通信业务营业员复习题库

通信业务营业员复习题库

通信业务营业知识复习题库

一、填空题

第一章（40道）

1.自有营业厅（以下简称“营业厅”）是中国联通全业务营销服务渠道的重要组成部分，

承载着客户发展、、品牌宣传、业务咨询与推介、业务办理、业务演示及体验、

信息收集、客户维系、处理等功能，是联结公司与客户的纽带，是公司重要的形

象窗口。

答案：业务和终端销售；客户意见或建议（含投诉）

2.营业厅是由中国联通投资建设、购买或租赁，拥有产权或使用权的。答案：

营业销售与服务场所

3.按照营业厅的功能进行分类，可分为旗舰营业厅、、小型营业厅。答案：标

准营业厅

4.营业厅主要面向____,同时为集团客户提供服务。

答案：公众客户

5.营业厅应具备一、一和一三个基本功能区（面向客户的区域），已设定的客户休

息区、客户投诉受理区功能将逐步转移到销售区，具备条件的旗舰、标准厅可设置VIP服

务区。答案：销售、业务办理、自助服务

6.营业厅在渠道体系中发挥作用，促进社会渠道___、，提升整体渠道的

服务水平，提高渠道的市场竞争力。

答案：样板示范；规范化；标准化一

7.营业厅的布局应在科学研究的基础上，重点考虑以下因素：服务半径、服务区域内自然

人口（固定人口与流动人口）数量、________、区域属性（行政集中、企业集中、商业集

中、文化集中等）、交通条件、、争激烈程度、企业物流条件、协作渠道分布、

单位营业厅购建或租赁成本、等。

答案：服务区域内客户密度；竞争对手分布；营业厅效能评估结果

8.按所在地（或地域）分类，营业厅可分为和o

答案：城市营业厅、乡镇营业厅

9.营业厅的主要职责定位是、、品牌推广和信息管理。

答案：营销；服务

10.小型营业厅：以、简单业务受理为主，具备业务销售功能，专门服务于

或者特定的专业市场、人员等，一般场所、服务半径较小。

答案：收费；社区

1L营业厅应具备、、__三个基本功能区（面向客户的区域），已设

定的客户休息区、客户投诉受理区功能将逐步转移到_具备条件的旗舰、标准厅

可设置VIP服务区。

答案：销售、业务办理、自助服务；销售区

12.销售区主要承担业务销售、业务体验、终端展示与销售、_______、客户娱乐及等候、

技术支持等功能，设置在营业厅最明显位置（包括入口处），面积不低于厅内面积的

;答案：临柜前业务预处理；50%

1.业务办理区：设置在营业厅;客户办理业务必须通过销售区，增加销售机会；

答案：最里边位置

2.自助服务区：根据营业厅规模及服务范围，配置不同功能、数量的自助服务终端，原

则

设置在进门处附近（一侧方向），便于营业厅分流客户。

答案：以减轻柜台工作压力

3.营业厅应当符合防火、—、防水、、通风等有关对现场的要求。

答案：防盗；防静电

4.营业工作设施指支撑营业人员用于提供各类业务服务的支撑系统及办公设施，如营业

受

理支撑系统、终端设备（含自助服务终端）、接口设备、系统软件、系统信息库、

等

答案：业务演示或体验设施

5.营业厅运营管理分为专业管理、营业管理、等三个方面，内容涉及约个大

项，

个子项的具体工作。

答案：运营支撑；15；140多

6.营业厅运营管理部门分为、___专业管理、_____•三个部分

答案：归口管理；运营支撑管理

7.营业厅专业管理部门是指业务管理部门、、

答案：销售管理部门、服务管理部门

8.营业厅运营工作需要各部门的支撑和配合，各项工作应逐条明确与其他相关部门

职责界面，确保各项工作稳步推进、相关问题得到及时解决。

答案：归口管理部门

9.运营管理工作涉及面广，内容繁杂，各级分公司必须建立、完善营业厅，制定相关制

度

和流程，多部门协同并进，才能确保工作顺利开展。

答案：运营管理协同机制

10.营业厅制定,为保证营业厅工作的延续性，确保营业厅销售、服务工作的严

肃性、统•性，使营业人员工作有章可循

答案：工作制度

11.自2011年6月起，营业厅将逐步改变传统"___”模式，实施“_____”模式，

重点调整的内容涉及厅内布局、人员岗位、作业流程、终端销售、体验活动、激励考

核、、销售培训等八个方面。

答案：柜台受理；体验营销；销售支撑

12.实施营业厅营销模式转型，要求柜台受理员,提升业务办理效率，为销售工

作提供强有力支撑；

答案：专职系统录入工作

13.营业厅应不断完善流程、优化流程，提高工作效率。

答案：销售；受理

14.终端销售规范，包括、、、真机演示、促销人员、维护管理等各

项要求，

答案：上柜品种、上柜时间、陈列方式

15.销售培训应采取培训，重点提升岗位专业技能；

答案：分岗位专业

16.新建或改造营业厅的门楣、形象墙一律使用,店内外布置要符合总部下发的

_____要求。

答案：沃品牌形象；营业厅空间识别（S1）规范

17.应在营业厅内公布“___"、"_____”、“_____"、“_____"、“业务办理及使

用须知”

等有关规定，接受客户监督

答案：服务公约；服务项目；资费标准；服务承诺

18.自有营业厅V1P客户等候时限不超过分钟；单项业务办理时长不超过一分

钟（不包含为客户办理完业务后，营业人员根据客户消费意向，开展主动营销所需要的

时间）；

答案：10；10

19.固定电话装机、移机时限：平均值W7日，最长为一日。移动电话复话时限：平

均值W____小时，最长为24小时。

答案：20；1

20.营业厅对客户投诉或建议需指定专人负责，做好登记、查处，并应在___天内答

复、处理完毕。

答案：十五

21.电话号码冻结时限最短为—日。

答案:90

22.营业厅需每日做营业日报表、当天.、、________三者相符，当日向上级主

管部门上报。

答案：帐；款；票据存根

23.营业厅接班人员必须提前分钟进入工作岗位，做好接班的准备工作。答案：10

24.营业厅应当让客户、、的选择电话号码

答案：自主；公开；公平

25.营业厅人员的绩效薪酬分配应多做“"，少做“"。即，应采取对员

工实际完成任务予以奖励的方式，不应采取强制分派任务、对未完成任务予以薪酬扣减的

方式，以充分发挥绩效薪酬的正向激励作用

答案：加法；减法

26.营业厅要坚持的原则，把安全防火工作列入日常工作的主要议事日程。答

案：“预防为主、防消结合”

27.自有营业厅提供免填单、、服务。

答案：一台清；一单清

第二章（40道）

1.在销售与客户服务序列内，将营业厅岗位划分为销售管理、销售和三个专业。

答案：销售支撑

2.营业厅经理的职责是全面负责营业厅的营销服务和现场管理工作。

答案：全面；营销服务

3.受理岗位要系统录入工作职责，提升业务办理效率，为销售工作提供强有力支

撑

答案：专职承担

4.销售人员比例达到的50%

答案：营业人员总数

5.销售代表负责进行客户引导、.一、______、_______、推介、产品或终端销售、

客户挽留等工作，并保持最佳销售效率；

答案：咨询；查询；演示

6.值班经理应积极主动完成营业厅经理交办的各项任务，做好当班和的

工

作。

答案：营销服务；现场管理

7.信息分析经理应利用系统数据库、营业厅销售及服务数据，进行整理、分析，提供

、_______、销售能力提升的可行性方案，确保营业厅人流、客流有序；答案：

客户分流；业务预约

8.质检经理负责监督、指导后台稽核员、工单管理员、库管员等高质高效完成本职工

作，

有效规避各类风险，确保达标。

答案：业务质量指标

9.根据实际需求，负责领用、返还、保管各类发票、营业收入日报单、内部缴款

单

答案：稽核员

10.根据要求，_____负责拟定营业厅年度、月度、周工作目标及工作计划，并督导

实施。

答案：营业厅经理

11.营业厅经理每日组织开展的常规性工作，包括营业前准备、_____和日结工作答

案：营业中巡视

12.由营业班长负责班前设施准备巡检，在班前会（晨会）召开前完成执行。答

案:5分钟

13.营业厅经理（或授权值班经理）组织班前会（晨会），由轮流担当主持，以

增加参与感。当日值班经理负责会议督导。

答案：全体员工

14.班前会（晨会）有计划地进行阶段性、主题性训练，内容包括：基本服务规范、业

务受理规范训练、体验营销量技巧训练、、业务竞赛、示范及观摩等。答案：销

售及服务情景训练

15.班前会（晨会）记录应详细记录班前会信息，如日期、、参会人员、出勤

状况、、工作总结及工作安排摘要、上级工作要求等。

答案：主持人；训练主题

16.走动式巡检应对营业环境、、物品摆放、等情况进行检查。答案：

陈列；营业设施运转

17.营业厅经理或值班经理在巡检时，应主动查看客户意见本，及时了解客户反映的各

种,疏导、协调解决影响营业厅销售与服务工作的主要问题，并将处理结果填写

在_______。

答案：意见和建议；客户意见本上

18.定时检查时，营业厅经理应检查工号使用情况（检查营业人员的工号是否—

等），核对本班帐务、各类数据、、备用金使用情。

答案：借用、混用；库存

19.各岗位人员交接班记录本应,交班人将当天传达的文件精神、活动方案及

交班事宜等内容详细填写在交接班本上，并与接班营业员的交接。

答案：完整性和准确性；有书面化

20.班后会由负责主持，将销售、服务等工作情况汇总并进行通报。对

表现优异的营业人员提巾表扬；对表现较差的营业人员及存在的问题提出批评并督导整

改；对典型事例进行分析，并对当事人的处理方式进行点评。

答案：营业厅经理（或授权值班经理）；当日

21.销售代表在营业前负责_____内柜台清理，产品、终端、物料陈列布置，开启

—内业务演示设备、电子显示屏及其他宣传设施，开启设施等其他辅助设施

答案：销售区；销售区；自助服务

22.在营业期间，负责监督本营业厅营业员办理清退预存款、销号退款、一

等各项业务办理是否符合规定；

答案：稽核员；当日收费返销

23.库管员负责登记所保管存货的明细帐薄，并做到,、清点库存，确

保帐实相符、帐目清楚、日清日结、不积压；

答案：逐日登记；按日核对

24.营业厅经理定期组织的阶段性工作，包括每周、、的阶段行工作答

案：每月；半年（全年）

25.营业厅经理组织对本周的、营收款、有价卡、终端、票据等进行盘点、稽核

与汇总，并对本周的、服务质量情况进行总结与分析。

答案：销售情况；销售情况

26.营业厅作为直接面对客户的前线，随时可能发生___,营业厅经理必须根据

要求，及时进行协调处理。

答案：紧急或重要事件；应急预案

27.业务突发事件是指营业厅突然发生重大离网、、等情况，营业厅经理

须指挥营业人员启动各种应急预案，妥善处理紧急情况。

答案：业务量激增；系统故障

28.雪、雨天为防止客户滑倒和保持厅内卫生，营'业厅出入口应设置踩脚垫和“

提示牌。

答案：小心地滑

29.整理营业办公用品包括__、协议、票据、——、宣传资料等。

答案：工单；日戳

30.工单管理人员负责对各类的稽核工作，认真核对客户申请单填写内容与系

统录入内容是否一致，保证稽核准确率为100虬

答案：业务定单

31.营业厅业务量及销售统计要做到。

答案：日结日清

32.正式营业前清点库存商品、销售预估，并结合日销售量给营业员办理当日出库手续,

和双方签字。

答案：库管员；领用人

33.工单管理员要负责对各电话局已竣工的装、移、拆机业务工单进行、每

日统计并打印各类业务稽核日报，统计业务量。

答案：二次审核

34.指定人员收缴营业现金及核对、与银行进行交接，同时填写和银行存单

并签字。

答案：现金缴款单

35.营业厅奖金由负责进行二次分配。

答案：营业厅经理

36.营业员营业结束后，对当天所做的营业受理工作进行,发现问题及时改

正。

答案：自检自查

37.营业厅负责按财务制度要求，对本厅营业员每日帐、—、款进行一级稽核，并定

期将帐务交财务部门。

答案：票

38.对稽核过程中由现的—问题，稽核员应向上级领导汇报，并提出解决方案。答

案：共性

39.库管员必须妥善保管宽带MODEM、手机终端、、测试卡及SIM(UIM)卡，严

禁发生丢失、损坏问题，如发现上述问题，由当事人负责赔偿，并追究其责任。答案：

备用机

40.营业结束后应关闭所有的营业设施，包括：将各区域的营业设备如电脑、打印机、

复印机、详单打印机、手机充电器、电视机关闭，最后将厅内的关闭。

答案：总电源

第五章(80道)

1.企业财务是指企业在生产经营过程中关于方面的事务，是企业普遍存在的经济现象。

答案：资金收支

2.企业的生产经营过程就是过程，在不断的循环过程中实现价值的增值。答案：资金

的循环；资金

3.企业的资金循环可以分为资金的筹集、资金的、资金的等内容。

答案：投放与使用；收回与分配

4.企业财务管理是研究企业货币资金的获得和管理。具体地说，就是研究企业资金的筹

集、使用和分配等财务活动，以及与这些财务活动有关的。

答案：企业财务关系5.是指企业财务管理人员通过企业财务管理活动所要达到的预期效

果和目的。

答案：企业财务管理目标

6.财务管理的对象是，渗透到企业的每一个部门、每一个活动中，涉及企业的方方面

面。答案：企业资金

7.企业的一切活动都通过反映到财务部门，财务部门通过对它的分析、计算、整理、综

合，可以掌握企业的动态。

答案：财务指标

8.会计基本假设包括会计主体、、会计分期和。

答案：持续经营；货币计量9.是指企业会计确认、计量和报告的空间范围。

答案：会计主体

10.企业会计的确认、计量和报告应当以为基础。

答案：权责发生制

11.会计要素是根据交易或者事项的经济特征所确定的财务会计对象和基本分类。会计要

素按照其性质分为资产、、所有者权益、、费用和利润。

答案：负债；收入

12.企业常用资产项目有：库存现金、银行存款、、应收账款、、固定资产。答案：营

业款结算；库存材料

13.企业常用负债项目有和。

答案：应付账款；预收账款。

14.所有者权益是指企业资产扣除负债后，由所有者享有的。所有者权益通常由股本（或

实收资本）、资本公积、盈余公积和耒分配利润等构成。

答案：剩余权益

15.通信企业常用收入项目有.：、其他业务收入、营业外收入。

答案：主营业务收入

16.主营业务收入是指公司经营的和所取得的资费收入。

答案：基础电信业务；增值电信业务

17.通信企业常用费用项目有：主营业务成本、、管理费用、其他业务支出、。答案：

营业费用；营业外支出18.是指企业在一定会计期间的经营成果，往往是评价企业管理

层业绩的一项重要指标，也是投资者等财务报告使用者进行决策时的重要参考。

答案：利润19.是为了将符合确认条件的会计要素登记入账并列报于财务报表而确定其

金额的过程，反映的是会计要素金额的确定基础。

答案：会计计量

20.会计计量主要包括历史成本、、可变现净值、现值和公允价值等。

答案：重置成本21.又称实际成本，是指取得或制造某项财产物资时所实际支付的现金

或者其他等价物。答案：历史成本22.又称现行成本，是指按照当前市场条件，重新取

得同样一项资产所需支付的现金和现金等价物金额。

答案：重置成本23.是指在生产经营过程中，以预计售价减去进一步加工成本和销售所

必须的预计税金、费用后的净值

答案：可变现净值24.是指对未来现金流量以恰当的折现率进行折现后的价值，是考虑

货币时间价值因素等的一种计量属性。

答案：现值25.是指在公平交易中，熟悉情况的交易双方自愿进行资产交换或债务清偿

的金额。答案：公允价值

26.建账可以分为几个步骤：启用账簿、建立总账和明细账、、填写账户目录。答案：

编号

27.平行登记的要点：同期登记、同向登记、。

答案：等额登记28.是指对发生的经济业务只在一个账户中进行记录的记账方法。

答案：单式记账29.是指对发生的每一项经济业务都以相等的数量和金额，在相互关联

的两个或两个以上账户中进行记录的记账方法。

答案：复式记账

30.支票可以分为现金支票、和普通支票三种。

答案：转账支票

31.营'业员收取支票时应仔细检查上述项目是否完整，否则应，并委婉告诉客户拒收的原

因。

答案：拒绝收取

32.如果支票记载的事项完整，营业员要在支票背面进行。

答案：背书

33.营业员收取支票后，要于向上级稽核员报账时一起返回支票。

答案：当天

34.支票需要一律记名，金额起点为元。

答案：100

35.出现错账的原因主要表现在账簿记录出现重记、、混记、等情况。答案：漏记；错

记

36.公司对银行账户采取的是指分别在银行开立收入账户、支出账户。

答案：收支两条线管理

37.固定资产，是指为通信生产、提供劳务、出租或经营管理而持有的，使用期限超过年

且单位价值在元以上（含元）的房屋、建筑物、通信设备、运输工具以及其他与生产、

经营有关的设备、仪器仪表、器具、工具等。

答案：1年；2000元

38.计费中的帐单是指用户使用各种服务产生帐目的。

答案：集合

39.用户付费方式可以分为和两种。

答案：预付费；后付费

40.预付费和后付费的属性会影响到用户的。

答案：停复机

41.后付费用户则是在的月份，按规定系统时间做批量停机处理。

答案：超过缴费期后

42.当月缴费是指用户在缴费时除了要缴清欠费以外，还要缴纳系统根据上月用户发生通

信费用而计算的。

答案：预存费用

43.滞纳金是对超过缴费期限仍未缴费的用户，根据及按照规定滞纳金费率的计算的罚

金。

答案：所欠费用；所欠时长

44.账期是指计费计算用户费用的一个时间范围，一般是以为账期。

答案：自然月

45.往月欠费是月结后用户未发生销账的往月和的费用总和。

答案：营收账目；滞纳金46.是指用户当期到当前的营收帐目费用总和。

答案：实时话费47.是指用户当月可用预存款扣减往月欠费、实施话费后的结余。

答案：实时结余

48.用户的信用额度指用户可的费用额度。

答案：透支

49.计费职责包括采集设备侧话单，并根据及进行批价。

答案：用户资料；资费

50.批价包括根据标准资费进行的和根据用户资费进行的。

答案：一次批价；二次批价

51.由智能网平台进行的话单一次批价，计费侧对此类话单进行一次批价。答案：不再

52.营业系统的帐务模块有收费、、发票重打等功能。

答案：反销帐

53.营业系统的查询模块有预付款余额查询、、客户资料查询、欠费查询、客户交费历史

查询、、发票费用明细查询等功能。

答案：预付款历史查询；帐单明细查询

54.营业系统的日常工作是按照一定的、进行的。

答案：规章制度；业务流程

55.营业系统中记录系统的运行情况是一项非常重要的工作，为今后的以及系统的提供

了重要的依据。

答案：系统评价；改进发展

56.系统的工作效率及服务质量是指系统提供的信息是否符合要求、、完成所规定的任务

占用了多少资源等。

答案：能否满足客户需求

57.营'业系统维护包括对的维护和对的维护。

答案：硬件设备；软件系统

58.系统硬件设备维护应有专职工作人员承担，维护安排包括和。

答案：定期预防性维护；突发性故障维修59.是指在同一移动通信网络标准中能采用不

同频段进行传输的手机。

答案：多频手机60.是指可以在不同技术标准的网络（如GSM和WCDMA）之间使用的手

机，答案：多模手机

61.数字图象是由按一定间隔排列的亮度不同的像点构成的，形成像点的单位称。答

案：像素

62.每部手机在出厂时都会被写入一个唯一的电子串号，即通常所说的码。答案：IMEI

63.手机码的主要作用是防止SIM卡或UIM卡遗失而被盗打设定的。

答案：PIN64.码是在进入某种特殊功能时（如设置固定号码，设置通话计费等）所要输

入的个人识别码。

答案：PIN265.码是用来对因错误输入PIN码而锁住的SIM卡进行解锁使用的。

答案：PUK66.码是由供应商提供的PUL2码的解锁码，是一串无规律的数字。

答案：PUK2

67.售出的移动终端在7日内出现“三包”政策中规定的故障时，消费者可以凭选择要求

修理、更换或者退货的，应当免费。

答案：检测报告单68.是指中国联通服务的订购者。享用中国联通服务并产生付费帐

单。

答案：用户69.是用户使用联通服务的付费实体，存有各种途径存入的客户资金，包括

现金、续费卡、各种奖励赠送等。

答案：帐户70.是指中国联通服务的消费者或潜在消费者，可以拥有多个帐户。

答案：客户71.用户当月的实时费用会在出帐之前就体现出来。

答案：预付费72.用户当月消费的费用只会在次月下帐后才能体现。

答案：后付费

73.水货手机•般可以分为两类：和。

答案：走私手机、假冒伪劣产品

74.系统维护包括对维护和维护。

答案：硬件、软件75.是月结后用户未发生销账的往月营收账目和滞纳金的费用总和。

答案：往月欠费

76.计费中的是指用户使用各种服务产生帐目的集合。

答案：帐单77.用户则是在超过缴费期后的月份，按规定系统时间做批量停机处理。

答案：后付费78.用户是当月的实时费用会在出帐之前就体现出来的用户。

答案:预付费

79.批价包括根据进行的一次批价和根据进行的二次批价。

答案：标准资费、用户资费

80.营业系统的模块有收费、反销帐、发票重打等功能。

答案：帐务

第六章（41道）

1.按照“一级管控、二级处理”和“”的原则，实行由集团公司、省、市（地）分公司

客户服务部为主，相关部门相互配合的投诉处理管理体系。

答案：电子工单全程监控

2.按照投诉种类和投诉种类两套指标体系进行分类。

答案：内容;问题

3.在投（申）诉处理过程中严禁出现让客户有受轻视、冷漠或不耐烦的感受，并遵循如下处

理原则：原则、限时办结原则、分级服务原则、重大优先原则、责任查究原则、数据管

控

原贝匹

答案：首问负责

4.客户投诉包括通过客服热线、营业厅、客户经理、门户网站、信函及来访等各渠道的投

诉。可分为投诉、和。

答案：升级投诉；申诉

5.升级投诉是指客户在归属地发起，不能够在处理完成或客户对处理结果不满意，进--

步向上一级单位反映问题、寻求解决、处理或者补偿的行为。

答案：归属地

6.简单投诉的处理时限：即时答复，最长不超过小时。

答案：24

7.复杂投诉的处理时限为平均小时答复，最长不超过小时；

答案：24；488.是处理客户提出不满的大忌。服务工作非常忌讳营业员不能站在客户的

立场上去思考问题，对于任何客户提出的不满，无论其合理性是否已被证实，都不要急着

推卸责任。答案：漠视客户的痛苦

9.申诉是指客户向提出投诉，由受理后转企业处理的行为。

答案：行业监管部门；监管部门

10.行业主管部门转来的申诉主要包括：、中国消费者协会、省消费者协会、省电信管理

局、省通信管理局等。

答案：工业与信息化部

11.全部申诉处理过程需在个工作日内完成。

答案：712.负责申诉和升级投诉的工单派发、监控、统计及分析，提出服务工作改进要

求。答案：集团客户服务部

13.客户投诉的重要性和投诉客户的密切相关，服务人员要按照分级服务要求，优先处理

VIP客户、重要客户的投（申）诉。

答案：级别

14.各渠道投（申）诉受理人均有责任负责落实相关投（申）诉处理工作，严禁；投

（申）诉处理人负责解决诉求并向客户反馈处理结果。

答案：推诿扯皮

15.各渠道的投（申）诉数据以—集中管理，全部纳入电子工单系统；实现工单电子化

流转、处理、监控、督办；建立投（申）诉数据库，对数据进行分析，查找问题。答

案:省

16.投（申）诉处理人员应以为依据，以为准绳，尽职尽责，积极配合，不得以任何理

由推托或延迟回复时限。

答案：事实；法律

17.处理工单内容应包括投（申）诉人姓名、联系电话、事项、相关要求、投（申）诉日

期，以及、内容及单位。

答案：被投（申）诉的业务

18.在处理集团公司派发投（申）诉工单时，要依据行业主管部门的有关规定，规避风

险，认真核实情况、查明原因，做好解释和处理工作。

答案：企业责任

19.处理客户投诉时，要严格按照投（申）诉受理、派单、核查处理、工单跟踪及回访等流

程进行处理。

答案：归属地分公司

20.对投诉客户应进行的回复。投（申）诉问题处理完毕后，处理工单应填写处理意见、

回复时间及回复人姓名。

答案：百分之百21.,理解了客户的心情，稳定了客户的情绪后，在谈话过程中，尽量

通过开放式的问题，把客户从情绪的发泄引导到事件上面去，让他把问题讲述出来。

答案：“先处理情感，后处理事件”

22.在处理客户投诉时，当明确客户投诉的目的后，向客户作出合理的解释，提出，告诉

客户，你能为他做什么，征询客户意见。

答案：相应的处理建议

23.对一些情绪上完全失控的客户，应采取的方法是1.2.问一些简单的封闭式问题，安

抚客户情绪3.如客户情绪仍然失控，请向上级请示。

答案：保持平静的语气

24.信息产业部转来申诉分为及申诉。

答案：立案；非立案

25.立案申诉指凡企业涉嫌违反、等法规政策对客户权益造成损害的申诉。

答案：《电信条例》；《电信服务规范》26.指凡企业涉嫌违反《电信条例》、《电信

服务规范》等法规政策情节较轻，信产部申诉中心无法直接向客户圆满解释的申诉。

答案：非立案申诉

27.对于那些信息充分、可以确定无疑地作出判断，并且有足够权限采取行动的投诉，投

诉处理人员应客户，且越快越好。

答案：立即答复

28.处理客户投诉时，对于能解决的问题，绝不要拖延到明天解决。

答案：当场

29.处理客户投诉，要抱有对客户的精神，做好投诉处理的后续工作。

答案：负责到底

30.对于那些投诉的信息还需要进一步调查或验证才能作出判断，或者没有足够权限采取

行动的投诉，受理员工应告诉客户延期答复的。

答案：时限

31.内向型客户对产品挑剔，对营业员的态度、言行、举止异常敏感，他们大多讨厌营业

员，因为这与他们的性格格格不入。

答案：过分热情

32.随和型客户表面上是不喜欢当面拒绝别人的，所以要耐心地和他们周旋。对于性格随

和的客户，服务人员的、自会起到意想不到的作用。

答案：幽默；风趣

33.在刚强型客户面前应守纪律，显示出工作作风，尤其要强。

答案：严谨的；时间观念

34.对待神经质型客户一定要有，不能急躁，同时要记住言语谨慎。

答案：耐心

35.对待顽固型客户，不要试图在短时间内改变顽客户的想法，否则容易引起对方反应强

烈的抵触情绪和逆反心理，还是让你手中的、来说服对方比较有把握一些。答案：资

料；数据

36.对于沉默型客户，可以提出一些简单的刺激客户的谈话欲。如果客户对产品缺乏专业

知识并且兴趣不高，•定要避免讨论技术性问题，而应该就其功能进行解说，打破沉默。

答案：问题

37.当客户怀有的期望时，你要婉转强调你能够为他们做的事。

答案：不切实际

38.当你不知道如何回答客户的问题时，你要让他们知道你；或向你的经理主管求助。

答案：不知道答案

39.客户毫无来由的发火时，你要保持平静的，表达你对他们处境的理解。

答案：语气

40.客户对你告诉他的信息表示怀疑时，你要向他们出示证据或文件；或让你的经理或

主管出面向他们证实你所说的一切。

答案：主动

41.面对怀疑型的客户，你的自信心显得更为重要，不要受到客户的影响，要对产品充

酒，

同时，专业数据、专家评论也会对你有帮助。

答案：信心

第七章（55道）

1.现场管理是为了使运营现场的六要素处于良好的结合状态，达到优质、、低

耗、、安全运营的目的。

答案：高效；均衡

2.运营现场六要素指的是、机、料、、信、法。

答案：人；环

3.管理者可以通过与所有的团队成员进行更亲密的接触，加强与营业人员之间的

沟通与交流，更加直接、迅速地获取团队工作信息，了解整体运作情况。

答案：现场管理

4.现场是萌芽产生的场所。

答案：问题

5.通过现场管理，有助于管理者发现在实际工作中存在的新问题和各种需求，从实际出发

实

施管理，对于在现场巡视过程中发现的问题及时给与纠正、分析和解决，制定出具体的

____和。

答案：发展计划；努力目标

6.现场最能反映出员工的。

答案：思想动态

7.采用现场管理，对营业人员进行有效的和，通过每一位营业人员的不断提高来实现团

队的共同进步。

答案：帮助；指导

8.现场最能检验各项方案计划的。

答案：可行性

9.通过现场管理，对各项工作的执行情况进行跟踪、，确保各项工作都能够有效进行。

答案：检验

10.营业厅有责任对营业厅现场的人员、设备、资金、物品、环境等进行管理。答案：

经理

11.营业厅经理每日根据现场巡检情况，现场对营业员的服务标准、、行为举止、等方

面进行指导和监督。

答案：服务用语；业务受理

12.除营业厅经理或值班经理外，其他营业人员不得将及个人物品带进工作受理

台现场，须放到指定位置。

答案：通信工具

13.营业人员未穿不得进入工作区域。

答案：统一制服

14.营业厅现场要做到：树立品牌，统一形象；内外整洁，环境温馨。管理合理，；资料

整齐，及时更新。

答案：方便客户

15.常态化培训可分为培训、班中闲时培训、周例会、培训、定期短信/彩信等形式。

答案：班前会；月度

16.新业务/新产品的培训为常规性培训，应确保在新产品，营业员全部接受相关培训。

答案：上市前

17.新业务/新产品应确保在上市前，营业员全部接受相关培训，做到相关营业员、其他

营业员的程度。

答案：熟悉；知晓

18.营'业厅应定期组织人员学习服务光盘，至少每•次。

答案：季度

19.交接班时的培训以为主，即培训内容的重点，做成图表形式、条文形式或图

解方式，使培训人员一目了然，易于学习和接受。

答案：重点训示

20.营业厅经理应根据个人标准、及，合理安排班次，保证人员充足和充分休息。

答案：工作时长；客流预测

21.在客户排队较多情况下，出现业务台席暂停服务现象。

答案：不得

22.一般来说，地处写字楼密集的营业厅，在上班一族的下班和休息时间（如中午）会是营

业厅的客流量。

答案：高峰

23.营业厅的机品管理基本分为营业及两大类。

答案：工具；商品

24.营业厅商品主要包括通信终端、配件、各类有价卡、等，营业厅应设置专人负责入

库、出库的管理，按日登记账簿，，填报盘点表，保证账实相符。

答案：积分兑换礼品；定期盘点

25.营、业时间内演示设备应处于使用状态，挪作他用。

答案：不得

26.营业厅应确保演示设备表面的清洁、美观，磨损明显的设备应及时予以或。答案:

维修；更换

27.商品的业务管理人员对帐务的管理要做到帐帐相符、、帐实相符。

答案：帐证相符

28.营业厅商品管理人员每月应根据实物入出库情况及时登记《商品实物台帐》，按时编

制进、、存统计报表。

答案：销

29.营业厅物料•般包含广告宣传物料、、业务标牌等。

答案：活动礼品

30.营业厅内宣传资料陈列、摆放整齐，风格一致，及时。

答案：更新

31.销售区人员紧急情况下临时离岗且无人暂代时，应摆放紧急。

答案：联络方式

32.活动礼品展示时应确保干净、完好，展示柜应。

答案：锁好

33.宣传物料、礼品等陈列摆放时不得通道。

答案：阻挡

34.物料应有管理，做好出入库及领用登记，及时补充。

答案：专人

35.营业厅现场环境卫生管理中要做到的“四净三无”中“三无”指的是：无灰尘、无纸

屑、。答案：无杂物

36.营业厅内办公设备摆放应遵循整齐、美观、—的原则。

答案：适用

37.各岗位人员要保持工作区域的卫生，作废的单据后丢进废物箱。

答案：销毁

38.营业厅应每天进行清洁，营业设备应在当天最后一半次人员下班后进行清洁。答

案：消毒

39.营业厅内（除营业厅主门外）各扇门在营业时间内不得，例如库房门、休息室门等。

答案：敞开

40.营业厅信息使用平台搭建主要涉及、建立实时查询系统、、保证信息传递路径的畅

通。

答案：建立知识库；信息管理员

41.实时查询系统是通过将知识库中的内容整合到•个综合查询系统中，使每一位营业

员都能地根据需要方便而迅速地查询到相应的业务信息。

答案：分门别类；实时

42.信息管理员负责及时电子信箱等相关信息平台，收取电子邮件、通知、资讯等并及时

信息。

答案：查阅；传达

43.营业厅信息有效性传递管理可通过定期组织学习和培训、设立日志、每位员工上岗

前及时阅读接收必要业务信息等手段实现。

答案：交班；确保

44.计划能否完成、目标是否达到、出现什么问题、该做哪些调整等问题，都需要通过来

体现。

答案：报表

45.营业厅报表管理包含报表、报表传送流程和制度、数据分析、报表的归档和制度。

答案：设计；保密

46.营业厅应设立对内部信息的、分档保密管理制度，对客户信息进行保密管理。答

案：分级

47.营业厅现场管理应做到“三即三现”法：营业厅现场一旦发现问题，营业厅经理或值

班经理应“”前往“现场”，“即席”（当场）观察“”，并“即刻”处理“现场”.

答案：即刻；现实

48.决策时，营业厅管理人员应遵照的5W2H法（即七何分析法）指的是：何人、何时、

何事、何地、、如何、何数。

答案：何故

49.营业厅应遵循、用法得当、适当调整的原则，来管理营业厅工作人员。

答案：用人得当

50.对属于自助服务办理范畴的、业务，工作人员应优先指引客户到办理；对不属于自助服

务办理范畴的需要，应指引客户在排队（适用于无排队机情况）或到排队机取号

等候。

答案：自助服务区；等候区域

51.营业厅应建立，应对业务促销高峰期以及其他原因，导致营业厅内客户数量急剧增加

的情况。

答案：应急处理预案

52.停电或系统瘫痪时，为等待中的客户提供座位、饮水、纸巾等服务，客户急躁情绪。

答案：缓解

53.如有客户自称为机制需要在营业厅进行采访、拍照、录音时，引导员应礼貌地请他出

示—确认来者的身份。

答案：工作证

54.未获得同意的客户在营业厅私自录像时，应立即上前婉言，并告知客户厅内不直接接

受采访或拍摄，取得客户的理解与支持。

答案：阻止

55.当客户办理业务异常拥挤时，值班经理应及时采取、预受理等各种方式，减

轻

前台压力。

答案：预登记

第八章（45道）

1.新入网用户必须持真实有效身份证件，并留存复印件，营业员对身份证

等有效证件进行审核。

答案：真实有效身份证件

2.国内居民有效身份证件有：身份证原件、临时身份证原件、、十六周岁

以下中国公民的户口簿原件、军人身份证、武装警察身份证、港澳居民往来内地通行证、

台湾居民来往大陆通行证、。

答案：护照原件

3.单位有效证件是指单位注册登记证照原件或盖_____________的注册证照复印件。答

案：单位公章

4.用户委托他人代办理电信业务信息登记手续时、同时复印留存有效证件。答

案：代办人

5.为维护客户的利益，客户在营业厅办理业务均需持或密码（初始密码

除

外）方可办理件。

答案：个人有效证件

6.对于已开通“密码通”的营业厅，请客户直接将输入系统后，按客户需求在系

统中操作并打印工单，最终由客户签字确认。

答案：密码

7.对于已开通“免填单”的营业厅，请客户提供后，按客户需求在系统中操作

并打印工单，最终由客户签字确认。

答案：有效证件

8.未开通“免填单”业务的营业厅，营业人员在向客户了解所办理的业务项目后，须向

客

户发放相应业务的受理单据。客户填写受理单据后，营业人员要认真检查受理表格填写内

容，评审合格后，由确认。

答案：营业人员签字（或微机打印工号）

9.营'业人员在受理业务时，在验证客户有效身份证件的同时，认真核实客户是否符合业

务

办理的条件，尤其是对享受各种入网补贴、和处于在网协议期内的客户，在办理

退网、过户、业务变更等业务时要严格审查。

答案：特殊优惠

10.所有服务单据、工单、协议最终要由_____签字确认。

答案：客户

11.营业人员在受理'业务时，必须严格遵守中国联通业务规范，完整、准

确的收集并录入客户信息，并执行严格的资料稽核流程。

答案：统一用户资料

12.移动后付费客户，同一客户名称、身份证件号码（身份证关联15和18位身份证号）

下全国范围内最多只可办理______3G后付费号码（包括3G后付费手机及后付费无线上网

卡产品），手机号码状态为在网。

答案：5个

13.3G后付费客户开户，根据其所选择套餐类型设置初始额度。

答案：信用

14.移动预付费客户，同一客户名称、身份证号码下最多只可办理预付费号码（包

括2G预付费、3G预付费及省分预付费无线上网卡产品）。

答案：10个

15.2G后付费用户和预付费用户均须订购成为3G用户。

答案：3G套餐

16.2G用户办理2G转3G业务时，应保证2G业务处于__状态。

答案：正常在用

17.已办理融合业务、集团VPN、亲情一家、亲情号码、GPRS流量包等业务的2G用户，

需先______融合业务、集团VPN、亲情一家、亲情号码、GPRS流量包，再办理转3G业

务。

答案：取消

18.3G后付费用户转为3G预付费前，可按照用户要求所有预付款或将预付款

预存款。

答案：退还；转为

19.3G预付费用户转为3G后付费用户后，用户的客户资料、预存话费、预付话费、服

务密码、积分等,若客户资料不完整须补录完整。

答案：保持不变

20.用户处于正常可用状态下可办理套餐变更，套餐变更可以选择___生效或者一

生效两种方式。

答案：当月；次月

21.客户资料变更包括：客户和联系信息的变更。

答案：基本资料

22.移动业务付费帐户变更包括：、付费关系和付费方式的变更。答案：帐户信

息

23.移动业务停机保号业务是指用户到营业厅申请暂时停止使用移动电话号码，但保留

此号码的业务。

答案：使用权

24.移动业务的入网点有：营业厅、合作营业厅及。

答案：经销商代销网点

25.过户是指客户将一_转让给另一个客户的业务。

答案：业务使用权

26.客户提供机主本人有效身份证件和服务密码，可以查询/打印月之内的月结帐

单、详单。

答案：6个

27.预约装机是中国联通预先与用户达成固网装机协议，承诺或用户

装机时间的过程。

答案：装机时间；自行选定

28.可视电话新装只有联通NGN方式实现的普通电话和的前提下才能受理。答

案：宽带接入（ADSL/PONLAN）

29.装、移固定电话（宽带）定义：指客户同意使用中国联通的固定电话、宽带产品，

申请、建立一，并承诺遵守相关业务协议和使用规则。

答案：号码；帐户

30.拆固定电话（宽带）定义：指客户停止使用中国联通的固定电话、宽带产品，结清

相关费用或预交相关费用、承诺交纳_______费用。

答案：未结清

31.ADSL新装包括单装、加装和_____三种形式。

答案：捆装

32.固网业务动态变更则是前台受理后，须_____的变更类业务。包括套餐变更（涉

及后台施工）、修改速率、改附加业务、后预互改、固话改号、停机保号、停机保号复

机。

答案：后台施工

33.办理套餐类融合业务开通/解除时，需提供套餐内的有效证件原件。答案：所

有成员

34.套餐类融合业务内成员用户须采用__方式付费，但可归属不同的客户，可按照

套餐规定确定是否设定主客户。

答案：统一账户

35.融合业务统一账号受理渠道包括：营业厅、短信营业厅、___、手机营业厅、10010

客服热线等。

答案：10010网上营业厅

36.账单一单清是指客户办理、账单查询等业务时，以一张账单、一张收费票据

的形式，体现该客户指定账户下的所有消费情况，完成、账单查询等业务。答案：

缴费；缴费

37.营业厅业务资料主要包括各种工单、、、文件、以及营业厅各类管理簿

籍，如值班日志、交接登记表等，营业厅应分类保存。

答案：协议；票据

38.为避免入网时客户资料的不准确及虚假客户资料，营业厅应在建档后加强一

的审核工作，重点做好后付费客户入网资料的真实性审核，及时修改错误信息并对虚假客

户进行后续处理。

答案：客户资料

39.凡是使用过业务资料应_____保存，并制作封面，封面上要标明：种类、时间范

围和数量，相关人员要进行签字。装订后业务资料要交专人保管。

答案：分类装订

40.营业厅做为开户受理单位，负责建立客户资料，在开户环节做好工作。营

业员办理入网时，应审核并验证客户有效证件，并按要求留存证件复印件，同时登记联系

电话、身份证地址和通信地址。

答案：入网把关

41.为避免入网时的虚假客户资料，营业厅应在建档后加强客户资料的工作，及

时修改错误信息。

答案：稽核

42.客户资料按存贮介质分为客户资料和客户资料两部分。

答案：纸质；电子

43.稽核人员主要是复核工单填写质量，包括协议填写是否规范、有效证件是否留存、

复印是否清晰、是否装订整齐、用户是否签字、签字是否与机主姓名和证件姓名相符等，

复核后要在工单____位置处签字。

答案：“复核”

44.原则上客户入网资料、客户信息变更资料、重要业务变更资料保存，销户后

保存至少___。

答案：长期；两年

45.归档的文件应齐全完整，并进行系统排列。每卷中，相关的档案材料、复印件要放

在一起，、o

答案：材料在前；复印件在后

第十章（74道）

1.销售技巧是销售代表_____的体现，也是一种工作的技能。做销售是人与人之间

的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。

答案：销售能力；沟通

2.营业厅以提升“环境的聚客能力、人员的销售技能、销售的组织能力”为核心，推广营

业厅模式，实现营业厅销售与服务能力质的飞跃。

答案：“体验销售”

3.营'业厅销售模式转型后，销售环境发生了变化。转型后营业厅全业务销售分为六步：

客户识别、接近沟通、、产品呈现、、促成交易。

答案：挖掘需求、异议处理、

4.当客户走进营业厅的时候，并不完全知道自己的,但是一定知道自己的身份和

生活方式以及。

答案：业务需求；兴趣取向

5.营业人员要通过客户外在的呈现及简单的,迅速识别客户的身份及兴趣爱好。

答案：问候对话

6.营'业人员要迅速识别客户的身份及兴趣爱好，以便找到与客户相匹配的,进行

'也务引导，达成销售。

答案：接近方法

7.客户识别方法有两个，一是看，二是_。

答案：问

8.销售代表通过询问了解客户的一些基本背景情况进行辨别：基本业务应用情况、

、家庭成员业务应用状况。

答案：增值业务应用状况

9.通过问“_____”发现客户目前的解决方案、配合想要推广的新业务的优势。答

案：现状

10.通过问“”发现客户目前解决方案的缺陷、我们产品优势着重解决的问题。

答案：缺陷

11.通过提问了解客户的背景：客户工作背景、娱乐爱好、对的了解和使用情况、

对其目前消费的满意程度。

答案：增值业务

12.用客户喜欢的方式接近客户，无论哪种类型的客户，____