抖音运营手册培训教程

抖音运营手册培训教程

录CONTENTS

01-赛道02-运营03-案例04-关键

行业趋势

抖音赛道选践方向私域运营

账号设置

算法机制拍摄特征

用户画像内容策划商业婕接

品牌打造

未来发展运营推广直播带货

创意亮点

长远规划

01抖音赛道

partone赛道、算法、用户、趋势

平台篇一多元内容

多元化内容生态已建立•覆盖了全生态

音乐

军事演绎化妆

段子手

模仿惊喜聚会颜值

中国文化

游特殊

二次元对嘴型

偶像

演段子戏萌宠兄弟

教学

纪录片搭配不一样

接地气知识

有趣相亲

吃博撼蹈历史健身

萌娃强亲

扭秧歌情感

子

科技财经仃3传统

2摄影

个性创意

扭秧歌街舞

动物

姐妹美食影视

时尚购物社交

调侃

博主潮流亲戚

瑜伽

小抖音有趣

“智游社交"免化制作者与希丝关系.何建科音短视髓平台

向容晌智能H交生忘'•一

制作者

.推荐数据「铲、推荐敛据、

多技术辅助创作

放数据BGM|贴纸|拍摄将效祖放数据

1人脸识别I背景分孙

评论数据评论数据

<D

H

<A

T

D点费数据点费数据A

互动1

装发数抠加强互就参与国能分发*社交票特发数据

卜算法分发广泛恰番

评论।点黄।转发

k粉设分发强化互受

k挑放我I五描A

创作数据创作数据

mu

m音是颠覆柱的

辉赫自我

释放

短视频行业用户总使用时长（亿分钟）短视频行业用户人均单日使用时长（分钟）短视频消费数■比重持续上升

■组EB.■田文■.；.

■燎计时间：2020年1月~2021年6月

■相较图文.蛆图资讯.短视须单18涓费时长更长,短视接

消费数,比重上升,拄%资讯篇均消！8时长射建堵长

数据来源«昵51乂。9怙2021年中（5移动百联网年度报告数据来源：202L8今H头条算数中心

颠覆爬视^斤Hi各局

料音火遍全国全球火想布局

短视频用户规模持续爆发性增长长期霸居AppStore总樗榜首10亿美金全资收购全球最火爆

音乐短视频社区・mu*ca\'v

排行榜

®musically是一款强调音乐元索的短视城应用.一经推出

遍火爆全美,一年后登庆美国AppStore总被寥一；

功在.其在全球范围内累积获取2.4。主册用户.平台每

天生产超过1500万部UGC内容。

musKaltUmS-X

抖音已成为短视频社交的最大黑马平

台,且持续迅猛增长

平台篇-一发展历程营销高地

MAU:8亿

DAU:2亿

曰均视频播放E:200(6

生有体系

7000万+1.5IZ+

3000万.

泰国.日本App$tore

1000万+

免费榜单第一名：分屏合拍上线

抖音Q1反为全球下载

■ffi岛的iPhone应用拍城上传图

片项腌上妓

i

视频原生可m

新春红包上线

接使用拍班原创吉孙情j

染发贴纸上级海宝的物车3

仝斯音东过晚

抖音故也上战

4款效上线抖音直播上国

首期产品

京战费上线

尬舞机上线

9月10月11月12月1月2月3月4月S月6月7月8月9月10月11月12月1月密3月4月S月6月7月明9月lig

2020年2021年2018年-2022年

数据来源：SensorTower;抖音平台

平台篇--巨大流量池

【流量】蓝海，营销价值洼地

排行榜

016

•国内MAU：61乙

•海外MAU:3亿

•日均视版播放量：400亿

•懑盖150个国家和地区

•日活用户4亿

以上数据部分为推算到2021年

平台篇••生态体系

【媒体属性】新闻斐讯等信息的视频化传播通道，自媒体

品牌宣传阵地，大型直播互动分享。

【娱乐属性】人们碎片化时间的精神消费娱乐需求，励志、

情感、搞笑、美好生活记录等。

【知识属性】在线教育知识赋能视频化传播平台，知识达

人知识在线变现平台

【电商属性】抖音已经打造出完整的电商系统，视频带货、

直播带货日趋完善

超级内容+多元生态+流量池+个人空间

“抖音+社交+金融+电商+万物互联=超级赛道

平台篇--企业品牌营销必选赛道

2

宾酒M企业品牌为什么要进行抖音营销

通过抖音营销可以提升用户的品牌认知

通过抖音营销，品牌可以找到最合适的营销方式

通过抖音营销更容易提高用户粘性

通过拉音营销更容易开发潜在市场

通过抖音营销更易寻找最佳品牌合作方

通过抖音营销减少广告成本

算法篇---抖音产品设计逻辑和基本算法

d抖音:

后台算法前端算法

数据片里农工的人和内容.通过人工告就是为了列断用户的行为.用户是什么

能打法.匹配用户标餐.进行去中心化笑筌的,喜欢什么样的内容,做到千人

分发干面的的推送.

产品逻辑

中台算法

中台算法就是通过赛马机利，识别好既提供了一切基于内容、分发、社交.教

号和好内器，好内器就是用户宫坎的内据反能、电商等工具和功筵

容;好姝耳较先从原做度,活妖度、冬

««.互动度.健*度等五个隹度列新

算法篇---抖音短视频内容审核与推荐机制

cT目音

赛马机制

挖坟算法

人工智能运用

算法篇•--抖音短视频质量算法机制

b目音

号

分

视

值

境

1US

质

播

量赛马机制

放

打

.

分挖坟算法

」

人工智能运用

算法篇•--抖音短视频内容推荐机制

料音热门推荐机制b目音

扫音的流■分配是去中心化只能指存机器算法+人工双中审核

赛马机制

挖坟算法

用户上传抖营校短，根据苜波用户的行发、根据系统熟门推荐n人工智能运用

彼得・演推荐流■,评论、点由以及完播率法，撵选优胶视板内

防视频浪■分发以附达到系统设定的算法,,，曜由人工市桢进入

近、关注和好数为主.即迸入下一缎农葬池.热门推荐.

用户篇--使用场景

■今日头条-图文・科音•视领

展起及通勤场景

06:00-09:00/17:00-1«:00

晚间客厅场景

19:00-22:00

碎片及睡前场景

11:00-13;00/22:00-2-<:00

头条图文［抖音视频抖音视频

通勤场景，强信息接收J碎片及睡前场景，弱信息接收V晚间客厅场景，休闲、轻阅读状态

用户篇一•抖音用户结构

学历

大专本科高学历

占比过半

城市

一二线城市用户超过50%

三线城市以下用户迅速拓展

脚音已存形成独有的一二线同市年轻生蠢

活力时尚的的95后/00后年轻用户带动80/90后一起玩转潮视界

85%

WP^40EfflP

主力达人

4：6

男：女看Sltt制

I7D%H±

Huhfflpma-二线旭市

备注：核心用户指抖音的高活跃度用户

用户篇•一用户定位

占49.5%的互联网原生代：表示他们常被作为领导者或标杆,并常常被朋友寻求建

2

目标群52.2%47.3%39%36.7%

热爱萌宠与旅游，体睑关;主时尚潮流，希望成热衷体验并购买新科技，将网络游戏作为自己的

不同的文化与事物为具有独立风格的人是最早体验的人群首选休闲活动

"追逐自由，耳蟠我“我的百好，就是主流“科技就是新潮流,,“游戏人生，更多可能

"禧足于一成不变的生活，酒"敢于叁试与众不同的风格，关注新科技与新创新,但并非技"游戏不止是娱乐，而是用不

过旅游不断裳试不同敢体脍与剌乐于疙掘不为人知的独特事物.术宅，而是自欢先人一挨试与同的角度与人沟通，开发现生

激.曲《日常平淡的生舌并分享在社交媒体上彰显自己拥有新鲜事物活中更多的可艳性

的删球

建立核心沟通受众画像,塑造独

特消费者形象，以核心受众兴趣

点为切入，影响更主流消费人群

趋势篇•■抖音未来的发展趋势

料音的出现不仅改变了人们的休闱娱乐方式、阅读习惯，还改变了人们的价值取向，形成了只有现代色彩的抖音文化，

对信息传播产生了深远影*I随后科技网络技术的不断发展,料育满足了社会发展需求和用户生活需要！

当曲斗音内容主要体现在大量的泛娱乐化视强,即横向快速博开阶段，而未来随前横向发展到一定程度后，必将谋求纵cT目音

向内容的精卦和专深！

抖合作为一个商业平台，商业变现是其根本属住.商业变现与用户体监之间的矛盾59斗音发展的根本矛盾之一!料藤

维持运营,必然要寻求商业变现,但短视烟亍业竞争非常激烈,并旦短视频菖销尚处于起步航段,大多数商家还处在观

攀状态，广告模式粗验,内容夹杂广告,会极大的影响用户体玲！结合抖音传!■的特征和商业翎!的原则，未来抖吉在内容生态

商业变现上会改变商单的广告里现方式，在保证广告内容质量的88础上面结合产品的特征与推音的优势，形成健康端

续的传播理念；在创意上与商家合作开发具行故事性、现窝住.引导性的内容，而非岂白的呈现广告！

平台+用户+作者

抖音平台的发展墨终体现在用户的拈性和平台文化的建立上.不以消费用户体/来换取商业交S3,而是围考如何让用a

参与到商业登现中来，是抖胃持续发展的一大特色和睢一途径！商业链接系统

抖音首页架构

抖音平台的赛马机制--从创作者内容角度

作品及创作者维度

•原创度:强调原创、强调内容质量，这是所有内容平台都看重的,但是对于原创的定义，目前为止没

有嗨一款软件能笫准确的判定是否属于原创，这是属讯百度做了多年都没能解决的问题，并且目前为止

没有吸款内容平台能做到百分百输出原创内容，所以平台在看中原创的同时，也更看中内容是否是在抖

音首发

•活跃度：

・从平台角度来说，除了用户体验方面的考虑，也更愿意把流量分发给能够持续更新的创作

者。不过频醒的是，活跃度也是动态的，如果你所在的领域，大部分人都是一日两更，

而你只是一日一更，在活跃度的评分上越不会很高

•垂直度:对于创作者而言,做垂直内容的输出是一个基本要求。这里面的核心是,要怎么

做才能让系统判断你是在一个领域里面做垂直输出.我的看法是，围绕T核心关^词采

做

•互动度：所谓互动度,指的是分享、评论、点赞，关注。对于苜法来说，这是一个^常重

要的对于内容质量的判断维度.在我的后台中，粉丝分享对于流透的贡献基本都在70%

以上

•健康度：健康度更多的针对咱们所上传的视频硬性质量方面，I：打口画面是不是清晰、抖动、

有没有字幕,音量大，J促否正常，有没有侵权等等

抖音作品的关键指标

完播率点赞量评论量转发量

尤其是面对非粉饮客户群体时的，用户对作品的反应程度

抖音作品的分发机制

生产激励机制“中心化”，内容分发机制“去

中心化”

具体来说就是：一方面,抖音通过签约一批网红、MCN来保

证优质内容的持续产出.且成立了服务达人的经纪团队,通过

广告等变现手段进行激励而另一方面,则采用相对一去中心化”

的机制进行内容分发.通过算法持续挖掘普通用户均爆款内容.

维持用户活跃度.

对比：

秒拍结合微博搞大V中心化大量的内容源自大v,缺

乏了自有用户，并且没有生产激励机制，影响了ugc

的创造热情失去生产力

快手一味的不搞中心化沉淀下来的大V得不到推荐。

网红艺人

MCN

@⑨

抖音作品的特点

©MBMW太・aL内容踝色旦不俗

.拼音知视频定位音乐与潮流.在内容审核上把控也相当严

格，曷至通过签约高质量的网络红人、MCN以及“挑战话ST

等手段保证其健康可持续的内容生态”

・抖音平台用户更能理智地对待平台上的作品,大家可以交

流讨论.也总能达成积极的共识

国

O2.淡化i筠翱I制无间隙毒性视频充

即乐----

.抖音淡化了选择机制.短视腺没有播放目录,视频菜单,不