知名服装企业年度营销企划书-秋冬SP计划表（XLS）

,2006年秋冬SP计划表,,,,,,,,,

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类别,项目,,"8月

（七月初八－闰七月初八）",,"9月

（闰七月初九－八月初九）",,"10月

（八月初十－九月初十）",,"11月

（九月十一－十月初十）",

"节

日

气

候

消

费

者

分

析",节庆假日,,"7/31七夕中国情人节

",,"9/10教师节

",,"10/1国庆节、10/6中秋节、10/30重阳节

",,11月13日，佑威国际控股有限公司香港联合交易所主板上市6周年庆,

,"华南气候分析

（参考广州）",,"本月最高温度36.4℃,最低温度22℃,平均相对湿度78%.整月雨水相对较多,主要集中在上\中旬,让人感觉较舒适，下旬气温明显下降。",,9月最高气温32度，最低气温12.6度，整月每天气温较不稳定，每周气温相差较大。9月平均相对湿度80%；9月降雨量不多，主要集中在下旬，日平均降雨量达6.7厘米。,,"天气转凉，风多，早晚温差渐大,南方气候适中。",,最高平均气温为26度，最低平均气温为17度，早晚气温差较大。仅三天有降雨，且最高降雨仅5mm，较去年同期明显减少，气候较干燥。,

,"华东气候分析

（参考上海）",,8月上海较热，伏旱、高温干燥天气，平均最高温度36度左右，下旬可能会有降雨。,,上海9月为多雨季节，月雨量都达到150毫米以上，由秋雨（包括热带气旋）造成的。整月每天气温较不稳定，每周气温相差较大。,,"最高平均气温为30度，最低平均气温为17度，天气转凉，10月气候凉爽，晴多雨少，昼夜温差较大。

",,11月上海进入深秋，最高平均气温为23度左右，最低平均气温为12度，早晚气温差较大。天气逐渐转凉,

,消费行为分析,,"1、暑期的最后一个月，初、高中的同学都不会穿着校服出来放松心情，休闲装就成为他（她）们最佳的选择，他（她）们会多卖些他（她）喜欢的类型。

2、因为本月7日是二十四的节气中的立秋，立秋以后天气可能是逐渐变凉，又加上转季在即，所以消费者上半月可能不会购卖太多。",,"1、由天气不稳定，气温的时高时低，会促进消费都产会购物的欲望。

2、秋装的上市，正好可以让那些喜欢感受第一时尚的消费者的欲望，因为他（她）不甘落后于他人。这就象球足，看球喜欢看直播，而不喜欢看重播的原因。",,"1、一年中的第二个黄金周，这也是消费者出游和购物最佳的时段，同时中秋节也是在黄金周内，那就更加显得今年的十·一更有节日气份。

2、学校同时也放假一个星期，众多学生出行购物也比较多，特别是一些院校的学生。因为他们上学不用穿校服。",,"1、上个月的黄金周让那些想购物和逛街的消费者己经购买到自己心爱的产品，短时间内可以会等待一段时间。

2、由于本月里有二十四的节气的立冬，华中或华东部分地区天气渐渐变冷，华南及香港转季（第二期）和华中及华东转季（第三期）厚装上市给消费者的带来温暧。",

"推

广

主

题

及

促

销

方

案",推广主题,,春夏第四盘,,"秋冬第一盘

（南：9/15-10/31；北：9/1-10/15）",,,"秋冬第二盘

（南：11/1-12/31；北：9/1-10/15）",,

,,,主题：,,主题：“学院风潮”,,,主题：“丛林探险”,,

,活动档期,,,,06AW01期,06AW02期,06AW03期,06AW04期,,06AW05期

,,,,,09/5（五）-09/27（五）,09/16（六）—,09/26（三）-10/08（日）,10/20－11/5（日）,,11/6（一）-11/26（日）

,活动主题,,夏日大减价,,秋装上市,VIP卡推广,好礼成双庆佳节（折上礼）秋装减价,新品上市<第二盘上市>,,佑威香港上市6周年庆

,主推产品,,,,主推：牛仔；促销产品：Q类,,,主推产品：K类（多功能外套）；促销产品：特价T恤、特价抓毛T恤,,

,促销方式,,"1、夏装清货，全场6折起

2、根据品类结构及销售情况决定个别品类的打折促销

3、大规模清货活动，以低价位吸引客户

",,"1、新货上市，购物满168元送价值10元左右的礼品

（期间：9月5日—9月27日）

2、印花T恤，单件49元,两件80元；净色T恤，单件39元,两件69元；

（期间：持续）","1、VIP卡推广

（期间：持续）","1、全场七五折

（不含特价产品）

2、消费满238元，送价值20元左右的礼品一份

（期间：9月28日—10月7日）

3、根据品类结构及销售情况决定个别品类的打折促销","1、双抓毛净色T恤，单件59元，两件89元；净色T恤单件59元，二件89元；

2、多功能褛<二合一>：269元

<期间：10月20日—11月5>

3、备选一：购物满168元，即送礼品（如国庆礼品未送完继续送，如已送完，改送银包或围巾）

4、备选二：购物满168元送野外迷彩背包一个（标价：88）",,"1、全场6.6折（不含特价产品）

2、特价产品的吊牌价回复原价；

3、购满160元即送精美笔记本一本（笔记本文字内容与图案另行设计）

<期间：11月6日—11月26>"

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,会员活动,,无,,无,无,加1元超级换,无,,无

,集客活动,,无,,无,无,抽奖活动,无,,无

,"礼赠品设计及

需求数量预算",,,,"1、礼品初步选择第一盘货的腰带，如有更合适礼品于8/1前报送；

2、预计活动期间168/单的开单量为：2600","1、首期推出10000张会员卡；

2、VIP卡策划方案8月10日前提交，8月20日前确定；","1、礼品成本20元，市场价值70元以上，实用、与节日匹配；

2、礼品方案8月10日前确定；

3、活动期间238元以上的开单量预计：1700",预计活动期间168元以上的开单量为：6500,,"1、礼品采购成本16元，精美、高档、大气；

2、礼品包装设计，内页内容图案设计，突出企业品牌的宣传；

3、赠品数量预计：9600"

"海

报

及

陈

列

方

案","海报、POP

设计原素",,"1、以特价品为促销活动

2、设计具有创意吸引顾客的POP

3、以夏季清货为主",,"1、秋季气氛吊旗

2、秋冬第一期形象宣传海报

3、新货上市促销活动海报

4、在体现整个青春校园系列的气氛下实出主题的相关POP，要有突出赠品气氛的物料和口号","1、以特价品为促销活动

2、设计具有创意吸引顾客的POP","1、国庆、中秋气氛吊旗

2、55年国庆活动

3、假日气氛，以及折扣的口号的震撼性。","1、秋季气氛吊旗

2、新货上市形象海报宣传

3、新货上市促销活动海报

4、转换冬季形象店内形画",,"1、6周年庆宣传海报；

2、促销海报及POP；

3、吊旗改为周年庆吊旗；

4、企业宣传介绍（另行策划）"

,"海报现场

陈列、布置",,"高架—春夏第四期形象海报

屏风－特价海报

特价区－特价POP

中岛－促销POP",,"高架—秋装形象海报

屏风－促销海报

特价区－特价POP

橱窗—新装上市海报

安装店内秋装形象画","高架—秋装形象海报

屏风－特价海报

特价区－特价POP","高架—秋装形象海报

收银台－VIP推广资料

屏风－促销海报

特价区－特价POP

橱窗—新装上市海报

中岛－促销POP","高架—冬装形象海报

收银台－VIP推广资料

屏风－促销海报

特价区－特价POP

橱窗—新装上市海报

中岛－促销POP",,"高架—冬装形象海报

收银台－VIP推广资料

屏风－促销

特价区－特价POP

橱窗—周年庆海报

中岛－促销POP"

,制作物提报时间,,,,8月10日,8月26日,9月6日,9月20日,,10月15日

"商

品

策

略",D类,,69,,119--149180/2条,119--149180/2条,119--149/七五折,119--149180/2条,,119--149/6.6折

,F类,,49,,,,,,,

,G类,,,,,,,,,

,H类,,69,,99,99,99/七五折,99,,99/6.6折

,K类,,69,,99-149,99-149,99-149/七五折,129-149-169-199-239,,129-149-169-199-239/6.6折

,N类,,29,,,,,,,

,P类,,,,49/件80/2件,49/件80/2件,49/件/七五折,49-99-129,,49-99-129/6.6折

,Q类,,"0字头Q19元/件，部分断码

Q类29元/件",,49,49,49/七五折,59/件80/2件,,59/件80/2件

,U类,,19,,129,129,129/七五折,99,,169/6.6折

,W类,,49,,99,99,99/七五折,99,,99/6.6折

,X类,,,,,,,,,

,Y类,,,,,,,,,

,Z类,,,,,,,,,

,主推组,,,,H类（款数：男女各4款）,,,K类（男女各7款）,,

,配套组,,,,D类、K类、P类、Q类、U类、W类,,,D、N、Q、P、U,,

,特价组,,,,Q类,,,Q类、P类,,

,精品组,,,,男装短袖内衣、女装短袖内衣、吊带背心、袜子、腰带、手提袋、彩带、布带,,,,,

巡店计划,,,N,,N,N,Y,N,,Y

推广费用预算,,,合计,,合计,,合计,合计,,

毛利率预算,,,,,综合：28%；新品：55%,综合：28%；新品：55%,综合：28%；新品：40%,综合：40%；新品：50%,,综合：39%；

效果预估,,,,,,,,,,

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,06秋冬推广计划说明：,,,,,,,,,

,1、06秋冬推广计划共分为11个活动档期，其中新品上市3个档期，VIP卡推广活动2个档期，节假日6个档期（国庆、上市6周年庆、圣诞/元旦、辞旧迎新活动、情人节、春节），其中清货期的促销活动融合于春节档期（06AW11期）中；,,,,,,,,,

,2、本表的各活动档期按华南区的货品上市时间设计，由于春夏季末货品相对不足，故第一盘货的上市时间稍微提前，华东华中区的推广计划参考本表根据实际新品上市时间作相应的调整；,,,,,,,,,

,3、营销策划部根据本表于8月10日前完成秋冬第一盘货的三个档期的活动细节策划，于9月1日前制定秋冬季各推广档期的详细推广策划，于各档期活动前二十天根据实际情况进行方案调整；,,,,,,,,,

,4、推广部根据本表于8月15日前完成秋冬第一盘货三个活动档期的活动陈列方案及活动宣传海报设计，于9月1日前制定秋冬季各推广档期的陈列与宣传方案，于各档期推广活动前二十天根据实际情况进行方案调整并确定；,,,,,,,,,

,5、第三盘货中的羽丝棉推广策划另报；,,,,,,,,,

,6、为了保证VIP卡的推广效果，公司进销存系统必须增加VIP卡会员管理模块及其它相关功能模块，策划部须于8月1日前提交VIP卡策划方案，8月15日前确定方案并执行；（附：《关于佑威进销存系统的改版意见》）,,,,,,,,,

,7、为了提升促销效果，8月1日前确定促销流程规范（附《佑威大陆区促销流程规范（讨论稿）》）并严格执行，每次促销活动结束后各分区做好本区促销小结分析并备档，策划部做好全范围的促销活动小结分析并备档；,,,,,,,,,

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,,,,,,,,,营销策划部,

,,,,,,,,,7月17日,

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