《新媒体营销》课件-模块三 直播执行

模块三

直播执行直播预热GENERALINFORMATION目录1.有没有因为某种引流方式去看直播的？2.是什么样的引流方式比较吸引你？经验分享一、直播预热的类型1、直播预热的类型-文案以悬念勾起好奇心还有很多特价福利惊喜....这八款商品你必须抢到...此事绝无可能....设置利益诱惑1.1000个半价iphone!1000个半价iPad2.教你化妆、教你变美3.关+带#李佳琦直播#话题转评群，抽11人送大礼营造场景感预热海报的版式单人直播海报版式单人直播海报版式两到三人直播海报版式多人直播海报版式课内实践任务背景：为备战吃货节专场直播活动，公司制定计划于5月17日晚19:30-21:30进行直播，本场直播包含坚果、果干、咖啡、麦片、纯牛奶共5种商品。请结合以上信息制作直播预热海报。具体要求：完成“预热海报设计”，选择预热海报组成要素，为所选要素设置对应的内容。要求海报风格与主题匹配，尺寸为1242px*2208px，文案体现吃货节专场直播活动。课内实践2、直播预热的类型-短视频纯直播预告诱饵型预告直播片段引导型预告源头实地考察预告产品介绍型预告二、直播预热引流渠道微信预热引流1.直播预告：今晚21点，79元起，全国通兑酒店收好2.今晚9:45淘宝直播间见哦微博预热引流1.今晚6:00女神节专场，特邀中国女足来到直播间，一起给你们送福利2.上身非常瘦

显气质#春季出街#抖音预热引流淘宝预热引流商品讲解技巧GENERALINFORMATION案例案例案例小结商品讲解流程

需求引导商品引入赢得信任促成下单提出痛点、放大痛点数据证明、现场体验展现价格优势、限时限量卖体验，而非卖功能货比货，坚定购买信心赢得信任单款产品介绍流程单款产品话术流程，假设每款时间10分钟3分钟产品展示外观质地使用效果2分钟促单销售引导关注限时秒杀免单福利3分钟互动是否想要粉丝定价别人评价2分钟引出卖点同理心，场景匹配，痛点挖掘卖点及使用场景介绍

卖点就是一句话能够传达的竞争优势。口红一哥李佳琦在推荐某一款产品的时候，会快速的提炼出来一个或两个产品核心的卖点，并且在有限的两三分钟之内讲透，去打动观看直播的每一个用户。提炼卖点的有以下两个法则可以参考：（1）FAB法则（2）从产品的三种属性去提炼法则卖点提炼方法（1）FAB法则F指属性或功效（Feature）,即自己的产品的特点和属性，A是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。（2）产品的三种属性一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。核心产品——产品使用价值，能解决用户的什么问题；形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、视觉、手感、包装等；延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。优惠介绍

这是粉丝对于商品最关注的一环，让粉丝了解商品的日常价格、直播间价格、优惠活动价格，突出限时抢购、直播间秒杀等优惠活动的重要性和紧张感，低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。因此我们要合理规划整场直播的优惠活动，什么时候该用什么活动来调动观众热情，什么时候要借助优惠活动促使观众快速下单等。商品推销技巧01多次提醒产品优惠02充分展示产品的细节03强调产品的卖点通过主播的讲解与产品的展示，充分的放大产品的优点，塑造产品高性价比。直播间互动GENERALINFORMATION目录1.喜欢在直播间点赞、分享直播间吗？2.还喜欢在直播间问主播问题吗？经验分享1.直播间互动的意义常见的互动方式2.直播互动的设计思路直播话术的重要性话术，精准提炼、适时表达话术其实就是主播要做的关于产品卖点、互动促单带动气氛的口语表达直