智能传输设备项目风险管理手册

智能传输设备项目

风险管理手册

目录

一、损失幅度的估算................................................1

二、损失频率的估算...............................................4

三、什么是人力资本风险...........................................7

四、风险经理为什么关心人力资本风险...............................7

五、衍生工具的性质...............................................9

六、基本的衍生工具...............................................10

七、通过买入期权进行套期保值....................................13

八、期权风险的特征...............................................14

九、产业环境分析.................................................15

十、行业技术水平.................................................20

H•"一、必要性分析.................................................20

十二、公司简介...................................................21

十三、SWOT分析说明.............................................22

十四、发展规划...................................................31

十五、人力资源分析...............................................37

劳动定员一览表...................................................38

一、损失幅度的估算

人力资本风险的损失主要来源于收入的减少和费用(主要是医疗

费用)的增多。但精确估计这种损失非常困难，因为我们无法准确预

计如果继续工作，我们的收入会是多少。所以人力资本风险的损失幅

度都是一个近似的估计。

1.生命价值

生命价值法是从收入的角度来评价雇员的损失。当雇员死亡或永

久性残疾时，其损失主要是收入损失，并且是永久性的，与时间长短

呈正相关。这样就可以通过计算雇员在继续工作的情况下所得到的收

入来估计员工或其家属所遭受的损失，即计算每年的税后收入减去员

工自身消费后所剩金额的现值总和，这就是生命价值。具体计算步骤

为：

(1)预测雇员在退休前每年能得到的税后收入；

(2)如果损失原因是死亡，就要减去用来支付雇员自身消费的那

部分收入；

(3)把每年的收入贴现后相加。

生命价值是一个近似的估计值，之所以这样说，原因有以下几点:

(1)收入的估计是近似的

雇员的年收入有很大的不确定性，它受到雇员职业生涯发展的影

响，同时还受总体工资水平的影响，但在计算生命价值时，必须事先

预计出年收入，这个预计值和实际值之间就可能存在差异。

(2)消费的估计是近似的

员工自身的消费也是近似估计值，实际中可能会发生变化。(3)

利率的估计是近似的

在贴现中所用的利率也是一个平均近似值。

(4)收入流与消费流发生的时间是近似的

2.需求

需求法是从支出的角度来评价损失。它是指雇员家属为保持当前

的生活水平所需支出的现值。

用需求法来估计损失，不需要考虑雇员的收入以及家属能使用的

部分所占的比例，只需考虑家属的正常支出，以及这种正常支出如何

受员工死亡的影响。需求法在计算时考虑到了家庭收入的补偿因素，

如社会保障计划中为死者家属提供的福利，其具体的计算步骤和生命

价值法类似。

比较而言，从理论上来说，生命价值法是一种更为正确的方法，

因为它主要考虑潜在的损失，而非不同家庭的消费水平和消费偏好。

但在实际中，人们更喜欢用需求法，因为需求法更简洁明了，并且能

直接描述雇员家庭的经济福利。

3.医疗保健费用

当雇员遭受生病、部分残疾等伤害时，主要的损失就是医疗保健

费用。但医疗保健费用的估计非常复杂，因为疾病和损伤的医疗费用

水平取决于使用的医疗服务，因此，我们不能像衡量收入损失一样来

简单地对医疗费用进行经济估算。

4.额外支出

额外支出是指如果某件事故没有发生就不会发生的开支。如雇员

去世，家属需要安排的葬礼的费用、遗嘱检查费、遗产税等就属于额

外支出。

二、损失频率的估算

1.死亡

死亡的频率即处于各年龄段的人的死亡频率。从寿险业的生命表

中，可以得到有关死亡概率的信息。

2.健康状况恶化

健康状况恶化是一个非常笼统的说法，很难用某一个指标来描述

健康状况恶化，只能从某一个角度侧面来看。

（1）致残率

致残率可以反映比较严重的健康状况恶化，具体地，活动受限天

数、卧床天数及误工天数都不同程度地反映致残率。

(2)同医疗保健机构的接触

除了比较严重的情况之外，健康状况恶化还包括偶感风寒这类的

不适，这可以用看医生的频率来反映。

3.年老和退休

年老和退休是每个人都会面临的问题，这意味着收入减少，而医

疗费用、护理费用可能会增加，而且这个数量非常不确定。虽然每个

人都可以在工作时进行储蓄，但储蓄既不是没有代价的，也不是无意

识地进行的，而且需要的资金可能很大，能否有其他更好的办法替代

储蓄，就成了每个员工都关心的问题。

如果将年老和退休看做一种风险的话，这一风险是近年来变化较

大、影响也较大的一个问题。这一变化不仅指随着生活水平的提高，

人们的平均余寿增加，更为重要的，是人口老龄化。

目前，世界上60岁以上人口的年增长率为1.9虬比总人口增长率

高60%。据联合国预测，到2040年全球超过60岁的人口从目前的10%

将升至21虬1950年，由12个15岁至64岁的人供养一个老年人，而

现在世界的平均水平为9：1。据联合国人口司估计，到21世纪中期，

该比例将下降至4：1,届时，老龄人口将首次超过儿童人口。

1999年，中国也进入了老龄社会，是较早进入老龄社会的发展中

国家之一。随着老龄化的到来，中国的人口结构将会从金字塔形变成

檄榄形。

4.失业

这里的失业指的是非自愿失业，它不是由健康状况恶化引起的，

也不是由死亡和年老引起的，而是由经济原因引起的。失业是另一个

威胁个人收入能力的重要因素。很多企业都会通过政府强制的失业保

险为员工提供失业方面的保障；国外也有一些企业为员工提供了间接

的保险项目，常常是在员工离开公司时一次性支付失业补偿和在员工

的薪水中连续支付一定金额的补偿金。

失业还有一个重要特征，即每个人所经历的失业的本质不尽相同,

大致可分为以下三种类型：

(1)摩擦性失业

摩擦性失业是指工人在更换工种期间经历的失业。

(2)周期性失业

周期性失业是指由于商业周期或经济周期的交互更替以及劳动力

需求的季节性变化而引起的失业。

(3)结构性失业

结构性失业是指工人因为其技术不符合劳动力市场的需要而造成

的失业。

风险经理必须清楚地了解企业员工所面临的失业，因为每种失业

引起的问题都各不相同，降低这些失业的概率的措施也各不相同。

三、什么是人力资本风险

企业的生产性资源包括实物资产和人力资源。所谓人力资本风险

是指由于个人的死亡、受伤、生病、年老或其他原因的失业而造成的

损失的不确定性。

直接来说，这种风险完全是员工个人和家属面临的，如员工因病

去世或员工年老退休，他损失的是不能再像在职时那样有那么高的收

入了，这种损失和企业并没有直接的关系。那么，企业为什么要将人

力资本风险纳入到企业风险管理的范围内呢？另一个问题是，即使企

业因为各种原因希望帮助雇员分担一部分风险，为什么不把钱直接给

雇员，而要选择诸如企业年金之类的福利计划？

四、风险经理为什么关心人力资本风险

1.提高生产率

从企业自身来讲，关心人力资本风险的最主要出发点是自身的利

益。员工对自己所面临的这些风险势必感到忧虑，如果能够帮助他们

在一定程度上解除这种后顾之忧，雇员就会把更大的精力投入到工作

中，加之像退休计划这样的福利将最终的收益和工作绩效挂钩，更有

利于促进生产率的提高。此外，雇员会对福利好的企业更加忠实，这

有助于减少员工的流动性。

2.为雇员减少纳税

既然企业为雇员考虑人力资本风险是有利可图的，那么为什么不

把钱直接给雇员，而要费心地去安排一些福利计划-呢？其中一个原因

就是，福利计划可以帮助雇员减少纳税，这无形中增加了福利计划的

吸引力。我们来比较一个有税收优惠的计划和一个没有税收优惠的做

法之间的区别。

3.团体保险节约成本

在有些方面，由企业出面处理一些问题比由员工个人出面具有非

常明显的优势。例如在医疗卫生保健服务行业，绝大多数个人消费者

对医疗保险公司和医疗保健机构的讨价还价能力非常有限，而且员工

个人也不可能对自己或家属所接受的医疗保健服务的质量进行监督。

但大企业在与医疗保健机构的谈判中就很有实力了，而且企业的风险

经理也有能力对这些医疗服务的质量进行有效的监督。大企业在同保

险公司进行谈判时具有同样的优势，可以得到有利的人寿保险价格。

由企业集体购买低价的人寿保险符合雇主和员工的共同利益。

4.法律法规的限制

有的时候，法律规定，企业必须为雇员提供最低标准的雇员福利。

5.其他原因

除了上述原因之外，还有其他一些原因使得企业对雇员的风险进

行管理。

(1)企业的责任感

有的企业觉得自己对员工的生老病死负有一定责任，认为自己应

该为雇员提供良好的福利。

(2)公共关系

企业可能会认为，公众和同行业的竞争者都在关心他是否给员工

提供了很好的福利，如果自己能够在这方面为人所称道，会很有价值。

五、衍生工具的性质

衍生工具是指从基础的交易标的物衍生出来的交易工具。基础的

交易标的物包括其他资产、基准利率或者指数，如消费价格指数。衍

生工具所基于的资产也称为基础资产，它可以是商品、股票、货币或

者债券等。衍生工具的价值就源于其基础资产的价值、基准利率或者

指数。

与股票和债券等用于融资的证券不同，衍生产品是一种合约，或

者说是双方的私人协议。因此，衍生产品合约的损益之和必定为零。

在交易双方中，一方的任何收益就意味着另一方相同大小的损失，尽

管在场内交易中，我们可能并不知道交易对方是谁。

衍生工具的一个最基本的用途就是帮助公司将风险转移到资本市

场上。为了帮助客户对付形形色色的风险，投资银行不断设计出各种

各样新的衍生工具，这些衍生工具就像一株枝繁叶茂的大树一样，充

满了奇妙与诱人之处。

六、基本的衍生工具

衍生工具有很多分类方法，既可以根据交易标的物来分类，也可

以根据交易形态来分类。宽泛地说，衍生工具可以分为线性工具和非

线性工具两类。线性工具包括远期、期货和互换，它们都是根据预定

的时间表交换支付的契约。远期合约和在交易所内进行交易的期货的

定价相对简单，互换更为复杂一些。非线性工具包括期权，它在场内、

场外均可交易。

(1)远期合约

远期合约是交易双方之间达成的、在将来某个时点以当前约定的

价格买进或者卖出合约标的物的一种协定。

远期合约市场没有实际的交易场所和设施，不存在任何建筑物或

者作为市场的有序的公司体制，其交易范围仅限于场外交易市场，也

就是由主要金融机构之间的直接交流而形成的市场。

早期的远期合约源于一些农民意识到，预先将未来的交割价格定

下来是有益的，这使得他们可以避开预期产品销售的价格波动。远期

合约的基本作用和期货合约非常相似，不同的是，远期合约不是标准

化的，也不是在特定的交易所内买卖的，它通常是买卖双方私下的协

议，约定在未来以固定的价格交易给定资产和现金。在一些技术细节

上，远期合约和期货合约也有所区别。

远期合约作听起来很像期权合约，但是期权合约只代表履行交易

的权利，并不附带有义务。如果标的物价格发生变化，期权买方有权

决定放弃以该固定价格买卖标的物，但远期合约的交易双方必须承担

最终买卖标的物的义务。

（2）期货合约

期货合约是交易双方达成的、在未来某一时点买卖合约标的物的

协定。该合约必须在交易所交易，并按照当日结算的程序进行。

期货合约的发展源于远期合约，它保持了许多和远期合约相同的

特点，与远期合约不同的是，期货合约在有组织的交易所，即期货市

场中进行交易。期货合约的买方有责任在未来某一时点买进标的物，

但他们也可以在期货市场上把期货合约直接卖掉，这就豁免了他们购

买标的物的责任。同理，期货的卖方有义务于将来某一时点卖出合约

标的物，他们也可选择从期货市场上把合约买回来，这也豁免了他们

出售标的物的责任。

期货合约与远期合约还有一点不同之处，即它受制于当日结算程

序。根据当日结算的要求，产生亏损的投资方需要每天向获得盈利的

投资方支付款项。

期货价格每天都在不停地波动，作为套期保值者的合约买方和卖

方都试图从价格波动中获利，以此降低合约标的物的交易风险。

(3)互换合约

互换是一种交易双方同意彼此交换现金流量的合约形式。

(4)期权

期权是交易双方，即买方和卖方签订的一种合约，它赋予购买者

一种权利，但不附加义务，使得购买者有权在某个日期按照现在商定

的价格购买或者出售物品。为此，期权购买者需要支付给售方一笔资

金，称为期权价格或权利金。如果期权买方愿意的话，期权卖方必须

随时准备根据合约条款卖出或者买进合约标的物。

尽管期权交易是在管理有序的市场中进行的，但相当一部分期权

交易仍然以交易双方私下成交的方式完成，他们认为这种双方订立的

合约要比交易所的公开交易好。这种市场称为场外期权市场。自1973

年有组织的期权交易所创办以来，场外期权交易市场的利益受到冲击,

但近年来，场外市场又开始兴起，现在已有相当大的规模，参与者大

多为公司和金融机构。但无论是场内交易还是场外交易，期权定价和

期权使用的原则并没有太多区别。

七、通过买入期权进行套期保值

1.买入看涨期权

假设A公司认为，100万美元的利润已经非常低了，他希望在利润

低于100万美元，即油价超过45美元/桶时，能够有一个交易对手，

补偿给他当时油价和45美元/桶这个限度之间的差价，使他能够维持

100万美元的利润。这时，我们就称A公司买入了一个看涨期权°

在A公司买入的看涨期权中，基础资产是未来6个月内某一等级

的燃油。作为买入看涨期权的一方，当燃油价格超过某个价格时，A公

司就有权利从其交易对手，即看涨期权的卖出者那里得到相应的补偿,

这个特定的价格是事先确定的，称为执行价格或敲定价格。相应地，A

公司付给对手的10万美元就是他为了拥有这个权利而支付的费用，称

为期权价格或期权费、权利金。

2.买入看跌期权

像A公司那样买入看涨期权主要是为了转移买入商品或金融资产

时价格上涨的风险，而B公司的情况和A公司恰好相反。

假设B公司也认为100万美元的利润已经很低，他希望在利润低

于100万美元，即油价低于45美元/桶时，能够有一个交易对手，补

偿给他当时油价和45美元/桶这个限度之间的差价。

从上面这个例子可以看出，期权具有一定的保险功能。这个结论

可能具有一定的迷惑性，因为人们普遍认为，保险主要应用于纯粹风

险管理。当然，期权虽然通过融资帮助买入者抵消了未来价格不利变

动的影响，但仍然允许买入者从有利的价格中获利。

八、期权风险的特征

期权虽然可以用来进行套期保值，转移价格不利变动的风险，但

它也会给使用者带来新的风险。

首先，期权的买入者和卖出者所面临的情况有所不同。对于买入

者来说，期权使得他只面临有限的风险，但对卖出者来说，他只能得

到有限的报酬。买入者不可能失去比所支付的期权价格更大的价值，

因此，他只需要支付期权费，而不需要承担任何未来的损失或偿付资

金的责任。因此，不管合约中相关商品价格的变动有多大，期权的所

有者都不用担心。另一方面，卖出者则处于极为不利的位置上，他从

买入者那里所得到的期权费是他所能得到的最大补偿，如果损失进一

步扩大，他的潜在损失将是无限的。

其次，利用衍生工具进行套期保值会面临基差风险，期权也不例

外。所谓基差风险，是指被套期商品所导致的损失不能完全被来自套

期保值工具的收益所抵消的风险。在实践中，这个问题很普遍。导致

基差风险的原因很多，被套期商品和衍生工具所基于的商品种类不同、

发生交易的时间不同等，都会导致基差风险。

最后，利用买入期权进行套期保值可能会面临价格风险。由于买

入者需要支付期权费，假设期权费为10000元，当基础资产价格发生

小幅的不利变动时，如果损失只有1000元，虽然可以从期权的执行中

得到损失补偿，但相比期权费来说，这个收益太小了。而如果没有事

先的套期保值，损失仅限于1000元，而套期保值后损失却扩大到9000

元（10000元一1000元）。

九、产业环境分析

“十三五”时期，无锡经济社会发展既处于可以大有可为的重要

战略机遇期，也面临着诸多矛盾叠加、风险隐患增多的严峻挑战。主

要表现在：

从国际形势来看，和平与发展的时代主题没有变，世界多极化、

经济全球化、文化多样化、社会信息化深入发展，世界经济在深度调

整中曲折复苏，新一轮科技革命和产业变革蓄势待发，但总体上仍将

处于低速增长期。同时，国际金融危机深层次影响在相当长的时期依

然存在，全球经济贸易增长乏力，保护主义抬头。国际贸易新秩序加

紧重构，美国主导加快推进跨太平洋伙伴关系协议(TPP)和跨大西洋

贸易与投资伙伴关系协定(TTIP),国际贸易方式将从货物贸易、服

务贸易向综合自由贸易深度转变。国际产业转移提速，美国、欧盟等

发达经济体实施“再工业化”战略，引导以高效能运算、数字制造、

工业机器人、增材制造等为代表的先进制造业回归，而纺织服装、电

子产品组装等劳动密集型产业将加速向东南亚、南亚等劳动力低成本

地区转移。为应对国际贸易方式转变，国家实施全方位开放战略，针

对发达经济体，与韩国、澳大利亚正式签署自由贸易协定，与美国双

方投资协定谈判(BIT),中日韩三方自由贸易协定谈判正在加紧推进。

针对发展中国家，以“一带一路”建设为核心，积极推动与南美国家

经济合作，牵头设立金砖国家银行、亚洲基础设施投资银行，加快推

进与东盟等国家地区自由贸易谈判协定。与此相对应，在国内逐步推

广自由贸易区试点，并将于2018年起实行全国统一的市场准入负面清

单制度。国际贸易方式转变对以外向型经济为主导的无锡，虽然会面

临着纺织服装、电子等现有优势产业转移带来的工业规模总量增速放

缓、就业岗位减少、社会稳定风险加大的挑战，但也给无锡带来了加

快淘汰落后行业及附加值低的产业链环节、推动产业转型升级的机遇。

从国内形势来看，当前我国发展处于增长速度换挡期、结构调整

阵痛期、前期刺激政策消化期“三期叠加”的阶段，但经济发展长期

向好的基本面没有变，经济韧性好、潜力足、回旋余地大的基本特征

没有变，持续增长的良好支撑基础和条件没有变，经济结构调整优化

的前进态势没有变。国家在适度扩大总需求和调整需求结构的同时，

加强供给侧结构性改革，着力化解过剩产能，推动大众创业万众创新,

全面实施“中国制造2025”，大力发展“互联网+”经济，积极构建以

创新为主要引领和支撑的经济发展体系，以期提高经济发展新活力，

形成经济增长新动力。深入实施新型城镇化战略，推进以人为本的新

型城镇化，确定江苏等地区开展新型城镇化试点，逐步建立以城乡统

筹、城乡一体、产城互动、节约集约、生态宜居、和谐发展为基本特

征的新型城镇化发展格局。深化行政审批、商事登记、财税制度和国

有企业混合所有制等改革，在部分区域推行全面创新改革试验。无锡

虽然需要积极应对前期自身资源环境消耗过度导致的发展后劲不足的

局面，但也可以抢先抓住拓展国内巨大发展空间的机遇。

“十三五”期间，我们必须明大势、看大局、察市情，充分认清

战略机遇期内涵的深刻变化，充分认清新常态下经济发展的趋势性变

化，充分认清我市“十三五”时期所面临的新机遇新挑战，牢牢把握

无锡发展的阶段特征和内在要求°

未来五年是无锡提高自主创新水平的机遇期。要牢牢把握苏南国

家自主创新示范区、无锡国家传感网创新示范区建设等重大战略机遇,

健全激励创新的体制机制，发挥科技创新在全面创新中的引领作用，

强化企业创新主体地位和主导作用，强化市场导向和产业化方向，不

断加大创新投入、提升创新产出、激发创新活力，增强创新引领发展

的能力。

未来五年是无锡打造现代产业发展新高地的关键期。要加快产业

转型升级，做强做优先进制造业，培育壮大战略性新兴产业，加快发

展现代服务业，推动产业体系向创新能力强、质量效益好、结构布局

合理、可持续发展能力和国际竞争力不断增强的方向发展，在新的起

点上重振无锡产业雄风。

未来五年是无锡增创改革开放新优势的攻坚期。要在全面深化改

革大框架下和对外开放战略布局中抓机遇快行动，把各重点领域改革

向纵深推进，主动融入国家和全省全面开放大格局，加快完善各方面

体制机制，进一步激发市场主体活力，增强发展动力，拓展发展空间,

集聚发展优势。

未来五年是无锡新型城镇化和城乡发展一体化的提质期。要紧紧

围绕“人的城镇化”这一核心，推动城镇化进入以提高质量和内涵为

主的转型发展新阶段，完善城市治理体系，健全完善城乡发展一体化

体制机制，提升城乡规划、产业发展、基础设施、公共服务、就业社

保、社会治理“六个一体化”水平。

未来五年是无锡生态文明建设的深化期。要牢固树立绿色发展理

念，坚定不移走绿色发展、循环发展、低碳发展路子，加大节能减排

和污染整治力度，深入持续推进太湖治理，建立健全生态文明制度体

系，努力实现经济持续增长、污染持续下降、生态持续改善。

未来五年是无锡社会文明程度的提升期。要大力弘扬社会主义核

心价值观，加强和创新社会治理，深化法治建设，不断提升市民文明

素质和社会文明程度，着力提升文化软实力，提振“精气神”，确保

社会既充满活力又和谐有序。

未来五年是无锡人民生活质量和水平进一步提高的普惠期。要坚

持居民收入增长和经济发展相同步，大力推进就业惠民、创业富民、

帮扶助民，健全城乡居民收入持续增长机制，建立更加公平更可持续

的社会保障制度，不断提高公共服务质量和均等化水平，把人民群众

对美好生活的向往一步一步变为现实。

十、行业技术水平

智能物流系统采用的底层技术及应用理念等主要起源于欧美、日

本等。目前，行业内技术水平领先的智能物流系统制造商也仍主要集

中于该等地区或国家。我国智能物流技术发展相对较晚，与国外先进

技术存在一定差距。但在国家智能制造智能物流支持政策的持续推动、

我国经济转向高质量发展、下游行业需求持续扩大以及智能物流系统

制造商研发投入不断提高等因素的共同影响下，近年来我国智能物流

技术取得显著突破，逐步缩小与技术发达国家和地区的差距。随着人

工智能、大数据、云计算、5G网络、图像识别、模拟仿真以及IOT物

联网等各类前沿技术在我国智能物流系统上的逐步应用，我国智能物

流技术水平亦将有望进一步提高。

十一、必要性分析

1、提升公司核心竞争力

项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充

流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用

水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流

动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支

持，提高公司核心竞争力。

十二、公司简介

（一）公司基本信息

1、公司名称：XXX（集团）有限公司

2、法定代表人：郑xx

3、注册资本：760万元

4、统一社会信用代码：XXXXXXXXXXXXX

5、登记机关：xxx市场监督管理局

6、成立日期：2013-3-17

7、营业期限：2013-3T7至无固定期限

8、注册地址：xx市xx区xx

（二）公司简介

公司不断建设和完善企业信息化服务平台，实施“互联网+”企业

专项行动，推广适合企业需求的信息化产品和服务，促进互联网和信

息技术在企业经营管理各个环节中的应用，业通过信息化提高效率和

效益。搭建信息化服务平台，培育产业链，打造创新链，提升价值链,

促进带动产业链上下游企业协同发展。

企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必

由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社

会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；

既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化

发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积

极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人

为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、

环境和社会三大责任的有机统一。公司把建立健全社会责任管理机制

作为社会责任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建

设等方面着手，建立了一套较为完善的社会责任管理机制。

十三、SWOT分析说明

（一）优势分析（S）

1、工艺技术优势

公司一直注重技术进步和工艺创新，通过引入国际先进的设备，

不断加大自主技术研发和工艺改进力度，形成较强的工艺技术优势。

公司根据客户受托产品的品种和特点，制定相应的工艺技术参数，以

满足客户需求，已经积累了丰富的工艺技术。经过多年的技术改造和

工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进

的设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化综

合服务。

2、节能环保和清洁生产优势

公司围绕清洁生产、绿色环保的生产理念，依托科技创新，注重

从产品结构和工艺技术的优化来减少三废排放，实现污染的源头和过

程控制，通过引进智能化设备和采用自动化管理系统保障清洁生产，

提高三废末端治理水平，保障环境绩效。经过持续加大环保投入，公

司已在节能减排和清洁生产方面形成了较为明显的竞争优势。

3、智能生产优势

近年来，公司着重打造“智慧工厂”，通过建立生产信息化管理

系统和自动输送系统，将企业的决策管理层、生产执行层和设备运作

层进行有机整合，搭建完整的现代化生产平台，智能系统的建设有利

于公司的订单管理和工艺流程的优化，在确保满足客户的各类功能性

需求的同时缩短了产品交付期，提高了公司的竞争力，增强了对客户

的服务能力。

4、区位优势

公司地处产业集聚区，在集中供气、供电、供热、供水以及废水

集中处理方面积累了丰富的经验，能源配套优势明显。产业集群效应

和配套资源优势使公司在市场拓展、技术创新以及环保治理等方面具

有独特的竞争优势。

5、经营管理优势

公司拥有一支敬业务实的经营管理团队，主要高级管理人员长期

专注于印染行业，对行业具有深刻的洞察和理解，对行业的发展动态

有着较为准确的把握，对产品趋势具有良好的市场前瞻能力。公司通

过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队,

形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对公司的品牌建设、

营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求

和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供

了有力保障。

（二）劣势分析（W）

1、资本实力相对不足

近年来，随着公司订单迅速增加，生产规模不断扩大，各类产品

市场逐步打开，公司对流动资金需求增大；随着产品技术水平的提升,

公司对先进生产设备及研发项目的投资需求也持续增加。公司规模和

业务的不断扩大对公司的资本实力提出了更高的要求。公司急需改变

以往主要靠自有资金的发展模式，转向利用多种融资方式相结合模式,

以求增强资本实力，更进一步地扩大产能、自主创新、持续发展。

2、规模效益不明显

历经多年发展，行业整合不断加速。公司已在同行业企业中占据

了较为优势的市场地位。但与行业的龙头厂商相比，公司的规模效益

仍存在提升空间。因此，公司拟通过加大优势项目投资，扩大产能规

模，促进公司向规模经济化方向进一步发展。

（三）机会分析（0）

1、不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施

公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。随着研究领域的不断

扩大，公司产品不断往精密化、智能化方向发展，投资项目的建设，

将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力，进一步提升公

司研发实力，加快产品开发速度，持续优化产品结构，满足行业发展

和市场竞争的需求，巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位，为建

设国际一流的研发平台提供充实保障。

2、公司行业地位突出，项目具备实施基础

公司自成立之日起就专注于行业领域，已形成了包括自主研发、

品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势，行业地位突出，为

项目的实施提供了良好的条件。在生产方面，公司拥有良好生产管理

基础，并且拥有国际先进的生产、检测设备；在技术研发方面，公司

系国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心，并与科研院所、高校

保持着长期的合作关系，已形成了完善的研发体系和创新机制，具备

进一步升级改造的条件；在营销网络建设方面，公司通过多年发展已

建立了良好的营销服务体系，营销网络拓展具备可复制性。

（四）威胁分析（T）

1、技术风险

（1）技术更新的风险

行业属于高新技术产业，对行业新进入者存在着较高的技术壁垒。

公司需要自行研制工艺以保证产成品的稳定性。作为新兴行业，其生

产技术和产品性能处于快速革新中，随着技术的不断更新换代，如果

公司在技术革新和研发成果应用等方面不能与时俱进，将可能被其他

具有新产品、新技术的公司赶超，从而影响公司发展前景。

（2）人才流失的风险

行业属于技术密集型行业，其技术含量较高，产品技术水平和质

量控制对企业的发展十分重要。优秀的人才是公司生存和发展的基础,

随着行业竞争格局的变化，国内外同行业企业的人才竞争日趋激烈。

若公司未来不能在薪酬待遇、晋升体系、工作环境等方面持续提供有

效的激励机制，可能会缺乏对人才的吸引力，同时现有管理团队成员

及核心技术人员也可能流失，这将对公司的生产经营造成重大不利影

响。

(3)技术失密的风险

公司在核心技术上均拥有自主知识产权。公司制定了严格的保密

制度并严格执行，但上述措施仍无法完全避免公司核心技术的失密风

险。如果公司相关核心技术的内控和保密机制不能得到有效执行，或

因行业中可能的不正当竞争等使得核心技术泄密，则可能导致公司核

心技术失密的风险，将对公司发展造成不利影响。

2、经营风险

(1)宏观经济波动的风险

公司的发展受行业整体景气指数影响较大。行业与我国乃至全球

的宏观经济走势联系紧密，使得公司面临着一定宏观经济波动的风险。

近年来，国际宏观经济复苏程度较为有限，且我国宏观经济也正

处于由高增长转向平稳增长的过渡时期。未来，若国内外宏观经济形

势无法好转，将可能影响到行业的外部需求，从而使得公司面临产品

需求、盈利能力下降的风险。

(2)产业政策变化、下游行业波动及客户较为集中的风险

行业作为战略新兴产业，受宏观经济状况、产业政策、产业链各

环节发展均衡程度、市场需求、其他能源竞争比较优势等因素影响，

呈现一定波动性。

未来若主要客户因产业政策变化、下游行业波动或自身经营情况

变化等原因，减少对公司的采购而公司未能及时增加其他客户销售，

将对公司的生产经营及盈利能力产生不利影响。

(3)原材料价格波动与供应商集中的风险

若未来公司主要原材料市场价格出现异常波动，公司产品售价未

能作出相应调整以转移成本波动的压力，或公司未能及时把握原料市

场行情变化并及时合理安排采购计划，则有可能面临原料采购成本大

幅波动从而影响经营业绩的风险。

公司与主要供应商形成较为稳定的合作关系，虽然该等合作关系

能保障公司原料的稳定供应、提升采购效率，但若主要原料供应商未

来在产品价格、质量、供应及时性等方面无法满足公司业务发展需求,

将对公司的生产经营产生一定的不利影响。

3、市场竞争风险

近年来相关行业发展迅速，行业集中度较高，竞争优势进一步向

头部企业集中。业内企业将面临更加激烈的市场竞争，竞争焦点也由

原来的重规模转向企业的综合实力竞争，包括产品品质、技术研发、

市场营销、资金实力、商业模式创新等。如果公司不能采取有效措施

积极应对日益增强的市场竞争压力，不能充分发挥公司在技术、质量、

营销、服务、品牌、运营、管理等方面的优势，无法持续保持产品的

领先地位，无法进一步扩大重点产品以及新研发产品的市场份额，公

司将面临较大的同业企业市场竞争风险。

4、内控风险

近年来，公司业务不断成长，资产规模持续扩大，管理水平不断

提升。但随着经营规模的迅速增长，特别是未来募集资金到位和投资

项目实施后，公司的资产规模及营业收入将进一步上升，从而在公司

管理、科研开发、资本运作、市场开拓等方面对管理层提出更高的要

求，增加公司管理与运作的难度。倘若公司不能及时提高管理能力以

及充实相关高素质人才以适应公司未来成长和市场环境的变化，将可

能对公司的生产经营带来不利的影响。

5、财务风险

(1)毛利率波动及低于同行业的风险

公司毛利率的变动主要受产品销售价格变动、原材料采购价格变

动、产品结构变化、市场竞争程度、技术升级迭代等因素的影响。

若未来行业竞争加剧导致产品销售价格下降；原材料价格上升，

公司未能有效控制产品成本；公司未能及时推出新的技术领先产品有

效参与市场竞争等情况发生，公司毛利率将存在波动加剧的风险，公

司毛利率低于行业平均水平的状况可能一直持续，将对公司盈利能力

造成负面影响。

(2)应收款项回收或承兑风险

随着公司业务的快速发展，公司应收款项金额可能上升。如果客

户信用管理制度未能有效执行，或者下游客户因经营过程受宏观经济、

市场需求、产品质量不理想等因素导致其经营出现困难，将会导致公

司应收款项存在无法收回或者无法承兑的风险，从而对公司的收入质

量及现金流量造成不利影响。

(3)坏账准备计提比例低于同行业的风险

如果未来公司账龄半年以内的应收账款坏账实际发生比例超过环

账准备计提比例，将对公司的业绩水平产生不利影响。

6、法律风险

(1)知识产权保护风险

若公司被竞争对手诉诸知识产权争端，或者公司自身的知识产权

被竞争对手侵犯而采取诉讼等法律措施后仍无法对公司的知识产权进

行有效保护，将对公司的品牌形象、竞争地位和生产经营造成不利影

响。

(2)产品质量、劳动纠纷责任等风险

公司在正常生产经营过程中，可能会存在因产品质量瑕疵、劳动

纠纷等其他潜在事由引发诉讼和索赔风险。如果公司遭遇诉讼和索赔

事项，可能会对公司的企业形象与生产经营产生不利影响。

十四、发展规划

（一）公司发展规划

1、公司未来发展战略

公司秉承“不断超越、追求完美、诚信为本、创新为魂”的经营

理念，贯彻“安全、现代、可靠、稳定”的核心价值观，为客户提供

高性能、高品质、高技术含量的产品和服务，致力于发展成为行业内

领先的供应商。

未来公司将通过持续的研发投入和市场营销网络的建设进一步巩

固公司在相关领域的领先地位，扩大市场份额；另一方面公司将紧密

契合市场需求和技术发展方向进一步拓展公司产品类别，加大研发推

广力度，进一步提升公司综合实力以及市场地位。

2、扩产计划

经过多年的发展，公司在相关领域领域积累了丰富的生产经验和

技术优势，随着公司业务规模逐年增长，产能瓶颈F1益显现。因此，

产能提升计划是实现公司整体发展战略的重要环节。公司将以全球行

业持续发展及逐渐向中国转移为依托，提高公司生产能力和生产效率,

满足不断增长的客户需求，巩固并扩大公司在行业中的竞争优势，提

高市场占有率和公司影响力。

在产品拓展方面，公司计划在扩宽现有产品应用领域的同时，不

断丰富产品类型，持续提升产品质量和附加值，保持公司产品在行业

中的竞争地位。

3、技术研发计划

公司未来将继续加大技术开发和自主创新力度，在现有技术研发

资源的基础上完善技术中心功能，规范技术研究和产品开发流程，引

进先进的设计、测试等软硬件设备，提高公司技术成果转化能力和产

品开发效率，提升公司新产品开发能力和技术竞争实力，为公司的持

续稳定发展提供源源不断的技术动力。

公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术研究和产

品应用开发相结合的原则，以研发中心为平台，以市场为导向，进行

技术开发和产品创新，健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管

理机制等方面确保公司的持续创新能力，努力实现公司新技术、新产

品、新工艺的持续开发。

4、技术研发计划

公司将以新建研发中心为契机，在对现有产品的技术和工艺进行

持续改进、提高公司的研发设计能力、满足客户对产品差异化需求的

同时，顺应行业技术发展，不断研发新工艺、新技术，不断提升产品

自动化程度，在充分满足下游领域对产品质量要求不断提高的同时，

强化公司自主创新能力，巩固公司技术的行业先进地位，强化公司的

综合竞争实力。

积极实施知识产权保护自主创新、自主知识产权和自主品牌是公

司今后持续发展的关键。自主知识产权是自主创新的保障，公司未来

三年将重点关注专利的保护，依靠自主创新技术和自主知识产权，提

高盈利水平。

公司计划在未来三年内大量引进或培养技术研发、技术管理等专

业人才，以培养技术骨干为重点建设内容，建立一支高、中、初级专

业技术人才合理搭配的人才队伍，满足公司快速发展对人才的需要。

公司将采用各种形式吸引优秀的科技人员。包括：提高技术人才

的待遇；通过与高校、科研机构联合，实行对口培训等形式，强化技

术人员知识更新；积极拓宽人才引进渠道，实行就地取才、内部挖掘

和面向社会广揽人才相结合。确保公司产品的高技术含量，充分满足

客户的需求，使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。

公司将加强与高等院校、研发机构的合作与交流，整合产、学、

研资源优势，通过自主研发与合作开发并举的方式，持续提升公司技

术研发水平，提升公司对重大项目的攻克能力，提高自身研发技术水

平，进一步强化公司在行业内的影响力。

5、市场开发规划

公司根据自身技术特点与销售经验，制定了如下市场开发规划：

首先，公司将以现有客户为基础，在努力提升产品质量的同时，以客

户需求为导向，在各个方面深入了解客户需求，以求充分满足客户的

差异化需求，从而不断增加现有客户订单；其次，公司将在稳定与现

有客户合作关系的同时，凭借公司成熟的业务能力及优质的产品质量

逐步向新的客户群体拓展，挖掘新的销售市场；最后，公司将不断完

善营销网络建设，提升公司售后服务能力，从而提升公司整体服务水

平，实现整体业务的协同及平衡发展。

6、人才发展规划

人才是公司发展的核心资源，为了实现公司总体战略目标，公司

将健全人力资源管理体系，制定科学的人力资源开发计划，进一步建

立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度的发挥人才潜力，

为公司的可持续发展提供人才保障。

公司将立足于未来发展需要，进一步加快人才引进。通过专业化

的人力资源服务和评估机制，满足公司的发展需要。一方面，公司将

根据不同部门职能，有针对性的招聘专业化人才：管理方面，公司将

建立规范化的内部控制体系，根据需要招聘行业内专业的管理人才，

提升公司整体管理水平；技术方面，公司将引进行业内优秀人才，提

升公司的技术创新能力，增加公司核心技术储备，并加速成果转化，

确保公司技术水平的领先地位。另一方面，公司将建立人才梯队，以

培养管理和技术骨干为重点，有计划地吸纳各类专业人才进入公司，

形成高、中、初级人才的塔式人才结构，为公司的长远发展储备力量。

培训是企业人力资源整合的重要途径，未来公司将强化现有培训

体系的建设，建立和完善培训制度，针对不同岗位的员工制定科学的

培训计划，并根据公司的发展要求及员工的发展意愿，制定员工的职

业生涯规划。公司将采在内部交流课程、外聘专家授课及先进企业考

察等多种培训方式提高员工技能。人才培训的强化将大幅提升员工的

整体素质，使员工队伍进一步适应公司的快速发展步伐。

公司将制定具有市场竞争力的薪酬结构，制定和实施有利于人才

成长和潜力挖掘的激励政策。根据员工的服务年限及贡献，逐步提高

员工待遇，激发员工的创造性和主动性，为员工提供广阔的发展空间,

全力打造团结协作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍，从

而有效提高公司凝聚力和市场竞争力。

（二）保障措施

1、强化产业行业监管

认真贯彻执行产业政策法规和产业行业规章、标准，加快产业行

业监管办法和行业标准的制定和实