2025医药行业人才市场趋势

2025⼈才市场趋势九⼤⼈才趋势医药⼈才市场的变化九⼤⼈才趋势⼈才结构：“⾦字塔型”转为“钻⽯型”⼈才招聘：唯快不破到稳中求进⼈才吸引和保留：单维度到⽴体化研发领域⼈才（组织）新趋势全球化实践经验⼈才成为“⾹饽饽”降维打击的能⼒成为制胜法宝⼈才匹配是创新产品稳定输出的必备因素商业化领域⼈才（组织）新趋势重视研发与商业化策略的组合拳打造敏捷的商业化团队如何塑造⾼效的多渠道营销团队成为新课题医才市场塔 ⽯型”近法发业⼈才结构的转型也因势⽽⽣。对于综合性⼈才的需求迫在眉睫，企业⼈才结构的转型也因势⽽⽣。⾼层管理岗位中层管理岗位执⾏⼈员⾦字塔型⼈才结构层⼈才相对稀缺。这”⾼压⼒，导致⾏业整体创新能。不⾜。⾯也造成了⾼端⼈才的需求101塔 01塔 ⽯型”着更加专业化和多元””朝⼤幅上升。和代谢领域，⽆论是研发还业⾯，对专才的均⽯同”钻者个⽅向的唯快不破到稳中求进 中国医药⾏业⼈才市场的巨⼤变化，不仅体现在⼈才结构的调整上，更反映在与招聘策略的转变上。近年来，医药⾏业的⼈才招聘策略逐渐由“唯快不破”向“稳中求进”转变，这⼀过程既有时代背景的推动，也有⾏业⾃⾝发展的需求。回顾“唯快不破”的阶段，这是招聘市场对于企业需求呼唤的快速响应。在市场竞争⽇益激烈的环境下，各家公司都迫切需要能够加速产品研发与市场拓展的⼈才。因此，过去的招聘策略往往侧重于速度和规模，希望在短时间内吸纳⼤量能够⽴刻上⼿的⼈才。这种⽅式在⼀定程度上⽀持了企业的快速扩张，但也带来了⼈才素质参差不⻬、稳定性不⾜等隐患，影响了⻓期发展的可持续性。“稳中求进”的重要性。以的变化，不断进步，速企聘对⼈才的应求⽇益提形。在此“稳中求进”的重要性。45天7645天76天年年0 20 40 60 802023年之前平均周期45天，平均招聘周期76天

性期应性。其次，企业在⻓期发展潜⼒与适乎团队的整体性与协作精神，这不仅关唯快不破到稳中求进 稳中求进的招聘特点关键词1 多维度考量候选⼈稳中求进的⻛向下，⾯试官最看重候选⼈特质:个⼈过去经历表现出来的稳定性。是否具备项⽬或产品的成功经验，如果拥有在不同类型平台的成功经验，⽐如BIOTECH和MNC经验，此类候选⼈将备受⻘睐。曾经共事伙伴的评价。()关键词2 内部晋升“稳中求进”不仅体现在招聘策略的变化上，也反映在对职业发展路径的重视。越来越多的企业开始建⽴关键词2 内部晋升关键词3 ⽤⼈决策的谨慎选关键词3 ⽤⼈决策的谨慎选择市场⼈才整体概览内部⼈才梯队项⽬紧急程度*PeopleSearch可以提供以上评估服务 403单维度到⽴体化：尽管裁员和组织变动的消息频繁传出，确实有许多候选⼈因各种原因陷⼊失业状态。然⽽在招聘过程中，⼤多数企业仍更倾向于吸纳那些仍在职且拥有成功经验的候选⼈。这⼀选择体现了企业对⼈才稳定性和专业能⼒的⾼度重视。因此，如何在竞争激烈的市场中吸引这些优质候选⼈，已经成为摆在招聘⽅⾯前的⼀项重要挑战。企业不仅需要在薪酬和职位上提供吸引⼒，更需要打造能够展现发展前景、⽂化认同和成⻓空间的综合吸引⼒，才能在⼈才争夺战中占据主动地位。在过去的招聘环境中，PULLFACTOR（吸引⼒因素）占据主导地位，职位头衔和薪资待遇往往是企业吸引候选⼈的重要砝码。然⽽，如今的市场环境发⽣了显著变化，PUSHFACTOR（驱动因素）逐渐成为影响候选⼈⾏为的重要变量。许多候选⼈选择离职并⾮完全出于对新机会的渴望，⽽是受到⼯作压⼒、职业发展瓶颈、企业⽂化冲突等“许多候选⼈选择离职并⾮完全出于对新机会的渴望，⽽是受到⼯作压⼒、职业发展瓶颈、企业⽂化冲突等“推⼒”因素的影响。03单维度到⽴体化：现今医药招聘市场⼈才流动原因

企业希望能够挑选那些在⽬前公司有持续表现的优秀候选PULLPULLFACTORPUSHFACTOR因此，企业需要在PULLFACTOR上投⼊更多的精⼒，通过更具吸引⼒的⽅式打造全⾯的竞争优势。这意味着，要想⽴体化、全⽅位的策略来吸引候选⼈，不能仅仅停留在薪酬和头衔的层⾯，企业需要清晰传递优秀候选⼈⽬前最关注的信息：项⽬和产品是否在市场上真正有竞争⼒•整体团队在过去1〜2年的流动率直线经理的⼝碑和能⼒6新趋势织如何将更多的中国创新产品推向全球市场挑战如何能在激励的同质化竞争中取得领先如何能够稳定且持续地输出创新产品如何将更多的中国创新产品推向全球市场挑战如何能在激励的同质化竞争中取得领先如何能够稳定且持续地输出创新产品寻找和培养全球化视野⼈才⼈才⽅案寻找和培养全球化视野⼈才⼈才⽅案建⽴降维打击的专业化⼈才团队⼈才匹配才能激发持久活⼒01成为 ⾹饽全球验⼈才01成为 ⾹饽在全球医药创新链条深度重构的背景下，中国⽣物科技企业与跨国药企（MNC）的战略合作在2024年呈现规模化爆发态势。数据显⽰，全年跨境LICENSE-OUT交易总额突破350亿美元，标志着本⼟创新药企的商业化价值兑现路径发⽣根本性转变。价值逻辑的重塑：从单⼀技术授权到⽣态共建;头部BIOTECH企业正在突破"技术外包商"的定位局限，通过BD合作构筑双赢⽣态。MNCMNC战略诉求：借助中国企业的差异化靶点发现能⼒（如双抗、ADC台）及⾼效率临床开发体系，填补管线迭代缺⼝。01成为验⼈才012024年10⽉7⽇，⽯药集团与阿斯利康签署独家授权协议，全球开发、制造及商业化YS2302018。⽯药将获1亿美元预付款，最⾼3.7亿美元开发⾥程碑付款、15.5亿美元销售⾥程碑付款及分层销售提成。YS2302018为脂蛋⽩(A)抑制剂，基于AI平台开发，临床前数据显⽰其药代动⼒学与疗效优异，有望成为控制⾼LP(A)⼈群⼼⾎管⻛险的新疗法。10⽉17⽇，百裕制药与诺华签订独家许可协议，百裕将获7000万美元⾸付款及最⾼11亿美元⾥程碑付款和特许使⽤费。诺华获得该⼩分⼦抗肿瘤药物的全球开发及商业化权。10⽉29⽇，GSK宣布收购CHIMAGENBIOSCIENCES的CMG1A46，⽤于治疗B细胞驱动的⾃⾝免疫性疾病。恩沐⽣物将获3亿美元预付款及最⾼5.5亿美元⾥程碑付款。CMG1A46为全球⾸个抗CD3/CD19/CD20三抗产品，有助于清除B细胞，⽤于多种耐药和复发B细胞⾎液肿瘤治疗。901成为验⼈才01全球视野”才能更好的成为local和global的桥梁企业该如何获得有全球化实践经验的⼈才？寻找通过有前景的项⽬吸引海外的优秀⼈才归国。寻找在本⼟biotech中有成。 利⽤新加坡等地作为跳板，寻找多元化背景的候选⼈。

培养提供内部⼈才海外轮岗的机会。内部挖掘有海外教育经验的候选⼈。击的能⼒成为过去⼗年，⾏业快速发展培养了⼤量优秀⼈才，涌现出众多具备专业能⼒和丰富经验的从业者。这满⾜当时的⾏业扩张需求，但也使如今热⻔职位的竞争变得异常激烈，同⼀岗位常有⼏⼗甚⾄上百⼈争夺，研发⼈才仅凭技术能⼒或经验已难以脱颖⽽出。如何展现独特价值、差异化优势，并为企业创造实际效益，成为职业发展的关键。JOBS01兼具研发与商业化思维的BD负责⼈

02⾮肿瘤领域的医学总监03 04有IND经验的科学家

创新产品的市场和营销负责⼈02 击的能⼒成为在这样的竞争环境中，想要在众多候选⼈中脱颖⽽出，研发⼈才需要具备以下三种关键经验：1、在不同类型组织中取得成功的经验这意味着不仅需要在某⼀领域深耕，还要具备跨领域、跨⾏业甚⾄跨⽂化的适应能⼒，能够在不同规模和性质的企业中找到⾃⼰的定位并创造价值。这样的经历不仅展现了候选⼈的综合能⼒，还证明他们在多样化环境中的韧性和灵活性。、解决复杂问题的经验招聘⽅不仅看重简历中的亮点，更希望看到候选⼈在⾯对挑战时展现的解决能⼒。从如何应对技术难题到如何化解团队冲突，这些经验是企业判断候选⼈是否能胜任⾼压岗位的重要指标。经历过问题并成功解决了问题，能够反映出候选⼈的抗压能⼒和洞察⼒。、具备药物流程的全局观这要求候选⼈不仅掌握⾼层次的专业技能，还能在更简单的场景下⾼效输出，将复杂问题化繁为简。这种能⼒不仅可以提⾼效率，还能帮助团队快速找到最优解。能够“降维打击”的⼈，往往是⽤⼈单位眼中可以带来⾼价值回报的潜⼒⼈才。03新产品03在2023年，⼈才市场经历了从增量市场向增强市场的全⾯转型⽽这⼀趋势在2024年得以延续并进⼀步深化。企业对⼈才的需求已从单纯追求数量扩展到更加注重质量的提升。这种变化使得职位要求变得更加复杂和严苛，为企业和候选⼈带来了全新的挑战和机遇。对于企业⽽⾔，招聘的关键不再是简单的匹配，⽽是更加精准地寻找对于企业⽽⾔，招聘的关键不再是简单的匹配，⽽是更加精准地寻找适合的⼈选。⾸先，⽤⼈单位需要甄别真正符合岗位需求的⼈，确保其技能、经验和⽂化契合度能够推动业务发展。其次，深⼊洞察企业存在的核⼼问题尤为重要，明确岗位背后的深层次需求，尤其是短期挑战和⻓期挑战分别是什么，避免盲⽬追求“全才”⽽忽视实际价值。最后，制定清晰的招聘策略和⽬标，可以有效规避资源浪费，并提升选才成功率。新趋势组织化类的组织⾯对组织如何选对适合中国市场的爆品如何⾯对更复杂的市场竞争：更短的产品⽣命周期，更低的产品利润如何通过不同渠道寻找新的增⻓曲线⼈才重视研发与商业化的策略组合拳打造敏捷的商业化团队塑造⾼效的多渠道营销团队策略的组合拳业化 01在中国创新药⾏业快速发展的背景下，⼈才组织趋势愈发显著。为提升研发效率和市场竞争⼒，企业应当深度融合研发与策略，形成有效的“研发+略”的组合拳。⾸先，研发团队需具备多元化的⼈才结构，不仅要有精通药物化学与⽣物技术的科学家，还要引⼊擅⻓市场分析与战略规划的⼈才，以应对复杂的市场环境与政策变化。其次，企业需建⽴跨部⻔协作机制，使研发与市场策略相互关联。在药物研发的不同阶段，及时调整市场策略以适应竞争态势，确保产品能够精准对接市场需求。此外，注重数据驱动的策略制定也是不可或缺的⼀环，通过对临床数据与市场反馈的分析，进⼀步优化研发⽅向与策略决策。策略的组合拳业化 01在中国医药市场中，畅销药物的组合与全球排名呈现出明显的差异。尽管某些药物在全球市场的销售排名相对靠后，但在中国市场却表现出⾊。⻨肯锡报告中指出，中国销售额排名前20的药物中，有15种在全球排名中位列20名之外，⽽其中有9种甚⾄排在全球排名50名之后。中国市场的⽤药偏好、监管环境以及独特的医疗需求对药物的市场表现起到了重要作⽤。这或许与医疗政策、疾病谱、患者需求、药物可及性以及市场推⼴策略等⽅⾯的差异密切相关。这样的趋势提⽰我们，在布局中国市场时，药企需要更多地关注本地化需求和市场动态，从⽽制定更具针对性的产品组合与策略，⽽⾮简单沿⽤全球经验。在未来的医药⼈才市场中，可能会有更多具有研发背景的⼈才逐渐融⼊商业化领域。他们的科学洞察与商业能⼒的结合，将成为推动企业创新和商业成功的核⼼驱动⼒。同时，那些能够真正将“研发+商业化”策略组合拳打好的组织，将在中国市场上更具优势，有望打造出符合本⼟需求的“爆款”产品。这不仅将推动企业的可持续发展，也会为整个⾏业带来新的增⻓动⼒。16打造敏捷的商业化团队

02随着医药⾏业的快速发展和竞争⽇益激烈，医药企业的商业化团队需要搭建更加灵活和⾼效的组织架构，以应对市场的多变需求和政策环境的挑战。以下⼏点是医药企业在优化商业化团队时必须考虑的关键因素：灵活的销售组织架构传统的销售组织架构往往侧重于销售代表专注于单⼀品牌的销售⽬标，⽽现在，销售⼈员的⻆⾊正逐步发⽣转变。销售代表不再仅仅是品牌的推⼴者，更是⼀个多维度的业务推动者，需要具备跨领域的能⼒，能够同时处理多个产品或服务的销售。销售团队应根据市场需求、产品⽣命周期和客⼾需求的变化进⾏灵活调整。为了提升销售团队的效率和适应⼒，企业可以考虑实⾏区域性或项⽬型的销售架构，使得每个销售代表都能根据具体产品线的要求，灵活调整其⼯作重⼼。17打造敏捷的商业化团队3.发挥医学事务的更加依赖外部合作者3.发挥医学事务的

02价值医学事务部⻔在医药企业中扮演着越来越重要的⻆⾊。其不仅仅是⼀个⽀持性职能部⻔，更是推动产品价值和市场

医药⾏业的商业化过程中，依赖外部合作者（如分销商、代理商、经销商、外部顾问等）的作⽤愈加重要。⾯对复杂的市场环境，企业单靠内部资源的⽀撑往往⽆法覆盖所有市场需求。因此建设⼀个以外部合作伙伴为核⼼⽀撑的业务模型将能够更好地迅速占领市场并提⾼产品渗透率。这种灵活的外部合作模式，既能够在全球化的竞争中占据优势，也能更快地响应不同地区、不同客⼾的需求变化，减少内部组织的压⼒。团队、市场团队以及研发部⻔医学⽀持，确保产品在市场上获得⼴泛认同。打造敏捷的商业化团队

024.组织架构的变化频率加重，销售⼈员要更加适应产品的变化随着市场竞争和政策环境的不断变化，销售团队不再是静态的组织，频繁的架构调整已成为企业适应市场变化的常态。销售⼈员需要具备更强的适应⼒，不仅仅是在⾯对不同产品时能够迅速转型，还要在团队结构变化时保持⾼效协同。销售⼈要有更⼴泛的产品知识、更多的跨职能合作经验以及更强的学习能⼒，以便能够在快速变化的环境中持续为企业创造价值。营渠道 03关键驱动因素政策压⼒：医保国谈降价、DRG/DIP技术变⾰：AI辅助诊疗、电⼦处⽅流转平台重塑零售场景。竞争加剧：本⼟药企创新药崛起，迫使外资企业加速本⼟化响应速度。市场变化零售渠道集中倾斜