《跨境电商》课件-4.跨境电商选品操作

跨境电商实操4.跨境电商选品操作品类品类（Category）是指消费者认为相关且可相互替代的一组特殊商品或服务。产品深度和宽度应考虑该品类与其他品类之间的关联性，提高关联销售度和订单产品数。充分研究该类别，拓展品类开发的维度，全面满足用户对该类别产品的不同方面的需求，拓宽了品类的宽度同时，也提升了品类的专业度。其次应考虑产品线的宽度和深度，其中，深度包括四个方面A每个子类的产品数量要有规模，品相足够丰富；C挖掘有品牌的产品进行合作，提高品类口碑和知名度D对目标市场进行细分研究，开发针对每个目标市场的产品。B产品有梯度，体现在价格、品相、质量等方面选品选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。从用户需求的角度看选品要满足用户对某种效用的需求从产品的角度看选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。3-1跨境电商选品跨境选品渠道选品基本原则跨境选品维度第一：选品基本原则NO平台不允许体积超大重量超大涉嫌侵权YES有利润零库存质量好VS3-1跨境电商选品/policy/11030601/p2124/t0.html#policy_php-policybottonzx-61.毒品类2.枪支武器类3.医疗药品4.影响社会治安类5.化学类NO平台不允许体积超大重量超大涉嫌侵权重量(毛重)超过5公斤NO平台不允许体积超大重量超大涉嫌侵权长、宽、高相加超过一米的，国际物流太贵;NO平台不允许体积超大重量超大涉嫌侵权涉嫌侵权产品，不能做NO平台不允许体积超大重量超大涉嫌侵权有利润零库存质量好品质高，包装好，无售后担忧先接单，再下单毛利=售价-采购价格-运费-平台费用第一：选品基本原则3-1跨境电商选品第二：选品维度选品维度（1）自身判断（2）平台判断（3）其他方式销量、排序、转化率、信息质量买家求购信息、品台推荐、活动商品时尚网站、国外软件、国外网站热搜（1）自身判断:销量、排序、转化率、价格优势、信息质量方法1：进入买家页面，输入关键词查找热销产品Bestselling方法2：进入卖家后台，查看数据智囊（1）自身判断:销量、排序、转化率、价格优势、信息质量（1）自身判断:销量、排序、转化率、价格优势、信息质量方法2：进入卖家后台，查看数据智囊方法2：进入卖家后台，查看数据智囊（1）自身判断:销量、排序、转化率、价格优势、信息质量方法2：进入卖家后台，查看数据智囊VotoboWatchcountWatcheditem方法3：查看该产品（同类商品）在买家当地的价格、销量、搜索热度等打开watchCount,输入关键词查看ebay销量最高的产品www.WWatcheditem打开watcheditem,输入关键词,选择国家，查看ebay销量最高的产品WatcheditemWatcheditem点击最热销产品查看其价格、销售量VotoboVotobo第二：选品维度选品维度（1）自身判断（2）平台判断（3）其他方式销量、排序、转化率、信息质量买家求购信息、品台推荐、活动商品时尚网站、国外软件、国外网站热搜打开敦煌，查看“新品集结号”进入卖家后台，查看买家求购信息。进入卖家后台，查看买家求购信息。第二：选品维度选品维度（1）自身判断（2）平台判断（3）其他方式销量、排序、转化率、信息质量买家求购信息、品台推荐、活动商品时尚网站、国外软件、国外网站热搜（3）其他方式时尚网站、国外软件、国外网站热搜//home/Yahoo!shoppingSBizrateNextagGoogletrendsKeywordspyA（3）其他方式时尚网站、国外软件、国外网站热搜（3）其他方式时尚网站、国外软件、国外网站热搜www.Mwww.Z第三：选品与采购的对接（进货渠道）批发市场线下批发市场：北京动物园、常熟招商城、武汉汉正街网上商城1688；淘宝；天猫工厂合作客户大额订单，可以与工厂直接合作以服装产品为例第三：选品与采购的对接（进货渠道）线下批发市场：北京动物园、常熟招商城、武汉汉正街批发市场缺点优点实地考察，质量价格保证发货时间可控不易把握货源动态耗时耗力第三：选品与采购的对接（进货渠道）网上商城：1688；淘宝；天猫第三：选品与采购的对