11促销：雀巢咖啡_第1页
11促销：雀巢咖啡_第2页
11促销：雀巢咖啡_第3页
11促销：雀巢咖啡_第4页
11促销：雀巢咖啡_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

拥有138年历史的雀巢公司起源于瑞士,由亨利·内斯特莱(HenriNestle)于1867年创建。它最初是以生产婴儿食品起家的，今天，雀巢公司已是世界最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。它的主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、乳酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等数10种，其中以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。雀巢公司也十分注重公司促销人员的工资培训，建造高素质的人才队伍。为所有级别的员工提供不断的全面培训，同时也为越来越多的高潜力重要员工提供了培训。人员促销策略具有进取心的销售人员：雀巢拥有一支高水平的销售队伍，他们熟练掌握英语，大学毕业(甚至是MBA)，能够卓有成效地争取到货架空间，并与零售业客户在现场进行展销和促销活动。在泰国，他们被冠以"红热销售突击队"的雅号。广告策略在创造消费者的强烈品牌意识和偏好方面，雀巢公司从不吝惜花钱，这使公司很快赢得较高的市场份额。例如在韩国，雀巢仅用7年时间夺得35%的市场份额，瓦解了卡夫通用食品公司长期以来的垄断地位。这主要靠大规模的广告战。其中雀巢咖啡的一则广告语“味道好极了”最为人所知。

雀巢广告在中国的本土化雀巢广告在我国广告战略可分为两个阶段：第一阶段：20世纪80年代，雀巢产品再次进入中国，在宣传策略上强调使用中国人的形象。一句经久不变的广告语：雀巢，味道好极了，拉近了雀巢与中国民众的距离。第二阶段：90年代后，中国年轻人的生活形态发生了变化。雀巢敏锐地感受到年轻一代的生活形态的微妙变化，广告口号变成了:好的开始。雀巢为促进销

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论