医药市场营销模拟习题含答案

医药市场营销模拟习题含答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是()。A、企业利润B、企业让渡价值C、顾客让渡价值D、顾客利益正确答案：C2.下列说法错误的是()A、与消费者市场相比,组织市场的需求属于衍生需求。B、与消费者市场相比,组织市场的需求多样化程度高。C、与消费者市场相比,组织市场的购买者数量比较少但购买数量比较大D、与消费者市场相比,组织市场合作关系比较稳定。正确答案：B3.()品牌策略就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别B、多品牌C、品牌化D、统一正确答案：A4.单选题(2分)医药市场调查的核心内容是()A、医药市场客户分布的调查B、医药产品质量的调查C、医药市场盈利能力的调查D、医药市场需求的调查正确答案：D5.下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件()A、可进入性B、可衡量性C、可明确性D、可营利性正确答案：C6.根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为()A、附加产品B、期望产品C、潜在产品D、核心产品正确答案：C7.根据消费者对产品价值的理解程度来制定价格的方法是()A、成本加成定价法B、竞争导向定价法C、成本加成定价法D、理解价值定价法正确答案：D8.营业推广是一种()的促销方式。A、连续性B、常规性C、经常性D、辅助性正确答案：D9.在进行品牌归属决策时,企业决定使用自己的品牌,这种品牌叫做()。A、生产商品牌B、中间商品牌C、经销商品牌D、代理商品牌正确答案：A10.为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣正确答案：B11.分销渠道系统中不同层次的成员之间你的冲突称()A、数列冲突B、多渠道冲突C、水平冲突D、垂直冲突正确答案：D12.人员推销的缺点主要表现()。A、推销费用低B、推销费用高C、没有灵活性D、无法促成买卖双方形成良好的关系正确答案：B13.单选题（2分）促销的目的是引发刺激消费者产生（）A、购买兴趣B、购买决定C、购买行为D、购买倾向正确答案：C14.消费者的购买单位是个人或()。A、公益组织B、企业C、社团D、家庭正确答案：D15.单选题(2分)以下不属于根据被调查对象的范围大小划分的是()A、探索性调查B、重点调查C、普查D、抽样调查正确答案：A16.按年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素进行细分的市场是属于()A、人口细分B、地理细分C、心理细分D、行为细分正确答案：A17.“顾客需要什么,我就生产什么"属于()观念。A、推销观念B、产品观念C、现代营销观念D、生产观念正确答案：C18.单选题(1分)从促销的历史发展过程看,最古老的促销方式是()A、人员推销B、公共关系C、营业推广D、广告正确答案：A19.单选题(2分)协助医药企业寻找顾客或直接与顾客交易的组织或个人是()A、中间商B、金融机构C、营销服务机构D、物流公司正确答案：A20.单选题（2分）药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为()A、中标价B、零售价C、出厂价D、批发价正确答案：C21.单选题(2分)生活消费是药品流通的()。A、终点B、中间点C、极点D、起点正确答案：A22.促销工作的核心是()A、寻找顾客B、沟通信息C、建立良好关系D、出售商品正确答案：B23.在药店布置后的一段时间内不会改变的设施,包括终端信息传播物的制作等,被称为()A、硬终端B、软终端C、粗终端D、细终端正确答案：A24.医药市场营销学属于()A、医学B、药学C、综合性学科D、自然科学正确答案：C25.一条产品线上所包含的产品项目数量是指()A、宽度B、长度C、关联度D、深度正确答案：D26.中包装又称为()A、内包装B、销售包装C、直接包装D、储运包装正确答案：B27.市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的()A、日本B、中国C、美国D、英国正确答案：C28.促销的目的是刺激费者产生()。A、购买行为B、购买兴趣C、购买倾向D、购买决定正确答案：A29.单选题(2分)面广、生动形象,能多次反复使用,节省人力,但说服力较小,难以促成即时购买行为的促销方式是()A、人员推销B、公共关系C、广告D、营业推广正确答案：C30.同一个层级的中间商数量较少的渠道属于()A、长渠道B、宽渠道C、窄渠道D、短渠道正确答案：C31.下列不属于药店终端市场调查内容的是(A、竞品资料B、终端基本资料C、品类管理制度D、销售产品的质量正确答案：D32.以下不属于消费者市场细分依据的是()。A、地理细分B、用户行业C、行为细分D、人口细分正确答案：B33.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌B、品牌名称C、品牌标志D、商标正确答案：B34.以下不属于处方药市场的特点()A、允许开架B、一般不得对公众做广告宣传C、一般不作为家庭常备药D、药品的选择权与使用权分离正确答案：A35.企业生产的不同类型、规格、质量的产品使用不同发的品牌还是全部使用一个品牌是()A、品牌化策略B、品牌使用者策略C、品牌统分策略D、品牌扩展策略正确答案：C36.医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的()A、标志B、核心产品C、附加产品D、形式产品正确答案：D37.单选题(1分)中药材宜选用何种广告媒体()A、药学类专业杂志B、电视C、户外广告D、广播正确答案：A38.单选题（2分）公共关系是一项()促销方式。A、短期B、偶然性C、长期D、一次性正确答案：C39.以下哪项不是药品消费者市场的特点()。A、单一性和多样性并存B、规模大C、派生需求D、购买者的非专家性正确答案：C40.单选题(2分)()是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围之外的区域进行销售的行为。A、代理B、走私C、经销D、串货正确答案：D41.单选题(2分)以下属于渠道成员直接激励措施的是(A、培训渠道成员B、协助市场开发C、信息支持D、宣传资料正确答案：B42.下列一般属于处方药的是()A、疫苗B、维生素CC、山楂丸D、健胃消食片正确答案：A43.有能力应用()模式的只有实力雄厚的超大企业。A、产品专业化B、市场集中化C、市场专业化D、市场全面化正确答案：D44.单选题(2分)()是一种非全面调查,指在调查对重总体中,选择一部分重点样本进行的调查。A、普查B、典型调查C、抽样调查D、重点调查正确答案：D45.以下不属于生产者购买行为的类型的是()A、修正重购B、新购C、处方购买D、直接重购正确答案：C46.单选题(2分)感冒药中的白加黑、感康等不同品牌的企业之间的竞争属于（）A、品牌竞争者B、产品形式竞争者C、愿望竞争者D、普通竞争者正确答案：A47.市场营销学认为,企业市场营销环境包括()。A、直接环境和间接环境B、政治环境和法律环境C、人口环境和经济环境D、自然环境和文化环境正确答案：A48.处于()的产品,销售量大,制造成本低。A、成长期B、介绍期C、衰退期D、成熟期正确答案：D二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.市场调研报告的组成包括()A、标题B、正文C、附件D、目录正确答案：ABCD2.多选题(3分)医药的第二终端不包括()A、连锁药房B、新农合单位C、农村药店D、社区诊疗正确答案：BCD3.多选题(3分)询问法包括()。A、电话询问B、网上询问C、留置问卷D、面谈询问正确答案：ABCD4.一般来说,参与购买决策的成员大体可形成()几种角色。A、影响者B、决策者C、使用者D、倡议者正确答案：ABCD5.多选题(3分)药品促销的方式包括()A、人员推销B、营业推广C、广告D、公共关系正确答案：ABCD6.影响药品定价的因素包括()A、企业定价目标B、产品成本C、国家政策法规D、消费者心理正确答案：ABCD7.统一品牌策略的优点包括()A、风险低B、强化产品形象C、节约广告费D、占有更大的成列面积正确答案：BC8.引起医药企业提价的原因主要有()。A、企业产能过剩B、通货膨胀,物价上涨C、企业市场占有率下降D、产品供不应求正确答案：BD9.市场营销战略的特征包括长远性、()相对稳定性等。A、风险性B、竞争性C、全局性D、纲领性正确答案：ABCD10.第三终端药品市场的营销模式主要有()A、药店零售推广模式B、依靠当地经销商力量销售C、广告推广模式D、教育培训学术推广模式正确答案：BD11.分销渠道冲突的类型可分为()A、垂直渠道冲突B、多渠道冲突C、广告渠道冲突D、水平渠道冲突正确答案：ABD12.药品的剂型可以分为()丸剂等。A、片剂B、膜剂C、散剂D、注射剂正确答案：ABCD13.药店终端市场营销的特点主要有()A、薄利多销B、客户群体大C、经济利益至上D、经销商层级多正确答案：ABD14.成本导向定价法包括()A、盈亏平衡定价法B、目标收益定价法C、随行就市定价法D、成本加成定价法正确答案：ABD15.多选题(3分)社会文化环境主要包括()。A、教育水平B、价值观念C、消费习俗D、宗教信仰正确答案：ABCD16.多选题(3分)OTC产品的特点()A、安全B、可靠C、使用方便D、便宜正确答案：ABC17.药品市场细分的作用主要包括()A、有利于企业挖掘新的市场机会B、有利于增强企业竞争力C、有利于企业更好地满足消费者D、有利于提高企业应变能力正确答案：ABCD18.公共关系的活动方式可分为()。A、宣传型公关B、交际型公关C、征询型公关D、服务型公关正确答案：ABCD19.调查问卷设计注意事项包括()A、易统计要求B、简明性要求C、非诱导性要求D、目的性要求正确答案：ABCD20.多选题(3分)终端拜访的技巧包括（）A、明确目标营业员B、短信拜访C、协同拜访D、资源共享正确答案：ABCD21.药品进入医院一般要经过的程序包括()A、药剂科审核B、药事委员会讨论C、分管领导审批D、临床科室申请正确答案：ABCD22.市场竞争状态可以分为()A、垄断竞争B、完全竞争C、寡头垄断D、完全垄断正确答案：ABCD23.推销人员的素质要求主要有()A、仪容仪态B、深厚的专业知识C、较强的语言表达能力D、强健的体魄正确答案：ABCD24.多选题(3分)市场细分的一般方法有哪些()A、完全细分法B、一元细分法C、多元细分法D、系列变量细分法正确答案：ABCD25.产品介绍期的特点包括()A、产品竞争激烈B、产品性能有待完善C、产品成本高D、产品盈利能力差正确答案：BCD26.下列影响消费者购买行为的社会因素包括()。A、消费者性别B、社会文化C、相关群体D、收入水平正确答案：BC27.广播媒体的优点包括()。A、听众广泛B、制作简单、费用较低C、较高的灵活性D、传播迅速、及时正确答案：ABCD28.多选题(3分)药品的产品因素包括()A、药品的包装B、药品的剂型C、药品的疗效D、药品的购买力正确答案：ABC29.药店终端市场建设过程包括()A、商户谈判B、筛选目标客户C、寻找目标客户D、考察客户正确答案：ABC30.非处方药市场的影响因素包括()。A、消费者用药习惯B、消费者购药经验C、广告宣传D、医生推荐正确答案：ABCD31.多选题(2分)下列关于第三终端的渠道特点的说法正确的是()A、终端渠道具有半消化性质B、第三终端药品营销销售工作受国际医药市场影响明显C、渠道订货很大程度上取决于品牌知名度。D、第三终端每次采购量较小,但消化迅速,现款交易,结算快捷。正确答案：AD32.医药零售商可以分为()A、单体药店B、无店铺零售C、寄售商D、零售组织正确答案：ABD33.下列属于产品的是()A、海水B、药品C、苹果手机D、空气正确答案：BC34.下列属于人口因素的有()A、家庭规模B、收入C、个性D、职业正确答案：ABD35.产品组合策略包括()A、产品线延伸策略B、扩大产品组合策略C、随机产品组合策略D、缩减产品组合策略正确答案：ABD36.多选题(3分)医药企业内部环境包括()A、规章制度B、组织机构C、员工素质D、企业文化正确答案：ABCD37.多选题(3分)串货的类型包括()A、非常规串货B、恶意串货C、自然串货D、良性串货正确答案：BCD38.影响分销渠道设计的因素有()A、竞争特性B、顾客特性C、产品特性D、企业特性正确答案：ABCD39.企业采用多品牌策略,()。A、可占用更大的货架面积B、可降低新产品宣传费用C、有助于显示企业实力D、可吸引更多顾客,提高市场占有率正确答案：AD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(2分)竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B2.整合营销是以整合为中心，讲求系统化管理，强调协调与统一。A、正确B、错误正确答案：A3.判断题(2分）征询型公关的特点是以输出信息为主,具有较强的研究性、参谋性,是整个双向沟通中不可缺少的重要机制。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B4.判断题（2分）做好药店终端陈列可以增加商品竞争力。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A5.判断题（3分）)重点调查和典型调查的本质是一样的。()本题得分：3分A、正确B、错误正确答案：B6.判断题(2分)代理商是以赚取佣金为主的中间商。(本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A7.判断题（2分）营业推广最适宜应用于完成短期的具体目标。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A8.判断题(2分)密集型