薪酬管理学习通超星期末考试答案章节答案2024年

薪酬管理学习通超星期末考试章节答案2024年按激励的形式划分,薪酬激励可以分为外在激励和_________________(2分)

答案:内在激励基于胜任力的薪酬体系适用的职位是_______________(2分)

答案:研发类人员薪酬设计的策略是指高弹性薪酬模式、高稳定薪酬模式和_______________(2分)

答案:调和型薪酬模式薪酬定位的4P是指25P、50P、75P和_______________(2分)

答案:90P某公司的薪酬要素为决策,解决问题,责任和知识,它们各自的比值为1:0.6:0.2:0.2,总点值为600,且每个薪酬要素分为5级,A岗位的评价结果为,决策、解决问题、责任、知识分别处于2等、3等、3等、5等,该岗位的岗位分值是__________________(2分)

答案:324工作评价的主要目的是为了达到_________________(2分)

答案:内部公平在标准工作日内安排劳动者延长工作时间的,支付不低于工资的()的工资报酬(2分)

答案:150%最低工资标准是由______________规定,并报国务院批准(2分)

答案:省、自治区、直辖市下列不属于薪酬设计基本原则的是______________(2分)

答案:自愿性原则下列不属于间接薪酬的是__________________(2分)

答案:工资14.薪酬制度（5分）

答案:薪酬制度是指依据国家法律、法规和政策的规定以及市场经济的客观规律，为规范薪酬分配行为所制定的系统性准则、标准、规章、实施措施、方法和具体分配形式的总称。13.

股票期权（5分）

答案:股票期权就是给于员工在未来能按预定的价格（行权价）购买一定数量公司股票的权利。12.员工福利（5分）

答案:12.

员工福利是指组织对员工生活的照顾，是员工因其被组织雇佣及其在组织中的职位而获得的间接报酬，通常表现为延期支付的非现金收入。11.最低工资（5分）

答案:11.

最低工资是指劳动者在法定时间或依法签订的劳动合同约定的工作时间内提供了正常劳动的前提下，用人单位依法应支付的最低劳动报酬某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的矛盾，于是出现了上面讲到的现象。问题：这家公司对销售团队的薪酬设计为什么没有激励效果？应该如何进行改进？

答案:1.目前存在的问题首先对于大型通信设备的销售，产品成本很难界定，无法清晰合理地确定返点数。同时，很多时候由于竞争激烈，为了争取客户的长期合作，大型设备销售往往是低于成本价销售，根本无利润可以返点。其次，销售返点模式一般一季度一考核，而大型设备销售周期长，有时长达一两年，客户经常拖欠付款，这就使得考核周期很难界定。周期过短，公司看不见利润，无从回报销售人员；周期过长，考核前期销售人员工作松散，经常找不到订单。再次，大型设备成交额很大，业务员的销售提成远远高于小型设备的销售，这导致小型设备的业务员心理不平衡，感到自己无法得到更高的收入，公司对自己不够重视，于是工作态度开始变得消极。最后，大型项目一般是团队合作，由公司总经理、副总经理亲自领导，需要公司其他部门紧密配合，如何将利润分给所有参与项目的人，分配原则是什么，这些问题都是销售返点模式难以回答的。2.改正的思路通过对以上问题的分析，这个公司设计了一套量身定做的工资奖金方案。首先，对两个销售团队重新进行职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责，明确工作分工，保证其他部门的配合和支持，同时对基本工资进行了不同幅度的调整。然后，将两个团队工资分配体系彻底分开，即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案：小型设备销售采取以成本利润为基础的返点模式，而大型项目采取的是以目标绩效为基础的年薪制；小型设备采取个人激励，而大型设备采取团队激励；小型设备考核周期为季度考核，大型设备是以项目为周期的考核。最后，根据两类设备的特点，为销售人员设计不同的能力要求。简述基于绩效的薪酬体系的缺点(10分)

答案:(1)容易造成员工瞒报业绩的行为,因此对员工业绩的准确评估和有效监督是绩效工资实施的关键。(2)对员工进行正确的绩效评估越来越困难,无法保持足够的准确和公正。(3)可能导致员工关注结果和不注重形式。(4)可能对团队的合作产生不利影响。简述基于胜任力的薪酬体系的优点(10分)

答案:(1)更加有利于鼓励和牵引员工提升自己的知识、技能或能力,从而帮助企业提升人力资源的素质,培养员工的核心专长与技能(2)打破了传统的职位等级的官本位特点,为员工提供了更为多样化、更为宽广的职业生涯通道(3)基于胜任力的薪酬体系有助于达到较高技能水平的员工实现对组织更为全面的理解,能力越强责任越大(4)基于胜任力的薪酬体系在一定程度上鼓励优秀专业人士安心本职工作,并发挥最大作用,而不是一味考虑职位的升迁带来的薪酬的增加(5)基于胜任力的薪酬体系在员工配置方面为组织提供了更大的灵活性。员工可以根据组织需要的角色进行工作定位,而不仅仅局限于职位简述宽带薪酬模式的特征。(10分)

答案:①灵活性增强,有利于企业团队文化的培养②引导员工重视个人技能的增长和能力的提高③有利于职位轮换,培育新组织的跨职能成长和开发④有利于提升企业的核心竞争优势和企业的整体绩效简述薪酬确定的现代原则。(10分)

答案:团队分享原则、隐性报酬原则、双赢目标原则、员工参与原则、战略导向原则经营者年薪制的二元结构是指_____________。(2分)

答案:年薪=基薪+风险收入关于经营者股权激励,下列描述正确的是_____________(2分)

答案:有利于增加经营者的短期化行为,按激励的对象划分,薪酬激励可以分为个人激励计划、团队激励计划和_____________(2分)

答案:全公司激励计划薪幅一般随工资等级上升而_________________(2分)

答案:扩大某公司进行薪酬调查,调查结果数据为;A公司为3500,BC公司2800,D公司3200,EF公司3000,G公司2900,H公司2400,IM公司2600,J公司2200,K公司2700,L公司3600。如果该公司薪酬定位在75P处,该公司的薪酬水平应该设定为__________________(2分)

答案:3000假设薪酬要素知识分值为123,分为5个等级,第二等级分值为_____________(2分)

答案:48劳动和社会保障部要求各地对最低工资标准至少每()年调整一次(2分)

答案:两年下列不属于直接薪酬的是_________________(2分)

答案:带薪休假薪酬要符合__________________原则(2分)

答案:公平薪酬设计应遵循内部一致性、外部竞争性原则。

答案:对传统薪酬等级结构主要依据岗位价值确定，现在薪酬等级结构的构建还要考虑员工的能力和特质。

答案:对在确保股息之外，企业还能得到足以应付未来可能发生的风险或危机的一定盈余，称为安全盈利点。

答案:对间接薪酬是薪酬体系中与绩效直接挂钩的部分。

答案:错创新战略是一种以提高客户服务质量、服务效率和服务速度等来赢得竞争优势的战略。

答案:错在全面薪酬战略下，不同的薪酬构成所扮演的角色和发挥的作用没有发生变化。

答案:错平均增薪率越高，说明员工平均薪酬水平增长越快。

答案:对绩效奖励计划有助于降低企业的固定成本。

答案:对绩效薪酬属于高激励薪酬模式。

答案:对薪酬宽带适用范围广。

答案:错因劳动者的具体工作环境、社会环境、工作条件等外在因素而导致的薪酬差别，称为

答案:补偿性薪酬差别弹性福利计划起源于

答案:20世纪70年代下列不属于最低工资构成的是

答案:劳动者延长工作事件赢得的加班工资以下职位类型中，薪酬变动比率最高的是

答案:中高层管理人员关于期股和股票期权的区别，表述有误的是

答案:期权只有约束作用关于全面薪酬战略，表述有误的是

答案:其福利计划单纯为了追随其他企业变动很小、是企业最主要的固定成本之一的是

答案:基本薪酬目标是以较低的成本去做较多的事情的企业，最可能采取的竞争战略是

答案:成本领先战略最普遍的弹性福利计划是

答案:附加福利计划反映工资效益的定量指标不包括

答案:百元工资利税率关注市场开发、产品开发、创新以及合并等内容的战略是

答案:成长战略属于影响薪酬水平的企业外部因素的是

答案:劳动力