3-2跨境电商基础（项目3-任务2上传与编辑产品）

广州市旅游商务职业学校跨境电商基础与实务Cross-bordere-commerceFoundationandPractice项目

3注册店铺与上传产品

有了对跨境平台、商品和货源调查的基础之后,陈龙在张经理的帮助下,决定进驻跨境电商行业，并选定了速卖通平台作为创业平台,计划在这个平台上销售本公司的女装商品。紧接着,陈龙和他的团队成员一起进入了速卖通官网的“全球速卖通大学”，学习更为具体的平台操作技巧。公司跨境电商部门的成员也进行分工,着手准备店铺注册、店铺装修、商品上架等工作。

在实操过程中,陈龙的团队也面临着非常多具体的问题。首先,各跨境电商平台都有自己的商家入驻条件，并在平台官网上为用户提供了详细的操作指引。陈龙需要仔细研究速卖通平台上店铺的进驻条件、申请流程、平台规则等，并在其指导下准备好入驻平台的资料，完成店铺的注册及认证工作;其次，在跨境电商平台上，传品的要求比在国内电商平台严格得多，在商品上传前如果不能充分了解平台的商品发布规则，很容易会导致传品不成功、营销效果差，甚至会因操作不当受到违规处罚。项目概述了解跨境电商平台上店铺进驻条件和申请流程掌握传品时商品标题撰写、商品定价的方法掌握在速卖通平台上上传商品的方法与要求01知识目标能够在速卖通平台独立完成店铺注册和认证工作能够在速卖通平台成功发布商品能够根据给定商品信息撰写合格的商品标题，并对其合理定价02能力目标培养学生严谨细致、主动探究的工作态度重视对平台规则的学习，在操作过程中要做到守规则、明底线、讲诚信建立利用数据开展选品工作的意识，避免养成仅靠主观判断、过往经验运营店铺的习惯03素养目标项目目标项目三

注册店铺与上传产品项目任务01

任务一02任务二注册与认证店铺上传与编辑产品任务二

上传与编辑商品任务情景

经过前期的努力，陈龙和团队共同完成了店铺的注册，公司在速卖通平台上拥有自己的店铺。接下来，团队开始准备选择适合上架的商品，并在速卖通平台上完成商品的上传。需要注意的是，速卖通平台上竞争激烈，每天都有无数的新品上架，如果在发布产品时不讲究标题的设计，开展合理地定价，盲目上传商品必然很难获得理想的曝光和流量。任务分解

产品上传的质量对未来成交影响重大，做好传品工作需要着重做好以下三方面的思考:1、撰写商品标题；2、确定商品定价；3、上传与编辑商品。活动1撰写商品标题1.活动背景

2.活动准备

3.活动实施

4.活动总结活动背景活动准备活动实施活动总结

商品上传后的一段时间，陈龙发现这些商品的曝光量和点击数始终没有达到理想状态，通过与一些有经验的平台卖家沟通，陈龙才意识到问题可能出在商品的标题上。

作为一名新卖家，在商品排名并不靠前的情况下，更应利用好商品标题这把利剑，选择一些便于买家搜索到的关键词来组合标题，借此来吸引更多的曝光量和点击数。活动背景活动准备活动实施活动总结查找商品对应的热搜关键词首先找到“数据纵横”栏目，然后点击“搜索词分析”01热搜词零少词飙升词活动背景活动准备活动实施活动总结查找商品对应的热搜关键词01具体的操作步骤如下:比如在热搜词里，选择商品的三级或者四级类目，选择国家为“全球”，选择日期为“最近30天”，点击“确定”按钮。这样就可以看到即将上传商品的所有热搜。活动背景活动准备活动实施活动总结查找商品对应的热搜关键词01在这些热搜词中，再按照“搜索人气”或者“搜索指数”降序排列，就可以筛选出相应商品对应的最热搜的关键词，从中了解哪些关键词被买家搜索得最多。活动背景活动准备活动实施活动总结查找商品对应的热搜属性词02用速卖通后台的“选品专家”去查找商品的热搜属性词。在“数据纵横”里点击“选品专家”，就可以进入热搜和热销属性的页面。然后点击“热搜”，并且找到需要上传商品的类目，国家选择“全球”，时间选择“最近30天”。接下来点击所要上传的商品。如图中的“Jeans”。活动背景活动准备活动实施活动总结查找商品对应的热搜属性词02在下拉框中，可以看到“Jeans”这款商品的热搜属性值，把其中圆圈比较大的挑选出来，加入之前做的Excel表格中。如右图中，WaistType对应的最大属性词为“Mid”；JeausStyle对应的最大属性词为“Straight”；FitType对应的最大属性词为“Straight”。活动背景活动准备活动实施活动总结组合商品核心词和属性词，形成标题03撰写速卖通标题时，要注意以下几点细节:核心关键词尽量靠前语法不要求严谨成句，但是要有一定的语法逻辑核心词和属性词搭配使用，可适当重复核心词标题要写满128个字符，尽量不要有空余活动背景活动准备活动实施活动总结组合商品核心词和属性词，形成标题03一般速卖通的标题可以这样来布局:1个类目词，最多2个核心词热搜词，1~2个飙升词，5个左右属性词。活动背景活动准备活动实施活动总结步骤1：3~4人一组，选定本组组长。请扫描二维码，下载“热搜关键词”和“飙升关键词”资源包，经小组讨论后，从资源包提供的数据中分别筛选出10个关键词填入下表中。查找任务和结果热搜关键词（10个）飙升关键词（10个）

二维码热搜词二维码飙升词活动背景活动准备活动实施活动总结步骤2：组长汇总各组员撰写的标题，汇总后组织小组讨论，从中确定或修改出一个最终的商品标题。负责人商品标题成员1

成员2

成员3

成员4

最终标题活动背景活动准备活动实施活动总结步骤3:各小组总结在拟定标题过程中遇到的问题以及解决的方法。实训疑惑解决方法

活动背景活动准备活动总结活动实施撰写标题是上传商品的第一步，也是非常重要的一步，标题的优劣往往决定了该商品获取曝光和流量的多少。而我们想要获取更多平台流量，就要利用好平台所提供的关键词工具去筛选热搜核心、热搜属性词，并且对这些词进行合理的布局和使用，从而达到事半功倍的效果。活动2确定商品定价1.活动背景

2.活动准备

3.活动实施

4.活动总结活动背景活动准备活动实施活动总结商品通过标题、关键词进入买家视线之后，最终吸引买家点击进入商品链接的一个重要的因素就是商品的价格。在翻阅了大量的线上线下定价资料之后，陈龙开始对上架商品的成本进行计算，为商品制定一个既能保证合理利润，又有相对竞争力的价格。活动背景活动准备活动实施活动总结想要科学合理地给商品定价，就要掌握如下几个知识点:速卖通商品的价格构成速卖通商品的定价要点速卖通商品的定价策略活动背景活动准备活动实施活动总结速卖通商品的价格构成商品的价格一般由商品成本和商品利润构成，所以要先分析速卖通商品的成本。01活动背景活动准备活动实施活动总结速卖通商品的价格构成01根据卖家的性质不同分为采购成本(贸易型卖家)或者自产成本(工厂型卖家)平台目前根据不同类目按订单金额的5%或8%进行征收；损耗是指一些因商品或者物流原因导致的客户提起纠纷进而产生的退款，一般按1%~2%来计算。分为自发货运费和海外仓运费产品成本运费佣金+损耗活动背景活动准备活动实施活动总结速卖通商品的定价要点02(1)尽量对主要国家包邮在速卖通平台也是有“FreeShipping”的搜索选项，一旦客户选择了这个选项，但是如果卖家没有设置包邮，商品就不能展示在买家眼前活动背景活动准备活动实施活动总结速卖通商品的定价要点02(2)尽量以小数结尾而不是整数19.99的商品会让买家觉得这款商品是十几块钱，从而提升下单概率，尽管它其实更接近20美元。所以要利用好“心理暗示”巧妙地给商品定价。活动背景活动准备活动实施活动总结速卖通商品的定价要点02(3)区域调价，提升利润率当我们对主要国家做了包邮设置之后，会发现有些国家的运费其实是很高的，这会导致利润下降甚至亏本，这时候就可以在区域调价上做文章。比如，可以针对运费比较高的国家（例如巴西、阿联酋、沙特阿拉伯等国家）调价上升10%，这样在保证了包邮的前提下又提升了商品利润。活动背景活动准备活动实施活动总结速卖通常见定价方法03(1)成本+利润定价法商品价格=[(成本+成本利润)/(1-类目佣金-损耗率)]/汇率举例:商品采购成本30元，运费20元，类目佣金8%，损耗1%，汇率6.8，预期利润15%，那么商品价格是:活动背景活动准备活动实施活动总结速卖通常见定价方法03(2)价格落于热销区间在速卖通买家搜索界面前台，可以看到价格“热销区间”导航栏，如图，搜索“Blouses&Shirts”会发现40%的买家会购买$9.33~$13.59这个价格区间的商品。活动背景活动准备活动实施活动总结速卖通常见定价方法03(3)价格由低到高慢慢提升

在任何电商平台，高性价比或者说低单价的商品都是更受买家欢迎，更热销。而且一款商品如果有了更多的订单和好评的积累，它的排名会更靠前，从而获得更多的流量和订单。所以可以利用这个规律去给商品定价，给上架的商品在初期定一个低价，以获取足够的流量、订单和好评，等订单量稳定了再慢慢提价。前期靠价格带动销量，后期靠销量拉动利润。活动背景活动准备活动实施活动总结速卖通常见定价方法03(4)个别商品订超高价，吸引偶然流量活动背景活动准备活动实施活动总结速卖通常见定价方法03(4)个别商品订超高价，吸引偶然流量在设置超高价的时候，要在这个商品的详情页顶部设置相应的关联营销。这样可以吸引买家看到并且点击店内其他相关或者类似的低价商品，进而促成成交。活动背景活动准备活动实施活动总结步骤1：3~4人一组，选定本组组长。步骤2：假如下表中展示的是你们小组拟上传平台的商品，请分析商品的成本构成，并由组长按照4种不同的定价策略，分配组员尝试用不同的定价方法，对特定商品进行定价。商品信息品名:羊毛衫成本:人民币90元重量:458克目的国:美国国际运费:50元类目佣金：8%补充信息损耗1%，汇率6.8，预期利润15%活动背景活动准备活动实施活动总结0小组任务分工具体任务成员名单成本+利润定价热销区间定价过程性调价(由低到高)超高价策略成员1（

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成员2（

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成员3（

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成员4（

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请在所负责的定价策略下画√活动背景活动准备活动实施活动总结0步骤3：组长组织组员完成商品的定价，组长汇总并且对比价格差异，经小组讨论，从中确定一个最终的商品价格。商品定价结果具体任务成员名单成本+利润定价热销区间定价过程性调价(由低到高)超高价策略最终的定价选择成员1（

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成员2（

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成员3（

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成员4（

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活动背景活动准备活动实施活动总结0步骤:4：每个小组总结出各种定价策略的优缺点，并且形成文字报告，以PPT方式在全班展示。活动背景活动准备活动总结活动实施价格是决定买家从浏览商品到下单购买转化的重要因素，定价的优劣往往决定了该商品的转化率和成交额的高低。通过本次活动，我们掌握了速卖通商品的价格构成、定价要点和定价策略，只有根据不同商品的不同特点因地制宜地使用这些技巧，才能通过定价提升商品的转化率和销售。活动3上传与编辑商品1.活动背景

2.活动准备

3.活动实施

4.活动总结活动背景活动准备活动实施活动总结

陈龙的团队已经做好了选品的工作，准备好了商品图片和商品标题，给商品确定了上架的价格，接下来就是要在后台上把商品上架到平台上。只有商品在后台上架成功，买家在搜索关键词的时候，我们的商品才会展示出来，那么如何上架商品才能让我们的商品完美展示在买家面前呢?接下来，陈龙的团队将要探索活动背景活动准备活动实施活动总结登录速卖通的后台，点击后台的“商品管理”，在商品管理界面的左右两边都有“发布商品”按钮，如图所示，任意点击其中一个都可以进入商品发布的界面。目前，速卖通的商品发布界面包括以下四个模块。活动背景活动准备活动实施活动总结基本信息模块01LOREMIPSUMDOLOR01发布语系03类目05商品视频02商品标题04商品图片06商品属性活动背景活动准备活动实施活动总结基本信息模块01商品属性是商品上传完整度的重要指标，完整且正确的商品属性有助于提升商品曝光率。所以，要尽量把所有的属性都填满，做到属性填写率为100%价格与库存模块02活动准备活动实施活动总结活动背景以鞋子这类商品上传为例，价格与库存模块包含以下8个内容：(1)最小计量单元如图所示，最小计量单元中有“按件/个出售”“按袋出售”“按桶出售”“按打出售”等，一般情况下做的是零售，选择按“件/个”出售即可。价格与库存模块02活动准备活动实施活动总结活动背景(2)销售方式销售方式上可以选择“按件出售”和“打包出售”，如果选择打包出售，那么后续设置价格的时候就要设置为整包的价格，比如一包10件，每件1美金，那么整包价格要设置为10美金。价格与库存模块02活动准备活动实施活动总结活动背景(3)颜色如图所示，颜色既可以在下拉框中选择主色系，也可以对颜色进行自定义命名。价格与库存模块02活动准备活动实施活动总结活动背景(4)鞋子尺寸价格与库存模块02活动准备活动实施活动总结活动背景(5)发货地如果只有中国仓库，那么只要选择CN;如果有其他国家的海外仓比如美国，那么可以选择US。价格与库存模块02活动准备活动实施活动总结活动背景(6)区域定价区域定价的作用是帮助我们解决某些国家运费过高，容易产生标准化定价，导致这个国家的订单因为运费而亏损的问题。价格与库存模块02活动准备活动实施活动总结活动背景(7)尺码表如图所示，在尺码表这里，可以下载平台的模板，编辑好了之后上传到平台，这样以后对于类似的商品就可以直接选取相应的尺码表。价格与库存模块02活动准备活动实施活动总结活动背景(8)批发价如图所示，可以对商品设置批发价折扣，以促成客户一个订单多买几件商品，从而提升销售额和利润率。详情描述03活动准备活动实施活动总结活动背景详情描述的“新版编辑器”功能全新升级，主要有以下几个特点：①PC和无线端的详情描述一键同步，无须重复编辑。②图文分离，更好地支持多语言翻译。③新增视频模块，更全面地展示商品卖点。详情描述03活动准备活动实施活动总结活动背景进入编辑器后，卖家可以根据自己的喜好选择相应的描述内容，包含图文、图片、视频、文字等模块，如图所示。包装与物流04活动准备活动实施活动总结活动背景下图显示的是包装与物流信息，该部分要填写发货日期，物流重量和物流尺寸以及选择运费模板和服务模板。活动背景活动准备活动实施活动总结步骤1：挑选一款适合在速卖通平台上销售的女鞋。活动背景活动准备活动实施活动总结步骤2：准备产品包。在正式上传产品前，请按以下要求做好传品前的准备，并以电子表格或文档的形式制作产品包。产品包内容图片准备至少包括１张主图和５张附图标题准备

产品属性必填：品牌________鞋面材质________鞋类型____________选填：内里材质________流行元素________鞋底材质__________