉奖，此嘉奖以返利的形式消失，每

月商务人员会在系统中调出数据，并依据嘉奖标准计算嘉奖，我所负

责的工作即将商务人员供应的嘉奖清单邮件给各办经理进行核对，并

收集反馈看法，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议

公司的系统研发部门连续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会

消失数据当日和他日查询不全都的状况，对于客户来说数据前后不一

会给造成不良的影响。

4、窜货以及业务经理激活增长嘉奖的核算。

这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调

出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。

5、办事处行政预算审核。

每月依据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收

36

集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。

6、box,qd系统的日常维护。

这是公司自行讨论的系统，现在主要工作是开通权限，目前还

在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平常还会有

临时性的工作，比如给行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集

整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难

免消失焦躁的心情，经过沟通与自我调结，已无碍。

销售人员试用期工作总结开头范例篇16

我从9月1日开头在这家公司工作。从第一天开头，我就融入

了公司的团队。时间过得真快。现在我已经不知不觉地在公司待了将

近三个月了。

在公司的这段时间里，在领导和同事的细心呵护和指导下，通

过自己的努力，各方面都取得了肯定的进步。现就本人的工作汇报如

下：

在我进入公司之前，在我离开高校之后，我对自己只有理论没

有实践的“半吊子”状况有着糊涂的熟悉。因此，我对工作布满了渴望,

投资有限公司为我供应了踏入职场的士气和平台。

进入公司后，我知道了如何去熟悉，了解和熟识我在试用期所

从事的行业，这是我的首要任务。目前我在公司的工作是帮助x经理

处理业务。事情小到复印、传真、与银行打交道、制作文件，大到融

入业务、与业务单位沟通。

在工作过程中，我努力去了解业务，熟识业务，努力把握业务

37

流程和细节。

我很兴奋我能在相对较短的时间内适应公司的工作环境，也基

本熟识整个业务的工作流程，最重要的是接触和学习了许多业务学问，

完成领导给的任务，预备好自己的本职工作，使我的工作力量,在人处

世方面取得了很大的进步。

因此，我要特殊感谢领导在我入职时赐予的指导和关心，以及

他们对我工作中存在的准时的提示和订正。在刚进入职场的时候，工

作中难免会有一些错误需要同事的批判和监督。

但是这些经受也让我在以后处理各种问题的时候更加成熟和

全面的思索。现在和老员工相比，我在工作阅历和力量上都还有很大

的差距。在工作和生活中遇到不懂的问题，虚心请教同事，不断充实

自己。

在短短的三个月的试用期里，我在工作和思想上都收获了许多。

但与此同时，我也发觉了许多不足:缺乏实践阅历，使我常常在详细

工作中表现不娴熟。

阅历方面还有改进的余地;需要不断学习提高自己的学问和专

业力量，增加分析和解决实际问题的力量;同时，团队合作力量也需

要进一步提高。

对于这些不足，我会在以后的日子虚心请教同事，努力丰富自己

充实自己，查找自身差距，拓展学问，提高自己的工作力量，让专业素养

和工作力量进一步提高。

20xx年又是布满激情的一年。在今后的工作中，我将努力提高

38

自己的素养，克服自己的不足，并在以