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Expressenterprisesparticipateintheroleoftheexhibition主讲人：霍玉洁快递企业参加展会的作用快递企业参加展会的作用

展会是展览的一种形式，它是企业与客户交流的最直接的方式之一。参展企业可以通过各种展示手段让更多的客户了解企业和产品的相关信息，同时营销人员可以通过展会找到大量潜在客户。快递企业参加展会的作用

展会作为连结快递企业和客户群之间的桥梁作用越来越强，快递企业对展会予以高度重视。那么，快递企业参加展会的作用都表现在哪些方面呢？快递企业参加展会的作用

根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

快递公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。1.快递企业参加展会的作用

调查显示，展会上接触到的意向客户，快递企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。2.快递企业参加展会的作用

以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司营销人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展的快递企业带来高层次的新的客户。3.快递企业参加展会的作用

展览会为快递企业在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展的快递公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展快递公司进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。4.快递企业参加展会的作用

在三天的时间里，参展的快递公司接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在大客户交流是快速开发大客户的重要手段。5.快递企业参加展会的作用

展览会是融洽现存大客户的关系的好地方。参展的快递企业可以用下列方式对大客户表达谢意：热情的招待、公司最新资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。6.快递企业参加展会的作用

大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展快递企业难得的机会。7.小结01020304050607快递企业参加展会可以低成本接触客户工作量少，质量高，签单率高结识大量潜在客户竞争力优势--展示想象和实力扩大快递企业影响融洽大客户关系节省时间—事半功倍汇报人：霍玉洁快递企业参加展会的作用谢谢观看

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