《新媒体运营》教案 项目二任务5 商业变现

《新媒体运营》教案任务5商业变现任课教师专业日期年月日教学班级课时课时所选教材《新媒体运营》授课地点一、教学目标1.知识目标（1）了解几种常见的商业变现的模式（2）掌握新媒体变现粉丝影响力的思路2.能力目标（1）能理清新媒体经济价值变现的具体思路（2）能够分析典型案例的成功之处3.职业素养（1）养成积极向上的职业心态（2）培养勇于探索的创新精神与团结合作的团队精神（3）锻炼敢于尝试的实践勇气二、教学重点理清新媒体经济价值变现的具体思路三、教学难点理清新媒体经济价值变现的具体思路四、教学方法讲授法、启发法、演示教学法五、教学内容及过程教学过程教学内容备注任务导入【案例导入】案例：新媒体运营的最终目标是将创意和社交互动转化为经济效益。假如价值无法变现，再有趣的新媒体也只能是自娱自乐。尽管无数新媒体以形形色色的方式取得了商业上的成功，但是更多的新媒体运营者迟迟找不到方向。思考：我们应该了解一下新媒体的主要盈利模式有哪些？任务实施任务实施任务实施【知识准备】（一）变现模式一：承接KOL广告订单KOL是KeyOpinionLeader的英文缩写，意思是“关键意见领袖”。KOL营销是新媒体时代的一种新兴盈利模式，它指的是以在特定领域拥有较大号召力的关键意见领袖为桥梁，把自家品牌、产品与目标受众连成一体，并且经常保持互动。目前，广告依然是社交媒体最主要的盈利模式。新媒体运营者代替广告主进行KOL营销是一条合作双赢的路子。广告主需要用户和流量，新媒体运营者需要资金，以其所有易其所缺，从而实现资源的优化配置。站在新媒体运营者的角度看，KOL广告业务是重要的创收渠道。新媒体平台的人气源于运营者与用户之间的频繁互动和高效沟通。这也让广告创收受到一定的制约。假如植入广告的比例过大，用户就会开始讨厌你，进而纷纷流失。如何在接受KOL业务的同时不破坏用户的社交体验，是这种盈利模式成功的关键。（二）变现模式二：免费增值与付费服务前几年被热炒的“互联网思维”中有个重要的概念是免费思维。所谓免费思维，并不是真的什么都不要钱，而是在某些环节让利给用户。商家所做的一切免费的事，都是为了让用户感觉到物有所值、物超所值。由于用户得到了很多优惠，于是更加频繁地在新媒体平台上活动，因此这个平台的流量也变得越来越多。长此以往，这个平台的利益相关者的产品就会获得更多的价值。当然，新媒体运营者提供免费服务需要足够的本钱，不能花费过多的时间和资金，因为被免费政策吸引而来的用户，并不会百分之百地转化为忠实用户。此外，如果产品和服务本身缺乏亮点，就算免费也吸引不来人。（三）变现模式三：粉丝影响力变现新媒体运营需要长时间的维护，成本看似不大，实则不可轻忽。假如运营者徒有庞大的粉丝队伍，却只是一味地义务付出而得不到适当的激励，迟早会心生倦怠，后继乏力。要打造一个新媒体品牌，光靠热情是远远不够的，还得让运营者获得足够的收益。企业新媒体有公司财政做后盾，缺乏资金的个人自媒体则需要另谋出路，最主要的思路就是变现粉丝的影响力。关于新媒体变现粉丝影响力的思路，主要包括以下几类。1.形成品牌效应假如新媒体运营者在某个领域的知识水平足够丰富，就可以考虑专攻那个领域，成为整个行业中首屈一指的专家。新媒体运营者凭借绝对的实力获得声望，从而形成业内公认的知识品牌。在品牌效应的吸引下，风险投资家会注入资金，广大粉丝会主动帮运营者宣传这个新媒体平台。2.成为网络红人网红经济早已是新媒体产业中的常见现象。网络红人自带明星光环，拥有至少数十万粉丝的庞大人气。具有网络红人身份的新媒体运营者可以凭借强大的粉丝基础来拓展各种业务。粉丝也乐于通过打赏等方式来奖励自己喜欢的网络红人，令其增加线上收入。3.连载原创作品有的自媒体运营者不擅长营销，却有着出色的原创能力。他们可以在新媒体平台或各大文学网站上连载原创作品，不断积累人气，进而得到出版社和影视公司的青睐。假如能写出热门作品，运营者就能打通多个内容运营渠道，通过版税与授权改编来获取收益。4.开辟服务渠道当新媒体平台的粉丝积累到一定规模时，新媒体运营者可以认真调查一下粉丝的消费偏好和实际需求。这样做是为了开辟服务渠道，把大量用户转化为消费者。运营者为用户提供优质服务，用户则购买自己认可的产品或服务。5.推广自家产品新媒体运营者自家开发的产品，应该在平台上好好宣传。由于粉丝跟你互动良久，对你已有较高的信任度，因此在产品质量相同的情况下，他们会冲着你的面子优先购买你的产品。当然，运营者不宜过多打广告，以免让用户产生疏离感。6.招募付费会员随着粉丝规模的不断壮大，新媒体平台会逐渐形成一个属于自己的社群。新媒体运营者可以通过经营社群来扩大人气，招商引资。为了让社群更有凝聚力，新媒体运营者可以采取招募付费会员的方式，把少数开发潜力较大的人纳入社群高层。7.组建商业联盟单凭一个自媒体是很难独力完成新媒体营销工作的。所以，不少新媒体运营者会寻找广告主、其他自媒体与各类公司进行合作，组建一个商业联盟。此举旨在借他人之长来弥补自己的短板。8.进驻交易平台有的自媒体进驻了交易平台网站，朝电商化的方向发展。这也是新媒体变现粉丝影响力的一个重要思路。上述几种变现粉丝影响力的思路各有长处和短处，没有谁是完美无缺的。新媒体运营者应该学会从实际出发，选择因地制宜的经营策略，避免误入急功近利的歧途。（四）变现模式四：打造品牌内容新媒体行业曾经认为传统媒体“内容为王”的理念已经过时了，认为如果传播渠道好，则再普通的内容也能被大众追捧。但随着行业的发展，人们渐渐意识到大众对优质内容的需求超乎想象。打造优质内容一直是新媒体运营者的核心竞争力，当你的内容形成了一个特色鲜明的品牌时，你将获得令人惊叹的人气。（五）变现模式五：共享新媒体平台共享信息和资源是互联网的基本精神之一。互联网打破了很多传统行业的壁垒，让很多靠垄断信息来保持优势的闭门造车者不得不做出改变。新媒体的兴起进一步强化了这股“共享”浪潮。社交平台的高度普及，使得人们越来越习惯把自己的动态和资源分享给自己的好友。久而久之，“共享”也演变为一种效益巨大的商业模式。打造共享型互联网平台是新媒体营销的一种重要盈利模式。新媒体运营者根据合作商的要求来提供个性化广告服务，把各种内容生产者提供的优质内容分享给广大用户。一方提供平台，一方输送内容，发挥各自的长处，通过共享用户流量来提高自己的品牌影响力。共享平台每天向广大用户提供多元化、大规模的信息，难免会出现一些纰漏。假如新媒体运营者对此掉以轻心，这些纰漏就会给共享平台带来沉重的打击。为此，新媒体运营者走共享经济路线的时候，不能不注意规避以下问题。第一，注意保护原创者的版权，不要让抄袭者钻空子，窃取本该由原创者获得的声誉和收益。第二，在转载自媒体的优质内容前应该主动申请授权，不能自恃家大业大而仗势欺人。第三，随着平台规模的不断扩大，企业必然要划分出更多的运营团队来维护各个频道的共享内容，以确保发布内容的整体质量。第四，加强各组运营团队的管理，以免害群之马破坏整个共享平台的信用，造成合作者大量流失的窘境。【任务实施】从典型案例中直观了解变现商业价值的能力。通过典型案例的分析、学习，学生更直观地了解新媒体运营商业变现的五种方式，掌握变现商业价值的能力。任务步骤：步骤1.阅读下述案例《QQ的盈利模式》步骤2.回答以下问题。（1）新媒体为什么要提供大量免费服务？（2）如何让习惯使用免费服务的用户接受付费服务？任务考核：同学们完成任务实训