TOBABY校园促销策划书

TOBABY校园促销策划书策划目的品牌与产品介绍分析当前营销环境市场机会与问题分析前期市场分析具体活动方案策划目的配合“丹芭碧”及“高能肥料”系列新产品迅速打开、扩大学生消费市场在大学生消费市场中树立“丹芭碧”和“高能肥料”的品牌形象。企业介绍快速增长的销售业绩十一年探索与发展现代化的厂房和设备完善的销售网络和服务体系了解顾客需要超越顾客期待丹芭碧年轻女性消费者中的知名品牌消费者俱乐部20多个系列的200多个规格

高能肥料5大系列产品新产品新选择头发专家营养到家洗发露系列护发素系列定型系列重组焗油洗发露润发精华素保湿定型喱水柔顺倍亮洗发露修护定型喱水滋润去屑洗发露定型喱水份滋养洗发露丹芭碧特点学生来自珠三角和潮汕约占总人口80%；除去伙食费用外的生费用在150—400元占52%。

50元以下的占47%，50—100元大约占31%具备了相当的购买力；对护肤、护发品的消费还相对有限“丹芭碧”价格优势高能肥料更柔顺

充足的营养

更亮泽

“高能肥料”系列产品特点洗发水：使头发更柔顺、更亮泽、给头发充足的营养护发素：让专家为您护发啫喱水：保湿、定型小护士丹芭碧国产品牌中占18%`对产品的市场因素进行分析促销竞争者供货商购买者替代品宏观环境宏观环境分析随着我国经济的不断发展，我国人民的收入水平不断得到提高，对生活的物质需求也有了较高的需求。人们的生活方式逐渐地朝着高质量、健康的的方向转变。美容、美发也就顺理成章的成为人们的生活需求，而且这个需求在不断地扩大。我们广东商学院所处的广州地区，濒临港澳，国际化程度高。人们的美容、美发意识较强。而且，广州地区地处亚热带，气候湿润对人们的皮肤有着不利的影响。人们对护发、护肤产品的需求就显得特别强烈。消费者行为分析（购买者）消费者的理性消费能力不断提高，据调查表明大学生消费者对一产品大购买因素依此是：功效，质量，价格，品牌，包装，广告。同时，在被调查的消费者当中每周使用化妆品的天数超过5天的占57%；另有20%的人使用2—3天。可见，现在大学生们越来越多的关注自己的皮肤的健康状况。另外，广商的在校大学生的年龄大部分是在18—25岁。他们是一群充满活力的青年人，都爱美、爱追时尚。他们崇拜偶像，生活习惯和生活方式都要向偶看齐。各种歌星，影星，球星对他们有着至关重要的影响。而且，在这个年龄阶段，他们的心中有着强烈的品牌、名牌效应。他们在购物中有着明显品牌偏好和名牌导向。竞争对手（品牌）分析在本次促销活动中，我们的竞争对手可以分为外部竞争者和内部竞争者。外部竞争者是指在学校附近各个商场超市销售的产品。根据我们的调查显示洗发水方面的主要有：飘影、夏士莲、舒蕾、棕榄、伊卡露、潘婷、海飞丝、飘柔；啫喱水方面主要有嘉龙、好迪、无限美、沙宣；防晒方面的有佳雪；洗面奶主要是碧柔、可伶可俐。内部竞争者主要是柏纷的护肤产品。但在本次促销活动中，我们受到市场范围的限制。所以，我们主要进行考虑的竞争对手是柏纷。主要的竞争产品分析竞争产品PAYVEN（柏纷）价格质量容易获得的程度

性质一般定价为约40（元/单位产品）对当前的中国大众来说是存在一定的承受压力的已经拥有与国际同步的大型无菌生产线8条，生产出的产品也拥有较高的质量。我们不适于与其进行质量战。主要是面膜等用于护肤、美白的产品定位中至中上等产品，不太适大学生的消费水平94年首创黑头面膜走红95年推出祛斑嫩白套装已成为国内中高档化妆品的知名品牌替代品和供货商由于，在一个受限定的市场中，我们的替代品的出现机率是极其微小的。在此我们对其忽略不计。而我们的供货商，是一个负责任的供货商。他们派人跟进整个促销活动，时刻与我门保持紧密的联系，保证供货稳定。以及随时给我们以技术等各方面的支持，保证促销活动顺利的进行。反过来看

市场机会与问题分析针对学生——这一消费群体的市场调查广商在校大学生对丹芭碧这一品牌的认知度很低

说明丹芭碧在此有着巨大的潜在市场！SWOT分析先进设备和技术科学管理方法优质的产品完善的销售网络大众化的价格美容、美发产品的需求量剧增同行竞争对手争多产品同质化严重树立品牌形象，带来一定难度。年轻品牌管理经验不足市场占有率较低优势劣势机遇威胁SWOT分析活动具体方案总负责销售策划机动宣传财务策划书拟写Powerpoint制作销售及宣传现场管理后勤工作市场调查宣传策划财务管理女性市场男性市场修复护发市场继续护发市场市场细分1、有护肤，护发的消费习惯；2、平均月消费额到达600元左右3、品牌忠诚度不高1、对护肤、护发产品的消费意识增强2、主要是洗发水和定型系列产品直发、曲发、染发让头发受损，针对需求，推出重组焗油和修护定型系列产品头发不存在修复问题的消费者，主要需求是：柔顺、亮泽和去屑滋润营销目标销售额在15000~20000元之间

预期达到的总销售量为1000支左右我们的预期客流量为2000人/天价格策略促销策略集中力量拓宽“丹芭碧”和“高能肥料”在大学生消费市场的销售区域，提高市场占有率。

宗旨相对低价策略：略低于市场价的价格出售，买商品送礼品广告宣传

渠道和销售

产品策略“高能肥料”为主打,齐全的洗、护、定型品类推广“丹芭碧高能肥料=高能营养”理念保证价格方面的竞争力，大众化路线公司培训学院举办的“营销培训讲座”内部培训销售范围和渠道的限制1、固定销售2、流动推销3、购物+送货上门阶段时间目的方式做法人员第一阶段第六周周四让顾客知道我们将会搞促销活动，品牌是TOBABY海报中午在女生宿舍楼下公共宣传栏及学校宣传栏贴自画海报叶鉴波等人（张贴海报）第二阶段第六周周五宣传促销三日的活动内容（短信等），推出主打是肥料展板传单海报①实验楼通向东门的校道边摆放展板②派发传单（200张印50张画）③在每栋男女生宿舍一楼宣传栏贴海报（印）共13张机动组6人（贴海报）销售组5人宣传组2人（派发传单）第三阶段第七周周一让顾客清晰知道促销活动的时间和内容展板传单海报①在男女生饭堂前的校道派发传单（200张印，50张画）②在男女生宿舍楼下更换海报2张（自画）机动组6人（贴海报）销售组5人宣传组2人（派发传单）前期广告宣传计划现场促销首先，针对我们的产品种类数量较多，我们设计了梯级展台，让我们的产品一目了然。其次，我们代理的“丹芭碧”和“高能肥料”系列产品的品牌主色调是橙色。所以，促销活动当天，我们将统一橙色着装，为更好地突出品牌特色。再者，我们将邀请国家健将级运动员进行健美操表演，以吸引消费者的眼球。加大消费者对我们品牌的关注度。公关宣传短信遣词造句比赛“二元”洗头大放送美容、美发咨询主销售台收银台全身镜纸板广告货物架广告伞梯级展台销售现场布置简单示意图效果评估从3月21日起，我们团队为“丹芭碧”品牌在广东商学院学生市场做了一线抽样问卷调查，并对所得数据进行了统计分析，基本上了解学校学生群体对“丹芭碧”系列产品以及竞争对手的情况。根据市场调研所反馈的信息，我们制定