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文档简介

销售技巧之怎样处理杀价目录一、探讨杀价的真正动机与目的

二、利用问话找方法处理问题

三、如何解决杀价问题

1、是一种探价

可能是探你的价格，

探你的价到底到了最底线没有

探讨杀价的真正动机与目的

2、无意识的

有些人买任何东西的习惯就是要讲价

探讨杀价的真正动机与目的

3、不信任的

可能对产品质量或者公司品牌不了解、不信任

探讨杀价的真正动机与目的

4、预算不足

可能只准备了一定限度的购机费用

探讨杀价的真正动机与目的

5、与别家比价

别家也来报同样的产品，价格可能跟你不一样

探讨杀价的真正动机与目的

6、善意的拒绝

最后真的不买，告诉你又怕你难过，就杀价，杀到让你不能卖，变相的善意的拒绝

探讨杀价的真正动机与目的

探讨杀价的原因是作为一个做销售最难的一件事，尤其有时我们碰到经验丰富的老谋深算的客户，找出原因是蛮困难。所以我们要设计一套问话的口语。1、老板你说太贵了，想算便宜点是吧？请问一下，你是认为我们报价不实在，或者是你的预算不准备花太多钱购买？

利用问话找方法处理问题

2.老板你是用什么角度认为我们的产品太贵了呢？

利用问话找方法处理问题

3.老板你是否可以告诉我要求降价的原因呢？以使我能有理由向公司争取上级申请

利用问话找方法处理问题

4.老板难道您买手机只是为了买个心安的价格，那我建议啊，你还是不要买好了，去地铺上买个算了，因为你都不想买任何的质量和服务的保障。

利用问话找方法处理问题

5.老板你认为多少钱是你决定购买的合理价格？可否提供参考。

利用问话找方法处理问题

6.老板你决定购买手机，就是为了杀价，你买手机的目的不是用手机而是买个自认为实惠的心理作用。

问出答案的时候，原来他是跟人家比价，或是他预算不够。

利用问话找方法处理问题

1.请第三者来见证（身边的同事和客户的代表销售单据）如何解决杀价问题

2.资料证明法（本公司的实力和产品的质量）如何解决杀价问题

3.诉诸人性缠久了就会放手。一哭，二闹，三上吊。老板，我光帮你介绍都几个钟啦，你不买对得起我吗？如何解决杀价问题

4.转进及改变一个产品跟顾客缠到底不行，换产品说。（找同款高毛利的机型）如何解决杀价问题

5.介绍产品与价格的相互等值如何解决杀价问题

6.突出品牌手机的档次和保障如何解决杀价问题

非：非常努力健：充满健康活力

态：态度认真乐：快乐

不：不断付出学：不断学习

注：注意细节顶：顶尖

积：积极乐观爱：有爱心

进：追求进步言：言出必行

高：高度行动力追：追求高品质

优秀客户代表的几字决：结束！陈江曙光路店祝大家成功！谢谢！谢谢2月-2522:02:4222:0222:022月-25

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