网络营销产品分析

实训报告产品介绍产品名称：CHANDO/自然堂喜马拉雅膜法面膜产品简介：2016年9月9日自然堂推出了喜马拉雅膜法系列面膜。这款面膜天猫首发，两天就售出105万片！自然堂喜马拉雅膜法共有2大系列——喜马拉雅植物系列和喜马拉雅矿物质系列，共计10款产品。其中，喜马拉雅植物系列精挑细选具有强大护肤功效的6种雪域植物——雪莲、雪参、雪茶、雪域百合、雪域龙胆、雪域紫草，配合环保天丝膜布，令肌肤呈现水润、纯净、细致、光采、活力之美；喜马拉雅矿物质系列则是喜马拉雅冰川水与海洋矿物质的结合，带给肌肤15种有益的矿物微量元素，修护滋养肌肤，配合婴儿级品质的棉籽绒膜布，令肌肤状态纯净、水润、舒适。更重要的是，所有面膜均不添加矿物油、人工色素、酒精、荧光剂、粘合剂，带给肌肤喜马拉雅级纯净、天然、安全的呵护。不同网站的销售分析（都是网站官方旗舰店）淘宝天猫淘宝天猫最近双十一狂欢，所以旗舰店里本款面膜全是套装优惠系列，以前的5片装现已撤销，无购买记录和累计评价，并且现在是预售阶段，不能直接购买。累计预定件数：59888件，人气收藏:49077（截止10月27日）价格与促销：①天猫套装价：21片69元平均每片3.29元（预售原价为99元，预付10元定金抵用40元）②购买赠送面膜定制版刮刮画特点：①图文展示和介绍产品天然成分、功能、用法②套装里有五款功能面膜，混搭使用，美肤效果翻倍③自然堂主打“自然、真实”④适用于各种肤质服务承诺:过敏无忧、正品保证、极速退款、赠送运费、7天无理由退换、在线客服便捷性：随时在线购买支付方式：①包邮②银行卡、信用卡支付③支付宝（余额、余额宝、蚂蚁花呗）支付④此次付款是先付定金然后剩下的在11号那天付完（提前+限时购）7.新颖性:①评价关键字应用②累计评价板块有年龄分析柱状图网站布局：主要分为三部分，最上面是产品和价格显示，中间是商品详情和累计评价模块，可以转换为商品图文分析和评价详情，最下面是店里产品推荐。整体风格与产品风格相似，自然灵动。天猫产业：中国最大提供消费者购物企业网站，有淘宝分离而成。知名品牌直营旗舰店和授权专卖店组成。是一个综合性购物网站，是淘宝网全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商业零售)。其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。登录方式有密码账号制、手机扫描登录。京东累计评论为6100+，好评论为96%2.价格与促销：①京东价5片48元，平均每片9.6元②满199元减40元3.特点：①性别通用②适合肤质：混合性③自然真实4.服务承诺：京准达、夜间配、自提、7天无理由退货、客服、售后保障5.便捷性：①随时在线购买②同城购买，在一定时间内可当日到达，23:00前付款，次日到达③可选择配送方式、时间段④选择产品方式方便（把产品类别显现出来）6.支付方式：①支持货到付款、微信支付、京东支付、在线支付、公司转账、邮局汇款，配送支票，订单生成24小时内付款，否则自动取消订单②可使用优惠/京东豆/抵用券等③可选择自提货物，运费可减半7.新颖性：商品评价有买家关键字以及评论好、中、差百分比（像上面天猫一样）8.网页布局：主要分为三部分，最上面是产品和价格显示，中间是商品介绍、规格参数、包装清单、售后保障和累计评价切换模块，可以转换为商品图文分析和评价详情，最下面是网友关于产品的讨论主题。最右边是产品推荐整体风格与产品风格相似，自然灵动。9.京东产业：中国最大的自营式电商企业①其网站上的电子产品等贵重物品受众量大②采用会员制，商品评论区可看到买家的会员级别，增加信用度③配送速度快、态度好④多方平台登录（三）聚美优品1.已购买人数28552.价格与促销：①聚美5片48元，平均每片9.6元②自然品牌团满199元赠199③自然品牌团全长两件八折3.特点：①没看到评论区，有授权证书，防伪码验证，品牌保障②适合多种肤质③自然真实④聚美自营4.服务承诺：30天无理由退货5.便捷性：资料显示，白天订单后6小时发出，最短2小时发货，所有订单不超过12小时。6.支付方式：①可选择送货时间②订单生成后20分钟完成支付，否则订单自动取消③支持支付宝、网上银行、快捷支付、微信支付、银联支付7.新颖性：①商品采用特卖抢购方式，有时间限制8.网页布局：主要分为三部分，最上面是产品和价格显示，中间是购买组合推荐最下面是商品参数、本单详情、商品实拍、聚美优势切换模块。最右边是同品牌、同类产品以及新品推荐9.聚美优品：①一家化妆品限时特卖商城，本质上是一家垂直行业的B2C网站。聚美优品的信息发布是自己，及自建渠道、仓库和物流，销售化妆品②多方平台登录三、影响我购买的因素我会在天猫上购买这款面膜。这三家介绍商品的模式都差不多，风格也差不多。因为三家都是官方旗舰店，所以我不会很担心质量问题。影响我购买的决