体育用新材料项目商业计划书

体育用新材料项目

商业计划书

XXX（集团）有限公司

体育用新材料项目商业计划书目录

第一章概述

第二章建设背景分析

第三章产业调研分析

第四章投资方案

第五章项目工程方案分析

第六章运营管理模式

第七章项目风险

第八章SWOT分析

第九章进度计划

第十章项目投资情况

第十一章项目经济评价

第十二章项目总结、建议

摘要

该体育用新材料项目计划总投资6632.62万元，其中：固定资产

投资5705.57万元，占项目总投资的86.02%；流动资金927.05万元，

占项目总投资的13.98%O

达产年营业收入7127.00万元，总成本费用5676.63万元，税金

及附加104.26万元,利润总额1450.37万元,利税总额1754.68万元,

税后净利润1087.78万元，达产年纳税总额666.90万元；达产年投资

利润率21.87%,投资利税率26.46%,投资回报率16.40%,全部投资回

收期7.60年，提供就业职位106个。

项目建设要符合国家“综合利用”的原则。项目承办单位要充分

利用国家对项目产品生产提供的各种有利条件，综合利用企业技术资

源，充分发挥当地社会经济发展优势、人力资源优势，区位发展优势

以及配套辅助设施等有利条件，尽量降低项目建设成本，达到节省投

资、缩短工期的目的。

第一章概述

一、项目名称及建设性质

（-）项目名称

体育用新材料项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托XX循环经济产业园良好的产业基础和

创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以体育用新材料为核心的综

合性产业基地，年产值可达7000.00万元。

二、项目承办单位

XXX（集团）有限公司

三、战略合作单位

XXX有限公司

四、项目建设背景

XX循环经济产业园把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调

整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开

放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济

的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业

规划和发展定位可成为XX循环经济产业园示范项目，有利于吸引科技

创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、

技术以及先进的管理方法、经验集聚XX循环经济产业园，进一步巩固

XX循环经济产业园招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（-）项目总投资及资金构成

项目预计总投资6632.62万元，其中：固定资产投资5705.57万

元，占项目总投资的86.02%；流动资金927.05万元，占项目总投资的

13.98%o

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入7127.00万元，总成本费用5676.63万

元，税金及附加104.26万元，利润总额1450.37万元，利税总额

1754.68万元，税后净利润1087.78万元，达产年纳税总额666.90万

元；达产年投资利润率21.87%,投资利税率26.46%,投资回报率

16.40%,全部投资回收期7.60年，提供就业职位106个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合XX循

环经济产业园及XX循环经济产业园体育用新材料行业布局和结构调整

政策；项目的建设对促进XX循环经济产业园体育用新材料产业结构、

技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx集团为适应国内外市场需求，拟建“体育用新材料项目”，

项目的建设能够有力促进XX循环经济产业园经济发展，为社会提供就

业职位106个，达产年纳税总额666.90万元，可以促进XX循环经济

产业园区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的

贡献。

3、项目达产年投资利润率21.87%,投资利税率26.46虬全部投

资回报率16.40%,全部投资回收期7.60年，固定资产投资回收期

7.60年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、国家支持民营经济发展，是明确的、一贯的，而且是不断深化

的，不是一时的权宜之计，更不是过河拆桥式的策略性利用。对于非

公有制经济的地位和作用，“三个没有变”的判断：“非公有制经济

在我国经济社会发展中的地位和作用没有变，我们毫不动摇鼓励、支

持、引导非公有制经济发展的方针政策没有变，我们致力于为非公有

制经济发展营造良好环境和提供更多机会的方针政策没有变。”同时,

公有制为主体、多种所有制经济共同发展，是写入党章和宪法的基本

经济制度，这是不会变的，也是不能变的。进入新时代，中国的民营

经济只会壮大、不会离场，只会越来越好、不会越来越差。民间投资

是我国制造业发展的主要力量，约占制造业投资的85%以上，党中央、

国务院一直高度重视民间投资的健康发展。为贯彻党的十九大精神，

落实国务院对促进民间投资的一系列工作部署，工业和信息化部与发

展改革委、科技部、财政部等15个相关部门和单位联合印发了《关于

发挥民间投资作用推进实施制造强国战略的指导意见》，围绕《中国

制造2025》，明确了促进民营制造业企业健康发展的指导思想、主要

任务和保障措施，旨在释放民间投资活力，引导民营制造业企业转型

升级，加快制造强国建设。

第二章建设背景分析

一、项目承办单位背景分析

(-)公司概况

公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和

“追求卓越，回报社会”的企业宗旨，以优良的产品、可靠的质量、

一流的服务为客户提供更多更好的优质产品。

公司及时跟踪客户需求，与国内供应商进行了深入、广泛、紧密

的合作，为客户提供全方位的信息化解决方案。和新科技在全球信息

化的浪潮中持续发展，致力成为业界领先且具鲜明特色的信息化解决

方案专业提供商。公司拥有优秀的管理团队和较高的员工素质，在职

员工约600人，80%以上为技术及管理人员，85%以上人员有大专以上

学历。

公司高度重视技术人才的培养和优秀人才的引进，已形成一支多

领域、高水平、稳定性强、实战经验丰富的研发管理团队。公司团队

始终立足自主技术创新，整合公司市场采购部门、营销部门的资源，

将供应市场的知识和经验结合到研发过程，及时响应市场和客户的需

求，打造公司研发队伍的核心竞争优势。强有力的人才队伍对公司持

续稳健发展具有重大的支持作用。公司一直注重科研投入，具有较强

的自主研发能力，经过多年的产品研发、技术积累和创新，逐步建立

了一套高效的研发体系，掌握了一系列相关产品的核心技术。公司核

心技术均为自主研发取得，支撑公司取得了多项专利和著作权。

(二)公司经济效益分析

上一年度，XXX集团实现营业收入5121.18万元，同比增长33.57%

(1287.00万元)。其中，主营业业务体育用新材料销售收入为

4496.58万元，占营业总收入的87.80%。

上年度主要经济指标

序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计

1营业收入1075.451433.931331.511280.305121.18

2主营业务收入944.281259.041169.111124.144496.58

2.1体育用新材料(A)311.61415.48385.81370.971483.87

2.2体育用新材料(B)217.18289.58268.90258.551034.21

2.3体育用新材料(C)160.53214.04198.75191.10764.42

2.4体育用新材料(D)113.31151.09140.29134.90539.59

2.5体育用新材料(E)75.54100.7293.5389.93359.73

2.6体育用新材料(F)47.2162.9558.4656.21224.83

2.7体肓用新材料(...)18.8925.1823.3822.4889.93

3其他业务收入131.17174.89162.40156.15624.60

根据初步统计测算，公司实现利润总额1154.77万元，较去年同

期相比增长125.45万元,增长率12.19%；实现净利润866.08万元,

较去年同期相比增长90.77万元，增长率H.71%。

上年度主要经济指标

项目单位指标

完成营业收入万元5121.18

完成主营业务收入万元4496.58

主营业务收入占比87.80%

营业收入增长率（同比）33.57%

营业收入增长量（同比）万元1287.00

利润总额万元1154.77

利润总额增长率12.19%

利润总额增长量万元125.45

净利润万元866.08

净利润增长率11.71%

净利润增长量万元90.77

投资利润率24.05%

投资回报率18.04%

财务内部收益率21.99%

企业总资产万元10721.52

流动资产总额占比万元33.35%

流动资产总额万元3575.14

资产负债率49.66%

二、产业政策及发展规划

通过提高产业集群发展水平，加快构筑产业链垂直分工协作体系,

实现传统产业由块状经济向现代产业集群转型升级。通过技术改造、

技术创新、信息化融合，推动传统产业由成本优势和比较优势向技术

优势和创新优势转型升级。通过节能降耗、发展循环经济、淘汰落后

产能，推动传统产业由资源消耗型向生态环保型转型升级。通过开拓

国内市场，扩大产品内销比例，推动传统产业由出口主导向内需和出

口并重转型升级。通过品牌建设、工业设计、营销模式创新，提升产

业价值，推动传统产业由加工制造向设计创造升级，由单纯制造向研

发、生产、营销服务复合发展转型升级。经济运行有其自身的内在规

律，在经济周期下行过程中出现的市场出清、价格调整、库存调整及

就业市场的波动是经济轮回中自我调节的必然过程。通过货币金融等

刺激方式，人为地拉长经济的上行周期，其目的是用高速增长掩盖经

济运行中存在的结构性问题；但当高速增长难以持续时，所有结构性

问题就会暴露出来。从次贷危机以来我国货币驱动的实践看，国民收

入分配的结构性失衡问题日益加剧；经济对房地产业的过度依赖抑制

了创新性增长等问题愈发凸显。

三、鼓励中小企业发展

国家支持民营经济发展，是明确的、一贯的，而且是不断深化的,

不是一时的权宜之计，更不是过河拆桥式的策略性利用。对于非公有

制经济的地位和作用，“三个没有变”的判断：“非公有制经济在我

国经济社会发展中的地位和作用没有变，我们毫不动摇鼓励、支持、

引导非公有制经济发展的方针政策没有变，我们致力于为非公有制经

济发展营造良好环境和提供更多机会的方针政策没有变。”同时，公

有制为主体、多种所有制经济共同发展，是写入党章和宪法的基本经

济制度，这是不会变的，也是不能变的。进入新时代，中国的民营经

济只会壮大、不会离场，只会越来越好、不会越来越差。民间投资是

我国制造业发展的主要力量，约占制造业投资的85%以上，党中央、国

务院一直高度重视民间投资的健康发展。为贯彻党的十九大精神，落

实国务院对促进民间投资的一系列工作部署，工业和信息化部与发展

改革委、科技部、财政部等15个相关部门和单位联合印发了《关于发

挥民间投资作用推进实施制造强国战略的指导意见》，围绕《中国制

造2025》，明确了促进民营制造业企业健康发展的指导思想、主要任

务和保障措施，旨在释放民间投资活力，引导民营制造业企业转型升

级，加快制造强国建设。

逐步扩大中央财政预算扶持中小企业发展的专项资金规模，重点

支持中小企业技术创新、结构调整、节能减排、开拓市场、扩大就业,

以及改善对中小企业的公共服务。加快设立国家中小企业发展基金，

发挥财政资金的引导作用，带动社会资金支持中小企业发展。地方财

政也要加大对中小企业的支持力度。中小企业在推动我国国民经济持

续快速发展、缓解就业压力、促进市场繁荣和社会稳定等方面发挥了

不可替代的重要作用。目前中小企业已占我国企业总数的99%以上，

其工业总产值、实现利税和出口总额分别占全国的60%、40%和60%

左右。中小企业还提供了约75%的城镇就业机会，为实现社会充分就

业起到了决定性作用。促进中小企业的发展是一个世界性的课题，各

国政府都十分重视中小企业的发展和立法。一些发达国家在50年前就

出台了专门的中小企业法律，并逐步形成了较为完备的中小企业政策

和法律体系。目前我国中小企业在发展中还存在一些困难，技术装备

落后、融资渠道不畅、信息闭塞等问题制约了中小企业的健康发展，

影响了它们潜力的充分发挥。日趋突出的就业矛盾也对政府促进中小

企业发展提出了迫切的要求。我国加入世界贸易组织后，市场竞争日

趋激烈，为中小企业创造公平竞争的外部环境，也是国家义不容辞的

责任。

四、宏观经济形势分析

结构性去产能持续加力，工业产能利用率稳中有升。降本减负取

得新成效。重点领域标准体系建设扎实推进，中高端产品供给水平稳

步提升。绿色制造工程加快实施。新能源汽车动力蓄电池回收利用试

点积极推进。落实区域重大战略，区域发展协调性增强。国家新型工

业化产业示范基地建设质量提升。脱贫攻坚战深入推进。

五、区域经济发展概况

地区生产总值2424.08亿元，比上年增长11.46%。其中，第一产

业增加值193.93亿元，增长&10%；第二产业增加值1502.93亿元，

增长10.08%第三产业增加值727.22亿元，增长6.10%。

一般公共预算收入270.14亿元，同比增长8.14%,一般公共预算

支出413.42亿元，同比增长6.66%。国税收入394.82亿元，同比增长

8.67%；地税收入亿元35.42,同比增长8.14%。

居民消费价格上涨L12%。其中，食品烟酒上涨0.78%,衣着上涨

1.09%,居住上涨1.10%,生活用品及服务上涨0.63%,教育文化和娱

乐上涨1.00%,医疗保健上涨1.16%,其他用品和服务上涨0.65%,交

通和通信上涨1.03%o

固定资产投资完成3958.10亿元，比上年增长8.72%。其中，建设

项目投资完成3483.13亿元，增长7.16%；房地产开发投资完成

474.97亿元，增长6.27%。在固定资产投资中，第一产业投资完成

197.91亿元，同比增长6.06%；第二产业投资完成3008.16亿元，同

比增长6.03%；第三产业投资完成752.04亿元，增长5.16%。高新技

术产业投资827.87亿元，增长10.01%。民间投资3499.64亿元，增长

5.26%O城市基础设施投资541.21亿元，增长5.25%。重点项目999个,

完成投资2282.06亿元，增长7.09虬

全市实现社会消费品零售总额1037.92亿元，比上年增长9.89%o

城镇实现零售额1101.10亿元，增长11.99%；乡村实现零售额506.81

亿元，增长11.63%。限额以上批发零售企业商品零售额亿元312.02,

增长12.35%O

实际利用外资56844.19万美元，同比增长57.07%。外贸进出口总

值379.41亿元，同比增长59.02%。其中，出口总值246.62亿元，同

比增长57.93%；进口总值132.79亿元，同比增长59.12%。

六、项目必要性分析

（-）符合体育用新材料产业政策要求

1、制造业是国民经济发展和国防建设的基础性、战略性产业。新

中国成立以来，特别是改革开放40年以来，我国制造业持续快速发展，

取得了举世瞩目的成就。但与先进国家相比，我国在关键核心技术、基

础配套能力、高端制造装备等方面还存在明显不足。作为整个国家未

来经济发展命脉基础的制造业，要灵活适应快速变化的市场环境，提升

竞争力和盈利能力，需要做出改变。从国内发展环境来看，经济增速从

高速增长转向中高速增长，传统比较优势弱化，要素供给增长放缓，

化解产能过剩任务艰巨，宏观经济步入“新常态”。经济结构调整加

快，进入工业化中后期阶段。城镇化深度发展，区域协调发展格局进

一步优化。

2、近日，在中央经济工作会议提出的2019年重点工作任务中，

“推动制造业高质量发展”被放在了首位。在国家发展改革委政研室

日前举办的座谈会上，来自制造业企业代表、专家学者以及发改委相

关司局负责人围绕上述主题，就当前我国制造业痛点、难点及高质量

发展着力点等话题展开了深入探讨。我国虽已成为全球制造业大国，

但“大而不强”、“全而不优”的问题仍然突出。与会代表们认为，

推动制造业高质量发展，要着力在强基础、补短板、抓创新、育人才、

优环境上下功夫，发挥市场在资源配置中的决定性作用，形成推动制

造业高质量发展的合力。

3、通过投资项目的建设可为社会提供众多就业职位，可为当地农

村剩余劳动力和大学毕业生提供就业机会，有利于缓解当地就业压力,

同时，可增加当地就业人的员的收入，进而提高当地人民生活水平和

质量，对社会的发展具有促进作用。项目承办单位通过自身拥有的专

业技术和前期调研、询价掌握的市场信息等准备工作，已经建立起来

的基础条件与优势将使各项工作顺利开展。undefined

（二）顺应宏观经济环境发展方向

1、结构性去产能持续加力，工业产能利用率稳中有升。降本减负

取得新成效。重点领域标准体系建设扎实推进，中高端产品供给水平

稳步提升。绿色制造工程加快实施。新能源汽车动力蓄电池回收利用

试点积极推进。落实区域重大战略，区域发展协调性增强。国家新型

工业化产业示范基地建设质量提升。脱贫攻坚战深入推进。

2、新常态下全面深化改革，还要紧紧围绕发展中面临的突出问题

推进改革，推出既具有年度特点，又有利于长远制度安排的改革举措,

确保改革开放始终处于“进行时”。各级政府要积极主动地认识新常

态，适应新常态，引领新常态，以政府自身革命带动重要领域改革。

通过进一步加快政府职能转变，推动行政审批、投资、价格、垄断行

业、特许经营、政府购买服务、资本市场、民营银行准入、对外投资

等领域改革，为大众创业、市场主体创新营造更加有利的政策环境和

制度环境，让全面深化改革成为推进经济社会持续健康发展的强劲动

力。在新常态背景中，我国的经济一定会有新的发展，在经济发展的

同时在获得一定新的机遇，可能也会面临着一定的困难。在本文可以

通过在新常态下我国经济发展情况，我国的经济发展存在着较为明显

的减速，所以应该引起重视。此外，在发展的角度上看，新常态的经

济法发展主要是贸易区进行，是通过市场的发展来得到进一步的发展,

粗放型经济发展模式的消失，代表着我国经济市场恢复了正常。经济

新常态，需要创新宏观调控思路和方式，培育经济发展的持久动力。

从根本上说，就是向改革要动力，向结构调整要助力，向民生改善要

潜力；就是要激活力，把该放的权放到位，让市场主体真正放开手脚;

就是要补短板，把该做的事做好，增加公共产品有效供给；就是要强

实体，把该给的政策给足，夯实发展的微观基础。新常态是新的探索,

要创新宏观调控思路和方式，统筹稳增长促改革调结构惠民生防风险,

以改革开路，充分发挥市场的决定性作用，激发企业和社会活力，培

育经济发展的内生动力，加快经济转型升级结构优化，更好地改善民

生。

（三）项目建设有利条件

项目建设所选区域交通运输条件十分便利，拥有集公路、铁路、

航空于一体的现代化交通运输网络，物流运输方便快捷，为投资项目

原料进货、产品销售和对外交流等提供了多条便捷通道，对于项目实

现既定目标十分有利。项目建设得到了当地人民政府和主管部门的高

度重视，土地管理部门、规划管理部门、建设管理部门等提出了具体

的实施方案与保障措施，并给予充分的肯定；其二，项目建设区域水、

电、气等资源供给充足，可满足项目实施后正常生产之要求；其三，

投资项目可依托项目建设地成熟的公用工程、辅助工程、储运设施等

富余资源及丰富的劳动力资源、完善的社会化服务体系，从而加快项

目建设进度，降低建设成本，节约项目投资，提高项目承办单位综合

经济效益。企业管理经验丰富。项目承办单位是以相关行业为主营业

务的民营企业，拥有一大批高素质的生产技术、科研开发、工程管理

和企业管理人才，其项目产品制造技术和销售市场已较为成熟，在生

产制造的精细化管理方面、质量控制方面均具有丰富的经验，具有管

理优势；在项目产品的生产和工程建设方面积累了丰富的经验，为投

资项目的顺利实施提供了管理上的有力保障。

（四）企业可持续发展的必然选择

当今高速增长的中国经济又一次面临世界经济风云变幻的新一轮

挑战，为确保中国经济的顺利发展，离不开相关工业的支撑和发展；

建设好项目，将有助于发挥项目承办单位集聚效应、资源共享、充分

协作、合理竞争，同时，在一定程度上还有助于快速提高当地项目产

品制造工业的技术水平和行业市场竞争能力，对于项目产品制造企业

为国家实现产业振兴计划、推进产业结构调整和优化升级，都具有十

分重要的现实意义。当今高速增长的中国经济又一次面临世界经济风

云变幻的新一轮挑战，为确保中国经济的顺利发展，离不开相关工业

的支撑和发展；建设好项目，将有助于发挥项目承办单位集聚效应、

资源共享、充分协作、合理竞争，同时，在一定程度上还有助于快速

提高当地项目产品制造工业的技术水平和行业市场竞争能力，对于项

目产品制造企业为国家实现产业振兴计划、推进产业结构调整和优化

升级，都具有十分重要的现实意义。

第三章产业调研分析

目前，区域内拥有各类体育用新材料企业828家，规模以上企业

37家，从业人员41400人。截至2017年底，区域内体育用新材料产值

115130.34万元，较2016年103936.39万元增长10.77%。产值前十位

企业合计收入51199.05万元，较去年46489.65万元同比增长10.13%。

区域内体育用新材料企业经营状况良好。以AAA为例，2017年产

值12543.77万元，较上年度11365.20万元增长10.37%,其中主营业

务收入11436.31万元。2017年实现利润总额3285.85万元，同比增长

13.58%；实现净利润1541.83万元,同比增长17.02%；纳税总额

78.21万元,同比增长17.32%。2017年底,AAA资产总额22190.26万

元，资产负债率36.81%。

第四章投资方案

一、产品规划

(-)产品放方案

项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源

供应情况、企业资金筹措能力、工艺技术水平的先进程度、项目经济

效益及投资风险性等方面综合考虑确定。该项目主要产品为体育用新

材料，具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年经营纲领

是根据人员能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量

和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的

产品方案和建设规模及预测的体育用新材料产品价格根据市场情况，

预计年产值7127.00万元。

(二)营销策略

相关行业是一个产业关联度高、涉及范围广、对相关产业带动力

较大的产业，根据国内统计数据显示，相关行业的发展影响到原材料、

能源、商业、金融、交通运输和人力资源配置等行业，对国民经济发

展起到很大的推动作用。通过以上分析表明，项目承办单位所生产的

项目产品市场风险较低，具有较强的市场竞争力和广阔的市场发展空

间，因此，项目产品市场前景良好，投资项目建设具有良好的经济效

益和社会效益，其市场可拓展的空间巨大，倍增效应显著，具有较强

的市场竞争力和广阔的市场空间。

产品方案一览表

序号产品名称单位年产量年产值

1体育用新材料A单位XX3207.15

2体育用新材料B单位XX1781.75

3体育用新材料C单位XX1069.05

4体育用新材料I）单位XX570.16

5体育用新材料E单位XX356.35

6体肓用新材料F单位XX142.54

合计单位XXX7127.00

二、建设规模

（-）用地规模

该项目占地面积20063.36平方米（折合约30.08亩），其中：净

用地面积20063.36平方米（红线范围折合约30.08亩）。项目规划总

建筑面积28891.24平方米，其中：规划建设主体工程17979.09平方

米，计容建筑面积28891.24平方米；预计建筑工程投资2240.58万元。

（二）产能规模

项目计划总投资6632.62万元；预计年实现营业收入7127.00万

7Go

第五章项目工程方案分析

一、建筑工程设计原则

二、项目工程建设标准规范

1、《无障碍设计规范》

2、《民用建筑供暖通风与空气调节设计规范》

3、《民用建筑设计通则》

4、《屋面工程技术规范》

5、《建筑工程抗震设防分类标准》

6、《地下工程防水技术规范》

7、《自动喷水灭火系统设计规范》

8、《建筑结构可靠度设计统一标准》

9、《汽车库、修车库、停车库设计防火规范》

三、项目总平面设计要求

针对项目承办单位提出的“高标准、高质量、快进度”的要求，

为了达到这一共同的目标，投资项目在整个设计过程中，始终贯彻这

一原则，以“尊重自然、享受自然、爱护自然”为基点，全力提高员

工的“学习力、创造力和凝聚力”，实现项目承办单位经济快速发展

的奋斗目标。本次设计充分考虑现有设施布局及周边现状，力求设施

联系密切浑然一体，总体上达到功能分区明确、布局合理、联系方便、

互不干扰的效果。

四、建筑设计规范和标准

1、《砌体结构设计规范》

2、《建筑地基基础设计规范》

3、《建筑结构荷载规范》

4、《混凝土结构设计规范》

5、《建筑抗震设计规范》

6、《钢结构设计规范》

五、土建工程设计年限及安全等级

根据《建筑结构可靠度设计统一标准》（GB50068）的规定，投资

项目中所有建（构）筑物均按永久性建筑要求设计，使用年限为50.00

年。

六、建筑工程设计总体要求

土建工程是在满足生产工艺专业所提条件的前提下，使其满足国

家的有关规范规定，还结合当地的自然条件、施工能力，力求建筑的

美观大方，经济实用，并使场区各建构筑物协调一致。项目总体布置

要按照使用功能要求，进行功能分区，做到人流、车流路线通畅，空

间布置和周围环境协调，同时，应符合相应满足噪音控制、采光、透

视、日照、温度、净化等及其他特殊要求；所有建筑物设计应满足防

火、防空、防腐、防盗等要求；环境美化、绿化要同周围环境协调并

且别致新颖有特色；所有建筑物设计，应尽可能采用布置一体化、尺

寸模数化、构件标准化，以便于施工和降低成本。

七、土建工程建设指标

本期工程项目预计总建筑面积28891.24平方米，其中：计容建筑

面积28891.24平方米，计划建筑工程投资2240.58万元，占项目总投

资的33.78%O

第六章运营管理模式

一、公司的目标、主要职责和权限

(-)目标

近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强

企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场

竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。

远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思

路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国

内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，

力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞

争实力的大型企业集团。

(二)主要职责和权限

1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管

下，以市场需求为导向，依法自主经营。

2、根据国家和地方产业政策、体育用新材料行业发展规划和市场

需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划

和重大经营决策。

3、根据国家法律、法规和体育用新材料行业有关政策，优化配置

经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场

竞争力，促进区域内体育用新材料行业持续、快速、健康发展。

4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代

企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。

5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司

的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。

6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依

照《公司法》等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。

二、运营期组织机构

（-）法人治理结构

XXX（集团）有限公司按照现代企业制度的要求进行组织和运行，

建立有股东大会、董事会、监事会、总经理及高层管理人员分级权限

决策的治理结构。

XXX（集团）有限公司组织经营机构的设置按照“精简、高效”的

原则，而且业务开展、专业技术培训、经营管理活动必须服从公司统

一管理；为保证各部门及全体员工之间的协调配合，以完成企业经营

目标，按照《中华人民共和国公司法》的规定并结合企业实际情况对

企业的组织机构进行设置。

根据XXX(集团)有限公司发展需要，其治理结构如下：

设置董事会XX人；执行监事XX人；董事长1人，并兼任法人代

表；总经理1人，财务负责人1人。

(二)公司管理体制

XXX(集团)有限公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门

按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理

负责；公司建立完善的营销、供应和品质管理体系，确立各部门相应

的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司经营正常、

有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发

展。总经理的主要职责如下：

(1)全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公

司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性。

(2)制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有

效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行。

(3)负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的

质量手册。

（4）明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关

系。

（5）确保质量管理体系运行所必要的资源配备。

（6）任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持。

（7）定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续

的适宜性、充分性和有效性。

（三）各部门职责及权限

XXX（集团）有限公司计划设置3个主要职能部门：销售部、战略

发展部、行政部。

1、销售部职责说明

（1）协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，

并负责具体落实。

（2）依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓

展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现

预期目标。

（3）负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发

展状况等，并定期将信息报送商务发展部。

(4)负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报

送商务发展部。

(5)定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况,

进行有效的客户管理。

(6)制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送

商务发展部总经理。

(7)负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物

资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。

(8)负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供

就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，

并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、

质量符合要求。

(9)建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的

运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费

用开支，查找超支、节支原因并实施控制。

(10)负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工

作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。

2、战略发展部主要职责

(1)围绕公司的经营目标，拟定项目发实施方案。

(2)负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告,

及时报送公司领导和相关部门；并对各部门信息的及时性和有效性进

行考核。

(3)负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情

况进行汇总，编制供应商评估报告，拟定供应商合作方案和合作协议,

组织签订供应商合作协议。

(4)负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定

市场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。

(5)负责起草产品销售合同，按财务部和总经理提出的修改意见

修订合同，并通知销售部门执行合同。

(6)协助销售部门开展销售人员技能培训；协助销售部门对未及

时收到的款项查找原因进行催款。

(7)负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改，以

及服务资源的统一规划和配置。

(8)协调处理各类投诉问题，并提出处理意见；并建立设诉处理

档案，做到每一件投诉有记录，有处理结果，每月向公司上报投诉情

况及处理结果。

(9)负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件

资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。

3、行政部主要职责

(1)负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。

(2)根据公司业务发展的需要，制定及优化公司的内部运行控制

流程、方法及执行标准。

(3)依据公司管理需要，组织并执行内部运行控制工作，协助各

部门规范业务流程及操作规程，降低管理风险。

(4)定期、不定期利用各种统计信息和其他方法(如经济活动分

析、专题调查资料等)监督计划执行情况，并对计划完成情况进行考

核。五、在选择产品供应商过程，定期不定期对商务部部门编制的供

应商评估报告和供应商合作协议进行审查，并提出审查意见。

(5)负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执

行情况。

(6)负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突，其他与内

部运行控制相关的工作。

第七章项目风险

一、政策风险分析

项目承办单位应特别关注国家有关部门为避免相关产业过度竞争

和实现节能减排，国家将对产能过剩的行业进行有效控制，可能会导

致国民经济对整个相关行业的后续能否快速发展产生不合理的担忧；

同时，随着我国相关行业投资企业的不断增加，将来国家政策支持和

优惠的程度可能会有所减少。

项目承办单位要积极响应国家相关行业政策调整，最大程度地争

取国家政策扶持，同时，与社会各界以及各阶层保持友好的协作关系,

成立相关公关部门，建立与政府之间的关系网；根据信息的交互状况,

建立信息分析系统，预测宏观经济的变动；此外，结合政府政策与项

目承办单位实际情况进行利益让步，通过政府平台来获得公司业务的

拓展，并逐步将此作为项目产品市场开拓的重要方式之一。

二、社会风险分析

对自然环境影响的规避措施；投资项目的“三废”均采取有效的

治理措施，达到国家有关环境保护的政策要求；虽然投资项目生产项

目产品的过程对环境的不利影响非常小，但在社会日益重视环境保护

的前提下，项目承办单位有必要保证环境保护设施的投入，环境保护

设施是否能正常使用将对项目的正常生产经营构成了一个风险因素。

根据项目实施地的工程地质条件、项目特点及环境影响报告，投资项

目的实施不存在移民安置问题；项目建设区域民风淳朴，各民族世代

友好相处，加之项目建设区域为项目建设地，不与农户争夺生产用地,

因此，诱发民族矛盾及宗教问题的可能性极小，投资项目社会风险可

能会有：一是对项目周围的自然环境的影响；二是对项目周边的人文

环境的影响。在项目实施中如有文物保护问题，项目承办单位将依照

有关法律、法规的规定进行办理和保护，确保将具有历史文化价值的

东西保留下来，融入新时代当地的精神风貌，坚决杜绝摧毁城市珍贵

历史文物、损害城市形象的事件发生。

三、市场风险分析

市场需求预测因素分析：项目产品市场供求总量的实际情况和预

测情况有偏差，特别是市场需求量与预测销售量有偏差，其次是产品

实际价格可能与预测价格有偏差；同时，顾客的理念变动、产品应用

导向亦是其潜在的风险；政府对项目的市场法律指引，规范的市场化

运行效果也应考虑其中。市场需求预测因素分析：项目产品市场供求

总量的实际情况和预测情况有偏差，特别是市场需求量与预测销售量

有偏差，其次是产品实际价格可能与预测价格有偏差；同时，顾客的

理念变动、产品应用导向亦是其潜在的风险；政府对项目的市场法律

指引，规范的市场化运行效果也应考虑其中。顾客理念分析：顾客对

项目项目产品的保守心理是其潜在的风险，顾客对参与信息分享而可

能带来的隐患担忧度决定消费保守度；同时，顾客的环境保护意识、

效益意识、诚信意识等一定程度上影响着其应用项目产品的导向；由

于顾客的理念不定性，所以，项目市场风险则随之不定。

要消除市场风险最关键就在于提高产品的竞争力，因此，项目承

办单位采取相应的措施保持产品在技术上始终处于同行业的先进水平

降低项目产品生产成本，同时，加强项目产品市场开拓创新，包括营

销渠道建设、产品推广方式和产品售后服务工作，进一步树立项目承

办单位及其品牌形象，稳定产品销售渠道，不断拓宽国内外市场。

四、资金风险分析

项目承办单位应该选择多种筹集建设资金的渠道，紧紧抓住国家

鼓励和支持相关行业发展的大好机遇，积极争取政府资金的支持和吸

收社会其他资金投入，尽可能的降低债务投资的比例，从根本上降低

偿债压力和债务风险。采用招标方式选择工程设计和承包商，在保证

建设质量的同时，努力降低新增建设投资和设备采购成本；项目建设

按照国家有关规定，招标选择项目监理，确保项目的建设质量、建设

工期和降低工程造价；项目建成投入运营后，项目承办单位应加强管

理降低生产成本，构成较大的价格变动可控空间，以增强项目承办单

位项目产品的市场竞争能力。

五、技术风险分析

技术创新风险分析：项目本身的维护需要资金的投入，项目的创

新与再研发需要成本，其风险在于技术开发的迟缓或失败而带来的人

力、财力损失以及由此带来的产品竞争力的下降，从而影响整个企业

的发展；项目承办单位在技术研发中如何突破技术瓶颈，由瓶颈而带

来的风险是应处于首要位置考虑。技术风险规避要强化项目承办单位

的管理内功，不断发展和完善企业研发中心的功能，在人才培养、新

产品研发、工艺技术优化等方面不断加强投入与精细管理；同时强化

和高校、知名企业的合作，实现强强联合、做大做强相关产业。

六、财务风险分析

加强对业务收入、业务支出、日常现金等方面管理，在保持较高

流动性的基础上，减少资金占用，为公司扩大投资提供现金流；加大

资本运营的力度，构筑和拓宽畅通的融资渠道，为企业的资金供应建

立稳固的渠道，为项目承办单位的发展不断输入资金。项目运营初期

如何吸引投资商投资，以及引进何种投资商成为了企业经营的外部不

可控因素；其次企业资本实际营运中，投资时机、份额、方式的选择,

配套资金是否跟得上，新增流动资金是否充分；公司提供服务过程中

的不确定性则构成了企业经营的内部不可控因素；以上都将成为项目

承办单位应该考虑的财务风险问题。

七、管理风险分析

项目的实施有一定的周期，涉及的环节也较多，在这期间如果出

现一些人力不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题以及宏观经济形

势发生较大的变化，项目承办单位组织结构、管理方法可能不适应不

断变化的内外环境，将会大大影响项目的进展或收益；项目在建设和

运营过程中，公司内部管理中存在诸如成本控制、人员变动、资金运

营等方面的不确定性，将为企业的运营带来管理风险。

八、其它风险分析

投资项目用地系自然属性风险；该风险来源于项目选址的地质、

水文等条件及地下埋藏物的不确定性；投资项目建设选址位于项目建

设地，项目用地性质为工业用地，建设区域内无任何建筑物便于工程

施工。项目承办单位努力加强环境保护投资力度和强化环境保护措施,

确保投资项目对所在建设区域的环境质量不受影响；通过加大环境保

护方面的投入与管理力度，尽量使污染消除在生产、运营过程中，实

现清洁的原料保管、清洁的生产过程、清洁的产品储运，努力提高项

目承办单位的环境保护工作管理水平。

九、社会影响评估

（一）社会影响分析

投资项目社会影响评价范围是以项目建设地为重点，分析项目对

节约能源、减少排放、当地社会就业、居民收入、生活水平、不同群

体、文教卫生、弱势群体、社会服务容量等方面的影响。本报告社会

影响评价分析是从“以人为本”的原则出发，研究项目的社会影响、

项目与所在地区的适应性和社会风险等；项目承办单位的项目建设必

然影响着当地社会与经济的发展和附近城镇居民的生活，对国民经济

中各产业有较强的推动和带动作用，但社会效益很难用货币价值来衡

量，需要复杂的技术方法和分析工具，故本章节只是定性说明建设项

目对当地社会的影响、贡献和适应性，国民经济分析部分只是作为评

价项目经济合理性的参考和依据。项目建成投入运营后，将带动和增

加项目区域与周边城镇的商业来往，促进区域内旅游业、休闲观光业、

商业、房地产等相关产业的发展，满足人民日益增长的物质、文化和

社会需求；因此，对当地居民就业和收入有正面影响；综上所述，投

资项目对周边地区居民就业和收入的提高具有很好的正面影响。

投资项目的实施将以“科技是第一生产力”、“以人为本”开放

的理念广揽人才，人才可使企业获得更丰厚的利润、缴纳更多的税金,

从而有经济实力来反哺文化、教育、卫生事业，以“知识的摇篮”与

“健康卫士”来促进地区经济的可持续发展。当地政府：通过项目建

设带动相关产业的发展获得各种税收，增加财政收入促进和保障当地

教育、文化、卫生等各项社会事业的发展。

（二）社会影响效果

项目在施工期和运营期间内，对当地的文化教育水平、卫生健康

程度及当地的人文环境不构成负面影响，且有一定的积极作用；由于

项目设计充分考虑节电、节水、节材和物流等节能因素，采用先进、

适用、节能的工艺装备，项目节能效果良好，公用配套设施可以满足

项目建设要求；项目的实施不会对当地居民在道路、交通、供电、供

气、给排水等基础设施造成较大影响，对当地社会服务容量和城市化

进程不构成影响；投资项目建设内容不涉及民族习俗、禁忌，所以项

目的建设和运营不会引起民族矛盾、宗教纠纷，不会影响当地社会安

定，而且还可以促进社会稳定。

（三）项目适应性分析

项目产品正处于高速发展期，市场前景广阔；投资项目产品主要

是项目产品的研发、生产和销售，有利于提升项目建设地项目产品整

体制造水平，加快实现当地相关产业工业目标的实现，投资项目的建

设符合项目建设地经济和社会发展的规划政策。项目适应性分析主要

是分析和预测项目能否为当地的社会环境、人文条件所接纳，以及当

地政府、居民支持项目存在与发展的程度，考察项目与当地社会环境

的相互适应关系；项目建设区域附近居民及各级政府等人群是项目的

直接受益者，项目区域的环境条件将得到改善，有利于社会与经济的

发展，有利于提高相关人群收入，改善人民的生活环境，因此，得到

各级政府的积极支持，当地的居民积极参与项目的实施，项目所在地

的社会环境、人文条件适应项目的建设与可持续发展；项目承办单位

在征地过程中，就未来的可以预见到的因素与当地政府和被征地居民

充分协商一致，得到政府支持，使居民从经济上得到了合理的补偿和

照顾，投资项目可以顺利实施，因此，社会风险性很小。不会与当地

居民产生利益冲突；项目运营后，直接和间接增加当地就业，当地居

民收入水平和生活质量将会得到明显提高，对区域经济发展有较大的

促进作用，与当地社会环境相适应；当地政府积极支持项目建设，符

合国家产业发展政策和当地总体规划，体现了当地经济发展的战略目

标。

（四）社会风险对策分析

夜间施工时保证作业场所和相关通道有足够的照明；施工现场相

关部位的安全警示标志一定醒目，临边、孔洞、人员进出口等部位安

全防护设施一定要完善；施工现场出入口处建立值班检查制度有专人

负责；禁止闲杂人员进入施工现场。施工现场的用电线路、用电设施

的安装和使用必须符合安装规范和安全操作规程，并按照施工组织设

计与平面布置进行架设（现场总线路必须架空布置），严禁任意拉线

接电；施工现场设有保证施工安全要求的夜间照明，危险、潮湿场所

施工所用的照明以及手持照明灯具，采用符合安全要求的电压；施工

现场用电使用漏电保护装置。遵守当地的乡规民约，尊重当地群众的

风俗习惯，与项目建设地政府和人民群众建立良好的关系，以保证工

程施工按合同要求顺利进行。

投资项目生产的项目产品是项目承办单位与国内高等院校及科研

单位联合自主开发的具有完整自主知识产权的产品，生产技术为国内

先进水平，项目研制人员具有项目产品生产方面的扎实理论知识和研

究工作的经验，在多学科交叉方面有创新，具有很强的组织科研工作

的能力；因此，项目具有很好的技术保障。项目承办单位生产规模的

扩大、技术的不断创新和发展，都需要高水平科技人才的参与；企业

的财务核算及收益有时也会受制于技术人员、管理人员、生产人员及

业务人员的业绩和素质，在人才流动愈加频繁的今天，能否吸引高素

质的各项专门人才已经成为项目承办单位发展的一大要素；投资项目

技术依托公司科研机构，培养了多名技术骨干，技术储备力量雄厚，

具有良好的技术发展可持续性，为投资项目产品后续研发提供了技术

保障。投资项目的“三废”均采取了有效的治理措施，达到国家有关

环境保护的政策要求；虽然投资项目生产的项目产品对环境的不利影

响非常小，但在社会日益重视环境保护的情况下，项目承办单位有必

要保证环境保护设施的投入，环境保护设施是否能正常使用将对项目

的正常运营构成了一个风险因素；同时，项目的生产过程中，必须树

立“环境保护关系民生、决定企业未来”的理念，遵守严格的管理制

度，确保各项环境保护措施全部落实到位。

社会主义和谐社会是民主法制、公平正义、诚信友爱、充满活力、

安定有序的社会，并且国家已经垄断社会一切武装资源，再加上国家

公平合理的分配制度，恐怖主义意识形态失去形成的理由和必要条件,

因此，恐怖暴力风险形成的可能性极小。社会主义和谐社会是民主法

制、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序的社会，并且国家已

经垄断社会一切武装资源，再加上国家公平合理的分配制度，恐怖主

义意识形态失去形成的理由和必要条件，因此，恐怖暴力风险形成的

可能性极小。从长远看，建设期是短期的，只要加强现场管理，能将

风险降低到可接受的范围；而运营期是持久长期的，对环境保护必须

常抓不懈，以实际达到的标准来体现清洁生产、文明生产。

（五）社会风险评价

第八章SWOT分析

一、优势分析（S）

1、丰富的行业经验。XXX（集团）有限公司从事体育用新材料行

业多年，积累了丰富的管理和运营经验。

2、成熟的渠道资源。一方面，xxx（集团）有限公司已在全国多

个地区拥有完善的营销网络，在体育用新材料领域形成了一套完善、

稳定的营销体系。另一方面，依托xxx（集团）有限公司的渠道优势，

可为项目的组建提供战略规划、投融资渠道等各方面的资源支持。

二、劣势分析（W）

XXX（集团）有限公司坚持“市场主导、政策引导”的发展原则，

相关政策的变化将会对项目的可持续发展产生不确定性影响。

三、机会分析（0）

目前，体育用新材料行业正在经历新一轮的“洗牌期”。由于产

业政策、市场需求等多种因素的共同影响，体育用新材料行业市场供

给环境变化迅速，市场的不确定性对行业参与者提出了更高的要求。

XXX（集团）有限公司深耕体育用新材料行业多年，深谙行业发展规律。

一批不能满足市场需求的从业者的必然淘汰，势必将为项目的发展提

供了机遇。

四、威胁分析（T）

体育用新材料行业已完全进入市场化运作模式，且市场发展具有

一定的周期性规律。产业政策和市场需求的双重利好会吸引大量的投

资涌入体育用新材料领域，短时间内存在市场饱和、恶性竞争等不利

因素的可能。

第九章进度计划

一、建设周期

项目建设周期12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘

察与设计、工程施工、安装调试等。

二、建设进度

该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资4800.74万元，占

计划投资的72.38%。其中：完成固定资产投资2887.56万元，占总投

资的60.15%；完成流动资金投资1913.18,占总投资的39.85%。

节项目建设进度一览表

序号项目单位指标

1完成投资万元4800.74

1.1一完成比例72.38%

2完成固定资产投资万元2887.56

2.1---完成比例60.15%

3完成流动资金投资万元1913.18

3.1一完成比例39.85%

三、进度安排注意事项

建设项目验收前，项目承办单位应组织设计、施工等单位进行初

步验收，提出竣工验收报告和竣工决算，认真做好整理技术资料、提

交竣工图纸等项工作。项目建设期是项目实施时期的主要阶段；项目

初步设计总概算一旦批准之后，即可着手进行施工准备，施工准备包

括的主要工作内容有：通过招标确定施工单位并签订施工合同；此外,

还需组织设备和材料订货；完成施工用水、用电和道路等工程；进行

临时设施建设和代替临时工程的住宅建设以及报批开工报告等。

四、人力资源配置

根据《中华人民共和国劳动法》的要求，项目劳动定员是以所需

的基本员工为基数，按照岗位、劳动定额计算配备相关人员。在充分

利用企业人力资源的基础上，项目招聘人员实行全员聘任合同制，计

划劳动定员106人。

人力资源配置一览表

序号项目单位指标

1一线产业工人工资

1.1平均人数人72

1.2人均年工资万元4.34

1.3年工资额万元372.33

2工程技术人员工资

2.1平均人数人16

2.2人均年工资万元5.31

2.3年工资额万元96.85

3企业管理人员工资

3.1平均人数人4

3.2人均年工资万元7.26

3.3年工资额万元24.75

4品质管理人员工资

4.1平均人数人8

4.2人均年工资万元5.42

4.3年工资额万元44.16

5其他人员工资

5.1平均人数人6

5.2人均年工资万元5.79

5.3年工资额万元42.04

6职工工资总额万元580.13

项目所需的核心管理人员、技术人员全部由XXX（集团）有限公司

领导层调派任命，中层技术人员和管理人员主要通过面向社会公开择

优选