浅论房地产电商分析研究 电子商务管理专业

21实际随着科学的发展，电商这个词占据了我们的主要生活重心，从曾店的每一寸土地。经的淘宝，到后面的京东，再到顺丰的嘿客，电商的出现慢慢的占领了实体如果说当今中国正在崛起，那么崛起所贡献的GDP中，有很大一部分是房地产这一块，那么房产电商的出现，我们还有什么理由不参加呢？？房产电商是在互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式。相对于传统的房地产居间经营模式，房产电商整合了房产平台（房产网站）；房产软件（房产端口）；网络营销工具；新闻公关传播；房地产业内企业的不对称信息；应用该模式企业的内部资源；以及房地产周边产业的商机资源。经过客户价值创新开发，经营者为消费者带来“省时、省力、省心、省钱”消费体验的同时，完成自身品牌内涵的差异化塑造，从而成为目标客户首选的服务商，最终成为一家智慧型的房地产服务企业。在商言商，我们如果光是纸上谈兵，没有实际好处，我想广大房地产也是不会放心把资金投入到房产电商之中，那么针对房产电商的优势具体有以下几点：（1）、房产电商频道将详实的房产信息、专业的行业知识和多种交易机制融为一体，运用领先的互联网技术、丰富的房产经验和综合的推广渠道资源，为房地产业打造具备更多新功能的强大房地产络交易平台，为传统的房地产销开拓一条创新的线上渠道。（2）展现更互动源于房产电商先进的三维全息、虚拟实景及3D视频技术的应用，使得楼盘目在互联网上逼真呈现，足不出户便如同身临其境，完成可看可逛可选的全程体验。（3）、在房产电商的“货架”上，集合了公寓、别墅、写字楼、商铺、创意产业园区整体项目等各种业态的房地产品，售卖同时兼顾租赁商铺等多种交易模式，成为目前业态最全面的房地产子商务平台。总所周知，现在越来越多的公司通过房产电商，打开了中国这一块未被开发的大饼。比如新浪乐居搭载新浪网、百度、新浪微博等国内重量级网络平台，把握移动互联网和大数据的时代脉搏，在房产互联行业经过多年积累，构建了多维度创新业务模式，覆盖房地产营销全过程，成为全国开发商、经纪公司及家居企业营销的重要合作伙伴。再比如房多多，由于率先以房产电商进军房地产，现在占房产电商市场份额的50%以上，而且至今还在上升。个人觉得是个比较有活力的公司，有在不停探索新功能，还有就是一键直约功能，可以直接在网上帮客户约好房子，然后看房，非常直观。而且它的宣传做的很不错，微信公众号做的的确精致。而还有一个房产电商大户就是搜房了。搜房的亮点在于二手房只收取0.5%的佣金，相比于传统中介1.5%-3%的费用，可谓是业界良心了，难怪遭到一大波中介公司的围攻。租房板块推出了免中介费房源和100%个人房源（真实房源），免中介费。就是这几点，让搜房成为目前中国最赚钱的房产电商。房产电商平台的搭建，既整合了互联网的大量数据资源，通过线上推广、线下拓客，为开发商做到精准客户的配送，又同时在互联网平台上，通过网上房产专卖店、专卖区、竞卖区、旗舰店等多样配置，让购房者看房更立体化、选房更便捷化、购房更安全化，吸引了不少购房者参与；同时竞拍、团购、秒杀、品牌馆等多种购房形式也让房产电商变得更多样化，为购房者带来全新感受。电子商务与房地产的联姻，这在北上广深等一线城市已经开始了，且已形成购房者置业和开发商营销的新体验和习惯模式。至于房产电商未来的攻坚区域应该在以下几点：1.线上打造平台，线下整合经纪人将成为趋势2.抢占移动互联网市场份额3.充分整合线下代理销售资源4.一二线、重点三线城市仍将是房地产电商争夺的重点而且房地产电子商务的未来的不容小视的：虽然目前处于试水阶段，却已经能看出端倪：除了商铺、公寓、写字楼、商铺的承租权、旅游地产等都可以拿来“电子商务”，但由于这些房产目标客户群不同，其结果将有所差异。住宅是长期居所，人们选择时会最慎重，而旅游地产项目如酒店等由于居住时间较短，更适合于电子商务。传统旅游地产营销模式中大量的信息收集、筛选、人员往返、住宿、交易设施等方面的交易费用高昂，使项目成本也随之提升，而运用电子商务进行网络营销可削减高昂的成本预算，增加项目的价格竞争力。而且旅游地产市场绝大部分购房人群来自外地，电子商务平台不仅能丰富营销手段，更为开发商节约了巨额的实地营销费用，用最简约的方式获取最大的资源。整合之后，我们还可以得到以下好处：这种模式将整合了房产平台(房产网站)、房产软件(房产端口)、网络营销工具、新闻公关传播以及应用该模式企业的内部资源，以线上线下的推广和渠道提供服务(O2O模式)，并通过优惠折扣的链条传导，令包括购房者、互联网电商平台、开发商等在内的多方得利。现如今，房产电商这股风潮刮到中国，并在中国做得风生水起。它以线上线下的推广和渠道服务模式(O2O模式)，通过优惠折扣的链条传导，为项目导入众多来电咨询；同时，通过客户来电回访进行筛选，锁定意向客户，精准宣传项目信息。另一方面，它不断地和购房者沟通，为购房者推介合适项目，并通过