网络营销的发展前景

BYYUSHEN的发展前景任务三网络营销BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan网络营销的产生02MarketResearch网络营销的发展03Input-output网络营销的发展趋势网络营销与直播电商专业教学资源库BYYUSHEN01网络营销的产生EntrepreneurshipPlan网络营销与直播电商专业教学资源库01MarketResearch网络营销的产生BYYUSHEN20世纪90年代初,飞速发展的互联网促使网络技术应用的指数增长,全球范围内掀起应用互联网热,各大企业纷纷上网提供信息服务、拓展业务范围,积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法。可以说,网络营销就是互联网信息技术发展的产物。(一)信息技术的发展是网络营销产生的技术基础互联网的发展、庞大的网民群体和不断增加的上网企业为网络营销的产生奠定了坚实的基础。01(二)顾客价值观的变革是网络营销产生的观念基础现今企业正从卖方市场转向买方市场,顾客价值观的变革是网络营销产生的观念基础。从理论上看,没有一个顾客的心理是完全相同的,每个顾客都是一个细分市场,个性化消费必将促使企业制定新的营销策略。02(三)激烈的市场竞争是网络营销产生的现实基础网络营销产生的现实基础是市场竞争的日益激烈化。如今,市场竞争已不再依靠表层的营销手段的竞争,更深层次上的经营组织形式上的竞争已经开始。企业开展网络营销,可以节约大量昂贵的店面租金,减少库存商品的资金占用,使经营规模不受场地限制,方便地采集客户信息,这都是网络营销给企业经营者带来的福音。总之,网络营销的产生有其技术基础、观念基础和现实基础,是多种因素综合作用的结果,网络市场上蕴藏着无限的商机03BYYUSHEN02网络营销的发展MarketResearch网络营销与直播电商专业教学资源库02MarketResearch网络营销的发展BYYUSHEN(三)网络营销的发展与应用阶段(2001—2004年)这阶段,网络营销服务市场初步形成,企业网站建设发展迅速,专业化程度越来越高,网络广告形式不断创新,应用不断发展,搜索引擎营销向更深层次发展,形成了基于自然检索的搜索引擎推广方式和付费搜索引擎广告等模式;网络论坛(BBS)、博客、聊天工具、网络游戏等网络介质也不断涌现和发展。(一)网络营销的传奇阶段(1997年之前)在1997年之前,我国国内的网络营销相对比较初级,尚未形成有影响力的网站及网络营销应用。这一阶段,大多数企业对于网络几乎一无所知,而尝试利用网络的企业对网络营销的概念和方法也不明确,对其能否产生效果也是盲目的。(二)网络营销的萌芽阶段(1997—2000年)这阶段,电子商务蓬勃发展,网络服务意识增强,越来越多的企业开始注重网络广告、E-mail等多种网络营销方式的应用。1997年,专业IT资讯网站ChinaByte正式开通免费新闻邮件服务,并发布了第一个商业性网络广告,标志着网络广告和E-mail营销的诞生。1999年之后,阿里巴巴、8848等电子商务网站推动了网络营销的发展。1997年前后,中文雅虎、搜狗、网易,以及2000年前后的Google、百度应用等对网络营销发展做出巨大的贡献。2000年4月,互联网泡沫破裂,互联网企业结束烧钱模式,开始赚钱,说明互联网泡沫破裂刺激了网络营销应用。BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan网络营销的发展四)网络营销的市场形成和发展阶段(2005—2009年)这一阶段,第三方电子商务服务市场形成,网络营销认识与需求逐步提高,网络营销服务专业化,网络营销资源广泛,网络营销新概念、新方法不断涌现。(五)网络营销的社会化转变阶段(2010—2015年)这一阶段,社交平台及营销应用占市场主导方向,移动网络营销、微信公众号、微营销占据主导地位,以博客、网络论坛等营销为辅的营销时代来临,“互联网+”、O2O电商体系带动网络营销纵向发展。02MarketResearch网络营销的发展BYYUSHEN(六)网络营销的多元化与分散化阶段(2016年至今)2016年至今的网络营销环境呈现多元化形势,即网络营销渠道多元化、网络营销方法多元化(如众筹)、网络营销资源多元化、社群关系网络多元化等。与多元化相对应的是分散化,表现在:(1)传统的主流网络营销方法的重要程度下降,多种新型网络营销方法,尤其是基于手机网络的营销方法不断涌现。(2)网络营销的分散化程度将继续提高,PC网络营销与移动网络营销的融合速度将越来越快,融合程度也越来越高。(3)内容营销将进入高级阶段,传统的内容营销形式如E-mail营销、博客营销、微博营销等,在移动互联网环境下不断发展演变,从内容形式及营销模式方面继续创新,以用户价值为核心的理念进一步得到体现。(4)网络营销思想及策略不断升级,如基于网络营销生态思维的用户价值营销策略在实践中不断完善,网络营销思想的层次也在实践中进一步提升。BYYUSHEN03网络营销的发展趋势Input-output网络营销与直播电商专业教学资源库03Input-output网络营销的发展趋势BYYUSHEN(一)移动营销常态化一说起移动营销,人们就会想到移动互联网平台的应用,思考如何把它做得更精准、更具价值。也就是说,中小企业必须要适应移动界面和与用户沟通的触点,以制定出精准的移动营销策略。例如,拥有大流量入口的豌豆英、有道词典、一点资讯、妈妈网等,其移动营销价值都亟待广告主来掘金。(二)网络营销社交化社交网络是连接人们生活的工具,也是人们获取外界信息的重要渠道,正成为一种社会化媒体。例如,在企鹅智酷2015年年末推出的《众媒时代》报告中,研究者指出,社交网络已成为互联网用户获取新闻仅次于新闻客户端的第二大渠道,并超过了PC端新闻网站。2016年,社交网络的媒体属性更加突出。因此,社交化网络营销已成为现实。(三)内容营销主流化内容营销在“人人都是自媒体”的时代显得更加重要。内容营销就是“让普通人影响普通人”,从而产生情感共鸣,来实现其网络营销的价值。例如,2012年,某品牌以马拉松为主题拍摄的跑步广告片“Last”——向最后一名马拉松运动员致敬。这个广告片的画面很简单:一场马拉松比赛即将结束,工作人员开始清理现场,有一个参赛的女孩虽落在了最后,但仍在坚持跑步。(四)网络营销可视化近年来,越来越多的网站和第三方平台提供了流媒体直播的功能。语音搜索、图片搜索及流媒体直播功能可以帮助顾客发现产品,特别是视频直播在2017年为各大品牌和个体利用,推动了从线下到线上(或从线上到线下)顾客路径的形成。可以说,一张好图胜过千言万语,网络营销越是通过图片和语音将企业的产品展现在顾客面前,越能唤起顾客的关注与购买。03Input-output网络营销的发展趋势BYYUSHEN(五)网络营销趋于实时化2015年以来,移动购物已经占到流量使用的60%左右,基于场景触发的实时购买模式已经成为顾客新的需求,实时化的移动购买有着极大的市场,并且这个市场已有应用。类似优酷、土豆和爱奇艺等视频网站都已突出实时营销的项目;有道词典、全景等平台具备大量流量入口后,能够基于入口场景与人们的消费行为打通;品友互动这样的平台,则可应用地理位置和程序化购买实现更为精准的营销推广。(六)网络营销趋于理性化网络顾客越来越趋于理性化,购买与消费行为增强,头脑冷静,擅长理性分析,善于综合分析如价格、性能、质量、维护、可靠性等许多因素之后再做决策,因此必然使忽视顾客理智与情感的传统型营销策略受到强烈冲击。(七)网络营销趋于数据可视化企业通过数据化工具可以分析谁在什么时候买了什么、为什么会买,以及企业怎样宣传才能达到最佳的购买效果。例如,品友互动DSP(广告需求方平台)不仅提供PC、视频和移动三类产品,更可实现三种产品跨屏优化投放,帮助广告主通过基于数据的人群定向技术,实时竞价获得广告曝光机会,将广告投放到目标受众,大幅提升广告效率。(八)网络营销趋于小众市场化网络顾客数目大致保持稳定,但是成千上万个新企业都企图涌入这个行业来分一杯羹