案例分析-宝洁（一等奖作品展示）

承办班级：09市场营销组长：方颖组员：张瑶喻欢邹宏代成

二〇〇九年十二月七日论案例分析内容组成

主持人

方颖一、铸剑

代成二、亮剑

喻欢三、挥剑

邹宏四、傲剑

方颖五、断剑

张瑶六、剑道

方颖

一、铸剑

代成（一）概况公司名称：宝洁公司外文名称：Procter&Gamble简称P&G总部地点：美国俄亥俄州辛辛那提成立时间：1837年经营范围：美容、居家护理家庭健康用品公司性质：股份制公司口号：宝洁公司，优质出品年营业额：83,503.00百万美元(2008年)员工数：110,000人董事长：麦睿博

二、铸剑

代成（二）产品一、铸剑

代成（三）宝洁中国宝洁创立100周年纪念1937年销售额达二亿三千万美元1988广州宝洁有限公司注册成立2005年宝洁公司收够Gillete开辟了男士剃须用品市场宝洁庆祝170周年宝洁中国20周年宝洁中国总裁李佳怡一、亮剑

代成（一）食品个人护理家庭护理二、亮剑

代成（二）妮维雅（NIVEA），NIVEA灵感来自拉丁语niveus,-a,-um（雪白之意）。是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与身体护理品品牌。二、亮剑

代成（三）三、挥剑代成（一）玉兰油三、挥剑代成（二）海飞丝head&shoulders.一提起去屑产品，消费者不由自主地就会联想到宝洁公司旗下的海飞丝品牌，在中国洗发水市场，海飞丝品牌家喻户晓，其深入人心的程度令人惊叹!海飞丝自1988年进入中国市场以来，已经独霸去屑市场长达二十多年，几乎成为去屑品牌的代名词

三、挥剑代成（三）吉列吉列创办于1901年，自从“吉列之父”KingC.Gillette创制了世界上第一把安全剃须刀开始，经过了几代人的不懈努力和创新，吉列不断给全世界带来多种革命性的产品，书写了男用剃须刀的历史。到1917年，吉列品牌在美国国内的市场占有率已达80%，奠定了其在刮胡刀领域的领导地位。自20年代开始，吉列逐渐进入国际市场，并迅速成长为国际知名品牌。

三、挥剑代成（四）舒肤佳舒肤佳1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市，此后畅销于全世界几十个国家和地区。1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。回首品牌走过的15年历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行，为中国人提供有效的卫生保障。

三、挥剑代成（五）佳洁士三、挥剑代成（五）佳洁士三、挥剑代成（六）汰渍三、挥剑

代成（七）帮宝适帮宝适，美国宝洁公司著名婴儿卫生系列产品。宝洁公司将它命名为“帮宝适”，并于1961年正式推向市场，迎接它的是无数欣喜若狂的妈妈和她们的宝宝。在以后的三十八年中，“帮宝适”经由宝洁公司的多次改进，成为行销全球一百多个国家的世界第一婴儿纸尿裤品牌。1997年自帮宝适在中国面世以来，在目标消费者中的知名度已达到99%，成为市场上首屈一指的领导品牌。

三、铸剑

代成吞噬中国市场······四、傲剑

代成（一）定位策略去头屑头发护养专家洗发护法二合一专业美发用品四、傲剑

代成（二）诉求策略四、傲剑

代成（三）表现策略四、傲剑

代成（四）媒介策略五、断剑

代成（一）产品突遇信任危机五、断剑

代成（二）营销折戟滑铁卢五、断剑

代成（三）危机公关宝洁与健康教育1998年，护舒宝品牌正式加入“全国学校健康教育计划”，为全国的中小学女生提供青春期健康教育。2001佳洁士和舒肤佳品牌向教育部捐赠200万元人民币，用来支持西部的健康教育事业。2003由护舒宝品牌赞助的“护舒宝女孩日—步入美丽青春第一课”的活动在北京全面展开。该活动从北京医科大学附属第三医院请来医学专家作为“护舒宝姐姐”，为小学高年级女生进行青春期生理和心理的全面教育。该活动力求在全社会形成对青春期女生健康教育的广泛宣传，提升整个社会对这类教育的关注和重视。2008由舒肤佳品牌赞助的第一届“世界洗手日”在北京启动倡导品牌公益2007年12月20日“OLAY中国式美丽全球首映”盛大晚会宝洁向红十字会代表捐赠支票正式启动健康长城