货物买卖合同培训教程22

第九章货物买卖合同国际货物买卖合同按照《1980年国际货物买卖合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同.货物买卖合同指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同国际货物买卖合同的特点：（1）.国际货物买卖合同具有国际性.（2）.国际货物买卖合同买卖的标的物是货物.（3）.国际货物买卖合同的性质为买卖.国际货物买卖合同的形式合同的形式是交易双方当事人就确定.变更.终止民事权利义务关系达成一致的方式，是合同当事人内在意思的外在表现形式.根据《公约》和《中华人民共和国合同法》的规定，当事人订立合同有书面形式.口头形式及其他形式，其中书面形式是合同的主要形式.国际货物买卖合同的主要内容合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也是判断合同是否有效的客观依据.合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：1.当事人的名称或姓名和住所；2.标的；3.数量；4.质量；5.价款或者报酬；6.履行期限.地点和方式；7.违约责任；8.解决争议的方法.以上合同条款是合同中通常包括的内容，并不是必须都包括这些条款，合同才成立有效.买卖双方当事人可根据交易货物特点和实际需要，对合同的条款内容作出增减约定国际货物买卖合同的磋商

交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽谈并最后达成协议的全部过程.交易磋商可以采用口头方式，也可采用书面方式.一般情况下采用书面形式，包括来往的函电.传真等.交易的一般程序应包括邀请发盘.发盘.还盘.接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立基本环节，也是合同成立的必要条件.邀请发盘

（1）邀请发盘的概念：邀请发盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议.邀请发盘的目的和特点邀请发盘在通常的交易中并非必不可少的环节，然而在一些特殊的贸易方式下，如招标投标.拍卖等，情况则有所不同.邀请发盘可有不同形式，其中最常见的是询盘.询盘的内容内涉及：价格.品质.数量.包装.装运.以及索取样品告示，而多数只是询问价格.所以，业务上常把询盘称作询价.发盘：识记：（1）发盘的含义：发盘又称报盘.发价.报价，法律上称之为“要约”.发盘可以应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出.发盘一般由卖方发出，但也可以由买方发出发盘应具备的条件“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，则构成发盘.”这是《联合国国际货物销售合同公约》第14条第一款对发盘的解释.对于这个定义，可以看出一项发盘的构成须具备三个条件：第一：是向一个或一个以上的特定人提出；第二：是表明订立合同的意思；第三：是发盘的内容须十分确定.发盘的生效与失效“一项发盘，即使是不可撤消的，于拒绝通知送到发盘人时终止.”除此之外，下列情况也可造成发盘的失效：1.受盘人作出还盘.2.发盘人依法撤消发盘.3.发盘中规定的有效期届满.4.人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施.5.在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，或死亡或法人破产等.发盘的撤回和撤消.发盘在未被送达受盘人之前，如发盘人改变主意，或情况发生变化，这就必然产生发盘的撤回与撤消问题.撤回指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效，而撤消是在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力.发盘可以撤消，其条件是发盘人的撤消通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人，但在下列情况下，发盘不能再撤消：①发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤消的；②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消的，并且已本着对该发盘的信赖行事.还盘识记：还盘的含义：受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见用口头或书面形式表示出来，构成还盘.还盘可以针对价格，也可以针对支付方式.交货期等重要条件提出修改意见.还盘的法律后果（1）是还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘失去效力，发盘人不再受其约束；（2）还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘.还盘做出后，还盘的一方与原发盘人在地位上发生了变化.还盘人由原发盘的受盘人变成新发盘的发盘人，而原发盘的发盘人则变成了新发盘的受盘人.新发盘人有权针对还盘的内容进行考虑，决定接受.拒绝或是再还盘.接受：（1）接受的含义：接受就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为.法律上将接受称作承诺.接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为.构成有效的接受要具备以下四个条件：1.接受必须是由发盘人做出；2.受盘人表示接受，要采取声明的方式；3.接受的内容要与发盘的内容相符；4.接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效.但也有例外的情况.国际货物买卖合同的成立一般掌握

合同成立应具备的条件；交易一方的发盘一经对方有效接受，合同即告成立.但合同是否具有法律效力，还要视其是否具备了一定的条件.合同应具备下述条件才算有效成立：1.当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议；2.买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力；3.合同必须以双方互惠.有偿为原则；4.合同的标的和内容必须合法；5.合同的形式必须符合法律规定的要求.备注：书面合同的签订书面合同的类型无特定的限制，常用的有销售合同.购货合同.成交确认书.协议.备忘录等等.我国对外贸易业务中，主要采用的书面合同是销售合同.销售确认书两种.1)正式合同.它是带有“合同”字样的法律契约，包括销售合同和购货合同.(2)确认书.确认书较正式合同简单，是买卖双方在通过交易磋商达成交易后，寄对双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明.它包括销售确认书和购货确认书.(3)协议.协议在法律上是合同的同义词，只要协议对买卖双方的权利和义务作出明确.具体和肯定的规定，一经双方签署确认，即与合同一样对买卖双方具有约束力.3.书面合同的内容.书面合同的内容一般由下列三部分组成：约首.本文和约尾.再好的种子，不播种下去，也结不出丰硕的果实。书到用时方恨少，事非经过不知难。竹笋虽然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗、敢于冒尖。少壮不努力，老大徒伤悲。天行健，君子以自强不息不向前走，不知路远；不努力学习，不明白真理。用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力天才在于积累，聪明在于勤奋。奋斗之路越曲折，心灵越纯洁。人必须要在耐心，特别是要有信心。努力向上的开拓，才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而扬起奋斗的风帆，驶向现实生活的大海。习惯决定成绩，细节决定命运。良好的习惯是成功的保证。逆境是磨练人的最高学府。生命力顽强的种子，从不对瘠土唱诅咒的歌。一个能思考的人，才真是一个力量无边的人。耕耘者的汗水是哺育种子成长的乳汁。任何成就都是刻苦劳动的结果。勤奋加智慧是开启成功大门的钥匙。读书使人成为完善的人。宝剑不磨要生锈；人不学习要落后。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。天才就是一份灵感加九十九汗水。只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值。立身以立学为先，立学以读书为本。谦虚是学习的朋友，自满是学习的敌人。赶脚的对头是脚懒，学习的对头是自满。如果可恨的挫折使你尝到苦果，朋友，奋起必将让你尝到人生的欢乐。人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废。一帆风顺，并不等于行驶的是一条平坦的航线。学问多深也别满足，过失多小也别忽略。没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿；没有荆棘，也没有不屈的开拓者。如果缺少破土面出并与风雪拚搏的勇气，种子的前途并不比落叶美妙一分。发奋识遍天下字，立志读尽人间书。好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。攻城不怕坚，读书莫为难，科学有险阻，苦战能过关。天才就是无止境刻苦勤奋的能力。、聪明出于勤奋，天才在于积累。顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰！茂盛的禾苗需要水分；成长的少年需要学习。立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。我们要有恒心，尤其要有自信心。不去耕耘，不去播种，再肥的沃土也长不出庄稼，不去奋斗，不去创造，再美的青春也结不出硕果。骄傲来自浅薄，狂妄出于无知。骄傲是失败的开头，自满是智慧的尽头。过于欣赏自己，就发现不了别人的优点；过于赞赏别人的优点，就会看不见自己的长处。做人可以不高尚，但不能无耻；为人可以不伟大，但不能卑鄙；头脑可以不聪明，但不能糊涂；生活可以不乐观，但不能厌世；交友可以不慷慨，但不能损人。用知识的浪花去推动思考的风帆，用智慧的火星去点燃思想的火花，用浪漫的激情去创造美好的生活，用科学的力量去强劲腾飞的翅膀！每一个人都拥有生命，却并非每个人都能读懂生命；每一个人都拥有头脑，却并非每一个人都能善用头脑。只有热爱生命，善于动脑的人，才算得上真正拥有你可以不高尚，但不能无耻；你可以不伟大，但不能卑鄙；你可以不聪明，但不能糊涂；你可以不博学，但不能无知；你可以不交友，但不能孤僻；你可以不乐观，但不能厌世；你可以不慷慨，但不能损人；你可以不追求，但不能嫉妒；你可以不进取，但不能倒退。健康的才是美丽的，合适的才是最好的，常新的才是迷人的，平凡的才是伟大的，坚韧的才是长久的，真实的才是永恒的。有一个清醒的头脑比有一个聪明的头脑更重要；有一种良好的习惯比有一种熟练的技巧更实用；有一股青春活力比有一副健全的臂膀更有力；有一身勇气和胆识比有一门知识更强劲。有了成绩要马上忘掉，这样才不会自寻烦恼；有了错误要时刻记住，这样才不会重蹈覆辙；有了机遇要马上抓住，这样才不会失去机会；有了困难要寻找对策，这样才能迎刃而解。你可以用投机的方式赚到财富，却无法从财富中获得满足；你可以用欺骗的方法获得女友，却无法从女友心中获得爱情；你可以用作弊的手段获取高分，却无法从书本中获得知识；你可以用金钱买到荣誉，却无法从百姓口中获得名声。人可以不美丽，但要健康；人可以不伟大，但要快乐；人可以不完美，但要追求。有的人不管年纪多大，却永远年轻；有的人不管是荣是辱，却波澜不惊；有的人不管是富是贫，却朴实为人；有的人不管受讥遭讽，却依然阔步前行；有的人不管自己位有多卑，却永远惦念着祖国母亲！感动往往发生在一刹那间：一个眼神可能让你忆念一世；一次资助可能让你感动一生；一句祝福可能让你温馨一世；一点宽容可能让你感激终生。、最美的不一定是最可爱的，最可爱的才是最美的；最好的不一定是最合适的；最合适的才是最好的；最高大的不一定是最受尊敬的，最受尊敬的才是最高大的；最优美的不一定是最动听的，最动听的才是最优美的。如果你盼望明天，那必须先脚踏现实；如果你希望辉煌，那么你须脚不停步。宠爱的出发点是爱，落脚点却是恨；嫉妒的出发点是进，落脚点却是退；梦幻的出发点是绚（烂），落脚点却是空；贪婪的出发点是盈，落脚点却是亏。要改造世界，得先改造自己；要成就事业，得先劳苦自身；要胜利登顶，得先奋力攀登生活加减法：知识要递增，烦恼要递减；友情要递增，怨恨要递减；善心要递增，灰心要递减；自信要递增，失信要递减；肚量要递增，妒量要递减。脚步要递增，烟酒要递减。如果你想快点成名，那么就得慢点睡觉；如果你想快点长智，那么就得慢点骄傲。如果你想慢点老化，那么你就得快点学习；如果你想慢点淘汰，那么就得快点迈步虽然我们不能决定自己生命的长度，但可以拓宽它的宽度；虽然我们不能改变容貌，但可以展现笑容；虽然我们不能控制他人，但可以掌握自己；虽然我们不能预知明天，但可以把握今天；虽然你不能样样顺利，但你可以事事尽力。只有使自己自卑的心灵自信起来，弯曲的身躯才能挺直；只有使自己懦弱的体魄健壮起来，束缚的脚步才能迈开；只有使自己狭隘的心胸开阔起来，短视的眼光才能放远；只有使自己愚昧的头脑聪明起来，愚昧的幻想才能抛弃！我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握；我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领；我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度；我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。人生需要一点冒险精神，否则就抢占不了“高地”；人生需要一点风险意识，这样才能有效保护自己。梦虽虚幻，却是自己的梦想；位虽低微，却是自己的岗位；屋虽简陋，却是自己的家；志虽渺小，却是自己的追求。没有激情，爱就不会燃烧；没有友情，朋就不会满座；没有豪情，志就难于实现；没有心情，事就难于完成。生活的真谛在于创新，生活的理想在于远大，生活的艺术在于选择，生活的步履在于踏实，生活的乐趣在于追求，生活的安乐在于平淡。好心情才会有好风景，好眼光才会有好发现，好思考才会有好主意。不点燃智慧的火花，聪明的头脑也会变为愚蠢；不践行确立的目标，浪漫的理想也会失去光彩；不珍惜宝贵的时间，人生的岁月也会变得短暂；不总结失败的经验，简单的事情也会让你办砸。人生四大乐：青春活力，创业有成，家庭和顺，邻里和谐。人生四大悲：病魔缠身，患得患失，重蹈覆辙，一事无成。生活需要游戏，但不能游戏人生；生活需要歌舞，但不需醉生梦死；生活需要艺术，但不能投机取巧；生活需要勇气，但不能鲁莽蛮干；生活需要重复，但不能重蹈覆辙。世间的事情都是如此：当你刻意地追求时，它就像蝴蝶一样振翅飞远；当你专心致志之时，意外的收获已悄悄来到你的身边！安乐给人予舒适，却又给人予早逝；劳作给人予磨砺，却能给人予长久。人生是一本书。有的写得精彩，有的写得平庸；有的写得厚道，有的写得轻薄；有的写得恢弘，有的写得小气；有的写得平顺，有的写得曲折；有的留下光彩，有的留下遗憾；有的留有思考，有的只剩空白！1、他日若随凌云志，敢笑黄巢不丈夫。那些说我矮的人我会用刀割断您的腿。让您不会有我高天作棋盘星作子谁人敢下没有一场战争是通过涌现出大批的为国捐躯的杂种而获得胜利的，唯一一条通向胜利的途径便是如果你觉得自己很牛自信人生两百年，会当击水三千里。为别人改变自己最划不来。