2024年CPSM定价策略试题及答案

2024年CPSM定价策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在定价策略中，以下哪一项不是影响产品价格的因素？

A.成本

B.市场需求

C.竞争对手策略

D.公司规模

2.以下哪种定价方法适用于产品生命周期中的成熟阶段？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.成本加成定价

3.在定价策略中，以下哪一项不是影响价格弹性的因素？

A.产品差异化程度

B.消费者购买力

C.替代品数量

D.市场集中度

4.以下哪种定价方法适用于新产品上市初期？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.渗透定价

5.在定价策略中，以下哪一项不是影响价格决策的因素？

A.市场需求

B.竞争对手价格

C.公司战略

D.员工满意度

6.以下哪种定价方法适用于产品生命周期中的导入阶段？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.渗透定价

7.在定价策略中，以下哪一项不是影响价格弹性的因素？

A.产品差异化程度

B.消费者购买力

C.替代品数量

D.市场集中度

8.以下哪种定价方法适用于产品生命周期中的成长阶段？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.渗透定价

9.在定价策略中，以下哪一项不是影响价格决策的因素？

A.市场需求

B.竞争对手价格

C.公司战略

D.员工满意度

10.以下哪种定价方法适用于产品生命周期中的衰退阶段？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.渗透定价

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些因素会影响定价策略？

A.成本

B.市场需求

C.竞争对手策略

D.公司规模

E.消费者心理

2.以下哪些定价方法适用于新产品上市初期？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.渗透定价

E.成本定价

3.以下哪些因素会影响价格弹性？

A.产品差异化程度

B.消费者购买力

C.替代品数量

D.市场集中度

E.公司战略

4.以下哪些定价方法适用于产品生命周期中的成熟阶段？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.渗透定价

E.成本定价

5.以下哪些因素会影响价格决策？

A.市场需求

B.竞争对手价格

C.公司战略

D.员工满意度

E.消费者心理

三、判断题（每题2分，共10分）

1.成本加成定价是一种以产品成本为基础，加上一定利润率的定价方法。（）

2.渗透定价是一种以低于成本的价格销售新产品，以迅速占领市场的定价方法。（）

3.目标利润定价是一种以公司设定的目标利润为基础，加上产品成本和销售量的定价方法。（）

4.竞争导向定价是一种以竞争对手的价格为基础，调整自己产品价格的定价方法。（）

5.成本定价是一种以产品成本为基础，不考虑市场需求和竞争的定价方法。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D

2.B

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.B

9.D

10.A

二、多项选择题

1.ABCDE

2.BCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCDE

三、判断题

1.√

2.√

3.√

4.√

5.×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述成本加成定价法的原理及其在实际应用中的优势与局限性。

答案：

成本加成定价法是一种常见的定价方法，其原理是以产品成本为基础，加上一定的利润率来确定产品的销售价格。具体计算公式为：销售价格=成本+成本×利润率。在实际应用中，成本加成定价法的优势包括：

（1）易于计算和操作，便于企业进行成本控制和预算编制；

（2）能够保证企业获得稳定的利润；

（3）有助于企业保持价格竞争力。

然而，成本加成定价法也存在一些局限性：

（1）忽视市场需求和竞争，可能导致产品定价过高或过低；

（2）在市场竞争激烈的情况下，可能导致企业利润下降；

（3）不适用于新产品定价，因为新产品成本难以准确估算。

2.题目：解释竞争导向定价法的概念，并说明其在不同市场环境下的应用策略。

答案：

竞争导向定价法是一种以竞争对手的价格为基础，调整自己产品价格的定价方法。其核心思想是关注市场动态，根据竞争对手的价格变化来调整自己的产品价格。在不同市场环境下，竞争导向定价法的应用策略如下：

（1）完全竞争市场：以市场价格为基础，保持价格稳定，避免价格战；

（2）垄断竞争市场：通过调整价格来提高市场份额，同时关注竞争对手的价格变化；

（3）寡头垄断市场：与竞争对手协商制定价格，避免恶性竞争；

（4）完全垄断市场：根据市场需求和成本，自主设定价格。

3.题目：简述目标利润定价法的原理及其在企业管理中的作用。

答案：

目标利润定价法是一种以公司设定的目标利润为基础，加上产品成本和销售量的定价方法。其原理是：销售价格=成本+成本×目标利润率。在企业管理中，目标利润定价法的作用包括：

（1）有助于企业制定合理的销售目标，提高经营效益；

（2）有助于企业进行成本控制和预算编制；

（3）有助于企业调整产品结构，提高产品竞争力；

（4）有助于企业进行市场拓展和品牌建设。

五、论述题

题目：结合实际案例，分析企业在定价策略中如何平衡成本、市场需求和竞争压力，以实现利润最大化。

答案：

企业在定价策略中平衡成本、市场需求和竞争压力，以实现利润最大化，通常需要采取以下策略：

1.成本分析：企业首先需要对产品的生产成本进行详细分析，包括固定成本和变动成本。通过成本分析，企业可以确定产品的最低售价，确保不亏损。

2.市场调研：企业需要通过市场调研了解消费者的购买意愿和支付意愿，以及市场需求的变化。这有助于企业确定产品的合理定价区间。

3.竞争分析：企业需要分析竞争对手的定价策略，包括价格水平、产品定位、促销活动等。通过竞争分析，企业可以了解自己在市场中的地位，并制定相应的竞争策略。

实际案例：

以智能手机市场为例，某企业推出了一款新型智能手机。在定价策略上，该企业采取了以下措施：

（1）成本分析：企业对产品的生产成本进行了详细核算，确保了产品的成本控制。

（2）市场调研：企业通过问卷调查、线上调研等方式，了解了消费者对新产品价格的心理预期和市场需求。

（3）竞争分析：企业分析了市场上同类产品的价格和性能，发现竞争对手的产品价格区间在3000-5000元之间。

综合以上分析，企业决定将新产品定价在4000元左右，这个价格既能够覆盖成本，又能够满足消费者的购买需求，同时具有一定的竞争力。

4.产品差异化：企业通过产品差异化来提高产品的附加值，从而在定价上有所提升。例如，通过技术创新、功能升级等方式，使产品在市场上具有独特性。

5.促销策略：企业可以通过促销活动来吸引消费者，提高产品的销量。促销策略可以是价格折扣、赠品、限时优惠等。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：成本、市场需求和竞争对手策略都是影响产品价格的因素，但公司规模并不是直接影响价格的因素。

2.B

解析思路：成熟阶段的产品市场竞争激烈，价格弹性较高，竞争导向定价法能更好地适应市场变化。

3.D

解析思路：产品差异化程度、消费者购买力和替代品数量都是影响价格弹性的因素，而市场集中度并不是。

4.D

解析思路：新产品上市初期需要快速占领市场，渗透定价法通过低价格吸引消费者，有利于市场份额的扩大。

5.D

解析思路：市场需求、竞争对手价格和公司战略都是影响价格决策的因素，但员工满意度并不是直接影响价格的因素。

6.D

解析思路：导入阶段的产品市场竞争较小，渗透定价法有助于迅速打开市场，提高市场占有率。

7.D

解析思路：产品差异化程度、消费者购买力和替代品数量都是影响价格弹性的因素，而市场集中度并不是。

8.B

解析思路：成长阶段的产品需求增长迅速，竞争导向定价法能更好地应对市场需求的变化。

9.D

解析思路：市场需求、竞争对手价格和公司战略都是影响价格决策的因素，但员工满意度并不是直接影响价格的因素。

10.A

解析思路：衰退阶段的产品市场需求下降，成本加成定价法有助于企业维持一定的利润。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：成本、市场需求、竞争对手策略、公司规模和消费者心理都是影响定价策略的因素。

2.BCD

解析思路：新产品上市初期需要迅速打开市场，竞争导向定价、目标利润定价和渗透定价都适用于此阶段。

3.ABCD

解析思路：产品差异化程度、消费者购买力、替代品数量和市场集中度都是影响价格弹性的因素。

4.ABCD

解析思路：成熟阶段的产品市场竞争激烈，成本加成定价、竞争导向定价、目标利润定价和渗透定价都适用于此阶段。

5.ABCDE

解析思路：市场需求、竞争对手价格、公司战略、员工满意度和消费者心理都是影响价格决策的因素。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：成本加成定价法确实是以产品成本为基础，