A资产管理公司营销策略优化研究

A资产管理公司营销策略优化研究一、相关概念（一）资产管理业务资产管理业务是金融机构在传统业务的基础上发展的新型业务。广义的资产管理业务，一般指银行、证券、保险、基金等金融投资机构作为资产管理人，对客户委托的资产进行管理运作、投资服务的行为，其依据是资产管理合同约定的内容等。而狭义的资产管理业务一般是指证券公司所开展的一系列资产管理业务，其内容可以表述为:作为资产管理人，证券公司根据有关法律法规的规定与客户签订合同，根据合同中约定的方式、要求等，在授权范围内对客户委托的合法资产进行投资经营，以实现客户委托的资产可以保值和增值的目的。（二）市场营销理论市场营销理论主要源于企业对于自身营销活动中的经验和不足进行总结和提炼，具有应用性强的特点，并已经发展成为一门独立的学科。最早的现代市场营销理论主要产生于20世纪初的美国，在此之后，市场营销理论的发展主要经历了起步、成型和成熟三个阶段。二、A资产管理公司营销策略的现状研究（一）A资产管理公司简介A资产管理公司是A证券股份有限公司的全资子公司。A证券股份有限公司成立于1991年4月。2010年2月26日，公司A股在.上交所挂牌上市交易。2015年6月1日，公司H股在香港联交所挂牌上市交易。在20多年的发展历程中，公司抓住了中国资本市场及证券业变革创新的历史机遇，实现了快速成长。近年来,公司着力为客户提供全生命周期综合金融服务,逐步形成了以投资银行业务为龙头，以经纪及财富管理业务为基础，以投资及交易业务和资产管理业务为两翼的全业务链的业务体系。（二）A资产管理公司营销策略的现状1.营销策略管理结构A资产管理公司的自有营销渠道依托于A证券分布在全国各地的营业网点以及专业性事业部。营业网点是证券公司的分支机构,其主要业务只是经纪业务。在A证券推出资产管理业务等创新型的业务之后，营业网点也逐步开展多元化经营。目前的营业部一般有一个统一的领导层，并且会根据自身的不同情况下设一个或者几个营销团队，这些营销团队既从事传统期货经纪业务的营销工作。近年来,随着金融市场竞争的日趋激烈，大部分金融机构开始重视资产管理业务的营销工作。传统的营销方式主要包括:拜访营销、电话营销、网络营销和关系营销等。中间介绍渠道期货业务是指中间机构接受相关公司的委托，介绍客户给公司并收取一定佣金的业务模式。A资产管理公司的中间业务渠道包括江苏银行、南京银行等银行金融机构以及其他金融机构。具体操作方式是,营销人员与银行客户经理进行沟通，由银行客户经理介绍客户，期货公司营销人员将营销奖励让给银行客户经理，营销人员进而获得后续客户资源。其他渠道是指除了自有渠道和中间介绍渠道以外的营销渠道。2.营销激励模式由于市场体制的影响以及市场化程度不高等多种原因，目前大部分金融机构都存在人力结构依据编制区别对待员工、客户所有制引发分配不均、激励方式单一等问题，A资产管理公司通过多种方式完善激励政策，提高营销人员的工作积极性。第一，实行客户所有制，提高公司员工服务客户的积极性，保证公司的每一个客户都有专门的人员进行维护，并在此基础上充分发挥客户的资源优势，提升公司业绩。第二，坚持短期目标和长期目标相结合，根据实际情况随时调整激励政策和考核目标，根据不同员工的不同情况进行激励。如有些员工看重长远的发展,就给他们提供晋升的渠道和培训的机会等;而有些员工注重稳定的生活，就给他们提高收入中基本工资的比重等。第三，丰富激励的方式，不仅对员工实行物质奖励，也实行精神奖励。如增加人性化津贴，环境津贴，年假补偿等等，实现物质激励与精神激励相结合。3.营销考核体系公司需要利用一些手段来促使员工能够不断提升工作积极性,提升工作效率，为自己创造最大化的收益。资产管理公司的绩效考核不仅可以规模化管理营销人员的工作绩效，激发工作人员的工作潜能，还能够改善公司的财务状况，更好地维护公司的法人结构，并且提升公司的声誉。A资产管理公司的考核部门是A证券经纪业务管理部。由于经纪业务是证券公司传统的主营业务,因此经纪业务管理部也附带管理资产管理业务销售考核。考核内容主要是营销人员销售资产管理产品的规模。三、A资产管理公司营销策略的问题（一）产品同质化严重创新产品推广困难1.产品竞争力较低就A资产管理公司来说,虽然A证券公司是中国著名的综合型券商公司，但是下属的多数子公司仅能提供交易通道服务,不具备完全的自主研发和专业咨询能力，特别是对于A资产管理公司来说，由于缺乏专业的咨询团队和研发团队，无法根据市场变化和客户需求来制定专业化的咨询服务，也不能紧跟市场需求而设计出更加具有差异化的服务,这也在一定程度上导致了A资产管理公司所提供的资产管理业务或服务主要停留在交易服务等层面,而这些业务主要是一些低端，层次的产品，不能有效捕捉消费者或客户的实际需求而推出差异化的服务，也导致A资产管理公司的竞争优势较低。更为重要的是，A资产管理公司一直对于市场调研工作未产生高度重视，没有去主动了解客户的投资需求，也缺乏对不同投资理念、不同交易风格、不同资产的客户的潜在交易需求和服务期望，从而也没有主动去设计并提供能够满足客户期望的差异化产品。2.创新产品的研发与推广问题创新是竞争优势形成的重要来源，对金融行业亦是如此。资产管理公司核心竞争力的形成主要表现为敏锐地把握市场趋势，根据目标客户的风险偏好和投资需求，创新营销方式，设计更加具有差异化的创新产品，采取积极的产品创新策略，在市场竞争中脱颖而出。但是，A资产管理公司的创新产品和服务一直是其产品营销过程中的短板之一。A资产管理公司目前在业务结构方面存在严重的失调,创新产品的创收能力过低，过于依赖传统证券经纪业务收入及其佣金收入。（二）佣金水平低议价能力较差1.佣金水平低A资产管理公司的营销市场主要集中于江苏省，该地区是中国证券市场发展较为迅速、竞争较为激烈的地区，目前在江苏省开展资产管理业务的大小型机构已经接近100家。白热化的竞争环境促使各公司和机构大打价格战，以价格为主要竞争手段，而A资产管理公司也被迫压低资产管理服务的价格，以较低佣金作为打入市场的重要方式。目前来看，A资产管理公司的佣金水平在江苏省处于中等偏低水平。2.激烈市场竞争中的议价能力差在激烈的市场竞争环境中，大多数资产管理公司主要采取降低价格的策略，这势必会降低自身的佣金收入水平。但是事实上，更为重要的是，以降价策略为主的竞争方式所产生的另一个重要影响是企业可能会失去对于市场的竞价或议价能力。就A资产管理公司来说，近年来，伴随着资产管理行业市场竞争的逐渐加剧，A资产管理公司对于产品和服务的定价和议价能力正在逐渐降低,特别是其所采用的同质化服务和产品更是无法形成有效的市场掌控能力，导致定价能力逐步丧失。目前，A资产管理公司只能采用被动式的市场价格策略,即根据竞争对手的价格水平来制定相应的价格，且这一过程中A资产管理公司不仅需要制定更低的价格水平,这一过程本身就存在一定的滞后性和信息不对称性，即A资产管理公司对于竞争对手价格策略信息的搜集需要花费大量的时间和精力，且搜集到的价格信息都是前期的一些数据，相对于千变万化的市场来说，这些滞后信息不一定有利于A资产管理公司的决策;而且竞争对手之间也会采取一些相互防范的措施，导致A资产管理公司所搜集到的信息可能会产生失真。这都不利于A资产管理公司今后的持续健康发展。（三）渠道支持薄弱网络营销问题频发1.营销渠道的建设滞后目前公司对营销渠道的系统支持存在两方面的问题。一方面，现有的销售激励政策不完善。目前激励政策仅适用于自有营业部正式员工，非正式的辅助人员和其他中间介绍渠道的工作人员只能通过销售资产管理产品获得非正式的收入,难以调动员工以及中间商的销售积极性。另一方面，总部的支持力度较小。A资产管理公司是A证券公司负贵资产管理业务的子公司，主要负责产品的设计、发行、投资管理、运营管理等，但开展营销工作的营销人员数量较少,这些员工还需要负责自有营业部和其他渠道的业务宣传、培训等，力量十分薄弱，对营销渠道各网点的系统支持十分有限。2.渠道管理层次复杂从资产管理公司客户开发的渠道策略角度分析，这种包括自有营业部、中间介绍渠道和其他渠道的渠道策略是为了吸引目标客户，并最终选择A资产管理公司的产品或者服务。而A资产管理公司现在采用的这些渠道策略,直接要求了A资产管理公司在总部内设所设立的管理部门较多，各自有渠道、中间渠道和其他渠道均拥有其自身的职能部门，这就导致了组织架构出现冗余的状况，从而也可能会导致营业部门对于销售渠道的管理层次混乱，提高了各部门之间信息沟通的成本，也使得消费者对于目前这种销售渠道产生模糊认识，直接造成了公司内部信息流通不畅，难以监督和控制且执行力不足。3.网络营销渠道问题频发尽管网络渠道对于A资产管理公司和投资者而言都有着许多的优点，但是也存在着很多不足之处。具体来说，一方面，网络营销的实现需要基础设施的支撑,如果基础设施方面存在不健全或者不完善等问题，网络速度慢、网络风险大等问题，这都会直接降低网络营销的可行性。另一方面，健全的法律法规体系也是非常重要的，在开展网络渠道销售时，必须对参与各方的行为进行严格的约束规范，而快速发展的证券市场也对法律法规体系的时效性提出要求。就目前来说，我国证监会和相关监管部门]在网络销售渠道的安全规范和市场准入等方面开展了一系列的工作,并提出了一些新的措施，但是从整体的角度来说，这依然无法满足快速发展的资产管理业务的需要。（四）促销产品与策略单一,效果评估滞后1.促销产品单一A资产管理公司目前的促销策略主要是集中精力对新产品进行宣传和促销，忽视了传统产品或前期产品的促销。就A资产管理公司营销经验来看,促销卖点主要是那些创新产品或刚进入市场的产品，以此吸引广大消费者,这本身并没有什么坏处。新产品进入市场需要不断创造知名度。但是,A资产管理公司在促销方面产生了策略单一的问题，即把过多的促销资源用在了新产品的促销方面,而忽视了前期已经投入市场的产品的促销。不仅如此，A资产管理公司促销策略的另一个重要问题是无法紧跟市场趋势的变化而对自身的促销策略进行相应的变革。A资产管理公司过度相信自身前期的促销经验，而忽视了外部环境已经发生了天翻地覆的变化，市场已经更加开放，竞争程度也更加激烈，但是A资产管理公司还是走着以前的老路，坚持采用大比例分红、拆分等“净值归一”的持续促销策略，这些促销策略已经非常陈旧和传统，缺乏新意，这不仅无法帮助A资产管理公司获取市场竞争优势和市场份额，其策略也经常暴露于竞争对手眼前，促销效果欠佳。2.促销渠道单一促销渠道的单一也是目前制约A资产管理公司促销效果和营销效果的关键问题之一。近年来,A资产管理公司一直采用的是广告、传单等传统促销方式，比如2015年A资产管理公司进行了理财1号产品的促销活动,当时所采取的促销渠道主要是在代销银行、自营营业部的柜台上挂横幅，在大堂柜台上摆放宣传单等，这种以平面广告为主的宣传方式，只能够宣传一些促销软文，缺乏新意，从而也无法吸引客户和投资者的注意。在其它各大资产管理公司和金融证券公司逐渐采用互联网、多媒体等现代化促销渠道的同时，A资产管理公司单一的促销渠道势必将无法形成显著的促销收益。四、A资产管理公司营销策略问题的原因分析（一）产品策略与创新产品规划不完善，缺乏专业化人才1.缺乏科学的产品策略规划。合理的规划是企业发展的重要前提。在前期中，由于严格的外部监管和频繁的内部人员变动，使得A资产管理公司在资产管理业务和理财产品销售的规划方面呈现踌躇不前的状态。A资产管理公司在战略制定和保障措施完善等方面存在不足，特别是在“泛资管时代”，A资产管理公司尚未形成明确的资产管理业务产品和服务的发展战略，也没有做好的相应准备措施。2.缺乏健全的创新产品规划。近年来A资产管理公司在创新产品的研发方面滞后，导致创新产品和业务的创收能力降低，这其中的原因可能是因为缺乏健全的创新产品规划，导致创新产品的研发和营销没有科学的指导。A资产管理公司受制于市场风险的影响，没有足够的动力去进行产品和服务的创新。A资产管理公司为了能够在激烈的市场竞争中快速占领市场，在短期内获取市场份额，没有制定健全的创新产品规划，宁愿采取一些模仿行为等，而不采用创新战略，对于创新产品的研发和销售等都缺乏指导和谋划。3.缺乏高端专业化的研发人员。对于A资产管理公司来说，各营业网点和市场部门中均不具有专业的研发人员，这就可能会出现人员素质无法满足快速发展的创新业务需要等问题。因此，从整体上来说，专业人员缺乏等问题已经严重制约了A资产管理公司的发展。（二）盲目采用价格竞争策略，缺乏差异化定价能力1.缺乏科学的定价策略规划。一个科学完善的定价策略规划是企业制定合理价格水平、实现盈利水平提升的关键举措。但是，对于A资产管理公司来说，其佣金水平较低、议价能力较差等问题的出现正是因为A资产管理公司近年来在定价策略方面缺乏科学完善的定价策略规划。A资产管理公司目前对于自身产品的定价目标、定价方式等方面的认识比较模糊。特别是在定价目标方面，究竟是生存目标、当期利润最大化目标、市场占有率最大化目标、产品质量最优化目标等，没有能够根据不同的产品、不同的市场群体、不同发展阶段制定不同的定价策略，而且对于定价策略制定的实施程序等，也缺乏清晰的规划。2.盲目采用价格竞争策略。面对激烈的市场竞争，A资产管理公司目前主要采取降低佣金的竞争策略，这导致其佣金水平不断降低，其内在原因在于A资产管理公司盲目采取了价格竞争策略。A资产管理公司目前为了保持自身的竞争优势、获取市场份额，一直采用降低佣金水平的价格策略，这势必将会导致自身佣金收入水平的降低，也不利于总体盈利水平的提升。3.缺乏差异化定价能力。A资产管理公司近年来在定价策略方面的另一个重要问题是公司在行业中的议价能力方面存在欠缺，其主要表现在:第一，缺乏针对不同顾客群体的差异化定价，A资产管理公司没有能够对客户群体和市场上的消费者、投资者群体进行细分，导致形成了单一的定价方式，这也不利于利润最大化目标的实现。第二，缺乏针对不同营销渠道的差异化定价，忽视了在不同渠道销售产品时制定不同的价格水平。第三，缺乏针对不同产品的差异化定价，特别是对于前期己经进入市场的产品或服务的定价时，忽视了针对不同产品的制定不同的定价策略和定价水平。第四，缺乏针对不同时间阶段的差异化定价不同产品、不同客户群体在不同的时间段内所面临的市场需求状况是不同的，A资产管理公司目前忽视了这一现象。（三）营销渠道策略规划不完善，技术研发滞后1.缺乏科学的营销渠道策略规划。A资产管理公司目前在营销渠道支持薄弱方面问题的一个重要原因就是缺乏科学的营销渠道策略规划，这直接导致了现有的销售激励政策不完善以及公司对于营业部门的支持力度较小。A资产管理公司没有从本身的实际出发来制定符合公司发展的营销渠道策略，也未就未来几年公司营销渠道建设和优化进行详细的规划，这直接导致了公司特别是营业部门对于产品销售过程中营销渠道的选择和认识产生不清晰，从而也制约了产品销售规模和盈利水平的提升。2.市场过度竞争导致营销渠道拥挤。A资产管理公司对于理财产品销售的渠道主要来源于合作银行和自有的营业部等两种。但是，就目前来说，伴随着私募产品、信托和基金业务的发展，以及越来越多的资本涌入证券公司资产管理方面，这在一定程度上造成了理财产品的发行渠道呈现拥挤的状态，市场结构从竞争激烈演变为竞争惨烈等状态。A资产管理公司目前在销售理财产品过程中所采用的激励方式主要为：经纪事业部总部通过采用奖励性指标的方式将产品推送给下属营业部，这就使得营业部门实现了50%以上的销售份额。在这种情况下，A资产管理公司所发行的理财产品难以完成前期所设定的销售目标。这其中的原因还包括自身银行体系销售渠道薄弱等，事实上，在未开展银证通道业务之前，A资产管理公司仅与中国银行、中信银行和中国建设银行等银行部门保持业务关系，且这种业务关系也主要停留在银行零售部门，用于维护和经营大集合产品。不仅如此，就市场竞争情况来看，作为通道业务，资产管理公司的进入门槛较低，这在很大程度上加剧了同业之间的竞争。3.技术系统研发滞后。近年来，A资产管理公司在逐步实施网络营销过程中出现了网络系统故障等诸多问题,其内在原因在于目前A资产管理公司对于网络营销方面的技术系统研发存在滞后。目前A资产管理公司的软件外包商与营业部门之间几乎未建立任何有效地沟通机制，主要是由公司的管理部门作为沟通桥梁,这种间接式的沟通方式势必会阻碍研发部门与市场部门之间的联系，导致信息传递的滞后和失真。（四）互联网促销意识淡薄，缺乏促销活动的全流程管理1.缺乏完善的促销战略。促销活动是企业实现营销规模提升和盈利快速提升的重要方式。但是对于A资产管理公司来说，其促销策略单一、促销渠道单一以及促销效果评价工作滞后等问题出现的原因可能在于缺乏完善的促销战略和详细的规划。目前A资产管理公司对于促销活动的管理主要还是营业部门和销售人员、销售团队进行负责，这样的促销管理模式虽然能够在一定程度上有利于那些更加适合市场需求的产品和服务的产生，但是由于销售人员、销售团队的促销活动往往具有一定的短视性,主要是从本部门所负责的产品和服务的角度出发来进行产品促销，导致A资产管理公司不同部门之间在进行促销活动时可能会产生一定的冲突和矛盾，导致促销资源的浪费。究其原因，主要是因为在公司整体层面缺乏一个完善的促销战略，无法形成有效的统筹管理。2.互联网促销意识淡薄。近年来，信息技术的快速发展已经对人们的生活产生了重要营销，进入了“互联网+”时代。在此背景下，把传统金融服务行业与互联网信息技术进行深入融合，产生了互联网金融服务。越来越多的金融企业开始把握这一历史机遇，不断引进各种先进的技术和服务模式，推出各种新的理财产品，使得投资者能够非常便利地获取金融理财服务，也进一步提高了金融企业产品的知名度，有利于提升促销效果。但是，对于A资产管理公司来说，其目前存在着促销渠道单一的问题,这表现为公司主要采用的是一些传统广告等宣传方式，忽视了基于互联网平台的多元化促销模式，归根结底还是因为语联网促销意识淡薄。五、A资产管理公司营销策略优化设计（一）形成差异化产品策略,加大技术研发和业务创新1.强化核心优势，形成差异化的产品策略A资产管理公司需要进一步强化“客户至上”的原则，通过将标准化服务与个性化服务相结合的模式开展客户服务，协调推进增值服务与基础服务。在此基础上，A资产管理公司需要在坚持价值投资和业绩稳定增长的基础上，严格控制风险，实现长远回报的最大化，重视资产配置，强化资产多样化组合方式，以此控制资产的组合风险。依托中短期的积极管理策略和长期配置策略协调并进来提高收益，形成更加有效的利率风险和流动性风险管理方式和管理体制。更加注重长期投资和主动投资的有效结合，避免交易活动的消极化和频繁化。秉持更加审慎的姿态去对待客户的资产委托请求，平衡收益与风险，追求风险资产价值的收益最大化，为资产投资者提供高水平和高质量的资产管理服务。2.加大技术研发和业务创新在未来的创新产品和业务拓展方面，A资产管理公司也需要致力于差异化的业务拓展模式，A公司需要进一步识别市场潜力，在聚焦核心优势的基础上，整合现有资源，创新业务运作模式。今后工作中，A资产管理公司需要进一步加大人才引进力度，提升人才引进标准，提升技术研发能力。（二）制定差异化的佣金水平提高议价能力1.制定差异化的佣金水平佣金是资产管理公司重要的收入来源，其是决定资产管理公司收入和利润水平的重要因素。就交易方式来说，A资产管理公司需要根据不同委托交易方式和相应的成本区别,对那些投入成本较高的现场交易等需要制定较高的佣金水平,对电话委托和网上交易等成本相对较低的委托方式收取较低比例的佣金水平；A资产管理公司还需要对诸如老年客户等群体普及其他交易方式，为其提供成本更低的委托途径。就交易品种来说，A资产管理公司可以根据不同的交易品种选择不同的交易平台，以收取不同的佣金水平，比如对那些大宗交易的客户群体给予较低的优惠水平。就客户委托资产的数量和佣金贡献水平来说，A资产管理公司可以根据A证券公司总部所制定的佣金收费标准来制定差异化的佣金水平。2.强化产品创新以提高差异化定价能力A资产管理公司需要进行充分的市场调研，统筹客户的资产规模，在提供标准化服务的基础上，根据客户差异化的投资需求、资产规模等，综合评估客户的风险偏好和承受水平，从而设定相应的资产配置模型，为客户提供多种多样的资产配置组合，并设计不同的定价水平。A证券总公司允许不同地区的分公司和子公司在监管制度允许的情况下，根据自身经营状况实施浮动制的定价策略，这有利于A资产管理公司根据财务状况和财务周期的特性等来制定创新产品的价格，A资产管理公司需要对竞争对手的定价策略进行详细的分析,评估自身创新产品的市场接受程度和潜在盈利能力。A资产管理公司还需要探索更加健全、更加科学的创新产品收费模式，除了现有包括产品服务收费模式、提高佣金、固定账户及浮动账户管理费等收费模式，A资产管理公司还可以推出其他更加具有个性化的收费模式，如会员年费、积分换购服务、咨询服务费、服务团购等各种创新定价收费模式。（三）完善营销渠道支持体系,强化网络营销渠道建设1.完善资产管理业务营销渠道支持体系首先，提升专业化水平。设立总部专门支持部门，提高公司人员配备水平，形成专业化团队，专门负责公司资产管理业务,包括渠道网点的维护和服务、产品和业务的宣传、市场与员工培训、政策监管与督导等，形成集团营销团队的层次分工合理、专业优势互补，确保营销人员具有专门化的资产管理知识，形成专业化的资产管理服务，从而为客户提供更加具有针对性的宣传和服务。其次，完善考核与激励政策。加强制度和机制建设，从费用、奖金、手续费提成等方面实施多层次的激励与考核机制，在其他中间渠道和自有营业部方面形成明确而有区别的激励政策。不仅如此，实施专门化的考核机制，特别是根据不同渠道的特点进行制定，这将从根本.上改变以往对营业部资产管理产品的绝对规模进行考核的单一方式,并将考核的重点从绝对的业务规模逐步转变为业务的利润和盈利能力等方面，从而将有限的营业部资源进行集中，这也有利于提升管理型产品的业绩和销售，提高员工的营销积极性。2.不断完善和维护网络营销渠道A资产管理公司需要进一步借助网络营销，扩大营销渠道，网络营销能够有效地整合公司资源，了解客户个性化的需求，也有利于公司提供个性化的服务。网络营销还有助于A资产管理公司形成专业的服务门户和部门协同的工作门户,通过网络营销拓展交易品种和交易手段，丰富交易渠道。不仅如此，网络营销所借助的网络平台还可以有效提升公司的金融服务能力，扩大产品知名度，产生新的利润增长点。当然，由于近年来A资产管理公司在网络营销过程中产生过一些系统漏洞等问题，因此，在今后的网络营销过程中需要不断加强和完善网络营销系统的维护,从技术水平管理的角度出发,引进更加完善的平台交易系统,委托专业的软件服务商提供日常维护和监督，建立多级别的网络营销安全警示系统和警示机制，提高网络营销的稳定性和安全性。（四）丰富促销活动渠道，加强效果评价与全流程管理1.制定科学的促销策略规划资产管理公司的促销是指通过一定的交易方式向个人或机构投资者推广资金的产品和服务，以此调动客户的投资欲望,并吸引其购买资金的产品和服务的活动。在这一层面上来说，资产管理公司的促销是公司将其产品及服务的相关信息传递给投资者的过程。促销活动不仅能够有效地提高公司的知名度和影响力,改善公司品牌形象,其还可以促进公司营销业绩的提升。针对于A资产管理公司目前在促销活动中出现的促销策略单一、产品单一等问题，需要在今后的工作中不断强化促销策略规划的制定，特别是在“互联网+”的背景下，A资产管理公司还需要不断加强网络促销，以此对现有的促销策略进行优化和调整。2.丰富促销活动的渠道网络促销是近年来营销活动发展的重要变化之一。A资产管理公司通过门户网站的宣传，最大限度地将自身的优势、产品和服务等传递给广大个人或机构投资者,广大投资者也能够非常方便地采用互联网等方式来完成资产管理的交易和享受服务。这有利于为A资产管理公司树立更，加具有知名度的产品和服务的品牌。A资产管理公司不仅可以依托总公司的宣传平台扩大影响力，还可以从自身己有的网络宣传平台进行。A证券总公司可以采用全国性的电子报刊、门户网站、微信、微博等互联网媒体平台，制作电子海报和电子用户指南，并以主动推送和被动展示的方式传递给投资者;A资产管理公司也可以因地制宜、因实制宜,采用传统媒体和新兴互联网媒体相结合的方式推广自身的品牌，进行网络促销。3.注重促销过程的综合管理促销活动