《个险晨讯》1114省公开课金奖全国赛课一等奖微课获奖课件

总企业个人业务部

.11.14（总2430期）1/60至11月15日仅剩47天时间就是保费年末冲刺倒计时12月31日2/60热销已经46天王者风范——预收标保、件数双冠王上海夏根娣标保：160万件数：166件太平无忧借力无忧加油冲刺！3/60本期导读全线战况：今日全系统预收740万；全系统整年承保标保24.5亿；“今日贡献王”为四川成都卢春蓉，预收标保6.3万；11月当前人均件数达1件分企业：佛山、陕西、云南、广西；“太平无忧”连续热销，全系统20件以上人力达63人；上海分企业吴萍TOP国内论坛专题：喜迎春天从“头”再来。“太平无忧”件数先锋山东分企业李玉鸾、广东分企业曾莉超带来热卖“无忧”技能分享；第二期TOP国内论坛精彩进行，东区带来报道；4/6011月12日，第二期TOP国内论坛东区二班在黄山开训，继续延续TOP精彩篇章，优异讲师以及600多位学员共同相聚一堂，掀起一页新篇章。

太平人寿市场总监张立辉致欢迎辞，向全部入围TOP课程太平精英表示了内心喜悦，同时祝福他们能赶上太平高速发展步伐，让自己变得更强。山东分企业副总经理杨扬开训，做主题为“三年再造使命必达”主旨汇报，取得台下掌声阵阵。另外，南区TOP国内论坛培训中，来自深圳分企业一位新员工参训讲话，也让全体太平人取得了心中共鸣。TOP论坛精彩延续学习热潮此起彼伏5/60山东分企业副总经理杨扬开训，激情昂扬阐述《三年再造，使命必达》主旨汇报，表明集团将大力支持太平人寿发展，给予了大家三年再造信心，使全部学员明确了未来发展方向。总企业推出一系列政策方案，取得了全场热烈掌声。东区东区二班精彩继续，学员激情昂扬11月12日，黄山香茗酒店迎来第二期TOP国内论坛东区二班六百多位参训学员，13日培训正式开始，太平人寿市场总监张立辉致欢迎辞，他对全部入围TOP精英表示热烈祝贺。希望大家做绩优，走正确寿险之路。同时抓住机遇，抢时间，抢资源，实现收入、组织翻倍。——太平人寿第二期TOP国内论坛东区二班精彩开班分享版块由优雅知性林海慧高级经理担任版主，智慧到位点评帮助大家理清思绪。韦正喜讲师带来“无忧”销售新思绪，杜秀亚讲师、沈美英讲师则带来养老险销售秘笈，及周秋珍销售“无忧”分享视频，他们无私贡献给了在场搭档，大家纷纷表示要回去学以致用。6/60东区讲师风采版主：浙江林海慧苏州杜秀亚《人生三阶段，画图讲养老

助我轻松达百万》上海韦正喜《带薪休假新理念，高效做大健康险》浙江沈梅英《善用养老视频，2天成交1件》7/60苏州分企业郑燕燕浙江分企业胡姗姗讲师倾囊相授学员现场反馈东区《三年再造使命必达》主旨汇报让我热血沸腾。我更深刻认识到，要将增员和组织发展作为个人和团体生活一部分！以往我们大部分人都不太敢去增比自己更优异人，但总企业推出新人支持、同业引进等方案给了我们前所未有支持，也使得我更有信心。让新人从入司就把增员作为习惯、让组织发展和产品推进一同作为日常二早主要内容，真正把组织发展融入血液。今天早晨培训让我收获良多，更扩大了自己格局。《三年再造使命必达》主旨汇报让我看到了未来可预见前景，打破了原先不敢开口做增员、新人不好做增员想法！有了大资源支持，增员更有底气了。韦正喜经理“带薪休假”健康险销售理念，让客户感受到购置健康险给他们带来美好，而不再只是医疗费用和康复费用补充。真很棒，很实用，计划回去马上实践。8/60宁波分企业岑兰芬安徽分企业锁必侠讲师倾囊相授学员现场反馈东区学习了《三年再造使命必达》主旨汇报，我感觉很激动，恨不得立刻付诸行动。总企业给予各项政策支持，让我们更有信心做增员；而提出“三年再造一个新太平”愿景，让我看到高速成长未来，每个人都应该与企业一同努力。我印象最深是韦正喜老师分享，他让我看到了以往健康险销售误区，总是过多地讲述风险保障。客户即使会认同，但心里总会有疙瘩。但“带薪休假”这个全新销售理念就不一样了，它让客户以为购置健康保险是很美好事情，让客户自己计算保额，使销售变得更简单了。听了几位讲师分享，我深受鼓舞。作为曾经从业多年妇科医生，我客户资源很广，而我缺乏是更多付出与努力。用好TOP新学理念，结合本身情况，我一定能做得更加好。主旨汇报也让我看到总企业对绩优组织大力支持，作为宁波分企业一员，我一定要为宁波做大做强做贡献。9/60一、印象最深讲师和做法：印象最深课程是吴传明总带来主旨汇报，经过这个汇报学习有以下几点收获：保险越做越有味道，需要用一生来体味其中酸甜苦辣学做保险就是学做人，保险能够让我们真正体会到人生只要我们勇担责任，坚定信念，没有做不到事情二、参加此次TOP国内论坛带来观念突破：做保险就要放大格局，立足于未来看今天，不要给自己设限，只要敢想敢做，没有什么是不可能。我坚定一个信念，一年再造一个自己团体！三、个人将改进动作：1.做完整一件事，做业绩同时做增员动作2.敢想敢做，勇于跟高端客户谈保险，勇于增员高端客户四、个人年度目标：50万/100件

广东分企业李勤峰

入司时间：.05.11当前职级：业务经理二级个人业绩：35万/91件TOP训后感东区10/60一、印象最深讲师和做法1、吴传明总-主旨汇报2、陈滨-“幸福问卷”让我幸福；二、参加此次TOP国内论坛带来观念突破：

学习了吴总“心灵鸡汤”后，使我明白了双肩上扛着责任。使我愈加深刻地认识到从事寿险行业意义和责任，这种责任不但是对客户责任，更多是作为团体长对团体责任。“三年再造一个新太平”需要我们不停坚持，不论碰到多大困难与挫折，我会一直前行，不离不弃，把保险当做事业全力以赴，将保障送给更多家庭。三、个人将改进动作：1.在团体内不停深化这种责任与使命，让每个人都为自己职业感到骄傲，付诸行动，加大造访量；2.利用“幸福问卷”作为新老客户造访利器，借此为更多客户送去保障。四、个人年度目标：25万/120件广东分企业谭秀金入司时间：年7月14日当前职级：高级经理一级个人业绩：15.7万/106件TOP训后感东区11/60尊敬各位领导、中国太平精英们：早晨好！相逢何须曾相识，高山流水觅知音，我们从四面八方汇聚到了英雄城南昌，参加TOP国内论坛。承载着亿万人民殷切期待，担负着继往开来历史使命，中国共产党第十八次全国代表大会，今天在北京盛大开幕。在我们首都北京，有多名党代表参政议政，其中就有我们家人文菊田女士，让我们祝福穿越时空，让我们用掌声恭喜远在北京亲人们！昨天，我们喝了三碗心灵鸡汤，听吴传明先生讲了一个春天故事，整篇主旨汇报充满了浪漫思维与人文情怀，这是睿智结晶、这是历练精华。“我知道挫折会来，也会过去；热泪会流下，也会收起，但保险一定会给人们带来福音，保险事业春天一定会到来！”这是吴先生心里话，也一样是我们保险从业人员心里话。作为新人，我庆幸我感恩，庆幸我来到了太平，感恩含有博大胸怀与放眼天下太平人。太平人寿是集团旗舰，是改革发展排头兵，是集团生存与发展所依赖主要支撑力量。“三年再造、使命必达”，不论怎样支持都不为过！王滨董事长话语如黄钟大吕一样敲击在我们心头，兵马未动、粮草先行，千言万语化作一个字：干！干！干！南区新人深圳周爱平现场感言分享东区12/60每位讲师分享我都很喜欢，但我以为曾小璇老师信函服务击中了我内心。我是2月份从长沙来到深圳工作，人生地不熟、两眼一抹黑。不过，经过信函服务，我也渐渐看到了亮点与曙光。回到深圳后，我会裹挟陈滨“幸福问卷”，像朱绪彬那样“做个有心人、巧遇有缘人”，用陈云飞讲故事方式说我“三讲”，让邓伟军“保险资产一览表”照亮我们前进路，再用周秋珍活泼灵动收获我们无忧人生。长路贡献给远方、玫瑰贡献给爱人，我拿什么给你呢——我太平？现在还剩两个月，我个人业绩要达50万，件数要达100件，减肥12斤。我不畏惧，因为我是新人，脑子里面很洁净、不纠结。我会跟着企业节奏，简单、听话、照做，斩钉截铁实现一个目标：在年钟声敲响之前，做满无忧50件，成功减肥12斤。三年再造、使命必达！深圳分企业周爱平年11月8日东区文章经过节选13/6014/60人均件数1件以上分企业：佛山 1.93件陕西 1.13件云南 1.12件广西 1.09件

人均件数前三管理本部：云南昆明 1.22件陕西西安 1.04件广西南宁 1.00件全线战况1——人均件数前十中支：1.云南玉溪 2.36件2.陕西咸阳 1.67件3.广西梧州 1.56件4.陕西宝鸡 1.31件5.广西玉林 1.20件6.广西北海 1.15件7.陕西渭南 1.05件8.广西桂林 0.98件9.黑龙江佳木斯0.94件10.辽宁营口 0.93件截止11月14日只统计省级分企业管理本部15/60全线战况2——全系统今日预收：740万元本月承保：9693万元年度承保：24.5亿元当前人力：51343人今日太平无忧预收标保：240万元预收件数：699件今日承保：555万元累计承保：1.5亿元16/60全线战况3——11月全系统太平无忧件数4件以上人力：918人2件以上人力：4811人百万精英：95人20件以上：63人10-19件：578人5-9件：2527人百件精英：61人17/60海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西河南山西内蒙古陕西甘肃四川贵州云南新疆江苏浙江北京重庆青岛宁波苏州上海深圳佛山大连天津今日贡献前三分企业亚军冠军季军冠军亚军季军四川：138.0万河南：75.5万广东：64.3万18/60四川成都卢春蓉预收标保：规模保费：主打险种：太平无忧（4件）交费年限：20年6250659040所属团体：四川分企业营业13区6部1组（卢春蓉组）团体责任人：部主管/组主管卢春蓉元元今日贡献王原“今日之星”19/60原“今日十星”当日预收标保，11月13日16：00-11月14日16：00今日贡献十大精英20/60当日预收标保，11月13日16：00-11月14日16：00今日贡献十大营业部21/60十一月月度十佳承保标保：12年11月1日-11月13日24：0022/60承保标保：12年11月1日-11月13日24：00新人定义：年8月1日之后入司，且入司时为试用职级十一月月度新人王8/18/202423/60承保标保：12年11月1日-11月13日24：00最终入围加入以下条件：（1）营业部主管个人当月达成序时A类；（2）当月人力达20人以上或序时A类人力不低于9人（含主管）（3）直辖部当月承保人均件数不低于2件，且当月承保标准保费在全系统排名前十十一月月度十佳营业部24/60太平无忧十大件数王统计口径：10月1日-11月14日16：00全系统预收，件数相同则按标保排序江苏南京李梅52件江西南昌周秋珍32件贵州遵义罗艳36件安徽亳州卢瑞兰39件上海韦正喜33件 河南郑州张觉玲34件广东中山萧燕娜38件贵州遵义朱明富41件 上海夏根娣166件河南郑州赵春荣32件 25/60太平无忧20件以上销售先锋统计口径：10月1日-11月14日16：00全系统预收，件数相同则按标保排序26/60太平无忧十大标保王统计截止口径：10月1日-11月14日16：00全系统预收27/6028/60山东分企业李玉鸾“太平无忧”销售业绩：件数：13件标保：3.3万“太平无忧”高件数签单关键技能：1、短信铺垫：群发短信，重点锁定高度认同保险、高度认同自己老客户；2、坚持造访：每日最少6访，笔记本电脑随身携带并充分借助飞驰系统，彰显专业。3、巧妙讲“三讲”：经过个人答谢会邀约客户来见证自己成长与荣誉，邀约时强调客户对企业经营情况有知情权。会中沟通让客户感觉到企业实力和美好发展前景。快销无忧助力冲刺29/60四季度目标：6万/30件客户对“太平无忧”评价：这是一款费率很有优势产品，而且保障全方面，终生保障，是太平回馈老客户好产品。撰稿人：山东分企业唐文贾学颢

“太平无忧”主打销售逻辑：1、健康理念：健康保险是每个人每个家庭必须要购置，重疾是不分年纪和贫富，没有健康幸福就无从谈起，更何况现在伴随环境污染、食品污染、工作压力增加重疾发病率越来越高，我们必须要给自己未来有所保障，而且这款产品特点就在于有病保病，无病养老。2、用“黄金三问”打动客户：假如说现在能够让您用十年前价格来买现在房子，您是否会抢购？假如用十年前价格购置现在健康保障，您会不会也抢购？一样保额更少保费，一样保费更多保额，企业为感恩回馈老客户推出“太平无忧”，机不可失。30/60广东分企业曾莉

“太平无忧”销售业绩：

件数：

12件

标保：6.1万“太平无忧”高件数签单关键技能：1、经过短信、QQ、微博、个人博客等多渠道公布“太平无忧”上市好消息，营造良好销售气氛。2、与老客户再次强化健康观念：身体就是革命本钱，而健康是生活确保，是生活质量前提，健康放在第一位，假如“1”倒下了，就给家庭带来料想不到负担和风险。3、勤奋造访，增加面谈效率，每日5访以上。“太平无忧”价格低、保障高，是回馈老客户产品，所以一定要让更多老客户拥有这款好产品。快销无忧助力冲刺31/60“太平无忧”主打销售逻辑：四季度目标：25万/30件客户对“太平无忧”评价：撰稿人：广东分企业王小明1、告诉您一个特大好消息：中国太平成为中管单位，为了感激老客户一直以来大力支持，同时宣传企业品牌。现在全国炽热销售一款费率非常优惠健康险。您能够用十年前价格购置今天健康险。它价格实惠，保障全方面，既保大病，又保意外，还能为养老做准备，最主要是每年投入也不大。用最小成本取得最大保障，安心、舒心、放心。2、生活环境越来越差，疾病发病率越来越高，为自己增添一份保险，为未来生活保驾护航。1.价格廉价：让客户真正感受到优惠，是回报客户最好礼品。2.有病保病、无病养老：客户正在感受到保险功用。32/60分享人：上海分企业吴萍今日专题——

喜迎春天从“头”再来

33/60团体发展数据年度直辖部人力直辖部业绩所辖部人力所辖营业部数101284126232236191

62710679414

22064

4.1029184864十年发展坎坷路而今迈步从头跃

34/60组织发展第1

阶段

—35/60放弃同业80人团体，带着组织发展梦想加入太平天天讲增员，天天做增员天天主讲创说会每七天人才市场招聘长久包车率领新人到郊区造访客户带着激情来创业36/601年半育成4个营业部，所辖团体到达211人直辖部从3人到达32人只要肯付出梦想定达成结果：从高二晋升到总监37/60组织发展第2

阶段

—38/6006年遭同业挖角，流失两个营业部07年内外勤队伍动荡，增员放缓08年重心转移到做业绩，不做增员09年引进一个营业部，补总监考评缺口10年降级后跌入低谷，几乎放弃增员陷入困境团体失去发展气氛39/60所辖人力：211人降至64人直辖人力：32人降至14人结果：从总监降至高二心灰意冷，做增员不如做业绩40/60内心苦闷，很纠结最初梦想是要做大团体，现实是越做越小想重新做大团体，不过没有帮手那时候我但我没有放弃梦想，我在等候时机41/60组织发展第3

阶段：

—42/60分企业领导对组织发展高度重视与支持深深触动了我总企业飞龙计划、分企业荣耀之旅等一系列组织发展方案给了我信心重燃组织发展激情缘于——43/60组织发展春天到了44/60组织发展必需从我开始团体长观念和行动决定团体发展团体长以身作则是团体发展原动力45/60增员渠道：缘故和客户增员标准30-40岁、有管理经验、有企图心、有激情、善于沟通我关键动作1——

改变增员渠道和标准46/60造访中，只要发觉符合增员标准，就以“保险行业前景、表达本身价值、收入体制”来吸引对方对朝九晚五者，强调时间灵活性对追求高收入者，强调收入上不封顶我关键动作2——

做完整一件事47/60我关键动作3——关键时点面谈帮助新人树立阶段目标面谈时点工具设定目标创说会后《聚焦太平》全程参加岗前、考证培训考证经过后“新人百宝箱”当月转正、创业津贴、月度新星每个月10号业绩追踪表达成本月业绩目标每个月20号工资条、方案明确下月收入和增员目标转正时基本法、方案晋升业一晋升时基本法、方案晋升营业部经理48/60借助企业培训

帮助新人达成目标重点关注前45天新人必须带着问题参加培训49/60时间直接增员上岗人数当月转正晋升业一1-9月3人100%2人个人直接增员结果展示50/60优异新人展示51/60我改变

给团体带来改变30%人也开始增员了营业部天天定时面试，周周定点增员增员气氛更浓了传帮带教气氛又回到团体中52/60找到每个增员人激励点对于已增员：利用营业部经费发放增员奖金对于未增员：经过徒弟增员来触动师傅增员主讲“创业成功展示会”对新人更有吸引力自我激励、激励属员推进团体增员关键动作53/60实现人力业绩双增加时间初10月成长率直辖部人力1429107%时间1-10月月均标保(万)1-10月月均标保(万)成长率直辖部业绩15.418.419%54/60即使现在成效还不是很显著，不过我们已经在行动了，相信未来一定会更加好，因为——现在是组织发展最好时机55/60成长感悟三年再造太平是我们做大做强团体最好时机团体长格局决定了团体发展规模和速度56/60团体目标年：35人/300万年：60人/600万

晋升总监年：育成一个总监57/60心灵加油站要求有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个漂亮女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通电话。三年过后，第一个冲出来是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！原来他忘了要火了。接着出来是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，漂亮女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最终出来是犹太人，他紧紧握住监狱长手说：“这三年来我天天与外界联络，我生意不但没有停顿，反而增加了200％，为了表示感激，我送你一辆劳施莱斯！”