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文档简介

中华猕猴桃营销计划书前言猕猴桃俗称杨桃，是北方山区自然生长的一种野生水果，其味甘甜，富含维生素C和人体所需的多种微量元素，有很高的食用价值。经研究发现，猕猴桃具有很强的抗癌能力，具有很高的药用价值。经过广大农林专家的多年努力，猕猴桃现已在豫西南山区广泛种植。市场分析1中华猕猴桃鲜果现已销往全国各地，与之相应的果品厂和饮料厂也已在豫西南建立起来，猕猴桃产品已摆上豫西南大小超市的货架。豫西南的市场已促于饱和。市场分析2国内国外大市场还没完全开发。现在国内市场主要以销售鲜果为主，猕猴桃果品和饮料还没有进入国内市场。由于经过中间商的层层倒卖，国内市场上的猕猴桃鲜果价格偏高，每公斤10元左右。市场分析3猕猴桃种植过程中不施农药化肥，是可靠的绿色产品。猕猴桃的绿色环保和抗癌功效可成为吸引顾客的亮点。产品（PRODUCT）猕猴桃鲜果。猕猴桃果品。如果脯、果冻、果酱等。猕猴桃饮料。如猕猴桃果汁、果奶、果酒等。市场定位及价格（PRICE）猕猴桃鲜果在市场上属于一种中档水果。如果采取直销的模式，市场价格可降直6元一公斤。猕猴桃果品的市场定位也应定在中等。具体价格因产品种类不等。猕猴桃饮料定位为一种大众饮料。与现市场上的可乐类饮料为参照。有效客户层分析猕猴桃鲜果面向广大的城市居民销售。猕猴桃果品的有效客户层为女人和孩子，特别是学生。猕猴桃饮料既然定位为大众饮料，那么它的客户群应为所有的潜在顾客。营销理念顾客就是上帝。我们把最好的产品献给顾客。品牌及特色品牌：中华猕猴桃。特色：绿色环保，抗癌，保健。在营销过程中一定要坚持打特色牌，抓住绿色和药用价值。市场推广1由于现在猕猴桃产品公司已有一定的规模和知名度，所以市场推广可站在一个较高的起点上。推广方式：1用现有的关系网向全国市场进军。市场推广22在中央电视台及地方电视台做宣传，在各大报纸“狂轰烂炸”，以起到出奇制胜的效果。3派业务员到各地进行产品推广。4争取与大型连锁超市（如家乐福、沃尔玛等）建立合作伙伴关系。市场推广35在全国建立连锁直销店。6进行初期产品市场调查，了解顾客对产品的态度，及时做出改进。市场深化在产品占领市场后，采取一些措施回馈消费者。可采取某些产品节假日暂时降价，有奖销售等方式。举办公益活

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