旗袍行业大数据研究报告

旗袍“旗袍”行业分析数据报告目录天猫“旗袍”行业数据分析

行业整体概况 细分属性分析 单品维度分析 店铺维度分析 品牌维度分析京东“旗袍”行业数据分析

行业整体概况 细分属性分析 单品维度分析 店铺维度分析 品牌维度分析2旗袍3报告说明

本报告分别以天猫和京东这2个典型电商平台的“旗袍”类目为数据源，分析2016年07月电 商平台“旗袍”行业状况。 数据源： 天猫23,295个在售的旗袍数据。 京东6,762个在售的旗袍数据。

提示：

同款商品丌同店铺销售，计为丌同款式。

计算销售额时未考虑统计期内下架商品、店铺活动、售价调整等因素。

请容许我们的丌完全精确，容许2+2≈3.9。专注于行业大数据分析

天猫“旗袍”行业数据分析

205个品牌，849家店铺，月销售额合计3372万元，平 均成交价格为220元

单店月销售额超过100万的有1家，20%的店铺完成了

93%的销售额

品牌月销售额超过100万的有1个，TOP8品牌占据20%

的市场份额4壹旗袍5

天猫行业概况

7月，共有849家店铺销售旗袍

共有23295款商品在售，其中有月成交记录的为10326款，占比44.3%

月销售15万件，月销售额为3372万元

15万销售件数3372万

销售额23295

商品数

849

店铺数专注于行业大数据分析旗袍6

销售价格

平均售价：所有在售商品，平均售价为558元

平均成交价：有成交的商品，平均成交价为374元

加权平均成交价：有成交的商品按各自成交量加权算出的平均价为220元

平均售价 平均成交价加权平均成交价

558元

374元220元专注于行业大数据分析旗袍739.4% 55.8%3.9%0.7%0.2%

款式属性分析-商品数

短旗袍：商品数最多，共12991款，占比55.3%

长旗袍：商品数次之，共9187款，占比39.1%

单旗袍：商品数排第三位，共902款，占比3.8%

各款式旗袍的商品数占比图短旗袍长旗袍单旗袍夹旗袍前短后长旗袍专注于行业大数据分析旗袍8

50.5%45.7%2.7%0.3%0.8%

款式属性分析-销售简况

短旗袍：平均售价504元，销售件数占比60.0%，销售额占比46.2%

长旗袍：平均售价624元，销售件数占比31.3%，销售额占比41.8%

单旗袍：平均售价669元，销售件数占比1.8%，销售额占比2.5%

各款式旗袍的销售额占比图短旗袍长旗袍单旗袍专注于行业大数据分析旗袍945.4%

开衩属性分析-商品数

低开衩：商品数最多，共有10341款，占比45.4%

无开衩：商品数次之，共有7182款，占比31.6%

高开衩：商品数排第三位，共有5235款，占比23.0%

各开衩旗袍的商品数占比图

23.0% 31.6%低开衩无开衩高开衩专注于行业大数据分析旗袍1040.3%34.4%25.4%

开衩属性分析-销售简况

低开衩：平均售价590元，销售件数占比49.8%，销售额占比40.3%

无开衩：平均售价439元，销售件数占比33.9%，销售额占比34.4%

高开衩：平均售价698元，销售件数占比16.4%，销售额占比25.4%

各开衩旗袍的销售额占比图低开衩无开衩高开衩专注于行业大数据分析旗袍11价格区间商品分布

注：价格是指天猫促销价。6%17%12%14%29%31%38%15%20% 12%5%1%10% 0%40%30%20%价格

100-200元区间，商品数最多，共7253款，占比31.1%；300-500元区间，商品数次之，共4741款，占比20.4%

100-200元区间，月销售件数最多，共6万件，占比38.1%；0-100元区间，月销售件数次之，共4万件，占比29.1%

各价格区间商品数及月销售件数占比图

50%商品数占比月销售件数占比专注于行业大数据分析旗袍12单品月销售件数分布

0.3%0.7%0.9%2.5%39.9%55.7%10% 0%60%50%40%30%20%月销售7月，12969款商品为零成交，占比55.7%月销量300件以上的商品有68款，占比0.3%；月销量超过100件的商品有240款，占1.0%39.9%商品的月销量集中在1-20件之间

各月销售件数区间商品数占比图

商品数占比专注于行业大数据分析旗袍13单品月销售件数集中度

100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%55.9% 8.6 1%66.7% 10.2 2%79.6% 12.2 5%88.0% 13.5 10%94.8% 14.5 20%100.0% 15.3 50%单位/万

18 16 14 12 10 8 6 4 2 0月销售件数TOP1%的商品，占56%的销售件数；2%的商品，占67%的销售件数5%的商品，占80%的销售件数；95%的销售件数，仅通过20%的商品完成

月销售件数帕累托图分析专注于行业大数据分析20旗袍14单品月销售额集中度

100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%56.0% 18.9 2%72.7% 24.5 5%84.3% 28.4 10%93.8% 31.6 20%100.0% 33.7 50%单位/百万

40 35 30 25 43.6% 15 1014.7 5 0 1%月销售额TOP1%的商品，占44%的销售额；2%的商品，占56%的销售额5%的商品，占73%的销售额；94%的销售额，仅通过20%的商品完成

月销售额帕累托图分析专注于行业大数据分析旗袍1558.4%12.7%7.5%6.7%14.6%0%20%10%70%60%50%40%30%0-10款10-20款20-30款30-50款>50款歀数

店铺商品数分布

共有849家店铺有出售旗袍

商品数0-10款的店铺有496家，占58.4%；商品数10-20款的店铺有108家，占12.7%

商品数20-30款的店铺有64家，占7.5%；商品数大于30款的店铺有181家，占21.3%

各店铺旗袍商品数分布

店铺数占比专注于行业大数据分析旗袍16店铺月销售件数分布

78.3%9.0%5.4%2.6%3.8%0.9%20%10% 0%90%80%70%60%50%40%30%月销售

665家店铺（约78.3%）的旗袍月销量少于100件

月销100-300件的店铺有76家，占比9.0%；月销300-600件的店铺有46家，占比5.4%；月销超过1000件的店铺有40家，其中有8家超3000件，即日销100件以上

月销售件数店铺分布图

店铺数占比专注于行业大数据分析84.5旗袍17月销售件数店铺集中度

40.4% 6.263.2% 9.780.4% 12.393.4% 14.399.6% 15.30%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%01%2%5%10%20%50%

单位/万1816141210 29.2% 6 4 2月销售件数TOP1%的店铺，占29%的销售件数；2%的店铺，占40%的销售件数5%的店铺，占63%的销售件数；93%的销售件数，仅通过20%的店铺完成

月销售件数帕累托图分析专注于行业大数据分析旗袍18店铺月销售额分布

69.7%20.5%5.8%2.9%0.9%0.1%30%20%10% 0%80%70%60%50%40%0-1万1-10万10-30万30-60万60-100万>100万月销售

592家店铺（约69.7%）的月销售额少于1万元 月销售额1-10万的店铺有174家，占比20.5%；月销售额10-30万的店铺有49家，占比5.8%；月销售额超过60万的店铺有9家，其中有1家超过100万

月销售额店铺分布图

店铺数占比专注于行业大数据分析19.9%6.7旗袍19月销售额店铺集中度

100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%33.0% 11.1 2%59.2% 20.0 5%77.4% 26.1 10%92.6% 31.2 20%99.6% 33.6 50%单位/百万

40 35 30 25 20 15 10 5 0 1%1%的店铺，占20%的销售额；2%的店铺，占33%的销售额5%的店铺，占59%的销售额；93%的销售额，仅通过20%的店铺完成

月销售额帕累托图分析

月销售额TOP从店铺竞争角度看，赫希曼指数HHI=113.30，旗袍市场属于竞争Ⅱ型。专注于行业大数据分析

店铺名（TOP10-20）商品数销售件数平均售价雪梦羊旗舰店1522188192轻素女装旗舰店8213572香香米莱旗舰店861981260逸芬梦纺旗舰店311928376姿采人生旗舰店641926175桐裳阁旗舰店271882174新故式旗舰店531838167琅慕服饰旗舰店201802681钱塘佳人旗舰店2061762523铅华时光旗舰店431712395

店铺名（TOP1-10）商品数销售件数平均售价依莱娜旗舰店621.4万181益佳红旗舰店2618077162爱裳霓旗舰店1395487175美圣菲旗舰店1423635209冉婷旗舰店2833568158雅遇旗舰店1393181176戚薇旗舰店363179127amnaimiyinia旗…923154167御恋裳服饰旗舰店392932378汀美旗舰店1042262187旗袍20店铺月销售件数TOP20专注于行业大数据分析

店铺名（TOP10-20）商品数销售额平均售价逸芬梦纺旗舰店3159万376铅华时光旗舰店4354万395玲珑品智旗舰店21953万455冉婷旗舰店28352万158秀观唐服饰旗舰店26051万465名兰世家服饰旗舰店8250万1146晨恋旗舰店23848万292美圣菲旗舰店14244万209雅遇旗舰店13943万176香香米莱旗舰店8642万260

店铺名（TOP1-10）商品数销售额平均售价依莱娜旗舰店62137万181爱裳霓旗舰店13988万175钱塘佳人旗舰店20685万523益佳红旗舰店26177万162御恋裳服饰旗舰店3977万378华族经典旗舰店26472万677盖世红颜旗舰店18069万2099玺玥服饰旗舰店37367万478琅慕服饰旗舰店2064万681逸红颜旗舰店19959万399旗袍21店铺月销售额TOP20专注于行业大数据分析旗袍22品牌月销售额分布

908070605040302010 0

470-1万

811-10万

3010-20万

34 12 120-50万50-100万>100万月销售共有205个品牌有出售旗袍1个品牌月销售额超过100万；12个品牌月销售额在50-100万之间34个品牌月销售额在20-50万之间；30个品牌月销售额在10-20万之间47个品牌月销售额在1万以下

月销售额品牌分布图

品牌数专注于行业大数据分析注：数据来自天猫平台公开的品牌数据旗袍23

月销售额品牌集中度

采用美国经济学家贝恩对市场结构的分类来刻画品牌行业集中度。11.5%

CR419.7%

CR8前8个品牌月销售额占全行业月销售额的比例CR4=11.5%，CR8=19.7%天猫“旗袍”市场为分散竞争型市场。

前4个品牌月销售 额占全行业月销 售额的比例专注于行业大数据分析

品牌名（TOP10-20）商品数销售件数平均售价香香米莱861981260姿采人生641926175桐裳阁271882174新故式531838167琅慕211805670钱塘佳人2061762523铅华时光431712395E.Beauty/逸·红颜3941664406芭索娜621564156红眸811555189

品牌名（TOP1-10）商品数销售件数平均售价依莱娜621.4万183益佳红2618077161爱裳霓1395487175美圣菲1423635209冉婷2833568158Meetdeceny/雅遇1413181177QIWAVE/戚薇363179127amnAIMIYINIA923154167TOROSMEI/汀美1042262187雪梦羊1522188192旗袍24品牌月销售件数TOP20专注于行业大数据分析

品牌名（TOP10-20）商品数销售额平均售价铅华时光4354万395玲珑品智21953万455冉婷28352万158名兰世家8250万1146晨恋23848万293美圣菲14244万209Meetdeceny/雅遇14143万177香香米莱8642万260TAVYAOWE/唐之恋13742万587俊龙别姬10040万380

品牌名（TOP1-10）商品数销售额平均售价依莱娜62137万183爱裳霓13988万175钱塘佳人20685万523益佳红26177万161华族经典27374万674盖世红颜19669万2111玺玥37567万477琅慕2166万670E.Beauty/逸·红颜39464万406秀观唐41855万474旗袍25品牌月销售额TOP20专注于行业大数据分析贰

京东“旗袍”行业数据分析

471个品牌，536家店铺，6762款商品在售，主力价位 集中在100-200元价位区间

424家店铺商品数少于10款，占79.1%；20%的店铺占 据92%的评价26旗袍27京东行业概况

7月，销售旗袍的京东店铺共计536家共有6762款旗袍在售，其中有用户评价的为2336款，占比34.5%536店铺数6762

商品数

5万评价数专注于行业大数据分析旗袍2843.5%

衣长属性分析—商品数

短款：共有2486款，占比43.5%；平均售价，366元

常规款：共有1249款，占比21.9%；平均售价，286元

长款：共有1012款，占比17.7%；平均售价，458元

各衣长旗袍的商品数占比图

2.7% 14.2% 17.7% 21.9%短款常规款长款中长款其它专注于行业大数据分析旗袍29

17.7% 54.6%25.3%1.2%1.2%

开衩属性分析—商品数

低开衩：共有2773款，占比54.6%；平均售价，393元

无开衩：共有1285款，占比25.3%；平均售价，236元

高开衩：共有898款，占比17.7%；平均售价，527元

各开衩旗袍的商品数占比图低开衩无开衩高开衩无衩唐装其他专注于行业大数据分析16%0.43%旗袍30价格区间商品分布

19%18%7%5%2%3%

64%49%13%2%30%20%10% 0%70%60%50%40%价格

100-200区间，商品数最多，共3330款，占比49.3%；200-300区间，商品数次之，共1289款，占比19.1%

100-200区间，评价数最多，共3万条，占比64.4%；200-300区间，评价数次之，共7750条，占比16.3%

各价格区间商品数及评价数占比图商品数占比评价数占比专注于行业大数据分析旗袍31单品评价数分布

0.3%0.5%1.1%2.7%29.9%65.5%10% 0%70%60%50%40%30%20%评价数7月份有4426款的商品为零评价，占比65.5%评价数300条以上的商品有22款，占比0.3%；评价数200-300条的商品占0.5%29.9%商品的评价数集中在1-30条之间

各评价数区间商品数占比图

商品数占比专注于行业大数据分析旗袍32单品评价数集中度

2.12.943.4%61.8%83.0% 4.092.1% 4.497.4% 4.6100.0% 4.840%30%20%10%0%100%90%80%70%60%50%2101%2%5%10%20%50%单位/万

6 5 4 3评价数TOP1%的商品，占43%的评价数；2%的商品，占62%的评价数5%的商品，占83%的评价数；97%的评价数，仅通过20%的商品完成

评价数的帕累托图分析专注于行业大数据分析旗袍33店铺商品数分布

79.1%20%10% 0%90%80%70%60%50%40%30%0-10款

9.1%10-20款

6.0%20-50款

5.8%>50款歀数总计有536家店铺有出售旗袍少于10款的店铺有424家，占79.1%；10-20款的店铺有49家，占比9.1%20-50款的店铺有32家，占比6.0%；大于50款的店铺有31家，占比5.8%

各店铺旗袍商品数分布

店铺数占比专注于行业大数据分析旗袍34店铺评价数分布

75.9%5.4%7.5%5.8%4.1%1.3%20%10% 0%80%70%60%50%40%30%评价数407家店铺（约75.9%）的旗袍评价数少于50条评价50-100条的店铺有29家，占比5.4%；评价100-250条的店铺有40家，占比7.5%评价超过1000条的店铺有7家，占比1.3%

评价数的店铺分布图

店铺数占比专注于行业大数据分析旗袍35店铺评价数集中度

100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%29.0% 1.4 2%50.4% 2.4 5%73.5% 3.5 10%91.9% 4.4 20%99.7% 4.7 50%单位/万条

5 5 4 4 3 3 2