经济师中级考试《工商管理》真题预测考卷（含答案）

经济师中级考试《工商管理》真题预测

考卷必备（含答案）

1.企业对非常规的、无法预估结果发生概率的业务活动进行经营决策

时，采用的决策方法是（）o[2010年真题]

A.确定型决策方法

B.不确定型决策方法

C.风险型决策方法

D.离散型决策方法

【答案】：B

【解析】：

不确定型决策是指在决策所面临的市场状态难以确定而且各种市场

状态发生的概率也无法预测的条件下所作出的决策。由于市场状态下

决策结果的不可知，因此具有极大的风险性和主观随意性。

2.下列各项中属于钻石模型的要素的是（）。

A.生产要素

B.需求条件

C.相关支撑产业以及企业战略

D.机会和政府

E.产业结构和同业竞争

【答案】：A|B|C|E

【解析】：

迈克尔•波特教授提出的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么

会在国际上具有较强的竞争力。他认为，决定一个国家某种产业竞争

力的要素有四个：①生产要素；②需求条件；③相关支撑产业以及企

业战略；④产业结构和同业竞争。这四个要素具有双向作用，形成钻

石体系。除了四个基本要素，在钻石模型中还有两个变量，机会和政

府。

3.企业资源计划（ERP）的核心模块是（）。［2013年真题］

A.生产控制模块

B.物流管理模块

C.财务管理模块

D.人力资源管理模块

【答案】：A

【解析】：

生产控制模块是企业资源计划（ERP）的核心模块，它将分散的生产

流程有机结合，加快生产速度，减少生产过程材料、半成品积压和浪

费。这一模块的主要内容有：主生产计划、物料需求计划、能力需求

计一划、生产现场控制、制造标准等。

4.某生物制药公司年销售净额280万元，息税前利润80万元，固定

成本为32万元，变动成本总额为168万元，资产总额为200万元，

负债资本比率为40%,综合债务利率为12%,公司的所得税还按税率

为33%计算。预计3年后，公司的资产总额达到1000万元，负债率

会提高到60%。在此期间，需新增贷款500万元，期限3年，贷款年

利率为15%,每年付息一次，筹集费率为0.1%。

公司当前的财务杠杆系数为（）。

A.1.12

B.1.14

C.1.4

D.1.6

【答案】：B

5.某企业需要对项目组合进行综合分析和权衡，该企业可采用的方法

有（）o

A.矩阵法

B.轮廓图法

C.检查清单法

D.动态排序列表法

E.项目地图法

【答案】：A|E

【解析】：

项目组合评估方法需要对项目组合进行综合的分析和权衡。常用的项

目组合评估方法包括：①矩阵法，是指综合考虑技术变迁的路径和周

期总体上而言是可以预见的，成功技术管理的基石是技术战略，制定

技术战略需要了解企业自身的技术能力和分析不同技术在行业发展

中的地位，技术战略只有与企业总体商业战略保持一致，才有助于企

业竞争优势的增强等因素，用矩阵的形式表达。②项目地图法，是指

在对项目组合进行平衡分析时，通过直观的图形，管理人员更容易发

现项目组合中存在的问题，并非常有针对性地对项目组合进行调整。

6.下列生产活动中，不属于生产控制工作范畴的是（

A.控制决策

B.测量比较

C.实施执行

D.制定目标

【答案】：D

【解析】：

生产控制是指为保证生产计划目标的实现，按照生产计划的要求，对

企业的生产活动全过程的检查、监督、分析偏差和合理调节的系列活

动。生产控制包括三个阶段，即测量比较、控制决策、实施执行。

7.某企业参照自身的历史水平或者同行业的先进水平制定生产标准，

这种制定生产标准的方法是（）。

A.标准化法

B.定额法

C.分解法

D.类比法

【答案】：D

【解析】：

制定标准的方法包括类比法，分解法，定额法，标准化法。其中，类

比法是指参照本企业的历史水平制定标准或者参照同行业的先进水

平制定标准。这种方法简单易行，标准也比较客观可行。题中，该企

业参照自身的历史水平或者同行业的先进水平制定生产标准正是采

用了类比法。

8.某企业于2017年9月14日申请注册商标，2018年1月5日获得核

准，该商标的有效期至（）。

A.2027年9月13日

B.2037年9月13日

C.2038年1月4日

D.2028年1月4日

【答案】：D

【解析】：

根据《中华人民共和国商标法》的规定，注册商标的有效期为10年,

自核准注册之日起计算。题中，该企业注册商标2018年1月5日获

得核准，其有效期至2028年1月4日。

）

9.下列环境要素中，属于市场营销宏观环境的有（o

A.政治法律

B.营销中介

C.科学技术

D.竞争者

E.社会文化

【答案】:A|C|E

【解析】：

市场营销的宏观环境包括：①人口环境；②经济环境；③自然环境；

④技术环境；⑤政治法律环境；⑥社会文化环境等。

10.当产品的市场需求处于充分需求状态时，企业通常应进行（）市

场营销。［2011年真题］

A.整合性

B.开发性

C.刺激性

D.持续性

【答案】：D

【解析】：

充分需求是指某种产品或服务的目前需求水平和时间与预期的需求

水平和时间一致的状态。这是企业最理想的一种需求状态。市场营销

者应努力保持产品质量，经常测量消费者满意程度，通过降低成本来

保持合理价格，并激励推销人员和经销商大力推销，千方百计维持现

有的需求水平，即进行维持性（持续性）市场营销。

11.企业对非常规的、无法预估结果发生概率的业务活动进行经营决

策时，通常采用的决策方法是（）。

A.确定型决策方法

B.不确定型决策方法

C.风险型决策方法

D.离散型决策方法

【答案】：B

【解析】：

不确定型决策是指在决策所面临的市场状态难以确定而且各种市场

状态发生的概率也无法预测的条件下所作出的决策。由于市场状态下

决策结果的不可知，因此具有极大的风险性和主观随意性。

12.企业通常运用各种现代化的控制方法进行战略控制。运用杜邦分

析法旨在进行（）。

A.质量控制

B.进度控制

C.财务控制

D.工艺控制

【答案】：c

【解析】：

杜邦分析法利用几种主要的财务比率之间的关系来综合地分析企业

的财务状况，从而用来评价公司赢利能力和股东权益回报水平，从财

务角度评价企业绩效和战略实施状况。运用杜邦分析法，企业通过设

立产品事业部，并设立投资中心，就可以对企业的战略实施状况进行

财务控制。

13.企业实施市场开发战略的一般条件有（）o

A.在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域

B.企业具备很高的研究和开发能力，不断进行产品的开发创新

C.企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源

D.企业存在过剩生产能力

E.企业的主营业务是全球化惠及的行业

【答案】：A|C|D|E

【解析】：

企业实施市场开发战略的一般条件有：①在空间上存在着未开发或未

饱和的市场区域；②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的

销售渠道；③企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源；④企

业存在过剩生产能力；⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业。B项

属于企业实施新产品开发战略的一般条件。

14.从现代物流系统观点来看，仓库应具有的功能是（）。

A.促进物价平均化的功能

B.储存和保管的功能

C.调节供需的功能

D.调节货物运输能力的功能

E.配送和流通加工的功能

【答案】:B|C|D|E

【解析】：

仓库成为生产和消费领域中物资集散的中心环节，其功能已不单纯是

保管、储存。从现代物流系统观点来看，仓库应具有以下的功能：①

储存和保管的功能;②调节供需的功能;③调节货物运输能力的功能;

④配送和流通加工的功能。

15.下列生产控制指标中，实际值小于目标值即为达标的是（）。［2014

年真题］

A.产量

B.产品合格率

C.工时消耗

D.劳动生产率

【答案】：C

【解析】：

偏差有正负之分，正偏差表示目标值大于实际值，负偏差表示实际值

大于目标值，正负偏差的控制论意义，视具体的控制对象而定。如对

于产量、利润、劳动生产率，正偏差表示没有达标，需要考虑控制。

而对于成本、工时消耗等目标，正偏差表示优于控制标准。在实际工

作中这些概念是很清楚的，不会混淆。所以，在生产控制指标中，实

际值小于目标值即为达标的是工时消耗。

16.节拍是（）类型企业编制生产作业计划的重要依据。［2013年真

A.大批量流水线生产

B.成批生产

C.小批生产

D,单件生产

【答案】：A

【解析】：

节拍是指大批量流水线上前后两个相邻加工对象投入或出产的时间

间隔。节拍是大批量流水线企业的生产作业计划编制的重要依据。

17.在绩效考核时，以企业战略为导向，从顾客角度、内部流程角度、

学习与成长角度、财务角度建立与关键成功因素有密切联系的绩效指

标体系，基于这种做法的绩效考核方法是（）。［2015年真题］

A.平衡计分卡

B.目标管理法

C.标杆超越法

D.关键绩效指标法

【答案】：A

【解析】：

平衡计分卡以企业战略为导向，寻找能够驱动战略成功的关键成功因

素，并建立与关键成功因素有密切联系的关键绩效指标体系。平衡计

分卡在传统的财务考核指标的基础上，还兼顾了其他三个重要方面的

绩效反映，即顾客角度、内部流程角度、学习与发展角度。

18.()的关键在于合理确定给予折扣的起点、档次及每个档次的折

扣率。

A.交易折扣

B.复合折扣

C.数量折扣

D.现金折扣

【答案】：C

【解析】：

数量折扣的实质是将大量购买时所节约费用的一部分返还给购买者,

其关键在于合理确定给予折扣的起点、档次及每个档次的折扣率。它

一般分为累计折扣和非累积折扣。数量折扣的目的是鼓励消费者大量

购买或集中购买企业产品，以期与本企业建立长期商业关系。

.企业战略管理的基础是（）

19o

A.宏观环境分析

B.行业环境分析

C.外部环境分析

D.企业内部环境分析

【答案】：C

【解析】：

外部环境分析是企业战略管理的基础，其任务是根据企业目前的市场

“位置”和发展机会来确定未来应该达到的市场“位置二

20.在流通过程中辅助性的加工活动称为流通加工，流通加工的内容

一般包括（）。

A.定量化小包装

B.贴标签

C.输送设备货物的装入

D.刷标记

E.拴牌子

【答案】：A|B|D|E

【解析】：

流通加工的内容一般包括袋装、定量化小包装、拴牌子、贴标签、配

货、拣选、分类、混装、刷标记等。生产的外延流通加工包括剪断、

打孔、折弯、组装、改装、配套以及混凝土搅拌等。

21.能够实现产品从生产地到用户的时间和空间转移的企业物流活动

的是（）。

A.加工包装

B.生产物流

C.仓储管理

D,销售物流

【答案】：D

【解析】：

企业销售物流是指企业在销售过程中，将产品的所有权转移给用户的

物流活动，是产品从生产地到用户的空间转移，是以实现企业的销售

利润为目的的。简言之，企业销售物流是指企业在出售商品过程中所

发生的物流活动。

22.企业高层领导决定企业战略，并强制下级管理人员实施，这种战

略实施模式为（）模式。

A.指挥型

B.转化型

C.增长型

D.合作型

【答案】：A

【解析】：

在企业战略实践中，战略实施包括指挥型、变革型、合作型、文化型

和增长型五种模式。其中，指挥型模式的特点是：企业高层领导者考

虑的是如何制定一个最佳战略。战略制定者要向企业高层领导提交企

业战略的方案，企业高层领导经研究后做出决策，确定战略后，向企

业管理人员宣布企业战略，然后强制下层管理人员执行。

23.下列关于员工工作年限的说法中不正确的是（）。

A.工作年限主要有工龄和企龄两种表现形式

B.工龄指员工参加工作以来整个的工作时间

C.在技能工资体系下，工作年限会对员工的薪酬水平影响较弱

D.工龄和企龄越长的员工，薪酬的水平相对也较高。

【答案】：C

【解析】：

工作年限主要有工龄和企龄两种表现形式，工龄指员工参加工作以来

整个的工作时间，企龄则指员工在本企业中的工作时间。工作年限会

对员工的薪酬水平产生一定的影响，在技能工资体系下，这种影响更

加明显。一般来说，工龄和企龄越长的员工，薪酬的水平相对也较高。

24.生产调度的工作的主要内容有（）。

A.及时发现生产进度计划执行过程中的问题，并积极采取措施加以解

决

B.检查、督促和协助有关部门及时做好各项生产作业准备工作

C.计算负荷率，进行生产任务和生产能力之间的细致平衡

D.根据生产需要合理调配劳动力，督促检查原材料、工具、动力等供

应情况和厂内运输工作

E.检查各生产环节的零件、部件、毛坯、半成品的投入和出产进度

【答案】：A|B|D|E

【解析】：

生产调度工作的内容包括：①检查、督促和协助有关部门及时做好各

项生产作业准备工作；②根据生产需要合理调配劳动力，督促检查原

材料、工具、动力等供应情况和厂内运输工作；③检查各生产环节的

零件、部件、毛坯、半成品的投入和出产进度，及时发现生产进度计

划执行过程中的问题，并积极采取措施加以解决；④对轮班、昼夜、

周、旬或月计划完成情况的统计资料和其他生产信息进行分析研究。

25.在一个行业里，普遍存在的基本竞争力量有（）。

A.替代品或服务的威胁

B.新进入者的威胁

C.行业中现有企业间的竞争

D.行业协会

E.供应者和购买者的谈判能力

【答案】：A|B|C|E

【解析】：

在一个行业里，普遍存在着五种基本竞争力量，即新进入者的威胁、

行业中现有企业间的竞争、替代品或服务的威胁、购买者的谈判能力

和供应者的谈判能力。这五种基本竞争力量的状况以及综合强度，引

发行业内在结构的变化，从而决定着行业内部竞争的激烈程度，决定

着行业中获得利润的最终潜力。

26.某企业将战略决策范围由少数高层领导扩大到企业高层管理集

体，积极协调高层管理人员达成一致意见，并将协商确定后的战略加

以推广和实施。该企业采用的战略实施模式是（）o

A.指挥型

B.变革型

C.合作型

D.文化型

【答案】：c

【解析】：

在企业战略实践中，战略实施的五种不同的模式为：①指挥型。战略

制定者要向企业高层领导提交企业战略的方案，企业高层领导经研究

后做出决策，并强制下层管理人员执行。②变革型。该模式十分重视

运用组织结构、激励手段和控制系统来促进战略实施。③合作型。该

模式把战略决策范围扩大到企业高层管理集体之中，调动了高层管理

人员的积极性和创造性。协调高层管理人员成为管理者的工作重点。

④文化型。该模式是把合作型的参与成分扩大到了企业的较低层次，

力图使整个企业人员都支持企业的目标和战略。⑤增长型。企业的战

略是从基层单位自下而上地产生。题中，该企业“将战略决策范围由

少数高层领导扩大到企业高层管理集体”的做法，符合合作型战略实

施模式特征。

27.在电器化比较普及的中国，海尔电器凭借自己在洗衣机行业的技

术优势，以低成本挑战市场，先后三次引发降价风潮。第一次于1994

年，海尔率先打响了“民族保卫战”，成功地压缩了进口品牌在国内

市场的份额。第二次于2000年，海尔再次打出了降价这张王牌，此

次降价产品的重点是滚桶式洗衣机，通过降价，使滚桶式洗衣机快速

得到普及，同样也扩大了市场份额。事隔五年以后，海尔又将降价目

光转移到全自动洗衣机。通过三次降价行动，公司销售额增长17.89%,

在中国洗衣机行业中排名第一，确立了海尔洗衣机在国内的地位。

⑴海尔洗衣机通过三次降价占领市场采用的是（）竞争战略。

A.集中

B.成本领先

C.发展

D.差异化

【答案】：B

【解析】：

海尔洗衣机为占领市场而采用成本领先战略。成本领先战略又称低成

本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的

最低成本。其核心就是企业加强内部成本控制，在研究开发、生产、

销售、服务和广告等领域把成本降到最低，成为产业中的成本领先者,

从而获得竞争优势。

⑵企业实施成本领先战略的条件有（）。

A.企业有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损

B.研发、生产和营销等部门能够进行有效的协调与配合

C.建立起严格的、全面的成本控制系统，并且能够在企业各个部门得

到有效执行

D.必须具有先进的生产工艺技术和现代化技术装备，能够进行大批量

生产

【答案】：A|C|D

【解析】：

企业实施成本领先战略的条件有：①适用于大批量生产的企业；②企

业有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损，形成较高的

市场份额；③企业有能力使用先进的生产设备；④企业能够严格控制

一切费用开支，全力以赴地降低成本。B项属于差异化战略。

⑶企业实现成本领先战略的途径有（）o

A.增加人力

B.高工资

C.追求规模经济

D.技术创新

【答案】：C|D

【解析】：

企业取得成本领先战略优势的途径包括：①规模效应；②技术优势；

③企业资源整合；④经营地点选择优势；⑤与价值链的联系；⑥跨业

务相互关系。

28.某企业通过市场环境分析发现该企业的油漆业务市场机会低，面

临的威胁低，企业的油漆业务属于威胁机会矩阵图中的（）。

A.成熟业务

B.冒险业务

C.理想业务

D.困难业务

【答案】：A

【解析】：

成熟业务即低机会和低威胁的业务。在此条件下，这是一种比较平稳

的环境，企业一方面按常规经营取得平均利润，另一方面也可以积蓄

力量，为进入理想环境做准备。根据题目信息可知企业的油漆业务属

于成熟业务。

29.假设企业某种原材料的年需求量为4000吨，单价为10000元/吨,

单次订货费用为400元，每吨年保管费率为0.8%,则该种原材料的

经济订货批量为（）吨。

A.100

B.150

C.200

D.250

【答案】：C

30.某企业共生产2种洗衣机，4种电冰箱和5种空调，则该企业产品

组合的长度为（）。

A.2

B.3

C.4

D.11

【答案】：D

【解析】：

产品组合是指企业所生产或销售的全部产品线、产品项目的组合，包

括宽度、长度、深度和关联度四个维度。产品组合的长度是指产品组

合中所包含的产品项目的总数。题中，该企业产品的组合长度为：2

（洗衣机）+4（电冰箱）+5（空调）=11。

31.某企业生产甲、乙、丙、丁四种产品，各种产品在铳床组的台时

定额分别为40小时、50小时、20小时、80小时；铳床组共有铳床

12台，每台铳床的有效工作时间为4400小时；甲、乙、丙、丁四种

产品计划年产量分别为1500台、1200台、2400台、900台，对应的

总产量的比重分别为0.25、0.2.0.4、0.15o该企业采用假定产品法

进行多品种生产条件下铳床组生产能力核算，得出生产假定产品的能

力为1320台。

根据以上资料，回答下列问题：

⑴假定产品的台时定额是（）小时。

A.55

B.35

C.30

D.40

【答案】：D

【解析】：

假定产品的台时定额等于每种产品占产品总产量比重与该产品台时

定额的乘积之和。即假定产品的台时定额=0.25义40+0.2义50+0.4

X20+0.15X80=40（小时）。

⑵铳床组生产甲产品的能力为（）台。

A.198

B.330

C.264

D.528

【答案】：B

【解析】：

铳床组生产甲产品的能力=以假定产品计算的生产能力X甲产品占

产品总产量的比重=1320X0.25=330（台

⑶该企业采用假定产品法计算生产能力，则推断该企业可能的生产特

征是（）。

A.产品劳动量差别小

B.产品工艺差别小

C.产品结构差别大

D.产品订单差别大

【答案】：C

【解析】：

在企业产品品种比较复杂，各种产品在结构、工艺和劳动量差别较大,

不易确定代表产品时，可采用以假定产品计算生产能力的方法。

⑷影响该铳床组生产能力的因素有（）。

A.铳床的体积

B.铳床组的台时定额

C.铳床组的有效工作时间

D.铳床组拥有铳床的数量

【答案】:B|C|D

【解析】：

影响企业生产能力的因素主要有：①固定资产的数量；②固定资产的

工作时间；③固定资产的生产效率。B项属于固定资产的数量；C项

属于固定资产的工作时间；D项属于固定资产的生产效率。

32.企业生产物流的主要环节有（）。

A.原材料的采购

B.原材料的储存

C.生产转换过程

D.产成品的储存

E.产品的销售

【答案】：B|C|D

【解析】：

企业生产物流是指伴随企业内部生产过程的物流活动。即在企业现有

的生产布局条件下，根据企业生产系统的要求，实现原材料、零部件

等物料在供应库、生产现场、成品库之间流转的物流活动。生产物流

的主要环节包括原材料的储存、生产转换过程和产成品的储存。

33.某食品公司通过出口直接将国内生产的食品销售给国外消费者,

该公司采用的进入国际市场的模式是（）。

A.投资进入模式

B.贸易进入模式

C.联邦模式

D.契约进入模式

【答案】：B

【解析】：

进入国际市场模式是指企业进入并参与国外市场进行产品销售可供

选择的方式，具体包括三大类：①贸易进入模式；②契约进入模式；

③投资进入模式。其中，贸易进入模式是指企业在国内进行产品的生

产和加工，再通过国内或国外的中间商向海外市场出口的一种市场进

入方式，通常包括直接出口和间接出口两种方式。

34.某公司是甲省乙市的市属重要国有独资公司，为扩展业务，该公

司决定与甲省乙市另一公司合并，对于这一事项，国有资产监督管理

机构审核后，应报（）批准。［2015年真题］

A.乙市人民政府

B.甲省国资委

C.甲省人民政府

D.国务院国资委

【答案】：A

【解析】：

国有资产监督管理机构可以授权公司董事会行使股东会的部分职权，

决定公司的重大事项，但公司的合并、分立、解散、增加或者减少注

册资本和发行公司债券，必须由国有资产监督管理机构决定。其中，

重要的国有独资公司合并、分立、解散、申请破产的，应当由国有资

产监督管理机构审核后，报本级人民政府批准。因此，应报乙市人民

政府批准。

35.综合资本成本率的高低由个别资本成本率和（）决定。

A.用资费用

B.筹资总量

C.筹资费用

D.资本结构

【答案】：D

【解析】：

综合资本成本率是指一个企业全部长期资本的成本率，通常是以各种

长期资本的比例为权重，对个别资本成本率进行加权平均测算，故又

称加权平均资本成本率。个别资本成本率和各种资本结构两个因素决

定综合资本成本率。

36.某企业生产新型护眼灯的固定成本为3000万元，单位可变成本为

120元。该企业将新型护眼灯的目标价格定位150元/个，与市场中

领导品牌的价格相当。新型护眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接

竞争，市场反响热烈，市场份额逐步提高。为了进一步提高销量，该

企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中挑选出5家销售新型护眼

灯，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。另一方

面，该企业开展促销活动，在电视、报纸、网络等渠道大量投放广告,

向消费者大力宣传其产品，吸引消费者购买。

根据以上资料，回答下列问题：

⑴根据盈亏平衡定价法，该企业生产的新型护眼灯的盈亏平衡产量为

（）万个。

A.25

B.200

C.100

D.30

【答案】：C

【解析】：

由题意，该企业生产的新型护眼灯的盈亏平衡产量=固定成本/（目

标价格一单位可变成本）=30000000/（150-120）=30000000/30=

1000000（个）=100（万个）。

⑵该企业对新型护眼灯采取的市场定位策略是（）。

A.重新定位策略

B.产品线定位策略

C.迎头定位策略

D.避强定位策略

【答案】：C

【解析】：

市场定位策略主要有：①避强定位策略；②迎头定位策略；③重新定

位策略。其中，迎头定位策略即与最强的竞争对手“对着干”的定位

策略，采用这种策略的企业应具有比竞争对手强的实力。结合案例资

料信息“新型护眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接竞争”分析，

可知该企业采用的是迎头定位策略。

⑶关于该企业对新型护眼灯采用的渠道策略的说法，正确的是（）。

A.渠道选择策略为选择分销

B.渠道选择策略为密集分销

C.分销渠道为二层渠道

D.分销渠道为一层渠道

【答案】:A|C

【解析】：

渠道商的选择策略主要包括：①独家分销；②选择分销；③密集分销。

其中，选择分销即制造商从所有愿意经销其产品的中问商中挑选几个

最合适的中间商来销售其产品。根据案例资料信息“为了进一步提高

销量企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中出5家销售新型护眼

灯”可知其为选择分销。分销渠道的类型包括：①零层渠道；②一层

渠道；③二层渠道；④三层渠道。即生产者先将产品供应给批发商，

再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终消费者。该案例的分销

渠道中包括“批发商、零售商”两个层级，因此属于二层渠道。

⑷该企业为新型护眼灯采用的广告促销组合策略是（）o

A.推动策略

B.销售促进策略

C.拉引策略

D.人员推动策略

【答案】：c

【解析】：

促销策略有：①拉引策略，即生产商为唤起顾客的需求，主要利用广

告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴

趣，吸引、诱导他们来购买；②推动策略，即生产商运用人员推销和

销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销,

最后再由零售商向消费者推销。案例中，该企业开展促销活动，在电

视、报纸、网络等渠道大量投放广告，向消费者大力宣传其产品，吸

引消费者购买，这属于拉引策略。

37.根据我国相关法律的规定，下列知识产权中，保护期限最短的是

A.作者的修改权

B.作者的复制权

C.实用新型专利权

D.商业秘密

【答案】：D

【解析】：

AB两项，我国《著作权法》规定，作者的署名权、修改权、保护作

品完整权的保护期不受限制，公民的作品，其发表权、复制权、发行

权、出租权等保护期为作者终生及其死亡后50年，截止于作者死亡

后第50年的12月31日。C项，我国《专利法》规定，发明专利的

期限为20年，实用新型和外观专利权的期限为10年，均自申请之日

起计算。D项，对于采用商业秘密来保护技术秘密，他人完全可以以

合法方式通过研究开发或者采用反向工程获得该项技术；采用技术措

施也可以保护知识产权，如加密法、软件锁、防火墙等，但随着解密

技术的发展，其排他性也会逐渐减弱。

38.企业依据员工的岗位、职级、能力和工作结果支付给员工的比较

稳定的报酬是（）。

A.基本薪酬

B.激励薪酬

C.间接薪酬

D.补偿薪酬

【答案】：A

【解析】：

薪酬是指员工从事企业所需要的劳动而得到的各种直接的和间接的

经济收入。在企业中，员工的薪酬一般是由三个部分构成的：①基本

薪酬指企业根据员工所承担的工作或者所具备的技能而支付给员工

的比较稳定的经济收入；②激励薪酬是指企业根据员工、团队或者企

业自身的绩效而支付绐员工的具有变动性质的经济收入；③间接薪酬

是指企业给员工提供的各种福利。与基本薪酬和激励薪酬不同，间接

薪酬的支付与员工个人的工作和绩效并没有直接的关系，往往都具有

普遍性，通俗地讲就是“人人都有份”。

39.企业进行绩效考核时，在传统从财务角度绩效考核基础上，还从

顾客角度、内部流程角度、学习与成长角度建立与关键成功因素有密

切联系的绩效指标体系。这种绩效考核方法是（）。

A.平衡记分卡

B.关键绩效指标法

C.标杆超越法

D.目标管理法

【答案】：A

【解析】：

平衡记分卡在传统的仅从财务角度对企业绩效进行考核的基础上，还

从其他三个角度考核企业绩效，即顾客角度、内部流程角度、学习与

成长角度。

40.我国海洋运输保险中，责任期限不适用于“仓至仓”条款的是（）o

A.一切险

B.水渍险

C.海运战争险

D,海运罢工险

【答案】：C

【解析】：

海运货物保险基本险的责任期限，在保险实务中通常被称为“仓至仓”

条款，即从启运地仓库直至收货人的最后仓库或储存处所或被保险人

用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。海运罢工险的保

险期限也适用“仓至仓”条款的规定。C项，海运战争险的保险期限

以货物装上海轮开始，到卸离海轮为止。责任期限不适用于“仓至仓”

条款。

41.某玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具，高、中档

玩具的价格分别100元、60元。现在开发一种低档玩具，对低档玩

具进行定价。经测算，生产低档玩具的总投资为150万元，固定成本

为35万元，单位可变成本为15元。预计销售量5万个。产品上市后,

该企业拟通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品，现将产品供应

给批发商再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客。［2013

年真题］

⑴若采用成本加成定价法，加成率为30%,该企业低档玩具的单价是

()元。

A.26.4

B.26.6

C.28.4

D.28.6

【答案】：D

【解析】：

由题意，单位成本=单位可变成本+固定成本+销售量=15+

3500000/500000=22（元）。产品价格=单位产品成本X（1+加成率）

=22X（1+30%）=28.6（元）。

⑵若采用目标利润定价法，目标收益率为30%,该企业低档玩具的单

价是（）元。

A.31

B.32

C.33

D.35

【答案】：A

【解析】：

由题意，目标价格=单位成本+目标收益率X资本投资额♦销售量=

22+30%X15000004-50000=31（元）。

⑶该企业采用的是（）定价方法。

A.备选产品定价策略

B.附属产品定价策略

C.产品线定价策略

D.副产品定价策略

【答案】：C

【解析】：

该企业生产高、中、低档三种产品，实行不同的价格，顾客会从三个

价格点上联系到低、中、高三种价格档次的玩具。这种定价方法属于

产品线定价。

⑷关于该企业拟采用的渠道策略的说法，正确的是（）。

A.该企业采用的渠道属于二层渠道

B.该企业采用的渠道属于一层渠道

C.该企业选择渠道商的策略成为密集分销

D.该企业选择渠道商的策略成为选择分销

【答案】：A|C

【解析】：

二层渠道是指生产者先将产品供应给批发商，再由批发商将产品供应

给零售商并销售给最终顾客，其形式为：生产者一批发商一零售商一

消费者；密集分销是指制造商通过尽可能多的批发商、零售商推销其

产品。该企业由批发商发给零售商，再由零售商销售给最终顾客，属

于二层渠道；该企业尽可能的使用更多的批发商和零售商，属于密集

分销。

42.适用于社会对产品需要比较稳定情况的进度安排方法是（）。

A.各期产量年均分配法

B,各期产量均匀分配法

C.各期产量月均分配法

D.各期产量抛物线型增长分配法

【答案】：A

【解析】：

各期产量年均分配法又称均匀分配法，即将全年计划产量平均分配到

各季、月。这种方法适用于社会对该产品需要比较稳定的情况。

43.N公司将其持有的对M公司的债权转换为对M公司的股权。此项

重组是（）o[2014年真题]

A.资产置换

B.以股抵债

C.资产注入

D.债转股

【答案】：D

【解析】：

债转股和以股抵债可视为债务重组行为。债转股是指公司债权人将其

对公司享有的合法债权转为出资（认购股份），增加公司注册资本的

行为。债转股带来的变化是公司的债务资本转成权益资本、该出资者

身份由债权人身份转变为股东身份。债转股的积极效应体现在：能够

使被投资公司降低债务负担；能够使债权人获得通过债务企业上市、

股权交易或股票回购方式收回全部投资的机会。

44.委托开发技术合同中，研究开发人的义务有（）。

A.按照约定制订和实施研究开发计划

B.按期完成研究开发工作并交付研究开发成果

C.按约定提供技术资料、原始数据，并完成约定协作事项

D.合理使用研究开发费用

E.按期接受研究开发成果

【答案】：A|B|D

【解析】：

CE两项是委托开发技术合同委托人的义务。

45.影响生产物流的主要因素有（）。

A.顾客对产品的认可程度

B,生产的类型

C.市场占有率

D.生产的规模

E.企业的专业化与协作水平

【答案】：B|D|E

【解析】：

生产物流是指原材料、燃料、外购件投入生产之后，经过下料、发料,

运送到各加工点和存储点，以在制品的形态，从一个生产单位流入另

一个生产单位，按照规定的工艺过程进行加工、储存，并借助一定的

运输装置，在某个点内流转，又从某个点内流出，始终体现着物料实

物形态的流转过程。影响生产物流的主要因素有：①生产的类型；②

生产的规模；③企业的专业化与协作水平。

【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。

46.下列各项中，可导致紧缩战略的因素有（）。

A.停止资金投入的业务，市场需求萎缩

B.由于经济不景气或行业进入衰退期，市场需求萎缩

C.企业财务状况恶化，难以继续经营众多业务

D.有更强大的竞争对手进入，导致市场生存空间收缩

E.企业在该领域内市场占有率低，市场地位不利

【答案】:B|C|D

【解析】：

紧缩战略是企业在目前的经营战略领域和基础水平上收缩和撤退，且

偏离起点较大的一种战略。紧缩的原因是企业现有的经营状况、资源

条件以及发展前景不能应付外部环境的变化，难以为企业带来满意的

收益，以致威胁企业的生存和发展。

47.根据我国公司法，召集董事会会议应当于会议召开（）日前通知

全体董事。

A.10

B.15

C.20

D.25

【答案】：A

【解析】：

我国《公司法》规定，董事会每年度至少召开两次会议，每次会议应

当于会议召开10日前通知全体董事和监事。

48.（）是一种临时性的保险单，在其规定的有效期内效力与正式保

险单相同。

A.保险凭证

B.投保单

C.暂保单

D.保险合同

【答案】：C

【解析】：

海运保险单按保险单形式可划分为保险单、保险凭证、暂保单等。其

中，暂保单是一种临时性的保险单，待投保人获得船名及起航日期后

再通知保险人，换取正式保险单，或者用批单方式加贴在暂保单上。

暂保单在其规定的有效期内（一般为30天），效力与正式保险单相同。

49.产品从物流据点到用户之间的运输活动属于（）。

A.配送

B.分流

C.分配

D.分销

【答案】：A

【解析】：

企业物流活动或者说物流的功能，一般认为有运输、仓储、装卸搬运、

包装、流通加工、物流信息和配送等内容。其中，配送是指按客户的

订货要求，在物流据点进行分货、配货工作，并将配好的货物送交收

货人的物流活动。

50.下列薪酬形式中，属于福利的是（）。［2013年真题］

A.带薪休假

B.奖金

C.加班费

D.出差补贴

【答案】：A

【解析】：

间接薪酬是指企业给员工提供的各种福利。与基本薪酬和激励薪酬不

同，间接薪酬的支付与员工个人的工作和绩效并没有直接的关系，往

往都具有普遍性，通俗地讲就是“人人都有份"。BCD三项属于直接

薪酬。

51.企业的定价目标有（）。

A.维护企业和产品形象

B.企业价值最大化

C.市场占有率最大化

D.维持企业生存

E.短期利润最大化

【答案】:A|C|D|E

【解析】：

在实践中，企业的定价目标主要有以下几种：①维持企业生存，当企

业面临产量过剩、竞争激烈或者消费者需求发生变化时，它可能将维

持生存作为自己的主要目标；②短期利润最大化，许多企业希望制定

的价格能实现短期利润最大化；③市场占有率最大化，市场占有率是

企业经营状况和产品竞争状况的综合反应；④维护企业和产品形象，

一些企业有知名的品牌和良好的企业形象，与之相应的是产品的高价

格策略。

52.投资项目现金流量估算中，终结现金流量包括（）。

A.固定资产的残值收入或变价收入

B.停止使用的土地的变价收入

C.筹资活动现金流量

D.营业现金流量

E.原来垫支在各种流动资产上的资金的收回

【答案】：A|B|E

【解析】：

终结现金流量是指投资项目完结时所发生的现金流量，包括：①固定

资产的残值收入或变价收入；②原来垫支在各种流动资产上的资金的

收回；③停止使用的土地的变价收入等。

53.甲公司出资1亿元对乙公司进行股权投资，该项投资应计入（）o

A.甲公司资