跨境电商基础与实务 课件 2.2 出口跨境电商

出口跨境电商出口跨境电商发展的现状一作为全球商品流通新模式和中国品牌出境新渠道，我国出口跨境电商已经成为外贸行业重要的新增长引擎相关统计数据显示，2019年受到利好政策扶持、贸易市场环境改善等诸多因素的影响，我国出口跨境电商保持持续扩张趋势。出口跨境电商发展的现状出口跨境电商领域排名再第一、第二的电商平台包括阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网等信息类交易类平台服务类出口跨境电商发展的现状出口跨境电商目标地美国、法国等经济发达地区是我国出口跨境电商的主要目的地俄罗斯、巴西、印度等新兴市场蓬勃发展基础设施完善网络购物环境相对成熟为电子商务的发展奠定了广阔的基础跨境电子商务的发展潜力巨大出口跨境电商发展的现状出口跨境电商的商品品类3C电子产品、服装辅料、家庭园艺、户外用品、健康美容类商品的出口量较大3C电子产品服装辅料家庭园艺户外用品健康美容商品出口跨境电商发展的现状出口跨境电商的品牌化建设通过品牌溢价提升企业商品和企业整体的价值各个跨境电商平台也开始打造品牌为出境做好准备尤其是我国国内企业通过互联网打造品牌的势头越发强劲出口跨境电商发展的现状出口跨境电商表现形式二1）依托于B2B的信息服务平台和交易服务平台模式第一种模式企业通过跨境电商平台进行信息发布和搜索从而促成交易企业通过提供增值服务和会员服务来盈利

第二种模式买卖双方在平台上完成网上交易和在线支付平台收取佣金和推广展示费来盈利出口跨境电商表现形式2）依托于B2C的开放平台和自营平台模式B2C开放平台模式将出口的产品、店铺、交易、物流、评价、仓储以及营销推广等环节和流程的业务结合起来B2C自营平台模式对经营的产品在生产、采购展示和交易环节统一进行，最后通过物流配送最终将商品送达消费者的手中出口跨境电商表现形式B2C背景下出口跨境电商的基本业务流程三B2C出口跨境电商的交易环节涉及多个参与主体物流海关消费者生产商制造商跨境电商企业支付企业B2C背景下出口跨境电商的基本业务流程B2C出口跨境电商的基本业务流程消费者下单并完成支付生产商或制造商将商品交付跨境电商企业销售跨境电商企业将商品交付给物流企业出口地及进口地两次海关通关商检商品送至消费者可直接与第三方综合服务平台进行合作，由第三方综合服务平台代理一系列环节。B2C背景下出口跨境电商的基本业务流程B2B背景下出口跨境电商的基本业务流程四B2B出口跨境电商我国B2B出口跨境电商发展机遇良好交易规模保持持续增长态势促进了我国传统外贸的转型升级B2B出口跨境电商是指我国境内企业通过电子商务的方式将商品销售给境外企业的模式B2B背景下出口跨境电商的基本业务流程(交易前的准备工作)卖家需要开展市场调研，然后通过发出询盘和信息反馈，对潜在客户进行甄别与筛选，并选择目标客户在选定目标客户后则要与客户建立合作关系，进而展开实质性的业务洽谈活动它是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以完成交易的过程交易磋商阶段主要包括询盘、发盘、还盘和接受等环节。这个阶段的工作内容涉及业务环节较多较杂，因此需要格外的谨慎按照工作执行的顺序，主要包括备货与包装、租船订舱、办理通关手续以及制单结汇等内容。第一阶段第二阶段第三阶段

筹划工作阶段交易磋商阶段

履行合同阶段B2B背景下出口跨境电商的基本业务流程

案例-跨境电商模式应用在实际案例中的体现1)跨境电商速卖通创建于2009年，2010年4月免费对外开放注册;2）速卖通的买家以个人消费者为主，速卖通的定位是外贸零售网站;3）球速卖通的核心优势是直接向终端批发零售商供货，更短的流通零售渠道，在线零售支付收款拓展了小批量多批次产品利润空间，创造批发零售商的更多收益。

速卖通：国际版的“淘宝”

案例-跨境电商模式应用在实际案例中的体现4)跨境速卖通的商家分三类：第一类是在淘宝、天猫做得很好的商家，第二类是做传统外贸起家的商家，第三类是速卖通平台上成长起来的商家；5）速卖通将建立跨境物流骨干网——无忧物流；6）速卖通“天生就得依赖大数据”；7）速卖通看重的以人为中心的内容导购方式。

速卖通：国际版的“淘宝”

案例-跨境电商模式应用在实际案例中的体现