医药市场营销习题库含参考答案

医药市场营销习题库含参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于()A、直销B、批发C、代理D、零售正确答案：D2.下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件()A、可营利性B、可进入性C、可衡量性D、可明确性正确答案：D3.快速高价策略的特点()。A、采取高价格、高促销费用B、采取低价格、高促销费用C、采取高价格、低促销费用D、采取低价格、低促销费用正确答案：A4.单选题(2分)下列各项中,()不属于产品整体范畴。A、品牌B、运送C、价格D、包装正确答案：C5.在产品介绍期,以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()。A、缓慢渗透策略B、缓慢掠取策略C、快速渗透策略D、快速掠取策略正确答案：B6.市场营销组合的4P是指()。A、价格、公关、地点、产品B、价格、广告、地点、产品C、价格、权力、地点、促销D、产品、价格、渠道、促销正确答案：D7.产品组合中的某一产品大类,即一组密切相关的产品是()A、产品线B、产品项目C、产品深度D、产品组合正确答案：A8.单选题(2分)从营销学的发展来看,最古老、最有效的促销方式是()A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广正确答案：A9.下列说法正确的是()A、非处方药可以开架销售B、药品陈列首先要好看C、处方药可以开架销售D、关联性陈列就是将两种药品陈正确答案：A10.以下属于非处方药的是()A、抗癌新药B、麻醉剂C、感冒发烧药D、毒性较大的药物正确答案：C11.单选题(2分)()是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围之外的区域进行销售的行为。A、经销B、走私C、串货D、代理正确答案：C12.某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤外用类药品。那么该企业的产品线有()。A、16条B、5条C、8条D、3条正确答案：D13.单选题(2分)市场预测程序是()A、收集资料、明确目的、分析、预测B、明确目的、收集资料、预测、分析C、明确目的、收集资料、分析、预测D、分析、明确目的、收集资料、预测正确答案：C14.单选题(2分)收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的()A、心理因素B、地理因素C、人口因素D、行为因素正确答案：C15.为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()A、功能折扣B、现金折扣C、数量折扣D、季节折扣正确答案：C16.单选题(2分)消费者为了满足自己的某种需要,在寻找、购买、使用以及评估药品营销或服务时所表现出的行为称为()A、消费者购买行为B、消费者购买欲望C、消费者购买力D、消费者购买动机正确答案：A17.以下不属于消费者市场细分依据的是()。A、用户行业B、地理细分C、人口细分D、行为细分正确答案：A18.单选题(2分）医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法,这是()。A、盈亏平衡定价法B、边际贡献定价法C、目标收益定价法D、理解价值定价法正确答案：C19.单选题（2分）因收入等因素引起的需求相应的变动率,称为()A、收入弹性B、价格弹性C、需求弹性D、供给弹性正确答案：D20.下列一般属于处方药的是()A、疫苗B、维生素CC、山楂丸D、健胃消食片正确答案：A21.单选题(1分)中药材宜选用何种广告媒体()A、广播B、药学类专业杂志C、电视D、户外广告正确答案：B22.医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的()A、附加产品B、核心产品C、标志D、形式产品正确答案：D23.当销售量的增长减慢,利润增长值接近于零时,说明销售进入了()。A、潜伏期B、衰退期C、成长期D、成熟期正确答案：D24.用料与设计十分精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是()。A、类似包装B、分组包装C、再使用包装D、附赠品包装正确答案：C25.()在市场营销4P组合的基础上加上权力(Power)和公共关系（Publicrelations），变成了6P组合，从而把营销理论进一步扩展。A、直接市场营销B、全球市场营销C、关系市场营销D、大市场营销正确答案：D26.根据产品整体概念,消费者购买某种产品所追求的利益即顾客所要购买的实质性东西一般称为()A、形式产品B、核心产品C、附加产品D、期望产品正确答案：B27.消费者购买过程是消费者购买动机转化为()的过程。A、购买欲望B、购买能力C、购买行动D、购后评价正确答案：C28.按使用者对品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（）。A、人口细分B、地理细分C、心理细分D、行为细分正确答案：D29.问题类业务单位如果经营成功,就会变为()。A、现金牛类B、瘦狗类C、问号类D、明星类正确答案：D30.以下不属于生产者购买行为的类型的是()A、修正重购B、处方购买C、直接重购D、新购正确答案：B31.有能力应用()模式的只有实力雄厚的超大企业。A、市场专业化B、市场全面化C、市场集中化D、产品专业化正确答案：B32.某跨国公司将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲等,其划分的依据属于()。A、人口细分B、心理细分C、地理细分D、行为细分正确答案：C33.根据消费者对产品价值的理解程度来制定价格的方法是()A、成本加成定价法B、竞争导向定价法C、成本加成定价法D、理解价值定价法正确答案：D34.以下不属于药店终端市场商务谈判内容的是()A、配送商的选择B、举办招商活动C、回款条件D、铺货品种及陈列资源正确答案：B35.介绍期的营销战略凸显（）特点。A、转B、慢C、快D、稳正确答案：C36.单选题(2分)以下不属于供应商可能会对医药企业营销活动产生影响的是（）A、供货的质量水平B、供货的确定性与及时性C、金融机构的融资速度D、供货的价格正确答案：C37.促销工作的核心是()A、出售商品B、建立良好关系C、沟通信息D、寻找顾客正确答案：C38.处于()的产品,销售量大,制造成本低。A、成长期B、衰退期C、成熟期D、介绍期正确答案：C39.单选题(2分)提供不同的产品满足不同需求的竞争者属于()A、愿望竞争者B、产品形式竞争者C、品牌竞争者D、属类竞争者正确答案：A40.以下不属于医药代理商的是()A、单体药店B、经纪商C、销售代理商D、生产代理商正确答案：A41.以下不属于药店终端市场的发展趋势的是()A、网络药店发展迅速B、多元化经营C、专业化定位的药店发展壮大D、营利为主正确答案：D42.单选题（2分）()是购买活动的起点。A、发现需要B、消费行为C、经济利益D、外在刺激正确答案：A43.单选题(2分)广告设计公司属于市场营销渠道企业中的()。A、代理商B、供应商C、营销服务机构D、中间商正确答案：C44.单选题（2分）药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为()A、零售价B、批发价C、出厂价D、中标价正确答案：C45.同一个层级的中间商数量较少的渠道属于()A、短渠道B、窄渠道C、长渠道D、宽渠道正确答案：B46.朴素性的消费者购买性价比高的商品,这种是属于()。A、行为因素B、心理因素C、地理因素D、人口因素正确答案：B47.酒香不怕巷子深”是()经营思想的体现。A、产品观念B、推销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：A48.单选题(2分)感受指的是人们的（）A、学习B、态度C、感觉和知觉D、动机正确答案：C二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.多选题(3分)常见的医药代理商包括()。A、广告商B、采购代理商C、制造代理商D、销售代理商E、寄售商正确答案：BCDE2.多选题(3分)以下属于政治环境因素的是（）A、政府方针政策B、政治、经济体制C、政治局势D、科学发展水平正确答案：ABC3.地理因素主要包括()A、气候条件B、地理区域C、民族文化D、城市规模正确答案：ABD4.多选题(3分)药品的产品因素包括()A、药品的购买力B、药品的剂型C、药品的疗效D、药品的包装正确答案：BCD5.药品终端市场可以分为()A、第三终端市场B、医院终端市场C、第四终端市场D、药店终端市场正确答案：ABD6.社会市场营销观念要求企业要正确处理（）之间的关系。A、消费者需求B、企业利益C、社会利益D、国家利益E、公众利益正确答案：ABC7.多选题(3分)药店终端市场的调查内容包括()A、进货渠道B、竞品资料C、品类管理制度D、终端基本资料正确答案：ABCD8.市场抽样调查的抽样方法主要包括()。A、客观抽样B、随机抽样C、非随机抽样D、随意抽样正确答案：BC9.非处方药市场的影响因素包括()。A、医生推荐B、广告宣传C、消费者用药习惯D、消费者购药经验正确答案：ABCD10.间接影响企业营销环境的因素包括()A、竞争者B、经济C、人口D、科技正确答案：BCD11.生产导向的传统营销观念有（）。A、推销观念B、市场营销观念C、生产观念D、产品观念E、社会营销观念正确答案：ACD12.药品推销人员选拔的原则包括()A、利益为上B、不拘一格C、知人善用D、德才兼备正确答案：BCD13.下列药品一般属于处方药的是()A、刚上市的新药B、特殊管理药品C、解热镇痛药D、感冒发烧药正确答案：AB14.下列影响消费者购买行为的社会因素包括()。A、社会文化B、收入水平C、相关群体D、消费者性别正确答案：AC15.影响分销渠道设计的因素有()A、竞争特性B、企业特性C、产品特性D、顾客特性正确答案：ABCD16.多选题(3分)药店促销的活动的主要包括()A、社区推广B、健康讲座C、公益活动D、会议交流正确答案：ABCD17.调查问卷设计程序包括()A、确定问题的措施B、明确调查目的C、预调查与修改D、问卷评估正确答案：ABCD18.对于企业来说,若强大的竞争对手采取无差异性市场策略,企业要想打进市场,可以采用()A、集中性市场策略B、无差异性市场策略C、差异性市场策略D、大量市场营销正确答案：AC19.医药零售商可以分为()A、零售组织B、寄售商C、单体药店D、无店铺零售正确答案：ACD20.药品促销的作用包括()A、扩大需求,稳定销售B、突出特点,促进成交C、传递信息,引导消费D、明确市场,提高售价正确答案：ABC21.影响药品定价的因素包括()A、企业定价目标B、消费者心理C、产品成本D、国家政策法规正确答案：ABCD22.药品组织市场购买行为的影响因素包括()A、环境因素B、组织因素C、人际因素D、个人因素正确答案：ABCD23.多选题(3分)药品分销渠道的功能包括()A、信息沟通B、仓储与运输C、融资功能D、风险承担正确答案：ABCD24.医药产品折扣定价策略主要有()A、顾客折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣正确答案：BCD25.下列说法正确的是()A、顾客让渡价值是顾客总价值和顾客总成本之间的差额B、顾客满意度有助于提高顾客的忠诚度C、有需求才会有购买行为的发生D、市场是永恒存在的正确答案：ABC26.品牌统分策略包括()。A、分类品牌名称策略B、个别品牌名称策略C、中间商品牌名称策略D、统一品牌名称策略正确答案：ABD27.多选题(3分)企业在市场细分过程中,可采取的细分标准有()A、心理因素B、人口因素C、企业资源因素D、地理因素正确答案：ABD28.人员推销的形式主要有()A、上门推销B、柜台推销C、会议推销D、广告正确答案：ABC29.集中性市场营销策略的优势包括()A、有利于提高企业声誉B、有利于及时把握消费者需求的变化C、有利于提高企业竞争优势D、有利于降低分销和生产成本正确答案：ABCD30.以下属于针对消费者的医药营业推广的是()A、有奖销售B、赠送样品C、商品示范D、推广津贴正确答案：ABC31.市场的构成要素包括()A、购买欲望B、市场管理部门C、消费者D、购买力正确答案：ACD32.多选题(3分)以下属于折扣定价策略的主要有()A、现金折扣B、数量折扣C、季节折扣D、功能折扣正确答案：ABCD33.多选题(3分)面对整个市场的营销策略是()A、集中性市场策略B、差异性市场策略C、无差异性市场策略D、市场渗透正确答案：ABC34.多选题(3分)医药的第二终端不包括()A、社区诊疗B、连锁药房C、农村药店D、新农合单位正确答案：ACD35.多选题(3分)市场调查问卷的问题应该具有()A、必要性B、统一性C、艺术性D、可行性正确答案：ACD36.药品市场细分的作用主要包括()A、有利于企业挖掘新的市场机会B、有利于提高企业应变能力C、有利于增强企业竞争力D、有利于企业更好地满足消费者正确答案：ABCD37.多选题（3分）企业定价目标主要有()等。A、维持生存B、当期利润最大化C、市场占有率最大化D、产品质量领先正确答案：ABCD38.下列属于人口因素的有()A、个性B、家庭规模C、职业D、收入正确答案：BCD39.常用的推销人员绩效考核指标有()。A、访问率和访问成功率B、销售费用及费用率C、销售量与毛利D、新客户数量正确答案：ABCD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(3分)市场调研报告可以为企业管理者制定营销政策提供依据,因此调研报告越详细越好。()本题得分：0分A、正确B、错误正确答案：B2.判断题(2分)家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A3.判断题(2分)代理商是对生产者委托代销的物品没有所有权。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A4.判断题(2分)市场营销就是推销和广告。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B5.交换是市场营销活动的核心。()A、正确B、错误正确答案：A6.判断题（2分）产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关,越是独具特色和知名度的产品,需求弹性越小,反之,则需求性越大。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A7.判断题（2分）做好