第六讲 制定定价策略_第1页
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文档简介

知识与技能点知识目标（1）了解营销定价的内涵。（2）掌握影响营销定价的因素。（3）掌握营销定价的基本方法和策略。技能目标（1）学会产品定价的基本方法和技巧。（2）提高产品定价基本策略综合分析能力。（3）能将价格策略理论运用于营销实践。（4）理解价格策略的重要作用，掌握产品定价方案设计的基本技能。第六讲制定定价策略分析影响企业定价的主要因素企业定价的方法确定定价策略2025/1/13-2任务分解分析影响企业定价的主要因素企业定价的含义企业定价的目标影响企业定价的主要因素2025/1/13-3企业定价的含义企业定价是由企业根据多种因素自行决定产品价格的行为。2025/1/13-4企业定价的目标在由市场经济主导的国家，企业的定价目标一般包括如下几个。（1）利润最大化。（2）采用低价维持或扩大市场份额。（3）分层撇油。先定高价，再逐步降价，吸引次一层对价格较敏感的顾客。（4）实现目标利润。一般是目标资金利润率，也有用销售利润率或固定利润额的。（5）扩大推销产品。2025/1/13-5影响企业定价的主要因素2025/1/13-6（一）商品价值与产品成本（二）市场因素（三）国家政策因素（四）消费者行为与心理因素（五）其他因素企业定价的方法成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法2025/1/13-7成本导向定价法完全成本定价法目标成本定价法2025/1/13-8需求导向定价法可销价格倒推法理解价值定价法需求差异定价法2025/1/13-9确定定价策略定价策略在市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场做出灵敏的反映。2025/1/13-10确定定价策略新产品定价策略产品组合定价策略心理定价策略折扣定价策略地区定价策略定价策略的综合分析2025/1/13-11新产品定价策略撇脂定价（SkimmingPrice）渗透定价（PenetrationPricing）试销价格（TrialPricing）2025/1/13-12产品组合定价策略产品线定价策略互补品定价策略成套优惠定价策略2025/1/13-13心理定价策略2025/1/13-14

声望定价

尾数定价

整数定价

习惯性定价

招徕定价折扣定价策略现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣推广津贴20

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