绩效薪酬激励方案(10篇)

绩效薪酬激励方案（通用10篇）

绩效薪酬激励方案精选篇1

一、【适用范围】

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】

三、【工资构成】

1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800

元）；2.该薪资构成比例为：岗位工资占50猊职能奖励工资占10%,

效能奖励工资占40%;

3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+

其他奖励与补贴；

4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；

5.职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，

绩效分数100分；（详见附件一）

6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分

数100分；

7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；

四、【基本量及销售提成率】

1.个人业绩提成标准：

⑴基础值标准（完成销售额1.4万元―1.8万元）（2）第一挑战值标

准（完成挑战销售额2.5万元一3万元）

⑶最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上,具体由自己制定）。

2.提成率标准(如下图)：

例如:销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，

并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%,

则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做

出计划,则按照4.5%提成。

五.(1)【职能奖励考核标准】

职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工

资X实得职能奖励分个100

(2)【效能奖励考核标准】

效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工

资义实得效能奖励分+100

(3)【话费、交通补贴】

话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。

六.【考核纪律】

(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款

100元；

第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款

500元。

(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时,

警告

并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发

生此类事件时，自动离职并罚款500元;若情节严重时，则视事实严

重程度罚款1000-20_元，甚至送司法机关处理。（3）不能泄露公

司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

七.【晋升】

当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经

理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准,

次月立即晋升一个子职级。

附件一

上海好施实业有限公司华北营销中心市场销售部员工职能绩效考核

表

被考核人部门年月日

绩效薪酬激励方案精选篇2

最近看了《非金钱激励员工的108种手段》，感觉很好，很受益，要

想带好一个团队，首先要自己具备领导才能及专业素质，学习与提高

是必不可少的。现把其中的精华摘录一些，与大家分享。

一、榜样激励

为员工树立一根行为标杆

在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这

个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作

态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者

就先要做出一个样子来。

1、领导是员工们的模仿对象

2、激励别人之前，先要激励自己

3、要让下属高效，自己不能低效

4、塑造起自己精明强干的形象

5、做到一马当先、身先士卒

6、用自己的热情引燃员工的热情

7、你们干不了的，让我来

8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工

9、在员工当中树立起榜样人物

二、目标激励

激发员工不断前进的欲望

人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机

是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作

用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的

行为，调动员工的积极性。

1、让员工对企业前途充满信心

2、用共同目标引领全体员工

3、把握“跳一跳，够得着”的原则

4、制定目标时要做到具体而清晰

5、要规划出目标的实施步骤

6、平衡长期目标和短期任务

7、从个人目标上升到共同目标

8、让下属参与目标的制定工作

9、避免“目标置换”现象的发生

三、授权激励

重任在肩的人更有积极性

有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工

作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过

授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起

下属的积极性和主人翁精神。

1、不要成为公司里的“管家婆”

2、权力握在手中只是一件死物

3、用“地位感”调动员工的积极性

4、“重要任务”更能激发起工作热情

5、准备充分是有效授权的前提

6、在授权的对象上要精挑细选

7、看准授权时机，选择授权方法

8、确保权与责的平衡与对等

9、有效授权与合理控制相结合

四、尊重激励

给人尊严远胜过给人金钱

尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的

员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更

有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是

其他激励手段都难以企及的。

1、尊重是有效的零成本激励

2、懂得尊重可得“圣贤归”

3、对有真本事的大贤更要尊崇

4、责难下属时要懂得留点面子

5、尊重每个人，即使他地位卑微

6、不妨用请求的语气下命令

7、越是地位高，越是不能狂傲自大

8、不要叱责，也不要质问

8、不要总是端着一副官架子

9、尊重个性即是保护创造性

10、尊重下属的个人爱好和兴趣

五、沟通激励

下属的干劲是“谈”出来的

管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企

业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提,

也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就

像水之于游鱼，大气之于飞鸟。

1、沟通是激励员工热情的法宝

2、沟通带来理解，理解带来合作

3、建立完善的内部沟通机制

4、消除沟通障碍，确保信息共享

5、善于寻找沟通的“切入点”

6、与员工顺畅沟通的七个步骤

7、与下属谈话要注意先“暖身”

8、沟通的重点不是说，而是听

9、正确对待并妥善处理抱怨

10、引导部属之间展开充分沟通

六、信任激励

诱导他人意志行为的良方

领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就

是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就

成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励

诱导他人的意志行为吗？

1、信任是启动积极性的引擎

2、用人不疑是驭人的基本方法

3、对业务骨干更要充分信赖

4、信任年轻人，开辟新天地

5、切断自己怀疑下属的后路

6、向下属表达信任的14种方法

7、用人不疑也可以做点表面文章

8、既要信任，也要激起其自信

七、宽容激励

胸怀宽广会让人甘心效力

宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容

品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启

动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之

中甘心情愿地为企业效力。

1、宽宏大量是做领导的前提

2、宽容是一种重要的激励方式

3、原谅别人就是在为自己铺路

4、给犯错误的下属一个改正的机会

5、得理而饶人更易征服下属

6、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”

7、善待“异己”可迅速“收拢”人心

8、容许失败就等于鼓励创新

9、要能容人之短、用人所长

10、敢于容人之长更显得自己高明

八、赞美激励

效果奇特的零成本激励法

人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞

美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向

上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工,

管理者所能得到的将会远远地大于付出。

1、最让人心动的激励是赞美

2、“高帽子”即使不真也照样塑造人

3、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点

4、懂得感恩才能在小事上发现美

5、摆脱偏见，使称赞公平公正

6、赞美到点上才会有良好的效果

7、当众赞美下属时要注意方式

8、对新老员工的赞美要有区别

九、情感激励

一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘

情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个

情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官

厚禄的作用还要大上千百倍。

1、感情如柔水，却能无坚不摧

2、征服了“心”就能控制住“身”

3、你要“够意思”，别人才能“够意思”

4、“知遇之恩”也是可以制造的

5、替下属撑腰，他就会更加忠心

6、不可放过雪中送炭的机会

7、乐于主动提携“看好”的下属

8、付出一点感情，注意一些小事

9、将关爱之情带到下属的家中

十、竞争激励

增强组织活力的无形按钮

人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积

极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别

上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意

识，全面地提高组织活力。

1、竞争能快速高效地激发士气

2、不妨偶尔在工作中打个赌

3、让员工永远处于竞争状态

4、建立竞争机制的3个关键点

5、活力与创造力是淘汰出来的

6、用“鱼占鱼式”人物制造危机感

7、用“危机”激活团队的潜力

8、引导良性竞争，避免恶性竞争

十一、文化激励

用企业文化熏陶出好员工

企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导

向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚

功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有

自豪感和荣誉感的优秀员工。

1、企业文化具有明确的激励指向

2、企业文化是长久而深层次的激励

3、企业文化也是员工的一种待遇

4、用正确的企业文化提升战斗力

5、用企业价值观同化全体员工

6、激励型组织文化应具备的特点

7、强有力的领导培育强有力的文化

8、用良好的环境体现企业文化

十二、惩戒激励

不得不为的反面激励方式

惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通

过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励,

但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。

1、没有规矩也就不会成方圆

2、随和并非任何时候都有意义

3、适时责惩以表明原则立场

4、坚持“诛罚不避亲戚”的原则

5、对于奸邪者要做到除恶必尽

6、实施惩罚时不要打击面过大

7、惩罚要把握时机、注意方式

8、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果

9、少一点惩罚，多一些鼓励

绩效薪酬激励方案精选篇3

高额全勤奖，杜绝迟到早退

湘村发现管理有限公司副总经理范智伟如何杜绝员工迟到早退，让他

们在生意繁忙时能主动加班?我在这方面也动了不少脑筋。现在我们

店里实行了一项新制度：高额全勤奖。我先将员工的基本工资由每月

的1500元降低到1200元，再将全勤奖由每月50元涨到400元。厨

房员工全勤按照28天计算，前厅员工按照27天计算，如果员工有迟

到、早退或请假的情况，那么他当月就拿不到这400元的全勤奖。400

元对于基层员工来说并不是个小数目，所以员工为了保住这笔收入,

再也不会找各种理由迟到早退了，而酒店每月只需多付给每名员工

50元。

1张服务卡=10元钱

分享人天天渔港餐厅执行总经理钱江军

说到留人问题，我深有感触，我曾在一个月内收到过十多封辞职信，

逼得我没办法，半夜出去贴招工广告。起初，我们是通过加工资来安

抚、留住员工，可人人都有攀比心理，今天刚为前厅加了薪，第二天

厨房就有意见，也要求加薪。久而久之，就会养成一种坏风气：员工

用辞职的方法来“要挟”管理层为他们无休止地涨工资。作为管理者，

我并不怕员工收入高，加薪不是问题，关键在于凭什么加薪。为了让

员工的工资拿得“有据可依”，杜绝员工随意要求加薪的情况，我取

消了前厅员工的底薪，推行“服务卡绩效工资制”。即：实际工资=

绩效工资+开瓶费+全勤奖。绩效工资：客人落座后，服务员会递上两

张服务卡，就餐结束后，客人将服务卡按照就餐的满意度返还给服务

员，如：非常满意，则返还两张;服务一般，则返还一张;不满意，则

一张都不返还。每天收餐后，服务员将自己当天收到的服务卡上交给

专人统计，总数填写在办公室外的公示表上，月底计算每个人当月得

到服务卡的数量，按照每张卡10元折算成相应的金额，这就是该员

工当月的绩效工资。实行这个制度之后，前厅工资的发放有据可依了，

也不会有员工为了涨工资的事情而辞职，更重要的是：员工一改往日

懈怠的工作态度，客人进门都会主动迎上去。

问：取消底薪会不会使员工因为工资不稳定而流失?钱江军回复：表

面上看来我们的员工收入不稳定，容易造成人员流失，但实际上，酒

店推行这个工资制度之后，员工的流动量大大减少了，现在每个月离

职的员工平均只有二三人。而前厅员工的工资，最多可以拿到20_

元以上，平均工资也有1700元。只要我们保证出品质量、服务员能

积极主动地工作，酒店的生意会越来越好，他们的工资自然越来越高。

现在酒店的员工觉得这样的工资计算形式非常公平，只要努力工作就

能拥有很好的收入，所以大家的工作热情都很高涨。

李建辉：如果顾客喝醉了，就餐结束后忘记将服务卡还给服务员怎么

办?钱江军回复：服务员在顾客就餐结束准备买单时，会向顾客询问

就餐情况，并请顾客根据就餐的满意度返还服务卡，这样就不会出现

因顾客忘记还卡而造成服务员损失服务费的情况了。李建辉：每张卡

=10元钱，如何保证服务员不会为了多赚服务费私自将卡扣留，不交

给顾客呢?钱江军回复：每天的就餐时间，都会有领班、前厅经理和

包房经理在大厅和包间巡视、监督，以保证服务员能够按照规定将服

务卡交给客人。

让员工参与制度的制定

不再害怕执行难

分享人农门阵餐饮（连锁）管理有限公司副总经理丁海华

定制度不难，难在执行，我们酒店的解决方法是：让员工参与制度的

制定。首先，管理层参照其它酒店行之有效的管理制度制定出大体框

架，然后发放给员工，让员工将自己认为无法做到的条款去掉，再添

加一些根据自身情况制定的条款，公司将这些添加的制度汇总、整合，

拿到员工大会上公布，让员工逐条举手表决，通过率在2/3以上的条

款予以保留。保留下来的制度在酒店有一个月的试运行期，在运行期

间根据实际执行情况予以调整。调整后的制度作为最终版本公布上墙。

这样做的好处有三个：

是员工参与制度增删，他们就要用心体会每条制度的内容和可行性，

才能判断出这条制度制定后，自己是否能够遵守，是否适合在酒店推

行，这是一个很好的自我培训过程。

是提高执行制度的自觉性：制度是我自己制定的，我当然有义务将其

执行好。

是能够让员工有主人翁意识，当店里来了新员工之后，那些参与制定

制度的老员工会主动为新员工讲解酒店每条制度的制定原因和执行

方法，比酒店统一培训的效果更好。

农门阵餐厅服务员付志银：我来酒店后参与过“仪容仪表”和“员工

餐”制度的制定，对于我们员工来说，自己制定的制度就像是量体裁

衣，符合酒店的实际情况，我们执行起来也很顺畅，再说了，制度是

我们制定的，如果违反，自己都不好意思，所以现在几乎看不到因为

违反制度而被扣罚的情况了。举一个最简单的例子，以前我们这些前

厅的服务员经常因为着装不整齐而被批评，后来酒店让我们自己制定

着装制度，大家一起讨论，将繁复的领巾、员工牌都去掉，改穿简洁

利落的制服，每人佩戴一个微笑标牌，这样更显得整齐划一。我们还

主动提出上班要化一点淡妆，不但自己心情好，顾客看到我们精神饱

满的样子也会觉得舒服。另外，制定制度对我们来说也是件非常有趣

的事，大家下班之后聚在一起，畅所欲言，商量该用什么样的制度管

理自己，真正有种“做酒店主人”的感觉。

问：让员工自己定制度，他们会不会将制度定得非常宽松?这样的制

度还有意义吗?丁海华回复：我们让员工自己制定制度，他们都非常

珍惜这个机会，在制定每条制度的时候都经过充分考量，都有一定的

约束力，虽然有些会略微宽松，但并不会对酒店的运行造成不良影响。

其次，这也是一个制度形成的过程。制度刚刚成形之时，有些条款略

微宽松，可以让员工迅速接受这些制度，当所有的员工都适应了新制

度、能够很好地遵守时，我们再通过员工大会举手表决，将制度适当

紧缩，这样一步步加大力度，既能让员工轻松地接受，又能达到管理

者制定制度所要达到的目标。

20—年2月份我们酒店成立了一个员工管委会，管委会的7名成员都

是员工们自己通过投票选出的“贴心人”，他们分别担任会长、副会

长、卫生委员、安全委员、成本控制委员、文化学习委员、文娱委员。

我们管委会有一个“家人基金”，由专人负责管理，为了保证公正性，

每笔支出都需要经过店长签字同意。基金的来源有：酒店卖废品得来

的钱、开瓶费总金额的20%和菜金提成总金额的20%o这个基金里的

钱主要有三项用途：

1、为员工举办活动。

2、为员工们添置医药箱。

3、组建员工图书室，购入大量励志书籍及小说。

管委会的职能有三个方面：

一是帮助职工解决工作、生活中遇到的困难。例如：总公司一名员工

的父亲得了重病，急需0型血。管委会得知后，号召大家到医院为老

人献血，员工们都积极响应，儿乎所有血型相符的员工都来报名参加。

二是帮助管理层收集员工的意见或建议。过去管理层很难听到一线员

工的真实想法，因为员工会碍于上级的威严而不敢提出，造成很多问

题无法得到及时解决。而管委会的成员都是基层员工，大家可以放心

大胆地将自己的想法告诉他们，再由会长将收集上来的意见整理登记,

并及时通过电子邮件的形式发送给店长。例如：一次有个包厢的客人

跑单，经理调查后认为，顾客跑单是因为包厢服务员离岗时没有交接

妥当，于是让她承担了该单消费的四百多元。这名服务员一个月的工

资只有一千多元，她觉得处罚过重，于是将心中的委屈告诉了管委会，

经过管委会的协调，最终只按照成本价对她进行了扣罚。

三是对新员工进行企业文化的培训和组织员工的娱乐活动，给员工以

家的温暖。例如：每个月组织一次员工生日会，大家一起聚餐，并为

当月过生日的员工送上礼物。

股份制

让员工不想跳槽分享人龚得包（连锁）餐厅董事长龚劲龙我们店的规

模不是很大，五家分店的面积都在300到500平方米之间，在人员配

置上，无法像大店那样齐全，所以要求我们酒店的管理者都是全能型

人才。其中大一点的店就是前厅经理兼店长，小一点的店就取消前厅

经理这个岗位，由厨师长兼店长，这样一来，如何留住这些管理人才

就是餐厅顺利经营下去的关键。我采用的方法是股份制。

股份分配比例：每个店除了我占有60%的绝对股权外，剩下的40%都

分给员工和想要投资的老顾客。老顾客的股份加在一起不能高过20%,

店长的股份最多占10%,剩下的股份则分配给普通员工。

参股形式：

1、店长：现在我每开一家新店，都从其它几家店表现优秀的员工中

选拔新店的店长，如果这个选拔出来的店长没有股份，我会给他5%

的干股，日后他还可以继续购买店里的股份。

2、普通员工：只要在酒店工作满三年且表现良好，都有资格申请入

股，入股方式是购买股份。每股的价钱，按照员工所在店面的投资总

额进行折算。分红形式：入股之后，盈利单店每个季度分红一次，如

果该店处于赔钱阶段，入股员工不需要为此承担任何经济损失;如果

员工离开酒店，他手上的股份只能转让给我。

我的这几家分店，从表面上看，店长都是店里的大股东，大家各自为

政，貌似是一盘散沙。但实际上，各个店分配下去的股份就像是一张

蜘蛛网，老板就像是织出这张网的蜘蛛，始终处于中心位置，掌握着

绝对股权，股份就像是蜘蛛丝，将各店的店长和持股的员工牢牢地粘

在这张大网上，使他们不会轻易地辞职。

龚得包餐厅紫薇店出品总监李自武：

我从20_年龚得包第一家店开业时就跟在龚总身边了，当时我还是

一个打荷的小工。20一年龚总筹备龚得包的第一家分店，号召大家入

股，那时我已经做到了店里的炒锅师傅，拥有5年的工龄，符合入股

的条件，所以我以八万多元的价格购买了紫薇店10%的股份，直到现

在，每次筹备新店我都会考虑入股。在龚得包工作了这么久，我从来

都没有想过去更大的酒店发展，不仅是因为每个季度数额可观的分红,

更是因为，入股之后我就真正成为酒店的一份子，每天上班不再是单

纯为老板打工，让我有了一种为自己干事业的感觉，这种感觉使得我

每天上班都充满了干劲。这种制度的实施，也使得酒店在管理上更加

轻松，大家都知道我是从小工开始，一点点做到了店里的股东，有了

我这样活生生的例子，大家工作起来都很认真，每次我找店里的小工

谈心，问到他们对未来的打算时，他们都会告诉我，他们要努力攒钱，

成为店里的股东。所以现在我们厨房的人员基本上是零流失。

招湘西妹子

此次考察过程中，团员们纷纷被新乌龙山寨服务员工作时饱满的热情

和惊人的执行力所震撼，问其原因，彭总监说：“我们做特色酒店，

招特色人才二传菜员工多是湘西来的阿姨新乌龙山寨董事长张佳女

士为考察团献上一支富有湘西风情的舞蹈。

分享人新乌龙山寨出品总监彭爱民

新乌龙山寨主打湘西特色，所以我们招的服务员全是土生土长的湘西

人。其它酒店的服务员多数是年轻漂亮的小姑娘，我们酒店的服务员

有一半都是大妈，她们身穿湘西的民族服装，看起来非常有民族风情。

与普通服务员相比，湘西服务员的优点很多：

优点1:唱着山歌快乐工作。湘西人能歌善舞，顾客进门唱《迎客歌》，

客人就餐完毕唱《送客歌》，而且还会根据场景即兴发挥，不忙的时

候服务员间互相对歌，这些山歌曲调快乐婉转，有很好的减压效果，

使她们在工作中能时刻保持快乐的心情。

优点2：工作勤快不计较工资。湘西地区经济相对落后，这些湘西来

的服务员非常吃苦耐劳，我们开出的工资虽然处于中等水平，但比她

们在家务农的收入要高很多，所以她们对这份工作非常珍惜，不会像

其它酒店的员工那样干起活来挑肥拣瘦。

优点3：不怕人员流失。员工每天上班可以唱山歌，同事都是老乡，

她们上班说普通话，下班就用家乡话交流，使员工感觉如同在家中一

样亲切。这样的工作环境在长沙是独一无二的，员工们来到酒店之后

都不愿意离开，所以我们并不担心她们会跳槽。

绩效薪酬激励方案精选篇4

企业经营要服务好两个客户，一是内部客户即员工，一是外部客户。

只有先服务好内部客户，使员工满意，才能让他更愉快地为外部客户

服务，使外部客户更满意，最终为企业带来良好的经济效益。

那么如何让员工满意，就离不开高明的管理。管理深处是激励,激励，

就是透过满足员工的需要而使之努力工作，从而实现组织目标的过程。

也就是说，透过激发员工动机使他们看到自我的需要与组织目标之间

的联系，使之处于一种驱动状态，在这种驱动状态下，他们所付出的

努力不仅仅满足个人需要，同时透过达成工作绩效而实现组织目标。

透过激励，能够挖掘人的潜能，调动人的用心性和创造性，并且吸引

更多的人为实现组织目标而不断提高工作绩效，使贴合企业目标的行

为得到强化。

一、激励理论的研究与发展，为员工激励带给了理论基础：

1、需求层次论：人的需求从低到高为五种类型：生理需求（衣食住行）、

安全需求（老有所养、病有所医）、社交需求（亲情友情与归属）、尊重

需求、自我实现的需求（成就感）。不一样人在不一样状况下主导需求

不一样，强烈程度不一样;未满足的需求是主要激励源，已满足的需

求不再具有激励作用；低层次需求满足后，才会追求高层次需求。人

的行为是由主导需求决定的。

2、成就需要理论：人的需要分为成就需要、权力需要、亲和需要。

出色的经理，往往都有较高的权力需要，成就需要和亲和需要相对较

低。因为成就需要高的人只关注自我的工作业绩，而不关心如何影响

他人干出优秀的业绩;而过分强调良好关系会干扰正常的工作程序。

3、公平理论：员工倾向于将自我的所得、投入比率与他人（能够是本

单位的，也能够是其他组织的）的所得、投入比率横向比较，或与自

我过去（在同一组织或不一样组织）的所得、投入纵向比较，投入包括

员工认为贡献给工作的一一教育背景、资历、经验、忠诚、时光、努

力、创造力、业绩等;所得包括工资、奖金、福利、荣誉、职位等。

而且往往过高地估计自我的投入和他人的所得，低估自我的所得和他

人的投入。一旦觉得不公平，就会改变自我的投入或产出（降低努力

或要求加薪）、他人的投入与产出、改变参照对象、改变知觉甚或辞

职。所以，外资企业一般都对薪资讳莫如深，反对员工打探，减少内

部横向比较。

4、期望理论：激励力=效价X期望。“效价”是指某项工作或目标对

于满足个人需要的价值，“期望”是指员工决定努力到达这个目标的

可能性。这一决定包括两个环节：努力转换为业绩的可能性，业绩转

换为预期报酬的可能性。所以一项目标如果对于员工具有高价值，而

且实现目标的可能性很大，且一旦实现目标就能够满足需要，其激励

效果最佳。这就启示我们：言必行，行必果，及时兑现奖励;低调承

诺，超值兑现，使之喜出望外;抓住效价最大的激励措施;适当控制期

望值和实际概率，期望值不是越大越好，也不是越小越好;薪资设计

既要思考外部竞争，又要内部公平。

5、双因素理论：满意感是激励员工努力工作的重要力量，而导致满

意和不满意的因素是完全不一样的。“保健因素”包括工资福利、工

作环境、劳动保护等，这些方面满足了只能消除“不满意”，而不能

令员工“满意”，只能安抚员工，而不能激励员工;也就是说，员工不

会去投诉，但也不会感激你。“激励因素”主要涉及工作资料和工作

本身带来的成就感、职责感和尊重感,这些方面具备了就能够产生“满

意”，发挥激励作用，反之如果不具备也不会“不满意”，只是“没有

满意”。“保健因素”能够吸引员工走进公司，''激励因素”才能保证

员工尽职尽责。这就解释了为什么有些企业薪资福利好，仍然有人抱

怨，有员工外流。所以不能一味加薪，还要丰富工作资料，扩大工作

范围，委以重任，增加工作的自豪感、成就感、职责感。

6、绘鱼理论：挪威渔民透过一条充满活力的绘鱼激活一船死气沉沉

的沙丁鱼，企业能够把一个潜力很强的人放在普通员工中间，同时规

定每年淘汰5-10%的员工，增强员工危机感。

二、员工激励要取得最佳效果，务必遵循以下原则：

1、物质激励与精神激励相结合。只有物质激励是害人，只有精神激

励是愚人。金钱是短期而最有效、长期而最无效的激励方法，低金钱

价值、高名誉价值的奖励往往更能激励人。

2、内激和外激相结合。内激是工作本身的挑战性与成功感，外激是

工作之外的回报、奖赏、赞扬。

3、正激与负激相结合。正激指奖励贴合组织目标的行为，使之强化

和重复;负激是指约束和惩罚违背组织目标的行为，使之消退。正激

应持续间断性，时光和数量尽量不固定，连续性既费时费力，也易出

现效力递减。负激则要坚持连续性，及时予以惩罚，消除员工的侥幸

心理，而且惩罚的刺激比奖励更易见效。

4、按需激励。把握不一样员工不一样时期的不一样主导需要，进行

正确引导和满足，能够开展需求调查或制作“需求菜单”让员工选取。

5、公开公平公正原则。

三、在激励理论与激励原则的指导下，激励措施异彩纷呈，殊途同归：

激励的原则的固定不变的，激励的形式和方法却千变万化，意趣无穷,

任何企业都可结合经营管理的实际需要和特点，采取独具特色的激励

办法，点燃团队激情。推荐以下几种激励方法和措施：

1、提升绩效管理水平。年初定义员工工作绩效目标、度量标准、预

期价值，增强其工作动机，平时带给资源，减少障碍，年终进行评估。

一个振奋人心、切实可行的目标能够鼓舞士气，激励员工去努力拼搏;

一个期望值低（可望不可及）的目标，只会适得其反。人只有了解自我

努力到达的目标是什么，并且真正愿意实现它，才有可能受到激励。

在绩效考评水平提升的状况下，能够对关键的中高层管理岗位实行与

企业效益部分相关的年薪制。

能够说，绩效管理是纲，纲举目张，科学公正的绩效管理能够为薪酬

激励、职业生涯规划、岗位轮换、岗位晋升、继任计划、末位淘汰、

奖励等激励措施打下良好的基础，否则很多激励措施都难以实施。所

以绩效考核力量要加强，彻底解决目前“多做多错、完不成的任务越

多，工资也扣得越多”的问题。

2、薪酬激励。这是企业激励机制中最易采用也最重要的激励手段，

也较容易控制，但操作技巧很有讲究，薪酬总额相同，支付方式不一

样，激励效果也截然不一样，并不是越多越好。收入越多，边际效用

越低，工作越多，边际成本越高。也就是说，工资水平务必随工作量

增加而递增，收入越高激励成本越高（几百块钱他不在乎）；确定的收

入和不确定的风险收入不是等价的，承担风险越大的人需要的补偿越

多；就应把害怕风险的人放在薪水固定的位置，把愿意承担风险的人

放在收入波动大的位置，这样能够使平均工资水平下降。但目前我们

企业几乎没有高风险的岗位，而且企业比较成熟，风险更小，销售经

理一年几百块钱的利息损失根本不构成风险，这种几乎没有风险的年

薪制对销售经理有必须激励作用，但对其他非相关的管理人员则会抵

消其用心性，这可能也是我们企业目前管理思想和管理水平落后的一

个重要原因。

薪酬既是对员工过去工作的肯定和补偿，也是员工对未来工作得到报

酬的预期，不仅仅仅是劳动所得，也代表着员工自身价值、企业的认

同，所以在薪酬设计上既要具有市场竞争力，又要确定内部岗位价值

的相对公平，还务必与工作绩效挂钩，同时与职位等级设计相配套多

设计一些层次，让员工在努力工作中得到薪酬层次的提升，体验到提

升所带来的自我价值实现感和被尊重被认可的喜悦，从而激发创造性。

每年根据绩效评出20%的优秀员工给予加薪，10%的员工予以淘汰、

减薪或换岗，70%的员工在普遍加薪的状况下给予思考。加薪和高薪

要谨慎，因为人们最在乎自我已经得到的东西，而且占有时光越长，

失去的痛苦越大，所以在加薪时能够使用浮动工资。

推出持股计划，让技术、经营、管理的关键骨干认购股票期权，也能

够让技术、管理成果入股，增强员工对企业的忠诚度，调动用心性。

既能够长期保留和吸引优秀人才，为他们带给比较优惠的税率积累资

本，同时也将企业支付给高级人才的现金水平控制在最低水平。股票

的期权性质，使企业牢牢控制高级人才日益积累的庞大资产，使其在

“金手铐”下努力工作。反之，年薪支付现金越多，企业长久安全性

越受威胁，长期奖励占报酬比重越高，高级人才自身跳槽风险越高。

3、“因人设岗”巧中取胜。基于能者多劳也多得的人力资源高效配置

观点，将适宜的人放到（或兼职）适宜的位置，既能够实现人力资源利

用的最大化，降低人力资源成本，也利于充分发挥员工潜力，实现工

作资料丰富化、工作范围扩大化的激励效应，也利于人力资源的积累

与发展。当然，“因人设岗”并不是在没有工作资料的状况下人为照

顾所设计的空闲岗位，而是务必以“因事设岗”为前提。同时在布置

任务时尽量让某个部门或人担任整个任务，并给予充分信任和授权，

这样能够提高效率，增强工作动机。还能够透过内部跳槽制度，实行

岗位轮换，丰富工作资料，防止职业疲劳和怠惰，也有利于培养综合

型人才。在此过程中要注意任人唯贤，用对一人，鼓舞一片，用错一

人，冷落一片。

4、建立企业共同愿景与个人目标。让全体员工共同参与和提议，全

方位建立完善企业共同愿景，并在建立共同愿景过程中找到自身发展

的坐标，从而实现企业大我与员工小我的统一。在此基础上抓好职业

管理，打造两条晋升通道，让每个员工行有方向，干有盼头一-管理

类分7个级别：初级职员、中级职员、高级职员、主任职员（主管）、

三级经理、二级经理、一级经理、高级经理等，专业类分7个级别：

初级工程师、助理工程师、三级工程师、二级工程师、一级工程师、

高级工程师、专家。每一职位等级享受相应待遇，每年年终考核后，

根据企业总体战略和必须条件，确定晋升比例和名额。同时，帮忙员

工进行职业生涯规划，每季与部属开展一次职业发展对话，为部属带

给指导和推荐，进行赞扬和批评，开展针对性培训，及时有效输送高

素质人力资源。

在各级管理岗位推行继任计划，要求各级主管都要做好接班人的培训,

作为关键绩效指标纳入年度绩效考核，事实上，一个不能培养接班人

而使部门永远离不开他的经理，绝对不是一个称职的经理（而传统观

点恰恰相反，认为部门离不开的经理才是优秀的）。透过推行继任计

划，既能够培养人才，让员工看成长的期望，保证人力资源素质的持

续提升，同时也是增强在岗人员的危机感，并保证在关键岗位人员突

然离职状况下工作不受影响。

5、根据活力曲线进行末位淘汰。

根据活力曲线原理，一个组织总有20%的人是优秀的，70%的人是基

本称职的，10%的人是就应淘汰的。淘汰比例是对优秀员工的激励，

年初要在全体人员大会上宣布这个规定，并透过各种载体让所有员工

清楚了解，这是为了企业生存与发展，能够增强企业竞争力，这一做

法能够有效使员工明白企业不是养人的地方，能够有效地在每年裁掉

一些潜力差、职责心不强的人员，还能够避免因裁员而引起与员工的

矛盾，因为这是制度裁人，而且早已有言在先，为了不被裁掉，员工

们会暗暗努力，设法提高自我的潜力和工作质量，最差的人努力了，

中间那部分人就会有压力，行动起来，中间的人行动了，最前面的人

也会有触动，他们也不能坐以待毙。这样一来，整个企业就会活起来。

具体如何操作?一是透过绩效考核结果，排出比例；二规定20条违规

条件违反18条以上的，自动进入辞退行歹U；违反12T7条的，可有可

无。

6、奖励激励。除每年底的表彰外，不定期的开展一事一奖，这样保

证奖励的及时性、针对性和多样性，根据事情大小，经自我申报、部

门审核、总经理审批等程序，设鼓励、记功、记大功、嘉奖、个性嘉

奖等，并给予相应物质奖励。具体奖励名称能够多样化，如销售个性

奖、培养人才奖、装修奖、管理成果奖、技术成果奖，最好能巧立名

目，保证奖励的新颖性，奖励方法也要不断创新，能够制作奖励菜单，

让受奖者自我点菜，奖励时光也不要固定。同时注意：奖励过频，刺

激作用也会减少。

7、知识员工激励。知识员工激励的四个主要因素为职业发展与个体

成长、工作独立自主性、工作成就、利润分享。他们期望以自我认为

有效的方式开展工作，企业应带给施展才华的舞台，带给宽松的工作

环境，不指手划脚，同时善于倾听他们的心声，一般应以长期激励为

主。

8、参与激励。创造各种机会与员工沟通，让员工发表意见，增进了

解，让员工感受到关怀。平时注意情绪调节，学习和运用一些心理暗

示技巧来影响员工，如果管理者情绪低落，你的手下也将受到影响变

得缺乏动力，相反如果管理者满腔热情，你的手下也必然会充满活力。

要善于支持创造性推荐，充分挖掘员工聪明才智，使大家都想事，想

干事，都创新，放手让其大胆工作。不要轻易否定员工的推荐，一旦

受到否定，员工可能再也不敢提意见了，而且用心性也会受到损伤。

谁提出的推荐能够让谁负责去落实,委以重任，如果有创意,有实效，

还能够用他的姓名来命名，如海尔的“云燕镜子”、“伍雷操作法”等。

9、开展满意度调查。“激励从不满意开始。”只有了解员工不满意什

么，才明白员工需要什么，激励措施才能有的放矢，同时透过满意度

调查也能够证明企业关心员工需求和意见。同时管理者最好能对员工

做至!J“9个了解”（姓名、生日、籍贯、出身、家庭、经历、特长、

个性、表现）和“9个有数”（工作状况、住房条件、身体状况、学习

状况、思想品德、经济状况、家庭成员、兴趣爱好、社会交往），关

心员工家属，解决后顾之忧。还可透过建立各类兴趣小组和体育娱乐

活动，提高组织和谐度和凝聚力，增加社交的机会，满足其追求快乐

和社交需求。

法无定法，万法归宗。激励方法千姿百态，能否奏效，在于管理者如

何在平时的工作与生活中点点滴滴的运用起来，既要注意针对性、实

效性，又要注意多样性、经常性和突然性。管理就是借力，但愿透过

各种激励举措，团结一切能够团结的力量，让所有人愿意把力量借给

企业，使企业发展波澜壮阔，无往不胜。

绩效薪酬激励方案精选篇5

一、总则

（一）目的:

为提高员工的工作用心性，鼓励员工长期为公司服务，奖励为公司做

出突出贡献的员工，特制定本制度。

（二）范围：

公司全体员工

（三）职责：

行政人事部负责本制度制定、修改、废止、解释工作；总经理负责本

制度制定、修改、废止、解释之核准工作。

（四）签署生效：

本制度自总经理签署之日起生效。

二、奖励类别与要求

（一）工龄服务奖：

员工每工作满一年，月工资上浮50元的工龄工资。以此类推，上限

为10年。

（二）年度“优秀团队奖”：

1、评选标准：

①本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现;②在部门工作

进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工

作进度及顺利执行，保障公司经营计划、业绩的不断提升；

③候选部门年度考核业绩务必是80分（含）以上。

2、评选对象：公司各部门（以部门为单位）

3、评选流程：

年度考核业绩在80分（含）以上的部门依据本奖项要求填写申报材料,

如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理

批准。

4、奖励标准：奖金3000元。

（三）年度“优秀员工奖”：

1、评选标准：

①持续用心的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神；

②本职工作突出，对公司发展能提出合理化推荐；

③全年无警告以上惩处；

④用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可；

⑤全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色;能换位思考，

协作意识强，表现出高品质的工作水准；

⑥工作满一年（含）以上员工；

⑦个人年度业绩考核务必是85分（含）以上。

2、评选对象：公司全体员工；

3、评选流程：

由部门内部推荐并填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并

提交，经部门负责人同意（推荐）、行政人事部部审核，总经理批准。

4、奖励标准：奖金1000元，晋升一档工资。

（四）个性贡献奖：

1、评选要求：

①在公司经营和内部管理方面攻坚克难，取得突出成绩，工作成果对

公司经营业绩及未来发展有重大作用或对管理有重大价值；

②对公司有显著贡献的特殊行为;对提高公司的声誉有特殊功绩；

③创新的项目或推荐被公司采纳、实施，对公司业务的发展或提高,

对节省经费、提高效率或对经营合理化等方面做出贡献者；

④对本公司可能发生或即将发生的损害能防患于未然，制止或减低损

失；

⑤遇到突发事件，能临机应变，不惧风险，救护公司财产及人员脱离

危难。

2、评选对象：全体员工

3、评选流程：

各部门负责人或本人依据贡献事实填写申报材料，如有相关工作成果

可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。

4、奖励标准：500—10000元，晋升一档工资，职务晋升优先。

（五）个性荣誉奖：

1、评选标准：

在各类参评申报活动中获得名次，为公司赢得荣誉。

2、评选对象：公司全体员工

3、评选流程：

个人依据自我所获奖项进行申报，填写申报材料时须附获奖证书（章）、

参评原稿，经部门负责人确认、行政人事部审核，总经理批准。

4、奖励金额：

①国家级评选：一等奖15000元，二等奖10000元，三等奖5000元，

入围（选）奖1000元;在国家级刊物发表文章3000元。

③省部级评选：一等奖10000元，二等奖8000元，三等奖3000元，

入围（选）奖1000元;在省部级刊物发表文章1000元。

④市（厅）级评选：一等奖5000元，二等奖3000元，三等奖1000元，

入围（选）奖500元;在市（厅）级刊物发表文章500元。

⑤公司内部评选：一等奖1000元，二等奖500元，三等奖300元；

在公司或县级刊物发表文章按公司创作奖励标准再次奖励。

（六）创作奖励：

1、评选标准：

①用心创作，用文字、图片或书法美术作品表达对公司的热爱和感恩

之心；

②所创作作品由公司组织专家评分，得分在80分以上，并在公司网

站或内刊上发表；

③所创作作品务必为员工本人原创作品。

2、评选对象：全体员工

3、评选流程：

员工每月28日以前将所创作作品交行政人事部，由公司组织专家评

分，得分在80分以上的由行政人事部在公司网站或内刊上发表。次

月25日由行政人事部统计创作数量和奖励标准提交财务部审核确认,

总经理批准。

4、奖励金额：

贴合上述条件，即可享有公司给予的创作奖励，与公司战略发展、经

营管理、形象塑造等相关的文章奖励标准为500元/千字，其它类别

文章奖励标准为200元/千字，图片奖励标准为20元/张，书法美术

作品奖励标准为200元/幅，次月底统一发放。

（七）奖励要求：

1、公司给予员工的各种奖励，如无适宜候选单位或候选人，则可空

缺。

2、员工有下列情形之一者，给予再奖励：

①根据第四条理解奖励后，其效果被评定为最高创造时或同一员工对

同一事项再实施与改善时；

②根据第五条理解奖励后，其功绩经重新评定为更高时。

3、前项再奖励审查与原奖项规定相同，其授予的奖金数目是复审所

定的奖金与原发奖金的差额。

4、奖励事项如果是两人或两人以上共同合作而完成的，其奖金按参

加人数平均分配，资质与荣誉同时享受。

5、如奖励员工在颁奖之前已经离职，奖金将不再兑现。

6、获奖人员的获奖信息将被记录在员工档案内。

7、获奖名单由行政人事部负责公布。

8、严禁作弊，一旦发现，给予行政和经济处罚并追回奖金，情节恶

劣者予以辞退。

绩效薪酬激励方案精选篇6

针对本公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳等

问题。特制定本激励方案。本方案本着精神激励为主，适度配合物质

激励的原则。

一、目标激励

由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事

的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月

生产目标（注：应是一个可以达到的目标）对于达到目标的员工给予口

头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,

比方说培训等，帮助员工达到工作目标。

效果分析：1属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增

加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工

作。

二、参与激励

对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几楼或公司

考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定时，可

挑选1〜2名员工参与讨论，听取员工意见。

效果分析：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于

了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后

制定的体现公平及人本思想。

三、评选优秀员工

公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工

作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2〜3名表现良好的员工，发

给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为

列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人

民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反

效果。

效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、

为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评

上优秀员工的人稳定性会增强。

四、员工生日问候

每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝

福。（一定要总经理亲自签发，否则效果不明显）

效果分析：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作

热情。

五、工资激励

对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满半年的员工每月可

给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工

资，依此类推工龄工资200元封顶。

效果分析：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及以及防止培训出

来的熟练工跳槽。

五、企业文化激励

制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的，有

能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司

看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发

展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。

效果分析：不同与其他还没有企业文化激励的企业，会是一种比较特

别的方式。

六、绩效激励

目前还无法执行，待绩效考核体系建立以后再予以执行。

七、负激励

对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表

现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。

效果分析：1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。2、对于工作

效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一起执行。

绩效薪酬激励方案精选篇7

、目的

为塑造高目标高绩效的优秀团队，正确诱导员工的工作动机，调动全

体员工的工作积极性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，使他

们在实现组织目标的同时实现自身的需要。为建设适应公司发展需要

的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工

之间及与公司领导之间的沟通，特制定本方案。

二、适用范围

本方案适用于全体员工

三、激励原则

1、全面激励原则：针对所有员工运用各种激励方式进行激励，以发

挥对全体员工的激励和促进作用。

2、多种激励方式相结合原则：将物质激励、精神激励、晋升激励等

激励方式有机结合起来，充分发挥各种激励手段的协同作用。四、

激励措施

综合考虑员工对安全、归属、社会形象、自我价值需要等多方面需求，

分析影响员工工作积极性的主要因素：工作成就、成绩得到认可、工

作吸引力、工作具有挑战性、责任感、个人发展、成长和提升、福利

报酬、人际关系、领导作风等，及考虑员工个体差异追求不同的基本

需求。特制定了以下五大类激励方式：

1、成就激励：（1）目标激励：

由领导和员工共同确定岗位职责，结合公司发展目标、部门现状、个

人工作效率，明确员工的

阶段性考核指标，阶段性考核指标的制定原则为多量化、可达成、具

一定挑战性。

结合我公司实际情况，可制定的目标激励如：所有人员均可考核出勤

率。

市场部：考核新增投标数量、中标率、新签约工程项目数等；

工程部：考核在建项目工期准确率、安全施工天数、资金投入与预算

比等；

技术部：考核申请专利数、专利授权与申请比、政府项目申请数、政

府项目立项与申请比、政府项目实收资金与预算比、论文或期刊发表

数量、对在建或投标项目的技术方案和支持反馈等；

运营部：考核项目调试时间、频次、出水水质与预期差距、对在建项

目的技术和工艺支持力度；采购部：考核设备采购期、采购费用与预

算比、回款周期、付款周期等；

管理部：考核行政费用浮动与控制率、物业费用准确与及时率、支持

与服务评分、投诉率、政府项目申请数、政府项目立项与申请比、资

质审核等通过率、车辆无事故时间等；

财务部：考核公司所有费用支出与预算率、融资额与预算比、呆死帐

占比、证件年检或审核准确性及通过率、公关成本浮动率等。

企划部：考核融资渠道开拓数量、完成计划融资额比例、对企业形象

或市场占有率有影响的策划方案出台数量、在专业论坛或媒体曝光率

等。

目标激励在考核期结束后，对完成目标的员工给予口头表扬及言语鼓

励，同时将一年内累计达标员工作为下一年度晋升的考虑对象，可增

加员工对自己能力的肯定、自豪感、目标性;对未达到目标的员工给

予适度安慰及帮助，可安排部门内培训，以期下个考核期能达标，这

种氛围可使员工在意识到差距的同时感到被重视，可增加工作的积极

主动性。

⑵示范激励：

根据公司现状和不同阶段设立不同的示范奖项，具体标准及奖励明细

如下：

月度学习标兵:公司可设立电子及图书馆，员工也可根据自己兴趣爱

好自学各方面文化、知识、技能，通过文字总结、多媒体演示、技能

展示等多种渠道向大家展现自己的所学，并向大家推广，公司从中选

出学习标兵。

季节形象大使：根据大家平时的气质着装、上班时精神面貌、微信群

展示生活细节能方式，向大家展现一个大方得体的形象、积极乐观的

心态。

半年度出勤状元：根据大家的出勤状况，加班及请休假统计及工作效

率，选出出勤率高、工作效率高、且不计个人得失的代表，带动大家

工作的积极性，并提高大家的工作效率。

特聘投稿人：积极主动参与联合会期刊发表，通过对文笔、创意、发

稿数量等考核，评选出对联合会期刊发表有特殊贡献并会继续支持这

项工作的代表人物。

“爱家”大使：选出日常对公司环境、院落、设备设施、绿化等公共

区域的事务关心，能时刻关注环境的变化，带动大家维护好我们的家

园，根据季节不同或节假日需要，提出合理布置方案，被采纳后主动

承担实施任务或配合相关部门完成的员工。

年度最具影响力人物：综合考评本职工作完成情况、承担非本职工作

的主动性及持续性、公司活动参与性及互动性、通过职业考试或职称

评定等提高了个人业务水平或技能、与其他部门的合作、对其他部门

要求的配合、对领导的服从及汇报、受同事欢迎程度等情况选出。

特殊贡献：及时有效处理突发事件、遗留问题，为领导排忧解难、为

公司挽回损失、或避免了事故发生等，维护了公司利益、推进或促成

了业务开展等。

公益达人：热心公益，主动策划或参加社会公益组织，并带动公司同

事一起参与公益活动，对社会或周边人群有帮助的热心人。

⑶参与激励：

鼓励员工参与公司非原则性问题的决策讨论，对公司的战略发展献言

献策，可挑选1-3位员工代表对领导决策提出建议或意见，员工提出

的意见或建议可行的，公司应积极采纳或稍作变更后采纳，并公开公

示感谢员工，以增加大家参与的积极性和成就感。

(4)荣誉激励：

分阶段设立季度、半年度、年度优秀个人，年度优秀集体等，具体评

选方法可根据人员或团队目标完成率、工作态度、出勤率、自主学习

情况、合理化建议采纳率、对公司活动的策划及参与力度等来考评,

对获奖者给予公示，发放证书及奖金。

2、能力激励：

⑴培训激励:给每位员工提供公正的培训机会，提倡内部员工之间、

部门之间平等的竞争及优胜劣汰，创造有序的竞争环境，并通过培训

找出差距，不断提升员工的能力，促进员工个人发展与公司长远发展

相结合，根据在公司服务年限，不同级别可享受相应的培训项目或补

贴，具体标准如下：（2）自我激励:鼓励自我提高、自我赏识，在统

一团队大目标的前提下，设定自己的小目标，并有计划的完成;结合

自己的学习效果、个人参加培训、资格考试等，可与示范激励里的学

习标兵、最具影响力人物综合考评;公司有针对性的对有自我激励意

识的优秀员工，设计未来的职业生涯规划，为员工展示供其发展的平

台、晋升的空间。

3、环境激励：

审批，主管领导可根据自己权限微调公司对费用的支付比例，调整浮

动不超20%o公司制定的培训计划内课程由公司统一付费。

⑴关心激励：关心员工的身心健康，生活需求，通过一系列关爱派

送、慰问起到激励的作用：总经理接待日：每月有一天设为总经理

接待日，可跟总经理约谈，或召集总经理、人力资源部、各部门代表、

或部分指定人员进行座谈，谈谈工作、公司现状、公司未来发展、大

家的想法等，也可以指定特定主题展开座谈。

下午休闲时间：每个工作日下午3点有一次20分钟到半小时的休闲

和自由活动，员工可根据自己的爱好选择健身、小憩、听音乐放松,

活跃一下办公室氛围。

生日祝福：公司在每位员工生日时都送上百元蛋糕卷和总经理签发的

生日卡片，以示祝福，并在每月第三周的周二，举行月度生日会，定

制蛋糕和水果，全员为当月过生日的寿星送去祝福。

节日礼金：每年端午节、中秋节、春节公司发放节日礼金或礼品，额

度为200-1000元不等，以示对员工及家人的祝福。

家庭关爱：入职1年以上员工，如家中有婚丧嫁娶、添丁、老人生病

等事件，公司将送上礼金或慰问金，额度为200元至1000元不等，

根据时间需要安排专人探望，如需用车，公司可酌情派车;部门内或

跨部门每年可「2次家庭聚会，公司酌情给予一定费用支持，额度为

200元至500元不等;每位员工每季度可邀请1-2位家人或朋友参观

公司，了解我们的工作环境。

合同时间：公司可视员工入职年限、工作能力、职位等综合情况，签

订不同的合同时间，表现特别

优异的公司考虑签订终身合同。

(2)信息激励:鼓励多种渠道的信息共享和沟通，员工及领导可通过微

信群等途径，进行思想交流及沟通，或分享行业、专业、个人发展等

方面的可用信息；公司领导带头传达和分享公司发展战略、发展目标

及对员工的要求，建立并维护信息传递途径，使员工有目标的工作。

⑶文化激励:每位员工都牢记“政清人和、衔华佩实、厚德诚信、

以人为本”的管理理念，努力践行“职业、敬业、团队、诚信”的核

心价值观，在工作和生活中时刻不忘公司的企业文化，让文化引领我

们的思维，我们的行为也传导着文化;为塑造具有共同企业文化的团

队，公司每年定期的组织团队活动：

旅游活动：每年1-2次，时间为3-7天不等，预算经费根据当年度公

司经营状况及利润而定；

部门活动经费：每年公司根据各部门人数给予一定的经费预算，各部

门根据自身工作特点，自行组织部门内活动。

4、薪酬激励：公司通过制定和实施具有外部竞争力和内部公平性的

薪酬体系，合理满足员工对薪资的基本需求，保证对员工的基础激励

作用；通过绩效工资和年终奖金设立系数，区分优秀和一般人才，淘

汰不符合公司要求人员。

年度调薪：每年上半年和下半年各调薪一次，调薪幅度为。元-20_

元不等，影响调薪的因素分别为：行业及公司发展现状、同岗位同行

业薪酬水平、本岗位职能、工作绩效、入职时间、自我激励能力，入

职后获得的职称或职业资格证书种类及与行业的关联性，与领导、团

队、其他同事合作程度，对临时突发事件的处理能力。（具体方案会

配合后续的薪酬设计方案，设定各项权重和具体系数）。

绩效工资：设立绩效工资，作为薪资的一部分，员工每季度考核一次，

主管级以上每半年考核一次，考核指标除个人工作完成情况、突出业

绩、自我成长和提高外，还需考核部门整体绩效，及公司整体发展现

状。绩效工资额度为基数某系数，基础为月工资的10%,系数为T到

+2,有直属主管评定系数，领导可根据个体差异，调整每个人的系数，

调整浮动为正负lo

工龄激励：根据员工入职年限设立工龄补贴，工龄补贴为每年发放,

入职满一年为50元/月，以后每年递增20元/月，230元封顶。计费

周期:第一年为入职月份至12月，第二年开始为每个自然年12个月，

发放方式为每年1月份累计发放上一年度工龄补贴，与工资一起发放,

如发放之日前员工离职，视为员工自动放弃该工龄补贴，公司不予发

放。

年终奖系数：公司根据上一年度经营状况及利润率，拿出一定的利润

百分比发放年终奖，与全员分享。年终奖发放额度为基数某系数，基

数为前12个月的月平均薪资，系数范围为0-3o每年农历年前，公

司根据员工全年的绩效、日常工作表现、工龄长短、职位职能等综合

因素，为每人设立年终奖系数，公司领导可根据每人为公司作出的贡

献大小调整该系数，调整浮动为正负1。

补贴：根据职位和工作特点，为中高层管理人员提供车辆相关补助，

如为常务副总配车，支持副总及高级经理购车，为其提供油补，油补

根据工作绩效、入职时间长短、工作机动性等综合考虑，油补金额为

500-1000元不等。

理。公司车辆由公司负责维修、保养、车险费用，个人车辆由个人承

担以上费用。

5、负激励：根据考勤、工作态度、工作表现、工作绩效、对领导安

排工作的服从、对团队其他成员的配合程度等，结合绩效工资进行综

合考评，对月表现不佳者，以“改进单”形式提醒本人，并给与一定

处罚，对连续三个月达不到公司要求者，给予转岗或辞退。此项激励

措施旨在当员工犯错时，不只是惩罚，运用惩罚的手段，达到激励的

目的，践行“纠错是为了更好的正确前行二

负激励可使员工知道不努力就有被淘汰的可能，对改进员工的工作效

率起到推动作用，可结合其他激励措施一起执行。

员工是企业活动的核心，企业的发展离不开员工才能的发挥，而激励

是员工努力工作的动力源泉，因此适当的短期和长期激励结合是增加

企业凝聚力、促进企业战略目标达成的重要手段，有效激励员工是一

个复杂的系统过程，并不是一个简单地方法。本方案旨在根据公司目

前的发展状况及未来发展战略，制定出适合公司各阶层、各年龄段、

各文化差异的激励机制，在积极推进公司发展的同时，满足不同群体

的需求，最大限度的调动员工的工作热情和积极性。

绩效薪酬激励方案精选篇8

一、目的

为充分调动广大员工积极性和创造性，发扬奉献精神，不断激励员工

进取创新、提高服务质量和管理水平，酒店总办特拟定以下奖励项目，

以表彰在各方面表现突出的员工。

二、适用范围

凡任职满一个月以上的正式任用员工皆适用；但部分奖金支付办法，

亦可适用于兼职人员。

三、奖励项目

1.优秀员工奖：

评奖范围：饭店领班及领班以下员工

A.每月评选一次；

B.名额按部门总人数的5%评选，饭店共10名；

C.后勤部门可联合评比；

D.民主公开评选；出满勤，干满点;无事故，无投诉；

E.奖励方式：通报表彰，发放奖金；

F.总经办组织，班组推荐，部门评审报总经办批准。

2.优秀管理者奖：

评奖范围：饭店主管级以上管理人员

A.每月评选一次；

B.名额1名；

C.在每月第一次管理例会上，评选上月先进管理者；

D.奖励方式：通报表彰，发放奖金；

E.总经办组织。

3.优质服务事例奖（含委屈奖）：

评奖范围：饭店全体员工

A.每月评选一次；

B.根据各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天;

C.各班级投票，饭店晨会上评比；

D.设一等奖一名、二等奖二名；

E.奖励方式：通报表彰，发放奖金；

F.总经办组织；

G.本奖评选允许有空缺。

4.总经理特别嘉奖：

评奖范围：饭店全体员工

A.为即时性荣誉。各部门可根据员工表现以书面形式向总经理办公室

申请；

B.获奖条件一一优质服务给饭店带来良好的社会声誉的、提出合理化

建议给饭店带来明显效益或大幅度降低成本的、拾金不昧数额巨大的、

见义勇为保护饭店集体财产的、连续六个月被评为优秀员工或优秀管

理者的。

C.奖励方式：由总经理签发荣誉证书，通报表彰，发放奖金，酌情给

予其它奖励。

D.由总经办组织。

5.礼貌奖

评奖范围：饭店全体员工

A.每月评选一次；

B.为加强客人对酒店有良好的印象并培养同事间的默契，增加各部门

的配合度，根据各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天；

C.各班级投票，饭店晨会上评比最具礼貌的员工一名；

D.奖励方式：通报表彰，发放奖金；

E.总经办组织；

6.最受欢迎奖

评奖范围：饭店全体员工

A.每月评选一次；

B.为使同事间能够相处融洽并让客人感受到酒店服务亲切的态度，由

总经办在告示栏内公示三天；

C.由各部门同事间推选一名最受欢迎员工，同时可让顾客分享其喜悦。

D.奖励方式：通报表彰，发放奖金；

E.总经办组织；

7.优秀集体奖

以班组为单位，全店评选一个班组，由各部门申报材料，经总经理办

公室评议，每年度评选一次。

8.日常工作中的好人好事、优秀服务典型，由各班组收集，书面呈报

部门，部门负责人在晨会上进行通报，由晨会主持人酌情予以表彰。

三、评选及奖励程序：

1.以上奖项，由部门根据实际情况推荐个奖励项目候选名单准备先进

材料，要求要具体、有实际例子，报总经理办公室评议决定。

2.每月召开一次表彰全店员工大会，颁发获奖证书及奖金，对获奖员

工进行表彰。

3.多次获得单项奖励人员，可作为季度评选优秀员工和晋升提职的条

件。

4.以上获奖人员将在酒店光荣榜上公示，号召全体员工学习。

四、评选要求

设立各项奖励项目，是为了在员工中树立榜样，要求各部门在评选过

程中要通过员工评议、讨论，要具有代表意义，不能凑数。酒店在评

选中做到公平、公正、公开的原则，通过此活动，达到鼓励员工通过

参与酒店管理更加发挥积极创造性为酒店做出更大贡献是酒店奖金

激励管理制度的目的所在。

绩效薪酬激励方案精选篇9

1.目的和作用

每个企业都有自己的福利政策和福利管理制度，因为企业提供的福利,

反映了企业的目标，战略和文化、福利种类的确定、运作、管理对企

业的发展有至关重要的作用，它能吸