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文档简介

首因效应首因效应也被称为首次效应、优先效应或第一印象效应。是指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也可以说是“先入为主”带来的效应。虽然这些第一印象并非总是正确的，但对每个人来说，第一印象却是最鲜明、最牢固的，并且能决定自己在之后与对方交往的态度。如果对方给我们的第一印象很好，那么在之后的交往中，我们也愿意和他交朋友，并且能较快地相互了解。与此相反，如果对方带给我们的第一印象极其糟糕，那么在之后的交往中，我们会对对方避之不及，很抗拒与对方打交道。。洛钦斯实验他用两段杜撰的故事做实验材料，描写的是一个叫詹姆的学生的生活片断。一段故事中把詹姆描写成一个热情并且外向的人，另一段故事则把他写成一个冷淡而内向的人。洛钦斯把这两段故事进行了排列组合：第一组是将描述詹姆性格热情外向的材料放在前面，描写他性格内向的材料放在后面；第二组是将描述詹姆性格冷淡内向的材料放在前面，描写他性格外向的材料放在后面；第三组是只出示那段描写热情外向的詹姆的故事；第四组是只出示那段描写冷淡内向的詹姆的故事。结果表明，第一组被试中有78%的人认为詹姆是个比较热情而外向的人；第二组被试只有18%的人认为詹姆是个外向的人；第三组被试中有95%的人认为詹姆是外向的人；第四组只有3%的人认为詹姆是外向的人。洛钦斯实验首因效应的应用：1、第一印象中包括对方的性别、长相、表情、身材、穿衣是否得体等信息，因此在初次交往中，要注意自己的仪容仪表是否干净整齐，与人交往是否落落大方、与人交流时是否有不文明的举动，一般人们都会对言辞幽默，能侃侃而谈、举止文明的人有个良好的第一印象。

2、人们在求职面试的时候，是一种双向选择。在双向选择过程中，毕业生给用人单位的第一印象就十分重要了。面试时可以用首因效应心理来做好各项准备，争取把自己的知识和态度都表现出来，赢得面试官对你的良好印象。

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