医药市场营销练习题与参考答案

医药市场营销练习题与参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.公共关系促销的优点有()A、信任度高B、传播面宽C、没有成本D、接触面窄正确答案：A2.下列说法正确的是()A、非处方药可以开架销售B、处方药可以开架销售C、药品陈列首先要好看D、关联性陈列就是将两种药品陈正确答案：A3.人员推销活动的主体是()A、推销条件B、推销品C、推销市场D、推销人员正确答案：D4.企业在众多细分市场中集中全力只生产一类产品,选取一个细分市场进行集中营销,供应某一单一顾客群,属于()模式。A、市场集中化B、产品专业化C、选择专业化D、市场专业化正确答案：A5.单选题(2分）医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法,这是()。A、盈亏平衡定价法B、理解价值定价法C、目标收益定价法D、边际贡献定价法正确答案：C6.单选题（2分）药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为()A、零售价B、出厂价C、批发价D、中标价正确答案：B7.单选题(2分)某跨国医药集团将其目标市场划分为成人、儿童、老人等,其划分的依据属于()A、行为细分B、人口细分C、地理细分D、心理细分正确答案：B8.在评估渠道交替方案时,最重要的标准是()A、控制性B、经济性C、可行性D、适应性正确答案：B9.被称为“高级俱乐部”的定位策略是()A、重新定位B、共享定位C、创新定位D、避强定位正确答案：B10.单选题(2分)宽渠道不适合()类产品采用。A、消化不良B、感冒发烧C、维生素D、抗癌新药正确答案：D11.单选题(2分)()方式是只针对消费者的促销工具。A、红利B、学术支持C、推广津贴D、以旧换新正确答案：D12.单选题（2分）医药的第三终端包括()A、连锁药房B、农村药店C、中型城市医院D、地市级医院正确答案：B13.以下属于处方药的是()A、抗癌新药B、感冒发热药C、助消化药D、维生素C正确答案：A14.以下不属于生产者购买行为的类型的是()A、处方购买B、直接重购C、修正重购D、新购正确答案：A15.消费者购买过程是消费者购买动机转化为()的过程。A、购买能力B、购买欲望C、购买行动D、购后评价正确答案：C16.以下不属于医药推销人员培训内容的是A、金钱至上B、市场知识C、法律法规D、产品知识正确答案：A17.单选题(2分)广告设计公司属于市场营销渠道企业中的()。A、代理商B、营销服务机构C、中间商D、供应商正确答案：B18.单选题(2分)()是一种非全面调查,指在调查对重总体中,选择一部分重点样本进行的调查。A、抽样调查B、典型调查C、重点调查D、普查正确答案：C19.单选题(2分）医药市场一般是由人口、()、购买力三个要素组成。A、购买心态B、购买评价C、购买欲望D、购买行为正确答案：C20.从市场营销学发展历程来看,20世纪50年代是处于()A、创新期B、萌芽期C、形成期D、成熟期正确答案：D21.下列属于“软终端”的是()A、展示柜B、产品陈列与展示C、口碑推荐D、门面广告正确答案：C22.市场营销组合的4C是指()A、回报、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、关系C、消费者、公关、地点、产品D、消费者、成本、便利、沟通正确答案：D23.单选题(2分)以下属于差异性市场营销策略缺点的是()A、更好地满足消费者B、有利于提高企业知名度C、降低企业经营风险D、成本较高正确答案：D24.单选题(2分)市场调查对象是根据()选定的市场活动的参与者。A、调查方法B、调查项目C、抽样方法D、调查目的正确答案：D25.影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是()。A、消费者信用情况B、个人收入C、个人可支配收入D、消费者储蓄情况正确答案：C26.处于()的产品,销售量大,制造成本低。A、成长期B、成熟期C、介绍期D、衰退期正确答案：B27.实力较弱的中小型企业一般采用()。A、无差异性市场营销策略B、规模化市场营销策略C、差异性市场营销策略D、集中性市场营销策略正确答案：D28.马斯洛需要层次理论认为,人最低级的需要是()A、自我实现需要B、生理需要C、社交需要D、安全需要正确答案：B29.快速掠夺营销策略属于()常见的营销策略。A、成熟期B、衰退期C、导入期D、成长期正确答案：C30.单选题(2分)面广、生动形象,能多次反复使用,节省人力,但说服力较小,难以促成即时购买行为的促销方式是()A、公共关系B、广告C、人员推销D、营业推广正确答案：B31.在客户构成分析中,占积累销售额或回款额的75%的属于()A、重点客户B、直接客户C、一般客户D、潜力客户正确答案：A32.独家经销一般不适合分销()的产品。A、单价较高B、购买者较少C、要求便利D、技术含金量高正确答案：C33.医院药事委员会组成成员主要包括()A、业务院长、药剂科主任、医务科B、药剂科主任、医务科主任C、主任、相关科室主任或专家D、业务院长、药剂科主任正确答案：A34.下面哪项属于零级渠道()。A、生产者→消费者B、生产者→代理商→零售商→消费者C、生产者→零售商→消费者D、生产者→代理商→批发商→零售商→消费者正确答案：A35.营业推广是一种()的促销方式。A、经常性B、连续性C、常规性D、辅助性正确答案：D36.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、商标B、品牌C、品牌名称D、品牌标志正确答案：C37.如果医药企业选择的目标市场属于同质市场,企业对目标市场宜采用()。A、集中性市场营销策略B、专业化市场营销策略C、无差异性市场营销策略D、差异性市场营销策略正确答案：C38.根据消费者对产品价值的理解程度来制定价格的方法是()A、竞争导向定价法B、理解价值定价法C、成本加成定价法D、成本加成定价法正确答案：B39.以下属于药品第三终端的是()A、农村药店B、连锁药房C、中型城市医院D、地市级医院E、县级以上的医院正确答案：A40.有能力应用()模式的只有实力雄厚的超大企业。A、产品专业化B、市场全面化C、市场集中化D、市场专业化正确答案：B41.单选题(2分)以下不属于消费者信息来源的是()A、臆想来源B、商业来源C、经验来源D、个人来源正确答案：A42.企业用多种类型的产品来满足某个单一市场上消费者所需要的各种产品,属于()模式。A、选择专业化B、市场集中化C、产品专业化D、市场专业化正确答案：D43.单选题（2分）促销的目的是引发刺激消费者产生（）A、购买倾向B、购买行为C、购买兴趣D、购买决定正确答案：B44.随行就市定价法是哪个市场的惯用定价方法()A、异质产品B、同质产品C、垄断竞争D、完全垄断正确答案：B45.单选题(2分)以下不属于市场细分的原则的是()A、可盈利性B、可衡量性C、有进入性D、可持续性正确答案：D46.下列各项中,()不属于产品整体范畴。A、包装B、品牌C、价格D、运送正确答案：C47.单选题（2分）又称薄利多销策略的是()A、声望定价策略B、中间价格策略C、低价渗透策略D、撇脂定价策略正确答案：C48.医药企业按照行业的平均价格水平来制定价格的方法是()A、随行就市定价法B、边际贡献定价法C、成本加成定价法D、理解价值定价法正确答案：A二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.多选题(3分)常用鼓励经销商的方法有()。A、协助市场开发B、提供培训C、广告激励D、折扣奖励正确答案：ABCD2.引起企业降价主要有()等原因。A、产品供不应求B、经济不景气C、企业市场占有率下降D、企业产能过剩正确答案：BCD3.多选题(3分)以下属于政治环境因素的是（）A、政治、经济体制B、政治局势C、科学发展水平D、政府方针政策正确答案：ABD4.医院终端市场营销的特点包括()A、对销售人员素质要求高B、提供专业性指导C、传递医药信息D、销售客户多重性正确答案：ABCD5.()是衰退期运用的策略。A、促进策略B、缩减策略C、撤退策略D、维持策略正确答案：BCD6.医药产品折扣定价策略主要有()A、顾客折扣B、季节折扣C、数量折扣D、现金折扣正确答案：BCD7.医药企业营销环境分析的意义主要包括()A、发现市场机会,避免威胁B、有利于制定营销策略C、有利于开展市场营销活动D、有利于制定营销战略正确答案：ABCD8.理想的目标市场必须具备的条件()A、有足够的购买力B、企业有能力满足市场的需求C、有充分的市场需求D、具有竞争优势正确答案：ABCD9.多选题(3分)药品市场定位的步骤包括()A、彰显竞争优势B、培育竞争优势C、选择竞争优势D、识别竞争优势正确答案：ACD10.家庭生命周期主要包括()A、空巢期B、青年单身期C、新婚未育期D、满巢期正确答案：ABCD11.中间商的类型可分为()A、批发商B、联盟商C、零售商D、代理商正确答案：ACD12.市场的构成要素包括()A、购买欲望B、购买力C、市场管理部门D、消费者正确答案：ABD13.市场竞争状态可以分为()A、寡头垄断B、完全垄断C、完全竞争D、垄断竞争正确答案：ABCD14.一体化成长战略包括()A、前向一体化B、平衡—体化C、水平一体化D、后向一体化正确答案：ACD15.多选题(3分)市场细分的一般方法有哪些()A、完全细分法B、多元细分法C、一元细分法D、系列变量细分法正确答案：ABCD16.组织市场发生采购行为的原因包括()A、现有库存不能满足新产品的技术要求B、原供应商提供的产品出现质量问题C、原供应商破产倒闭D、库存不能满足需求正确答案：ABCD17.多选题(3分)消费者容易受到诸多社会因素的影响,社会因素包括()A、社会地位B、相关群体C、家庭D、社会文化正确答案：ABCD18.药品终端市场可以分为()A、第四终端市场B、药店终端市场C、医院终端市场D、第三终端市场正确答案：BCD19.市场调研报告的组成包括()A、标题B、附件C、目录D、正文正确答案：ABCD20.心理定价的策略主要有()。A、声望定价B、尾数定价C、招徕定价D、习惯定价正确答案：ABCD21.药店终端市场可以分为()A、店中专柜B、连锁药店C、个体药店D、医药超市正确答案：ABCD22.统一品牌策略的优点包括()A、占有更大的成列面积B、节约广告费C、强化产品形象D、风险低正确答案：BC23.多选题(3分)常见的医药代理商包括()。A、广告商B、采购代理商C、销售代理商D、制造代理商E、寄售商正确答案：BCDE24.品牌设计原则包括()A、合法合规B、构思巧妙,暗示属性C、新颖别致,避免雷同D、简洁醒目,易读易记正确答案：ABCD25.间接影响企业营销环境的因素包括()A、竞争者B、经济C、科技D、人口正确答案：BCD26.以下属于成长期的营销策略的是()A、促销策略B、渠道策略C、产品策略D、价格策略正确答案：ABCD27.多选题(3分)影响企业定价的内部因素有()。A、营销组合B、市场供求C、生产成本D、企业目标正确答案：ACD28.多选题（3分）企业定价目标主要有()等。A、当期利润最大化B、维持生存C、市场占有率最大化D、产品质量领先正确答案：ABCD29.产品衰退期的特点包括()A、缩减策略B、撇脂定价策略C、维持策略D、撤退策略正确答案：ACD30.公共关系的活动方式可分为()。A、交际型公关B、征询型公关C、服务型公关D、宣传型公关正确答案：ABCD31.多选题(3分)根据使用渠道的多少,渠道可以分为()A、单渠道B、长渠道C、多渠道D、混合渠道正确答案：AC32.衡量产品组合时需要考虑的因素包括()A、长度B、产品线C、宽度D、深度正确答案：ACD33.药店终端市场营销的特点主要有()A、客户群体大B、经销商层级多C、薄利多销D、经济利益至上正确答案：ABC34.多选题(3分)货架的黄金位置主要陈列哪些产品()A、广告商品B、高毛利产品C、品牌产品D、季节性产品正确答案：ABCD35.多选题(3分)药品促销的方式包括()A、广告B、营业推广C、人员推销D、公共关系正确答案：ABCD36.药品消费者市场分析的内容包括()A、购买什么B、如何购买C、何时购买D、何处购买正确答案：ABCD37.一般来说,参与购买决策的成员大体可形成()几种角色。A、决策者B、使用者C、影响者D、倡议者正确答案：ABCD38.影响目标市场营销策略选择的素养包括()A、市场的同质性B、产品的同质性C、竞争对手的营销策略D、产品生命周期正确答案：ABCD39.以下属于第三终端的是()A、乡镇卫生院B、乡村个体药店C、三甲医院D、社区门诊正确答案：ABD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(3分)医药企业开展营销活动会受到社会各种因素的影响,在开展营销活动时只需要关注外部环境因素就可以了。()本题得分：3分A、正确B、错误正确答案：B2.判断题(2分)产品购买批量小且分散应该采用直接渠道。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B3.判断题(2分)产品的生产成本就是产品的价格。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B4.判断题(2分)竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B5.判断题(2分)研究相关群体有助于更好地理解消费者的购买行为。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A6.一个产品顺利进入投入期,说明这是一个成功的产品,它已摆脱了夭折的风险。()A、正确B、错误正确答案：B7.判断题(2分)消费者购买商品则意味着购买行为过程的结束。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B8.判断题(3分)调研