养殖专业合作社的组建和运营(陈斌)

湖南农业大学动物科技学院

陈斌

教授、博导养殖专业合作社的组建和运营1提纲养殖专业合作社的概念及类型养殖专业合作社的优势及作用养殖专业合作社的发展趋势养殖专业合作社的组建及程序养殖专业合作社规章制度建设养殖专业合作社部分岗位职责养殖专业合作社产品销售

养猪业概况及发展趋势

中国是世界第一养猪大国,生猪养殖是我国的传统优势产业。猪肉是我国人民动物蛋白的主要来源，猪肉消费量保持在肉类消费总量的60％以上。2015年全国生猪出栏70825万头，同比下降3.7%

；年末生猪存栏45113万头，同比下降3.2%

；猪肉产量5487万吨,同比下降3.3%，猪肉占肉类总产量的63.6%。2016年全国猪肉产量5299万吨，比2015年下降3.4%。2016年末全国生猪存栏4.35亿头,比2015年末存栏数量下降3.6%。2017年全国生猪出栏6.8861亿头，猪肉产量5340万吨，2017年末全国生猪存栏4.3325亿头。湖南生猪出栏量：2016年为5920万头，2017年为6116万头。

湖南是粮猪大省，畜牧业产值占农林牧渔业产值的45%左右，而养猪业产值占畜牧业产值的78%左右。生猪养殖是湖南农业经济中重要的支柱产业，生猪产业的持续健康发展在满足人民消费需求、保证食品安全，促进农民增收、保障农村劳动力就业、发展农村经济以及推动相关产业发展等方面具有重要的意义。

未来猪肉需求量呈刚性增长三因素决定：我国人口总数持续增加，到2030年前后达到15亿未来20年，我国经济增长5%-7%，居民收入增长同步，消费能力增强城镇化率进一步提高，到2015、2020和2030年分别达到55%、60%和70%（第六次全国人口普查公报数据）

发展方向：高效、健康、绿色高效：养殖业综合生产效率、资源利用率和劳动产出率显著提高。

健康：以动物健康保障人类健康，充足、安全、营养的养殖产品保障人类更高层次的健康需求。绿色：环境友好和生态和谐。我国养猪业发展趋势

分散饲养向适度规模经营发展，集约化程度不断提高未来发展趋势和特点

区域化生产更加清晰,并逐渐向低成本地区转移

全国生猪主产区：四川、湖南、河南、湖北、山东、江西、云南、广西、河北等2016年4月农业部印发了《全国生猪生产发展规划（2016-2020年）》，这是新中国成立以来第一个生猪生产发展规划，是“十三五”期间生猪生产发展的指导性文件。《规划》综合考虑各地生产发展基础、环境承载能力、资源禀赋、消费偏好和屠宰加工等因素，将全国划分为重点发展区、约束发展区、潜力增长区和适度发展区4个区域。重点发展区：河北、山东、重庆、广西、四川、海南约束发展区：北京、天津、上海、江苏、浙江、福建、安徽、江西、湖北、湖南、广东潜力发展区：辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、云南、贵州适度发展区：山西、陕西、甘肃、新疆、西藏、青海、宁夏产业化经营不断发展,组织化程度进一步提高

主要是产业链的延长，集约化、产业化经营

更加重视环境保护，发展循环农业

环保立法与督查,粪污循环利用（有机肥）

新技术不断采用，更加重视动物福利

环境自动控制系统

母猪饲喂系统自动化的发情鉴定系统

猪性能测定自动饲喂系统

猪肉消费市场向优质化、多元化方向发展，地方猪品种资源日益受到重视以城市居民为例，在猪肉消费中，排骨和瘦肉产品消费逐年增长，两者消费比重占猪肉总消费的55%左右，肥瘦相间肉消费占33%。优质肉、高档肉市场需求不断扩大，地方猪品种资源越来越受到关注和重视。在加快生猪种业发展方面,《规划》提出的措施

推进种猪联合育种。继续实施《全国生猪遗传改良计划》，以国家生猪核心育种场为重点，推进企业集团育种与联合育种。打造华系种猪品牌。借鉴发达国家经验，突出“杜、长、大”品种的本土化选育，着力提升生长发育性能和繁殖性能，提高核心种源自给率。强化种猪质量评价体系建设。以种猪登记和生产性能测定为基础，以种猪生产性能测定中心和遗传评估中心为载体，构建种猪质量评价体系和信息发布平台，推进种猪优质优价。促进地方品种保护与开发。据第二次全国畜禽遗传资源调查，我国共有地方猪种资源80个，其中列入国家级畜禽遗传资源保护名录的有42个。以国家级保护品种为重点，建立资源动态监测机制，促进地方品种资源有效保护和有序开发。加大政策支持力度。在继续实施畜禽良种工程和良种补贴等政策项目的基础上，《规划》明确提出支持开展生产性能测定和全基因组选择育种。养殖专业合作社的概念及类型概念在农村家庭承包经营的基础上，同类农产品的生产者、经营者、加工者及销售者等，自愿联合、民主管理的互助性经济组织。养殖专业合作社是由养殖户或者从事养殖生产服务的提供者组织起来的，具有专业性，其成员主要由农村中小规模养殖户共同组成。类型龙头企业带动型通过龙头企业的带动，加上养殖专业合作社的统一管理，使社员达到盈利的一种组织模式。即：“龙头企业+合作社+农户”或者“龙头企业+合作社”。产业链为：企业与合作社签订协议，集中采购饲料与畜禽种苗，社员分户散养，畜禽出栏后统一销售；合作社则从仔畜、饲料采购、技术培训指导等方面入手，具体指导社员的养殖工作。能人带动型在建立初期，通常是以家庭成员为主构成的股东，主要目的在于脱贫致富，也是一种反贫困型的合作社模式。缺点：合作组织特征不明显、没有成熟规范的运行机制、抗风险能力弱、经济实力较弱、养殖技术欠缺。“强强”联合型社员具有较强的经济实力和较丰富的养殖技术，在养殖的整个过程，包括养殖技术、饲料配制、疫情控制以及产品的销售等都能在合作社很好的完成，可以避免对龙头企业的过多依赖。养殖专业合作社的优势及作用“股份制”民主管理能提高经济发展速度。促进资源合理利用，建立“两型”农村。集中力量发展经济，惠及全民。品牌化是提高畜产品在市场竞争力的有效方法。改变农民的传统观念。促进农业产业结构的调整。启发养殖户的经营思路。专门化分工能提高生产效率。养殖专业合作社的发展趋势规模化规模化可以最大限度地实现资源合理优化利用，发掘潜在的可利用资源，带动该地区所有产业发展，与其他产业形成合力的发展格局。原因：

第一，可以有效的对市场波动进行缓冲，通过合作社内部讨论与市场预测，可以预测市场走势以合理调整社员的生产任务；第二，可以增强合作社的抗风险能力；第三，是落实政府调控畜产品价格周期性波动政策措施的载体。

产业化产业化是养殖专业合作社壮大的必经之路，在规模化的基础上为合作社提供专业化的技术服务和配套的销售服务，形成具有区域优势和产业优势的生产基地，并通过品牌效应，提升合作社在市场上的竞争力与控制力。形成产业链，产供销一体化通过推行产供销一体化，将饲料加工、养殖生产、肉制品加工、产品销售等整合在一起，形成一体化经营组织，可以有效抵御市场风险。促进可持续发展走可持续发展道路有利于养殖合作社自身的发展、经济效益的提高和合作社品牌的创立。养殖专业合作社的组建及程序养殖专业合作社基本组织机构成员（代表）大会

成员大会是养殖专业合作社的所有成员构成，对合作社内部的各项重大事务进行表决的最高权力机构。如果合作社的成员人数超过150人,可以按照章程规定设立养殖专业合作社成员代表大会。

成员(代表)大会的主要职权修改章程；选举和罢免理事长、理事、执行监事或者监事会成员；决定重大财产处置、对外投资、对外担保和生产经营活动中的其他重大事项；批准年度业务报告、盈余分配方案、亏损处理方案；对合并、分立、解散、清算作出决议；决定聘用经营管理人员和专业技术人员的数量、资格和任期；听取理事长或者理事会关于成员变动情况的报告；章程规定的其他职权。养殖专业合作社理事会和理事长理事会是养殖专业合作社的执行机构，理事长或者理事会成员必须经过成员大会在本社成员中选举产生。法律没有规定具体的产生办法、权力、任期、议事规则，由养殖专业合作社的章程确定。根据法律规定，养殖专业合作社必须设立理事长一名，理事长是法人代表。理事会设立与否根据合作社发展的实际情况而定，不作硬性要求。理事会理事的人数由合作社内部的规章制度来决定。配备优秀的理事长

要有高度责任心和无私奉献的精神；要有较强的人格魅力，具有号召力；要有出色的组织协调能力和洞察力；要有提升产品质量，打造产品品牌的能力；要有掌握市场规律、开拓市场的能力；要有创新的能力；对方方面面的事务要具有一定的承受能力。

理事长的主要职责主持理事会的全面工作，组织召开理事会、成员（代表）大会；主持制定合作社发展规划、生产经营计划、年度计划和内部管理制度；主管财务部工作，审批合作社的费用开支；代表合作社承担省、市、县政府及有关部门关于产业发展的科技推广应用，全面负责合作社的生产、加工和营销，并代表合作社签订营销及收购协议、合同或契约；维护成员的合法权益，发挥合作社在生产、加工、营销的桥梁和纽带作用，搞好各种政策的落实，做好协调服务。建立优秀的理事会

第一，制定和完善理事会的内部规章制度。第二，选举出具有优良品质的理事。理事是理事会的基础，要求理事具有理事长的部分品质，有责任心和担当精神。理事会的主要职责组织召开成员（代表）大会，向大会报告工作和其它需要成员（代表）大会讨论、审议、通过的事项；在成员（代表）大会闭会期间，负责执行大会的决议和决策；制定本社的发展规划、生产经营计划、年度计划和内部管理制度;设置内部管理机构，聘用或解聘合作社经理、部门负责人或工作人员，并制定奖惩办法和薪酬标准；代表合作社对外签订协议、合同或契约；组织成员参加培训和开展各种互助协作活动；组织编制年度业务报告、盈余分配方案、亏损处理方案以及财务会计报告；接受监事会对本社生产、经营、分配、财务状况等的监督，并对监事会提出的监督意见，在规定时间内做出答复；讨论成员的加入、退出、除名、继承等事项；履行本社章程和成员（代表）大会授予的其它职权。养殖专业合作社监事会根据法律规定：养殖专业合作社可以设执行监事或者监事会。由成员大会从本社成员中选举产生，依照本法和章程的规定行使职权，对成员大会负责。理事长、理事、经理和财务会计人员不得兼任执行监事、监事会成员，保证监督机构的透明、合作社的公平公正。监事会的主要职责监督理事长或者理事会对成员（代表）大会决议和本社章程的执行情况；监督本社的生产经营和财务收支及盈余分配情况，负责对本社的财务进行内部审计并向成员（代表）大会报告审计结果；监督、检查理事会和其他工作人员的工作情况；向成员（代表）大会提交监事会工作报告和各项决议执行情况的审查报告；列席理事会会议，向理事会提出改进工作的建议；建议召开临时理事会、成员（代表）大会；履行成员（代表）大会授予的其它职权。明确自身的资源优势明确可形成的产业结构掌握市场行情以农民自愿加入为基础1.根据实际情况组建养殖专业合作社组建养殖专业合作社的条件2.基本条件人员要求

根据法律法规规定，社员不能少于5人，其中依法享有农村土地承包权或者从事养殖生产经营的农村集体经营组织的社员至少占成员总数的80%以上。合作社成员应该符合以下条件：具有民事行为能力的中国公民；能够利用并接受合作社提供的服务；承认并认真遵守合作社的规章制度，履行合作社内部章程规定的入社手续。要有基本的章程章程是决定合作社相关事务的重要原则和规定，同时也可以规范合作社成员的行为。主要包括：养殖专业合作社的业务范围，合作社的名称和住所，社员的加入、退出和除名办法，合作社成员的权利与义务，组织机构及其产生方式、职责、任期和议事规则，合作社成员出资方式和金额，盈余分配以及亏损承担量，财务及资金管理，合作社的变更、解散、清算，合作社章程修改程序，公告事项以及发布方式，其他事项等等。农民专业合作社示范章程：共六章59条。

办公室财务部技术（供应）服务部培训部市场营销部要有基本的组织机构要有符合规定的名称和住所根据惯例，养殖专业合作社的取名一般为所在地的县名+村名（地名）+养殖专业合作社，例如：宁乡县流沙河生猪养殖专业合作社。专业合作社的住所：即合作社的办公地点。要有成员出资所有成员必须缴纳一定的资金才能加入，资金分为身份股和投资股。身份股是养殖户获得养殖专业合作社成员资格的前提，要想加入合作社必须先入身份股，具有身份股的合作社成员享有合作社提供的服务和优惠，同时享受产品按交易量返利。投资股的设立依据合作社本身的经营业务，合作社成员根据自身情况确定投入还是不投入，投资股可以享受合作社的经营盈利分红。优点：可避免缺乏经验导致养殖专业合作社无法建立和运行的问题，养殖大户的丰富经验和成功典范能吸引更多新成员加入。1.依托养殖大户组建养殖专业合作社的组建方式2、依托龙头企业组建指以龙头企业为主体，围绕养殖业，形成“龙头企业+合作社”等畜产品产、加、销一体化的经营组织形式。主要形式：合同制和契约型。在这种模式下，合作社与企业建立了利益相对稳定的购销关系。通过购销合同，龙头企业与合作社形成了一定的利益共享和风险分担机制，因而，双方都可获得相对稳定的收益率。3、依托中介组织组建以中介组织为纽带组建合作社。中介组织包括养殖协会、技术协会、销售协会等。中介组织负责产前、产中、产后的有关事物，使众多分散养殖户联合起来形成统一的较大规模的经营群体，实现规模效益。

4、依托农村供销合作社组建以农村供销合作社为依托，围绕某一产品，以农民为主体组织建立起来的自主生产经营、自我管理、自我服务、自负盈亏的合作组织，是发展农村集体经济的有效形式。1.准备工作首先，选择发起人，在专业合作社的筹备阶段，主要工作都是由发起人来办理；其次，发起人要做好初期的宣传工作，以便吸引更多的成员加入；再则，发起人需要起草合作社内部的规章制度草案，以备今后的合作社成立大会和注册登记用；最后，在恰当的时机召开合作社成立大会。

养殖专业合作社登记注册的具体步骤2.申领合作社法人营业执照根据《合作社登记管理条例》，发起人依法去当地工商行政管理局申领合作社法人营业执照。申领营业执照所需材料包括：设立登记书；全体设立人签名、盖章的设立大会纪要；全体设立人签名、盖章的章程；法定代表人、理事的任职文件和身份证明；全体出资成员签名、盖章予以确认的出资清单；法定代表人签署的成员名册和成员身份证复印件；住所使用证明；指定代表或者委托代理人的证明；合作社名称预先核准申请书；业务范围涉及前置许可的文件。农民专业合作社法人营业执照不需要年检。3.办理合作社公章根据《公安部印章管理办法》，办理合作社公章应当去当地公安局。所需提交材料包括：合作社法人营业执照复印件、法人代表身份证复印件、经办人身份证复印件。合作社需要的公章包括行政章、财务专用章、法人代表章三枚。4.申领组织机构统一代码证根据《组织机构代码管理办法》，应该去质量技术监督局申领组织机构统一代码证。需提交的材料包括：合作社法人营业执照副本原件及复印件一份；合作社法人代表及经办人身份证原件及复印件一份；如受他人委托代办，必须持有委托单位出具的代办委托书面证明。合作社必须自工商局批准成立或核准登记成立之日起30日内办理组织机构代码；代码证有效期为4年，到期需要换证，组织机构代码实行年检制度。5.申领税务登记证根据《税务登记管理办法》，必须去国家或地方税务局申领税务登记证。需要提交的材料包括：法人营业执照副本及复印件；组织机构统一代码证书副本及复印件；法定代表人身份证或者其他证明身份的合法证件复印件；经营场所房屋产权证书复印件；成立章程或者协议书复印件。注意事项：（1）合作社自领取工商营业执照之日起30日内申领税务登记证，未按照规定期限申报办理，最高可处2000元的罚款；（2）税务登记证定期验证、换证和年检，一年验证三次，三年更换一次。6、银行开户和账号办理根据《银行账户管理办法》，合作社在任意一家商业银行进行银行开户和账号办理。需要提交的材料为：法人营业执照正、副本及其复印件；组织机构代码证书正、副本及其复印件；专业合作社法定代表人的身份证及其复印件；经办人员身份证原件、相关授权文件；税务登记证正、副本及其复印件；合作社公章、财务专用章及其法人代表名章。注意事项：在银行办理完账号、账户后，需要提交账户到国家税务局，同时，每月按时到税务局报税。养殖专业合作社规章制度建设规章制度是合作社发展壮大的必要条件，是由合作社依照民主程序制定的，是合作社与成员必须遵守的行为规范。完善的规章制度对合作社的发展具有深远影响，它不仅是建立优秀合作社的需要，还是规范、指引合作社部门工作与职工行为的需要，也是严肃各项纪律的需要。所有的合作社规章制度的本质都是一样的，因而可以结合自身的实际情况来进行合理调整，但都不能违反《中华人民共和国农民专业合作社法》和《农民专业合作社示范章程》的要求。养殖专业合作社成员（代表）大会制度养殖专业合作社理事会工作制度养殖专业合作社监事会工作制度养殖专业合作社议事规则制度社员联系制度生产制度资产财务管理制度盈余分配制度项目投资管理制度档案管理制度学习培训制度组织活动制度民主管理制度

岗位目标考核制度定期报表制度产品销售制度民主理财和财务公开制度社员入股退社制度上市检验制度养殖专业合作社部分岗位职责秘书长岗位职责协助理事长、副理事长做好合作社的日常工作，提出合理化建议。认真负责地做好合作社的各种数据和文字资料的收集、整理和归档工作。掌握合作社基本工作动态，及时收集与合作社业务工作相关的市场信息，并加以整理、分析，为理事会决策提供依据。认真做好规章制度的制定、修改和整理，并督促执行。做好理事会、监事会的会议记录。技术（供应）部工作职责

负责按年度生产计划组织生产。负责组织推广优良品种。负责组织疫苗及生产资料的供应，拟定并执行合作社产品的生产或原材料采购成本定额标准。负责生产技术指导、培训和技术咨询，开发和建设合作社生产基地。负责制定、实施本部门工作人员的岗位责任制。对因本部门对合作社造成的损失，负经济和法律责任。营销部工作职责

负责按理事会制定的年度生产计划制定具体的实施方案，及时掌握市场动态，谋划营销策略，实施营销宣传，拓展销售渠道；制定产品收购价格和销售价格，并报理事会批准；对内与合作社成员签订产品收购合同，对外与销售商签订产品销售合同；按合同约定搞好合同的履行兑现；负责对经济合同纠纷的诉讼工作；负责合作社产品的加工，创建产品品牌。制定本部门管理制度和本部门工作人员岗位责任制。财务部工作职责

搞好会计核算，按照《会计法》、《农民专业合作社财务会计制度》和国家有关政策建立账目，确保会计信息的合法性和真实性。负责管理好货币资金，督促管理好财产物资、产品，确保资产安全完整。负责制定、实施财务管理制度，包括会计员、出纳员岗位责任制、资金管理及费用开支制度、社务公开制度、档案管理制度等相关制度。管理好各种档案资料，包括文书档案和会计档案等资料。负责制定、实施本部门工作人员岗位责任制。会计岗位工作职责负责保管合作社“财务专用章”，按规定使用印章；对不按规定使用“财务专用章”而造成的损失，承担经济和法律责任。负责按《会计法》、《农民专业合作社财务会计制度》和国家有关政策建立账目，进行会计核算，确保会计信息的合法性和真实性。负责编制合作社会计报表，包括：资产负债表、损益表、财务状况变动表、财务状况说明书和盈余分配表，按月定期提供会计信息。负责财务档案的整理、装订、分类立卷归档，并确保财务档案的安全和完整。负责定期核查账表及账目明细，盘查合作社物资、货币资金等，确保账证、账表、账账、账款和账实相符合。负责拟定合作社成本控制标准，进行成本核算及合作社的其他财务工作。负责为每个成员设立成员账户，准确记录该成员的出资额、量化为该成员的公积金份额和该成员与本社的交易额。严格执行财会制度，对不符合制度规定的开支有权拒绝入账，有权反映财务上存在的问题。为合作社民主理财小组对账目的审计提供便利，并负责解答提出的问题。根据合作社财务公开的要求，做好本社财务公开，及时填写公开内容。出纳员岗位工作职责认真执行《会计法》、《农民专业合作社财务会计制度》，遵守国家法律法规和财经制度，忠于职守，坚持原则。严格公私分明，严禁公款私存，不得贪污、侵占和挪用合作社资金。杜绝因私借款。白条抵库、库存现金发生短缺，由出纳员自负。因公借款或临时经手集体现金收付的人员，应在办完公事后5天内结清账目。认真审核原始凭证，坚决抵制乱开支行为，对不符合财务制度规定和没有事由、经手人、证明人、审批人的开支拒绝支付。对超越审批权限的开支票据，要退回去补办手续。及时登记现金、银行存款日记账，做到账款相符。日清月结，收付款凭证不跨月保管，账款核对无误后向会计员结账并填报出现金存款结报单。坚持库存现金限额制，及时把收到的资金和超库存限额的现金存入银行，保证资金的安全。积极主动催收各类应收款项，保证合作社资金及时回收。按财务制度规定范围，使用好收款收据，使用完后，及时向会计员结报交还存根，入档保管，做到领交手续齐全。做好营销统计、合同管理等工作。饲养员岗位工作职责

严格执行各项规章制度。饲养员服从工作安排，遵守劳动纪律，团结同事，做到既分工又协作；认真参加业务知识学习，提高养殖技术水平；执行劳动定额，遵守考勤制度，不迟到、不早退、不旷工，有事要请假。严格贯彻各项操作规程。对所负责的生产任务要按时、按质、按量完成；工作认真细致，做到不断水，不影响畜禽采食；搞好畜舍内外清洁卫生，保证饮水槽清洁；每天观察畜禽粪便颜色、数量、干湿度是否正常，槽内剩料及饲料状况，饮水量是过多、过少还是合适，精神如何，从而为采取合理措施提供依据；准确判断畜群是否患病，如发现死畜，及时处理；病畜及时隔离或送交兽医治疗。认真做好本舍畜群生产各项记录，接受领导和技术员的督促和检查，月底上交存档，以使进行核算统计；协助技术员做好群体整理工作。按规定认真填好表格，登记转入转出数、耗料、温湿度、防疫情况、意外事故及处理结果等。养殖专业合作社产品销售养殖专业合作社统一销售统一销售是合作社的主要服务内容之一合作社成员开展六统一全程服务,即:统一指导建场、统一引进良种、统一饲料供应、统一防疫、统一技术、统一销售。统一销售是指将销售价格统一起来避免养殖户私下进行交易，杜绝将价格刻意抬高或者压低而导致该合作社的正常运营受阻的现象，且还能保证产品稳定流通至市场。通过统一销售，可以提高销售的组织化程度，组织养殖户共同开拓市场，这样有利于养殖户之间形成利益共同体，增强营销能力和抗风险能力。养殖专业合作社产品的销售渠道订单销售常见且风险较小的产品销售方式。即合作社采取与屠宰、加工企业签订订单合同，按照合同规定的畜禽数量、质量、价格和交货时间销售畜禽。“社超对接”销售

“社超对接”，合作社直接与大中型超市签订协议，销售合作社的产品。

选择代理商合作社经过市场调研、洽谈，选择合适的代理商，将自己的产品委托代理商进行销售。

优点：销售成本较低，也比较省心。

缺点：容易受代理商的控制，代理商往往分享销售环节利润较多，而风险又很少承担，合作社相对处于被动地位。建立销售机构

合作社采取直销方式，在销路较好的地方开设销售机构，如专营店、专柜或直销店。这种销售方式主要销售畜禽肉产品。优点：可以直接控制产品的价格，减少中间环节利润的流失，增加合作社销售收入。

缺点：对合作社的要求较高，一般应具备一定的经济实力、较强的营销能力和数量较大的产品规模。电子商务营销即合作社通过网络营销产品。主要形式：（1）合作社自办网站。通过网络与客商进行产销对接，将产品销到国内外。

（2）网上联合社营销模式。网上联合社为合作社建立网店，设立合作社简介、产品展厅、管理建设、技术服务等栏目，为合作社进行产品宣传，为成员提供技术服务，树立合作社文化形象，加强合作社对外交流。网上联合社信息服务平台的开通，可以为合作社社员拓宽收入渠道，提高社员的收入。合作社统一销售的注意事项

合作社应该统一商标品牌，统一包装销售。积极开拓市场，扩大销售网络，努力降低销售费用，提高产品的附加值。在合作社收购社员产品环节上，要严格执行合同规定的收购质量、价格、数量，对待社员要公平公正；社员要维护本社形象和利益，要履约守信，不贪小利；社员要听从统一指挥，服从统一调度，保证在规定时间内，保质保量的交售产品，使产品能及时销售，进入市场。在产品交售期，合作社要确保信息畅通，按市场行情，随时公布交售产品的品种、质量、价格以及交售办法和要求，使社员及时组织产品，使产品适时进入市场。合作社要确定专人，定期对收购、调运的产品以及待交售的产品，分社员、分生产场、分产品种类、分质量规格、分客户、分市场建立台账，做好统计分析，以指导调运和销售。养殖专业合作社的产品营销策略

实施名牌战略，创立名牌产品。注册产品商标和无公害食品标志，申请并通过食品相关的各种权威认证，增加品牌的无形资产，以品牌创名牌。坚持质量第一，信誉第一的原则。巩固老客户，发展新客户，不断扩大产品销售范围和销售量。坚持质量标准，以质论价，货真价实，统一价格，童叟无欺。不合格产品禁止销售，宁肯销毁也不搞降价销售，树立诚信经营的企业形象。加大产品的广告宣传力度。充分利用各种媒体和信息渠道，提高产品的知名度。产品定位差异化。合作社应该根据自己的实际