基于4P理论的奇瑞汽车股份有限公司市场营销存在的问题和对策探究7400字_第1页
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文档简介

2 2二、相关理论概述 3 3 3三、奇瑞汽车市场营销策略分析 4 41.奇瑞汽车产品简介 4 5 51.奇瑞汽车产品定价 6 6 6 62.网络营销渠道 7 7 72.广告促销 83.价格促销 8四、奇瑞汽车公司营销中存在的问题 8(一)客户关系管理存在诸多问题 8(二)奇瑞汽车成本方面的问题 9 9五、奇瑞汽车市场营销优化对策 9 9 结论 参考文献 奇瑞汽车从2005年到2010年是奇瑞汽车的黄金时期，销量从18万辆一路飙升到63万辆，占全国销量排名第6。2011年开始奇瑞的销量出现稳定不增的情况，维持在40万辆左右，财政负债也不断累增。公司2020年财报批量出在售出44万辆汽车的情况下，净利润却只有737万元，负债高达610亿元。造成这一现象的原因是奇瑞汽车客户关系管理存在诸多问题，与竞品相比产品价格没有竞争优势，缺乏完善的汽车营销平台，忽视售后服务环节的问题，再加上国家提高对节能汽车补贴的门槛，3(二)4P营销理论4(1)瑞虎系列瑞虎系列于2005年上市，该系列发展延续至今已经有8款传统能源车型和1款(2)艾瑞泽系列5 (二)价格策略6万区间有瑞虎3、瑞虎3X、瑞虎5、瑞虎7、瑞虎7plus、艾瑞泽5、艾瑞泽5PLUS、(三)渠道策略7(四)促销策略89汽车价格与成本。可找到奇瑞汽车旗下车型瑞虎3,瑞虎3X,瑞虎5,瑞虎7,瑞虎7plus,艾瑞泽5,售价定位于10-15万区域。其中艾瑞泽5plus和瑞虎8PLUS车型在的动力参数更出色，而变速箱方面7DCT以及6AT的亲和力会更高。瑞虎8的1.5T传和扩充销售渠道的基础上，不断把新能源汽车推向市场，从而在市场中占据先机。2021(2018-17):134-135.[8]肖爱民，李光明，曹镇杭.奇瑞汽车公司营销渠道策略研究[J].时代汽车，2022(14):3.[9]丁红萍，吴志昱.基于顾客价值认同的新能源汽车营销策略探

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