大学生创业策划书范文（30篇）

大学生创业策划书优秀范文（30篇）

大学生创业策划书优秀范文（精选30篇）

大学生创业策划书优秀范文篇1

浏览字体：【大中小】（封面）拟创办的公司或项目名称：

经营地址：

联系人及职务：联系电话：电子邮箱：QQ或MSN：参赛选手

（姓名）：

时间：年月日

目录：第一部分：摘要……第一页

第二部分：项目介绍……第—页

第三部分：市场分析……第一页

第四部分：利润分析……第一页

第五部分：营销策略……第一页

第六部分：风险防范……第一页

第七部分：发展前景……第一页

第一部分：摘要

描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主

要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合

伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，

目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。

第二部分：项目介绍

1、企业、项目地点：华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二

楼

（你的经营地点在哪里）

2、产品和服务：（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）

专卖情侣饰品，包括银饰、服饰等其他情侣饰品

3、创业企业的宗旨：（经营的目的是什么）

4、市场优势

（你的项目在目前市场上有什么优势）目前大学校园的这片市

场还是空白，竞争压力小

5、发展计划

（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、

怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样

去经营等。）首先，店面的装潢其次，宣传第三，营销

第三部分：投资和利润分析：

（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的,

比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公

司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价

格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那

么你的成本是多少，利润又是多少元等。）成本：装潢费，采购费

价格：方案利润

第四部分：市场分析

1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）

（核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等，你所经

营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都

有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多

少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样

的一种情况等。）

2、目标市场：

（目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市

场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”

的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高

档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一

个层次的消费群体呢？）低中档

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因

素分析（就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生，他们有

什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商

品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及

数量等。）

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段

（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况。

（就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个

层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这

个市场里的信誉是怎样的。）

5、市场趋势预测和市场机会

（你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不

能赚钱，将有多少利润可赚等。）

6、竞争对手分析

（在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都

经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他

们的产品或服务等c）

第五部分：营销策略

1、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）：

（你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式

进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润等。）

2、销售政策的制定（以往/现行/计划）（就是你的产品或服

务是怎样进行买卖的）

3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：（就是你的产品

或服务目前都有哪些渠道路子，你的产品或服务目前以什么方式进

行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？）

4、主要业务关系状况

（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点

及优势。）

5、产品价格方案

（你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内）

6、销售资料统计和销售纪录方式

（就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎

么记录这些数据的c）

7、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5

年）销售额、占有率及计算依据

（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内

你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的,

依据是什么？）

第六部分：风险防范

1、创业企业组成形式

（就是指你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，

是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他

们的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入,

并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计

算，所需的成本是如何等。）

3、财务需求与运用：

（考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金

是怎样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少

等。）

4、日常管理

（就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等）：

5、风险分析及应对方法：

（你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说

当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你

怎么办等。）

第七部分：成长与发展

成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。

（你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向

发展，发展到什么程度等）

格式：

1.企划书名称

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划

书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年

6月至12月防盗企划书》。

2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企

划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

3.企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后

才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某

年某月某日修正定案。”

4.企划目标

附：企划书一股格式：企划书的一般格式封面

(1)企划书名称

(2)企划者的姓名要求具体、清楚

(3)企划书完成时间正文

(4)企划的目标

(5)企划的内容本企划书的主要内容

(6)预算表与进度表细化内容

(7)企划场地

(8)预测效果附件

(9)参考的文献资料

(10)其他注意事项

三、企划书具体内容

一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，

二是企划书正文。

(一)社会状况分析(市场调查)

要了解酒店行业整个社会规模的大小乂及敌我对比的情况，社

会状况分析包含下列几项内容：

(1)整个酒店行业的社会规模；

(2)周边各酒店的客流量与营业额比较分析；

(3)周边各酒店社会知名度的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)周边各酒店优缺点的比较分析。

(6)周边各酒店消费定位的比较分析。

(7)周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。

(8)周边各酒店促销活动的比较分析。

(9)周边各酒店公关活动的比较分析。

(二)企划书正文

企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

1、公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未

来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针

政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标客源与消费水平定位。

策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。

制定价格政策C

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2、营业目标

所谓营业目标，就是指公司在一定期间内(通常为一年)必须

实现的营业目标。

营业目标量化有下列优点：

为检验整个企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次营业目标提供基础。

3、推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广

计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

(1)目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所

希望达到的推广活动的目标。

(2)策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、

公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的

主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广

播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的

视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取

各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办

各种公关活动所希望达到目的是什么。

(3)细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图

案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊

登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另

外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均

N,成本）0

促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折

扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、

员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

4、市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获

得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第

一部分市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由

此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企

业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须

尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细

部计划三大项。

5、营业管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是

登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩

护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空

军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。

因此，营业管理计划的重要性不言而喻。

6、损益预估

任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，

而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

(2)-企划书的常规设计方案

一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容

构成：

1、企划导入c企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度

注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。

2、企划概要c对企划进行概括性的说明。

3、企划背景°作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客

观说明企划的必要性。

4、企划意图。明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。

5、企划方针c根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划

的基本内容。

6、企划构想..即企划的内容。这是企划书的核心部分，展示

实现企划目的的具体方法。

7、企划设计°明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的

时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。

8、附录。为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想

部分所使用的数据及其他基本资料。

企划书的上述八个部分，可以细化成表3所示的十一项具体内

容：企划书的构成部分内容说明

1、企划导入

(1)封面企划书脸面，应充满魅力

(2)前言表明企划的动机及企划者的态度

(3)目录企划书目录

2、企划概要

(4)企划概要概述企划书的整体思路与内容

3、企划背景

(5)现状分析明确企划的出发点，说明企划的必要性及其前

提

4、企划意图

(6)目的、目标设定确定企划的目的、目标，说明企划的意

义

5、企划方针

(7)概念形成明确企划的方向、原则，规定企划的内容

6、企划构想

(8)确定实施策略的结构明确企划实施的结构及其组织保证,

提高企划的效果

(9)具体实施策略企划的具体内容，将实现目标的方法具体

化

7、企划设计

（10）确定实施计划实施企划所需时间、费用、人员及其他资

源；预测企划可能获得的效果

8、附录

（11）参考资料附加的与企划相关的资料，增加企划的可信度

促销活动企划书（店内促销）

1、企划的名称

2、企划目的（销售促进等）

3、企划主题（活动主题）

4、对象商品

5、企划内容（如赠品的种类、赠品的赠送方法）

6、企划的对象（目标顾客）

7、企划的目标（来店顾客人数、促销期间销量等）

8、促销场所（店内）

9、促销时间

10、店内装饰

11、制品种类（广告传单、POP、卡片等）

12、通知方法（广告等）

13、运营企划

14、企划的效果（顾客数、销量以外的预期效果）

企划的哲学及原则

一、企划的哲学

企划的方法是由企划的观念所决定的，而企划观念最本质的内

涵来自于企划的哲学。

1、企划就是善于利用他人的智慧与金钱。企划成功二他人头

脑+他人金钱

2、企划是令人愉快的表演

企划最重要的是要以看的人、读的人、听的人为观众，演出简

单、易懂且有趣的戏剧。

3、企划是一种促销活动

企划工作本质与推销是完全一样的。可以认为，企划也就是推

销。不能演出的戏剧等于卖不出去的作品，毫无价值。企划不能推

销出去，等于在商场上找不到买主，再优秀的创意也要遭到失败的

命运。

4、企划是一种互利行为

为成功实施企划，企划者必须事先明确决定企划的“利益享

体”。即使是根据自己的创意立案的企划，如果所得的利益不能分

享给大众，想独自占有，这种企划也是不可能成功的。

5、企划没有固定模式

6、企划是美的艺术

7、企划是一种服务活动

8、企划没有专门领域，但需要渊博的知识

9、企划是“能卖的点子”

在企划中没有“不可能”三个字。无论在任何绝望的情况下,

只有企划不会被封杀。企划是使有价值的产品服务“商品化”。

二、企划的原则

企划者除应明确以上的企划哲学外，还应正确把握运用企划方

法的原则。

1、企划应力争第一

现代社会流行的差别化经营策略就是“与众不同”，而“第一”

是实行差别化经营的必要条件。

2、企划应超脱“经验”

3、企划应当机立断

4、企划应扩充膨胀

5、企划应“大胆假设”

6、企划应“领先攻击”

7、企划应设定“规模”

8、企划应积极主动

9、企划应明辨“性质”

10、企划应有好奇心和游戏心

11、企划应亲身体验

12、企划应明确“对象”

13、企划应注重实效

14、企划应排除障碍

15、企划应善于沟通、磋商

16、企划应敢于实现梦想

17、企划应以“软件”为重点

18、企划应有详实准确的情报

19、企划应活用“战略”与“战术”

20、企划应根据人类行为来规划

大学生创业策划书优秀范文篇2

潮人馆韩式服装为满足现实或潜在消费者需求而开拓和准备进

入的特定市场，是青少年女学生市场，根据自身资源优势准备为之

服务同，为了打入其市场特制定策划如下：

一、市场分析

鉴于租用学校店面，市场相对于社会比较集中，而且市场不存

在明显的差异性，可采取集中性营销策略，根据我们对市场的调研

已确定为女学生市场，我们做的是韩式服装市场，而且多数女生则

追求时尚，新颖价格适中，一般地女生的消费习惯是冲动型，而且

部分女生则特别喜欢逛街，其实根据对目标市场的调查，多数女生

逛街是以买吃的为主，只是她们追求的时尚新颖主，看到漂亮的衣

服就会去买，不管在什么地方，所以她们的消费习惯是与地理位置

无关的，然而影响消费者购买习惯因素是价格。

目前，我们店的商品刚处于市场的发展阶段，所以我们通常以

低价为主，当然是在保证产品质量的前提下，根据对目标市场的前

期预测，市场趋势非常看好，现在学校给我们门面是免费的，这对

于我们就是市场机会，所以我们必须抓住，与其他服装店相比，这

让我们降了不少成本，这也是我们的优势方面，当然也给了消费者

实惠，这样就更容易打入市场了。

二、竞争分析

1、市场结构吸引力及市场垄断分析：

在校园里营业基本上没有垄断，只有超市和食堂并且没有其他

商业性质的店面，经过市场细分，确定后的目标市场虽说不是很，

但前景很好，就根据服装行业的发展趋势，在将来可能会有潜在竞

争对手准备加入竞争行列，这就对我们的市场占有率产生重影响。

2、产品竞争优势：

潮人馆服装价格低廉，款式时尚、新颖，我们还可以根据同学

们的描述的款式进行订购，以满足消费者的需求为中心，在满足消

费者需求的基础上获取利润。

三、市场营销

1、营销计划：在开业之初，我们会以折扣方式进行促销，让利

于消费者，同时以传单方式加宣传，深入消费者时尚、品牌观念，

成功打入市场，让她们成为本店忠诚性顾客。

2、销售渠道：我们采用直接销售方式，从厂家直接定货，这样

不仅可以省去一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货成本。

3、主要业务关系状况：对于供货商，我们有诚信非常好的供货

商，货源充足，价格便宜，款式新颖、时尚，能满足消费者的各种

需求。

4、价格方案：在营业之初，潮水人馆韩装服饰店，采用的定价

方法是盈亏平衡法，然后会采取向定价法来获取一定的利润，先根

据市场调查看消费者能接受什么样的价格再向确定自己的成本价，

在自己的成本上严格控制，使成本最低化。

5、销售目标：在广告充足的前提下，我们的销售目标是月销售

量达150件左右，预估销售额达到目4000多元，市场占有率在世界

范围45%左右。

6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商为销售这

些商品不遗余力，在销售方式上又可以将这些商品放在较优的位置,

通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望，扩销售额。

7、售后服务：我们会对消费者所购买的商品进行记录，如有不

满意或出现商品质量问题，我们会无条件退货或全额退款，这样不

仅保护了消费者的权益也不会损了我们的品牌形象。

四、投资说明：

2、投资形式：以现金方式进行投资，数额为一万元。

五、风险分析

1、产品如有积压情况，不能退货，容易造成直接经济损失。

2、成本控分析。在来去途中，都要运费，加上国家的某种政策,

可能在税费或其他相关事项上收取一定费用，又会造成成本难以控

制。

六、成本分析

根据起初的装修费用，加上第一次的进货费用和第一个月的电

费6500元左右，再加上宣传费用总共7000元左右。

大学生创业策划书优秀范文篇3

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，

为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划

的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及

基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、

可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容

一般包括以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产

生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最

短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处

（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，

而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公

司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况

以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

(3)该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

(4)价格趋向如何？

(5)经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业

的？

(6)是什么因素决定着它的发展？

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略？

(8)进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报

率有多少？

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品

介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划

和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说

明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明

白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务

管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的

一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的

主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学

的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们

所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经

历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简

要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的

负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、

比例和特权;公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别

重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择；

(2)营销队伍和管理；

(3)促销计划和广告策略；

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动

资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后

的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可

以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以

及可能的投资回报率。

十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

(2)你准备怎样应付这些风险？

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

(4)在你的资本基础上如何进行扩展？

(5)在最好和最坏情形下，你的五年廿划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多

大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

大学生创业策划书优秀范文篇4

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为

当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做

好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在

上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的

时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，

也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能

顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的精神，为建设和谐社会

奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加

经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经

验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我

们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更

多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我们打算建立一个“点子”便尔店(详尽内容见正文)，

方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会

的发展！

这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什

么不可以，相信一一路是自己走出来的！

二、创业背景

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代

大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也

不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又

被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些

事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自

己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办

法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身

术”。

三、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要

一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里

更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进

步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父

母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所

知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有

通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自

强！

四、经营项目及内容

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成

工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个

“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操

办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目

的策划，并按时按需完成工作项目；

文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些

文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；

代取物品：代替一些不想把时间浪赛在路上的同学取些所需物,

并且代保管（保管另外收取费用）

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭

及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时

我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本

不畅的关系得以调解！

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上

遇到困难的求助者提供有建设性的点子.

五、经营原则

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾

客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠

3、科学性原贝L：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，

真正做到切实可用；

六、服务目标群体

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；

2、事情紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析

1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市

场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市

场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存

在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来

说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑

接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子，先着手

树立一个良好的形象！

大学生创业策划书优秀范文篇5

摘要：本文通过对桂林市几所大学的鞋子清洗市场和背景分析,

以及规模和投资估算，对在大学附近开洗鞋店进行可行性分析.分

析投资的风险性，从而降低创业投资的风险。

关键字：大学生；洗鞋店；清洁；便利

一、背景分析

随着经济的发展和人民生活水平的提高，当代大学生对自己的

穿着越来越讲究了，而鞋子又是学生们非常注重的。开一家洗鞋店

成本不高，但利润高、资金回流快，而且每天都是收取现金。根据

一些调查报告显示有一大部分的人愿意花钱洗鞋，可见洗鞋市场潜

力巨大，前景广阔c因此，开一家鞋店是非常有利可图的。

二、市场分析

1、环境分析

现在很多大学生忙于社团等团体组织和一些课外实践，很少有

时间去料理鞋子的清洁问题，还有一部分学生天天在宿舍打游戏，

更没有时间去洗鞋子。很多大学附近很少有专门为学生洗鞋子的店

铺，学生只能自己洗鞋子，而有的学生重来都没有洗过鞋子，这就

会产生一些卫生问题了，对学生的身心健康会产生不利影响。如果

在大学附近开一家专门为学生服务的洗鞋店，一定会受到很多学生

的欢迎。

2、目标市场

洗鞋这个项目是为了保障学生的个人卫生安全，提高大学生的

生活质量，旨在为高校大学生提供高效、便利、卫生的服务。洗鞋

店的主要创意是便利和清洁，学生只要一个电话，我们就可以为他

的爱鞋提供清洁服务，取鞋送鞋都是一条龙服务，非常便利。我们

提供的服务可以全方位清理鞋子，为鞋子杀菌、除尘，让客户体验

舒适、安全，回到第一次的感觉。因此，我们的目标市场定位于大

学生这个群体是比较合理的。

三、项目规模和地址的确定

1、项目规模

我们的洗鞋店主要针对的是大学生群体，所以洗鞋店无需太大

规模，而且我们的服务包括取鞋送鞋，因比洗鞋店的空间只要能容

纳两台洗鞋机器和鞋子晾晒就行。初步拟定30nf店铺完全满足需求。

2、地址选择店铺地址可以选择比较显眼的地方，比如学校的

商业街或者学校对面的街道。在比较显眼的位置容易吸引顾客，这

就好像是无形的广告，不像有的店铺身处偏僻处“默默无闻”。选

址在比较显眼的位置主要是可以一定程度上让顾客放心选择我们的

店铺。

3、人员配置送货员：2名学生兼职；收银员兼操作人员：1名

（店长兼任）

四、项目技术管理方案分析

1、生产设备

①洗鞋设备（2台）型号：J-4价格：4800元/台②水电费：

电费0.55元/度；水费全免

2、技术管理随着社会生活水平的提高，人们对鞋子卫生安全

的意识也不断提高，不但要求鞋子干净，司时还要求鞋子卫生，要

有利于人体健康。所以，我们对鞋子的清理工作尤为重要，要认真

执行鞋子的消毒技术标准。

（1）、工作要认真，加强检查，促进和落实各项技术标准的贯彻

执行。

（2）、对要清理的鞋子严格把关，不能进行消毒洗涤的鞋子必须

退回。

⑶、建立顾客档案，便于取鞋和送鞋，还有方便平时消息的传

达，防止顾客的鞋子遗忘或其他一些不必要的纠纷。

五、销售战略

1、发放优惠券，采取薄利多销的营销方式。

2、在一些节假日做一些有针对性的促销策略，如洗第二双鞋

子半价。

3、定期赞助一些学校的社团活动、拉横幅。

六、投资估算及资金来源

1、启动资金店铺租赁费用1500元（房租预付3个月）；洗鞋

设备费用

9600元；办理经营许可证、宣传单费用为200元；学生兼职

7.5元/小时加上奖励约450元/月备注：两名兼职学生每天轮流值班,

值班那名学生需工作2小时），流动资金1000元作为日常店内杂项

支出。合计约13200元。

2、资金来源：本人存款及亲友借款。

七、项目财务分析

营运时间：周一至周五9：00-14:3017:30-20:30

周六至周天11:30-21:30

服务单价：布鞋5元/双普通鞋类7元/双冬靴9元/双

送货上门收取1元手续费

每日预计营业额：510+718+93+131=234

每日耗能及其他费用：17（房租费）+20（兼职工资）

+0.55」0（电费）=42.5投资获利额:平均每月能有约5700元纯收入,

不到三个月就可以全部回本。

大学生创业策划书优秀范文篇6

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，

一般500字左右。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以

便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括

以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市

场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需

求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及

企业获取成功的市场因素。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名称、公司的结构

C.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务；什么样的困难你准

备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，

而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公

司的战略目标。

D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生

产设备及厂房主要集中于

建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益

提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的

销售量。

增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的

分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产

品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品

的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细

的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也

能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

四、人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务

管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的

一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的

主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学

的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们

所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经

历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简

要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门

的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认

股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别

重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

五、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。

市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。

分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场。

A.市场描述

我们计划或正在行业竞争。这个市场的价值大约有，我们相信,

整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价

值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20_年该市场将（发展萎

缩）到。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、

不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的

蓬勃发展等原因）这个行业的发展将达到。你的公司可能独一无二的

将你的产品服务和—公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的

类似—公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为Y,Zo现在，这个市场由a个竞争者

分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味,

为企业的量体裁衣突出个性。

C.目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的

吸引在何处人们为什么选择你的产品服务公司

D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我

们的产品。我们之所以选择这些渠道

E.消费群特点

我们之所以选择这些渠道因为：

1、季节变化引起的消费特点；

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他

假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

六、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、

管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你

的障碍。

七、营销略策及销售

A.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。乂及你所希望进入的细分

市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、

OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、

邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需

求的热点。的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。

八、财务分析

财务数据概要C

九、风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

(2)你准备怎样应付这些风险？

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

(4)在你的资本基础上如何进行扩展？

(5)在和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

大学生创业策划书优秀范文篇7

一、活动主题：

创业改变命运，行动成就梦想！

二、组织单位

主办单位：共青团师范学院委员会

师范学院招生就业处

策划承办单位：师范学院大学生创业协会

三、活动背景：

在就业形势依然严峻的今天，不论是大学生创业还是大学生就

业，都是国家关心的问题，也是社会热议的话题。在市场经济日趋

成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系

到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。

四、活动目的

为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力

的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技

能的平台，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖

励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定

有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，培养我院学生的

创新实践能力和市场经济思维。同时，为了动员、组织我院学生积

极参加—年全国“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，拓展素质发

展，引导和帮助在校大学生学习创业知识，提高创业技能，提升我

院学生的创业竞争力，拟在全校范围内举办一年大学生创业设计大

赛。

五、活动时间：

—年10月30日一_年12月7日

六、活动地点：

师范学院

七、参赛对象

师范学院全体在校大学生（包含研究生）

八、参赛细则

1、报名方式：现场报名网上报名电话报名

⑴现场报名：时间：10月31日——11月1日中午11：00—

—13：00；下午5：00——6：30地点：留香园对面（—校区）、聚

贤楼对面（长岗校区）。

（2）网上报名：参赛团队把团队成员信息包括学校、姓名、学院

专业班级、参赛项目、联系方式（手机和qq号）和主要联系人发邮

件到邮箱：（）。

（3）电话报名：（莫妮珍：）

长岗（梁恒：）

2、参赛项目：具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开

发、生产经营计划等，包括工业、商业、加工业、服务业、农业等

领域。

3、参赛形式：学生自由组合3至6人为单位参赛

1）以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者自行组

团，可跨系、跨专业、跨班级的创业设计小组（每队最多6人），

小组成员务必事先协商、明确作品主要责任人。

2）参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定可实施可行

性的项目，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把

项目或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划

书。同时，能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动

创业（商业）计划真正走入市场。

3）完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版和电子版。

4、作品要求

（1）核心内容：包括项目的独特详尽的市场分析和竞争分析，

精确的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

（2）写作框架：

①概要：创业计划概要一般包括以下为容：公司简介、公司名

称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务

范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。

②产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产

品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提

供价值的途径、销售/服务的方式等。

③市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是

否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的

开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要

求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网

站；如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市

场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）

④竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、

营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，

以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞

争战略。

⑤经营策略：制定经营策略须分析：

a消费者的特点；

b产品的特性；

c企业的自身状况；

d市场环境方面的因素；

经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；

描述你进行销售所采取的策略，包括如何做广告等；分销渠道及合

作伙伴；定价战略；市场沟通。

制定生产计划（主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括

以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和

设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。

财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、

流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。

5、提交方案时间：

参赛团队在11月27日中午12：00前递交一份创业设计方案

（打印文本：一式两份）给大赛负责人（长岗：），一份电子版发

到协会邮箱（），商业计划书封面包括项目名称、团队主要负责人、

团队成员、联系方式。

6、初审：

11月27日至11月30日由评审团对商业计划书进行初审，从

中选出10份作品进入决赛。组委会向各参赛团队反馈评审意见和建

议。

7、赛前排练：

时间：—年11月30日

地点：地点暂定

8、决赛：

时间：—年12月7（周六）日晚上19：30——22：00

地点：文星楼301报告厅

评委：企业家、校团委领导、招生就业指导中心老师

比赛形式：按照赛前每支队伍的顺序依次进行比赛。分三个环

节进行，一是1分钟的团队展示或介绍（可以结合ppt）,可以是

介绍团队名称、成员组成和负责项目职位、喊团队口号和精神等；

二是5分钟进行项目陈述（可制作ppt或其他辅助讲解用具）；三

是5分钟评委提问答辩，最后评委点评，公布比赛团队最终得分，

公布获奖团队及最佳人气奖。（评委评判标准见附表1,决赛流程

见附表2）

9、大赛奖项的设置

奖项名额奖金其他

一等奖1待定精美礼品一份校级荣誉证书

二等奖2待定精美礼品一份校级荣誉证书

三等奖3待定精美礼品一份校级荣誉证书

优秀奖4待定精美礼品一份校级荣誉证书

10、大赛注意事项

1.要求进入决赛的团队全部穿着正装出场，并在决赛时邀请5

个人以上的亲友团C

此次活动最终解释权归本协会所有

师范学院大学生创业协会

二O_年十月三十日

大学生创业策划书优秀范文篇8

概要

伴随高等教育的普及，当今大学生数量急剧增长，强烈带动着

社会各方面消费与进步的快速变化。大学生的消费更是对一个城市

的发展起着决定性的作用。

随着收入水平的日益增长，电脑不再属于贵族产品，甚至已经

进化为每个大学生必需而且用得起的学习工具。进而，大学生这个

群体必然成为每个行业进军的领域。

无疑，大学生是个庞大的消费群体，对于电脑数量的需求更是

不可估量。然而大学生作为新生代主力军，方便、快捷、服务好，

已经成为大学生的主要消费观。我公司正是为了更好更快更便捷的

服务大学生群体而存在。把电脑公司设立在校园内部，不仅很好的

满足了大学生群体的消费需求，帮助其形成规范的消费理念，更带

动了大学校园的市场往良性发展，引领着大学生崇高的精神生活。

另一方面，为大学生铸建一个实习与锻炼自身的平台，使其各方面

能力与思想得到更好的提升，为在出社会前打下扎实的基础，练就

成熟的就业本领。

每个开发的项目和市场都存在无法预测的竞争和风险，下面将

---展开详述。

公司概述

青草科技公司以“以质量论电脑用售后赢顾客”为宗旨。

在这个过程中以校园分部团队为主，抓住英华国际职业学院、

钦州学院这两块重要市场向社会市场迈进，由此必须在两个学院组

建自己的团队，公司内部有总经理、财务部总经理、校园团队经理、

店长、酬金规划组构成。外部结构由拓维部、人事策划部、市场部

组成。

一、资金预算

1.1预计所需投资

预计投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款出入弥补

所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修（柜子以

由总代赞助），四千作为资金周转，合计一共三万八千元。

1.2预计三年收入

台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元（出去所送的东

西）

笔记本的出售量平均美台笔记本收入160元（除去所送东西）

3年内的收入预算注意：在12个月时支出将会多出房子装让费

28000,在46个月时铺面转手拿回转让费24000

_7Co

二、市场分析

2.1青草科技环境分析

我们计划在电庙领域中进驻钦州市场，以大学消费为主，整个

市场的价值大约有几十万，整个大市场的消费趋势将紧随网络科技

的发展，不断更新产品，延长产品生命周期。

“青草”的定位是“时尚、潮流”把整个市场细分为两个方面,

时尚女性追求的“gl8”和酷男追求性能、速度的“b尚”两个主题

系列，采用立体型分销渠道，利用大学生热爱学习喜欢交流广交朋

友的特征创立一个学习中心，从电脑软件基础知识培训到软件开发、

网游基地到动漫群体交流等社交平台，相互促进增长知识，青草科

技在销售的过程中另辟蹊径把销售和培养进行整合，以盈利为主倡

导培养学习为辅向广大学生消费者融入“家”的理念，提高在学生

心中的品牌形象，力争在学院的市场占有率。

2.2市场营销策略

①产品销售主要分为u盘大行动和会员卡宣传。u盘是大学生

必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打

市场因为u进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，

拥有u盘的u优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支

书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时

店里的市场也顺理成章攻进每个班级。it报价也可以顺势进入每个

班级，在u盘进入每个班级是宣传单上可乂把名片（为了方便联

系）、套餐宣传（可以打出店面的主推产品、地点）。同时和每个

班长达成协议只要每个班级购买u盘达到一定的数量即可赠送一张

会员卡，持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价U惠，购买电

脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积分

实惠，积分达到一定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不

仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费,

而顾客也会由于享受打折优惠而感激该同学认可我们的店面。该会

员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同

学们珍惜、向往、期待。

以钦州学院为主要目标市场，

开店的理由，选择在钦州学院开店，是看中了大学市场电子产

品消费日趋增高这一契机、

在学校附近开店主要的顾客是靠关系网其次是宣传。

在选择地点的时候我一定要要选择一个价格比较实惠，考虑到

成本，人流量可以不是很多的地方，但是我们一定要选择一个距离

学校比较近，这样就近市场策略的选择在销售渠道上具备一定的优

势，选择开业的时期我选择在新生开学的时候，如果选择在开始中

期盈利不会理想，将近三个月的房租就这样浪费了，选择在开学的

时候就像大海纱网，开学总会有同学去光顾，在盈利上就不会亏损。

在开学之后顺势大力宣传，重点目标客户是数计学院和美创学院的

无电脑人群，因为数计学院作为以it专业为主开设学科课程，在对

电脑的需求以及配件上占据大部分销量，尤以装机为主。美创的专

业设计性和对各项软件的需求再加上属于it这样的高消费人群体,

也就成了我们发展其为目标客户的重点之一。

2.3青草科技外部环境

我们对it产品的需求从相关调查材粕可以看到暂时没有购买计

划的只占1.6%,而其中还会有一部分因为学习、生活的开展产生变

化。计划购买的高达64.2%,这说明这个细分市场潜力很可观，因

为在学生阶段只有4年左右，加上经济条件的限制，调查显示，在

占34.2%份额的已经购买笔记本的学生用户中，有七成以上的消费

者表示暂时没有换本计划。但也有28.3%的用户表示计划换本。但

其升级、服务的消费同样很客观。

2.4对消费者市场的分析-------大学生对电脑消费特征

1、复杂性购买行为

笔记本作为大学生学习生活的重要工具，又有比较昂贵的价格。

作为知识分子的大学生用户倾向在购买之前都会尽可能详细地了解

关于产品的各种信息。无论市场上的信息还是技术上的信息。是典

型的复杂性购买行为：在面对品牌、厂商林立的笔记本市场，学生

用户会广泛收集相关信息，慎重选择，仔细比较后才会购买，以求

降低风险。这对于消费者是一个复杂而耗时间的学习过程。

2、价格是大学生消费的首要因素

性价比是大学生最看重的因素，品牌的作用次之，这一方面是

因为广告的轮番轰炸导致消费者的疲劳，另一方面大学生作为知识

分子群体倾向理性消费。“从学生用户购买笔记本的价格分布上看,

1800-2500的台式电脑、组装机和3000-5000元笔记本成为大学生

的首选产品。其次是5000-7000元之间的产品，占据23%的比例。

而处于1800以下的台式和3000元以下的笔记本低端产品在学生用

户中占据的比例为20.4机7000元以上的产品所占的比例较低。”

这个调查结果看出大学生的消费集中在价格合理、质量稳定的中端

产品。

3、重视时尚与前卫的因素

因为是年轻人，在购买产品是都有希望跟上时尚、显示前卫的

倾向。从而“笔记本电脑不仅仅是一个学习工具，在学生看来，其

还体现了自己的品位和个性。“大学生消费奢侈品很多是因为面子

和消费攀比心理，大学生崇尚时尚，渴望把握潮流风向，同时又是

年轻人中的知识分子群体。因此，在大学里面看到的学生笔记本，

有不少是著名品牌，而外观时尚的产品更是成为学生笔记本电脑中

的主流。

4、购买渠道相对多样

在大学生中网络购买已经渐成气候，很多书和化妆品都形成了

在网上购买的习惯c但对于单价比较昂贵的电脑目前还是在发展初

期。调查显示，“在计划购买产品的学生群体当中，电脑城以七成

以上的比例占据主流。”由此可见，电脑城是学生选购电脑的重点

渠道。“这一场所拥有的产品价格透明、市场竞争激烈、可选择产

品较为丰富等特征是吸引学生用户的重要因素。“但由于卖场营销

人员的过度推销导致消费者尤其是女性消费者的反感、和卖场推销

人员经常有欺诈行为，消费者在电脑城这单渠道购买电脑的局面势

必有所改变，所以很多同学选择网络的渠道，但是大部分还是会担

心质量、售后服务的问题。所以在大学校园做电脑专卖店，解除同

学们的困扰，最好的方式就是提供优质的售后质量服务。

2.5swot分析

青草科技的优势在于：通过同学们购买it产品的习惯、学院附

近it行业的分析可以知道在学校经营it产品最大的劣势就是利润

薄，其次是市场竞争强。优势有四：

1、在校学生在市场上面不仅可以从外向内做宣传而且可以从内

到外做宣传。

2、大学关系网里面的同学都是在校学生这是占据市场一块必不

可少的垫脚石。

3、我们可以通过正确的态度身份去增加在同学中的信任度。

4、我们主打品牌的质量过硬。（因为做学校市场最重要的就是

质量还有售后）

青草科技的劣势：在宣传自己产品过程中一定要找出该产品的

优劣势，一般从产品自身找到的劣势，发现自身不足之处通过洞悉

市场找到产品在市场的劣势，目前在大学市场，大学生素质的提高

对产品的需求力求物美价廉，现代营销渠道的多样化包括网络购物、

直销等加大的我们的竞争。根据周边做it行业的优劣势来发展我们

的劣势在学校周围开店最大的劣势是利润薄、市场小、售后频繁、

市场季节化明显。面对劣势我们只能能避则避能用得用。针对利润

薄我们只能赢取更大的市场用销售量来避免劣势给我们带来的冲击。

青草科技的机会：各个二级学院对it产品的需求量及需求时间,

面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是

不同的，在同学们心目中美创的同学最有钱，我当时一直不知道为

何同学们会这么说，我现在初步的怀疑是因为美创学院的同学刚到

学校很多同学就从家里把电脑带过来了，在大一下学期基本上买完。

其次是数计学院，特别是计科本、动漫、计网因为专业的需要所以

数计学院这几个班的同学在大一下学期几乎买完，资环学院、物理

学院、海洋学院、商学院购买电脑的时间大多数在大二上个学期，

国语学院、教育学院购买电脑的时间段不是很突出，购买电脑所占

的百分比在70%—75%O

青草科技的威胁：根据资料显示钦州学院附近一共有几家电脑

店：联多电子、欧帝电脑、青苹果电子、有宁翱翔科技。其中联多

电子占据69%的市场份额，经营的业务中主要以维修电脑、网线接

路、电脑出售以及周边电子产品产业如mp3/mp4/nip5等。然而，联

多电子在电脑及电脑配件的出售中又以配件出售较多为主导，而该

店的产品更多推出的是低价格产品，虽然能满足我们在学校学生的

消费主流，这样的价格限制使得产品在质量上存在一定的缺陷。欧

帝电脑主要客源也是通过内线人员做宣传因为该店面在二楼，所以

有一定的空间局限性，南宁翱翔科技主要是通过内部宣出销售量，

而且现在他们主要的是做音响出租，青苹果电子主要做周边配件，

而且只等顾客上门故在学校所占据的市场是最少的。维维电脑在学

校占据的市场也是比