2024年医药市场营销题库

《醫药市場营销》題库一、單项选择題（每題1分，共15分。）

1．市場营销活動的中心是（

A

）A．需求

B．互换C．利润

D．交易2．营销管理的实质是（C

）A．让顾客满意

B．分析市場C．需求管理

D．确定营销管理哲學3．联想集团此前重要生产電子类产品，後来涉足醫药行业生产药物，其成長战略属于（

B

）A．水平多元化

B．综合多元化

C．同心多元化

D．密集式成長战略4．某企业生产满足老年人需要的多种药物是（

D

）A．市場集中化

B．产品专业化C．选择专业化

D．市場专业化5．市場营销學是一门（

B

）A．經济科學

B．综合性应用科學C．社會學

D．心理學6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（

A

）A．避强定位

B．高级俱乐部定位C．對抗性定位

D．重新定位7．产品组合中产品项目的總数指产品组合的（

A

）A．長度

B．深度

C．宽度

D．关联度8．經营水力、中药材等同质性产品一般可采用（

D

）A．差异性营销战略

B．聚焦性营销战略C．集中性营销战略

D．無差异性营销战略9．患者在购置药物時获得的用药指导应當属于哪一层次的产品？（B

）A．关键产品

B．附加产品

C．期望产品

D．形式产品10．假如某生产药物的企业认為生产纯净水的企业是其竞争者，它們应當属于哪种类型的竞争者？（

A

）A．愿望竞争者

B．属类竞争者C．形式竞争者

D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市場，其导入期的营销方略為（

B

）A．迅速掠取方略

B．缓慢掠取方略

C．迅速渗透方略

D．缓慢渗透方略12．三株企业生产的保健品為三株，化妆品為生态美，其品牌方略為（

D）A．多品牌方略

B．统一品牌方略C．個别品牌方略

D．分类品牌方略13．某企业将重要产品定较低的价格，而為其补充品产品定较高的价格，其定价方略為（

B

）A．选择品定价

B．补充品定价

C．分部定价

D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销方略？（

C

）A．太太口服液

B．价格昂贵的進口药

C．單价為1、00元的眼药水

D．大型醫疗器械15．促销的关键是（

B

）A．诱发需求

B．沟通信息

C．刺激购置

D．扩大销售1、市場营销的关键是（）A、生产B、分派C、促销D、互换2、DM广告指（）A、直邮广告B、销售現場广告C、户外广告D、交通广告3、在产品整体概念中最基本最重要的部分是（）A、附加产品B、关键产品C、潜在产品D、形式产品4、市場细分的概念根据是（）A、顾客需求的同质理论B、顾客需求的异质理论C、营销目的的同质理论D、营销目的的异质理论5、在不规则需求状况下，市場营销管理的任务是（）A、协调市場营销B、刺激市場营销C、变化市場营销D、開发市場营销6、市場增長率较高和相對市場拥有率较低的經营單位是（）A、問号产品B、明星产品C、奶牛产品D、瘦狗产品7、渠道组员选择總的规定是（）A、专业条件B、有效率、费用低C、企业规模D、市場覆盖面大小8、一种中年人為锻炼身体准备购置体育用品和选择运動場地，在羽毛球和网球运動中选择了去体育馆打羽毛球，则這两种运動之间是（）A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者9、生产者顾客初次购置某种产品或服务称為（）A、新购B、直接重购C、修正重购D、重购10、你认為下列那句话是對的的（）A、赞助是一种宣传方式B、赞助与宣传的区别在于与否支付奖金C、赞助就是广告D、赞助是销售增進的一种方式11、對企业的既有产品和既有市場应采用下列哪项战略（）A、市場開发B、市場渗透C、产品開发D、多角化經营12、品牌最持久的含义是文化、個性和（）A、属性B、利益C、价值D、名称13、對于拥有良好声誉且生产质量相近产品的企业，宜采用什么包装方略()A、等级包装B、类似包装C、分类包装D、配套包装14、企业公共关系的最终目的是（）A、刺激中间商热情B、扩大产品销售C、满足顾客需求D、树立企业形象15、市場营销管理的实质是（）A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理16、执行推销观念的企业，称為推销导向企业。其口号是（）A、我們生产什么就卖什么B、我們卖什么就让人們买什么C、市場需要什么就生产什么D、好酒不怕巷子深17、关系营销更為注意的是（）A、摇摆不定的顾客B、争取新顾客C、维系既有顾客D、以上所有答案18、現代市場营销企业取决于企业所有的管理人员，甚至每一位员工看待的态度（）A、市場营销活動B、市場营销机构C、市場营销组织D、市場营销职能19、三叉星圆环是奔驰的（）A、品牌名称B、品牌標志C、品牌象征D、品牌图案20、市場利基者发展的关键是实現（）A、多元化B、防止竞争C、紧密跟随D、专业化題号12345678910答案DABBAABCAD題号11121314151617181920答案BCBDBBCDBD1、企业最明显、最独特的首要关键职能是_________。A．市場营销B．生产功能C．财务功能D．推销职能2、從企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。A．发明产品价值B．发明顾客价值C．技术创新D．产品创新3、一种战略經营單位是企业的一种_________。A．部门B．車间C．产品D．环节4、_________重要指协助企业促销、销售和經销其产品給最终购置者的机构。A．供应商B．制造商C．营销中间商D．广告商5、個人為了人身安全和财产安全而對防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。A．生理需要B．社會需要C．尊敬需要D．安全需要6、人员推销活動的主体是_________。A．推销市場B．推销品C．推销人员D．推销条件7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购置，_________。A．有较大自由B．缺乏自主性C．受控制少D．可任意选购8、属于产业市場细分原则的是_________。A．职业B．生活風格C．收入D．顾客能力9、占有最大的市場份额，在价格变化、新产品開发、分销渠道建设和促销战略等方面對本行业其他企业起著领导作用的竞争者，被称為_________。A．市場领导者B．市場利基者C．强竞争者D．近竞争者10、期望产品，是指购置者在购置产品時，期望得到与_________亲密有关的一整套属性和条件。A．包装B．质量C．产品D．用途11、工商局為满足办公需要购置了一批沙发。從市場构成来說，這种需求属于（）A．消费者市場B．中间商市場C．生产者市場D．政府市場12、某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购置决策中所饰演的角色是（）A．采购者B．信息控制者C．使用者D．影响者13、某企业产品目前市場拥有率為25％，估计未来3年市場拥有率将下降到23％，但仍比最大的竞争對手高5％。该企业应采用的市場竞争战略是（）A．市場主导者战略B．市場挑战者战略C．市場跟随者战略D．市場补缺者战略14、国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采用的跟随战略是（）A．紧密跟随B．盲目跟随C．选择跟随D．距离跟随15、某鞋廠专门生产學龄前小朋友童鞋，该廠的市場细分根据是（）A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行為细分16、甲企业选择与乙企业相似的市場位置，运用差异不大的产品、价格等争夺同一种顾客群体。甲企业采用的定位方略属于（）A．對峙定位B．避强定位C．重新定位D．混合定位17、某企业洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该企业采用的品牌统分方略是（）A．统一品牌B．個别品牌C．主副品牌D．企业名称加個别品牌18、可以节省设计和印刷成本，带動新产品销售的包装方略是（）A．高档包装方略B．分等级包装方略C．附赠品包装方略D．相似包装方略19、某新品牌洗衣粉采用“只选對的、不选贵的”广告語進行大规模高强度促销宣传。這种简介期的营销方略是（）A．迅速撇脂方略B．迅速渗透方略C．缓慢撇脂方略D．缓慢渗透方略20、在新产品扩散過程中，告知他人有关新产品的信息，向购置者积极反馈信息的人被称為（）A．提议者B．创新采用者C．意見领袖D．参照群体題号12345678910答案ABACDCBDAC題号11121314151617181920答案DBAABABDAC1．商標属于。（）A．市場概念B．法律概念C．社會概念D．經济概念2．制造商對供应商的并购被称為_________。（）A．前向一体化B．市場一体化C．水平一体化D．後向一体化3．市場细分是1956年由美国學者_________提出的。（）A．科特勒B．裏斯C．斯密D．舒尔茨4．苹果企业通過技术领先吸引顾客获得竞争优势，属于市場定位战略中的_________。（）A．产品差异化战略B．服务差异化战略C．人员差异化战略D．形象差异化战略5．产品组合的長度是指产品组合中______的總数。（）A．产品线B．产品规格C．产品品牌D．产品项目6．我国現行法律规定，注册商標的有效期為_________年。（）A．5B．15C．10D．207．增量分析定价法以_________為基础進行定价。（）A．固定成本B．变動成本C．直接成本D．间接成本8．成長期产品的广告目的比较适合采用_________告。（）A．告知目的B．劝說目的C．提醒目的D．公关目的9．生产者鼓励渠道组员要尽量防止使用_________。（）A．法定力B．奖赏力C．专長力D．强制力10．_________比较适合作為企业的常规业务。（）A．成熟业务B．理想业务C．風险业务D．困难业务1．B2．D3．C4．A5．D6．C7．B8．B9．D10．A1．特許經营以_________為关键。（）A．需要B．市場C．品牌D．商標2．针對负需求的市場状况，市場营销的任务是_________。（）A．反市場营销B．同步市場营销C．变化市場营销D．刺激市場营销3．問号类业务單位是具有较高市場成長率和_________的业务。（）A．较高市場拥有率B．平均市場拥有率C．较低毛利率D．较低市場拥有率4．是企业最重要的外部环境。（）A．竞争對手B．中间商C．供应商D．顾客5．市場细分就是企业根据自身条件和营销目的，以_________的某些特性或变量為根据，辨别具有不一样需求的顾客群体的過程。（）A．产品B．企业C．顾客需求D．竞争者行為6．评估分销渠道备选方案時，最重要的原则是。（）A．控制性B．經济性C．适应性D．可行性7．市場總需求扩大時受益也最多的是_________。（）A．市場挑战者B．市場追随者C．市場领导者D．市場利基者8．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_________的数目。（）A．产品线B．产品项目C．产品种类D．产品品牌9．某服装店售货员把相似的女装以1000元卖給顾客Ａ，以800元卖給顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。（）A．顾客差异定价B．产品形式差异定价C．产品部位差异定价D．销售時间差异定价10．促销工作的关键是_________。（）A．发售商品B．沟通信息C．建立良好的关系D．寻找顾客

1．C2．A3．D4．D5．C6．B7．C8．A9．A10．B二、多选題（每題2分，共10分。）

1．波斯顿矩阵法的分析指標為（CD

）A．竞争能力

B．市場吸引力

C．市場增長率D．相對市場拥有率

E．市場拥有率2．属于宏观市場营销环境原因的是（

CDE

）A．供应商

B．竞争者

C．人口總量D．收入状况

E．科學技术3．消费者市場具有如下哪些特性？（

ABC

）A．多样性

B．替代性强

C．需求弹性大D．专业购置

E．购置数量大4．下列哪些产品合适采用短渠道（

CE

）A．口香糖

B．感冒通

C．瓷器D．烟草

E．大型醫疗器械5．在整合营销中，4C指（

ABCE

）A．成本

B．便利

C．沟通D．竞争者

E．消费者的需要和欲望1．管理大師彼得•德鲁克认為企业的两個重要功能是_________。（）A．生产B．市場营销C．采购D．财务管理E．创新2．以企业為中心的市場营销管理观念包括_________。（）A．生产观念B．市場营销观念C．推销观念D．产品观念E．社會营销观念3．SWOT分析法是指對_________的分析。（）A．机會B．威胁C．优势D．劣势E．环境4．消费者行為的调整原因有_______。（）A．生理原因B．生活方式C．品牌差异D．消费者参与E．經济原因5．分销渠道不包括_______。（）A．供应商B．制造商C．中间商D．辅助商E．消费者6．人员推销活動的三個基本要素是_________。（）A．需求B．购置力C．推销人员D．推销對象E．推销品7．国内顾客市場按购置動机可以分為。（）A．生产者市場B．消费者市場C．中间商市場D．政府市場E．非营利组织市場8．企业成長战略重要有_________等方式。（）A．并购式成長B．密集化成長C．一体化成長D．多角化成長E．内生式成長9．价格折让包括_________。（）A．促销折让B．数量折让C．現金折让D．季节折让E．以旧换新折让10．現代物流的发展趋势包括：（）A．产业化B．专业化C．规模化D．网络化E．自動化1．BE2．ACD3．ABCD4．CD5．AD6．CDE7．ABCDE8．BCD9．AE10．ABCDE1．有效市場由_________构成。（）A．人口B．购置愿望C．产品D．购置力E．品牌2．企业战略一般分為_________三個层次。（）A．职能战略B．總体战略C．财务战略D．經营战略E．营销战略3．国际上對商標权的认定，有两個并行的原则，即_________。（）A．销售优先B．抢先注册C．注册在先D．生产优先E．使用在先4．市場定位战略包括__________。（）A．产品产异化战略B．過程差异化战略C．人员差异化战略D．服务差异化战略E．形象差异化战略5．市場追随者战略有_________。（）A．紧密跟随B．距离跟随C．挑战跟随D．选择跟随E．超越跟随6．包装方略重要有_________。（）A．类似包装B．配套包装C．等级包装D．双重用途包装E．附赠品包装7．企业在调整和优化产品组合時，根据状况的不一样，可以选择的决策有_________。（）A．扩大产品组合B．产品项目現代化C．缩減产品组合D．产品延伸E．产品大类現代化8．成本导向定价法包括_________等几种详细措施。（）A．成本加成定价法B．目的定价法C．增量分析定价法D．反向定价法E．投標定价法9．战略营销的4P是指_________。（）A．调研B．划分C．公关D．优先E．定位10．對渠道组员的管理，重要是對中间商進行_________。（）A．选择B．控制C．鼓励D．评估E．协调1．ABD2．ABD3．CE4．ACDE5．ABD6．ABCDE7．ACDE8．ABC9．ABDE10．ACD四、辨析題（每題1分，共10分，對的打“√”，錯的打“×”。）（√

）1．市場营销的关键是互换。

（

×）2．從营销學角度讲，整体产品是由四個层次构成的。

（

√）3．关系营销的关键是与多种有关利益者建立和发展良好的关系。

（√

）4．微观市場营销环境受制于宏观市場营销环境。

（×

）5．目的市場战略包括成本领先、差异性、集中性三类战略。

（×

）6．组织市場是由生产者市場、中间商市場和政府市場构成的。

（

√）7．對某药物的包装進行变化後為新产品。

（

√）8．产品的生命周期重要是由需求和技术的生命周期决定的。

（

×）9．分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的。

（

×）10．处方药物可以采用有奖销售、附赠药物等营业推广方式。（）1．人类的欲望是市場营销的基石。（）2．總体战略又称為竞争战略。（）3．公共关系不需要向媒体支付费用。（）4．一般而言，产品形式具有最長的生命周期。（）5．經纪人是分销渠道组员。（）6．經济萧条時，生产者都但愿采用能使最终顾客廉价购置的方式，将产品送到市場，這也意味著使用较長的渠道。（）7．产品定价的下限一般取决于产品成本（）8．對單位价值较低的平常用品的促销比较适合拉式方略。（）9．营销活動只能被動地接受外部环境的影响。（）10．差异化是市場定位的主线战略。1．×。2．×。3．√。4．×。5．√。6．×。7．√。8．√。9．×。10．√。（）1．人們常常把卖方称為行业。（）2．顾客是需求的载体，市場营销管理实际上也是顾客关系管理。（）3．德鲁克认為，有五种竞争力量在影响和决定一种行业、市場的吸引力。（）4．顾客是企业最重要的环境原因。（）5．“反市場细分”就是不進行市場细分。（）6．一般而言，市場挑战者的目的是同步增長自已和對手的市場份额。（）7．需求的价格弹性反应需求量對价格的敏感程度。（）8．公共关系需要為媒体的报道支付酬金。（）9．單位价值低的产品，企业应通過中间商销售而不是依托推销人员。（）10．继续生产已处在衰退期的产品，企业無利可图。1．√。2．√。3．×。4．√。5．×。6．×。7．√。8．×。9．√。10．×。《市場营销學》模拟试題（一）單项选择題（每題都选相似选项的不給分，每題1分，共10分）1、人的需求是無限的，不過有限的（）限制了人們的大部分欲求。A.場所B.商品互换关系C.人口D.购置力2、市場营销的关键是（）。A．生产B．分派C．互换D．促销3、下列定价措施中容許将价格订在成本如下的是（）。A.成本加成定价法B.目的收益订价法C.边际奉献订价法D.声望订价法4、林业企业在市場营销活動中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，并且要考虑整個社會的利益這是（）的规定。A.生产观念B.推销观念C.社會市場营销观念D.市場营销观念E.生态學市場营销观念F.社會营销观念5、一种林产品产品從進入市場到退出市場的全過程是（）。A.家庭寿命周期B.产品市場寿命周期C.产品自然寿命周期D.产品技术寿命周期6、我校建男女二澡堂，這時采用市場细分的（）。A.單一原因法B.综合原因法C.系列原因法D.“产品——市場方格图”法7、林业企业市場定位是把企业产品在（）确定一种恰當的地位。A.市場的地理位置上B.产品质量上C.顾客心目中D.产品价格上8、生产者通過两個或两個以上的同类中间商来销售自已的产品的渠道是（）。A..短渠道C.宽渠道D.窄渠道9、下列（）的需求价格弹性最小。A.手表B.食盐C.化妆品D.時装10、消费者的购置行為過程的起點和终點是（）。A.一手钱一手货，互换結束，购置行為就結束B.從顾客向售货员問询到交易完双方道别C.從走進商店到交易完走出商店D.從需求产生到對所买商品的最终评价二、多选題（多选錯选不給分，少选扣1分，每題2分，共20分）１、消费者购置行為過程可以分為（）等几种阶段。A.产品研制B.唤起需求C.搜集信息D.判断选择E.购置决策F.购後评价２、家庭权威中心點的类型有（）。A.丈夫决定型B.妻子决定型C.共同决定型D.各自决定型３、下列属于社會文化的原因有（）。A.宗教信奉B.風俗习惯C.道德观念D.价值观念E.地形地貌F.風度气质４、下列属于老式的市場营销观念行為有（）。A.等客上门B.强行推销C.以顾客為中心D.兼顾消费者、社會和企业的利益５、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（）A.短渠道B.長渠道C.窄渠道D.宽渠道E.直接销售渠道F.间接销售渠道６、产品的整体概念分為三個层次，他們是（）。A.产品关键B.有形产品C.劳動产品D.附加产品7、企业产品组合的要素是（）A.广度B.高度C深度D.关联度E長度8、影响林产品价格的原因有（）等。A.商品成本B.价格弹性C.市場供求状况D.国家方针政策E.消费者心理F.市場竞争的特點9、促销组合就是對（）等促销方式的综合运用。A.人员推销B.广告C.企业形象识别D.职工教育E.公共关系F.营业推广10、在消费者购置行為過程的“搜集信息”阶段，要搜集許多有关信息，這种搜集信息的活動可以是（）。A.注意多种有关的广告B.去图書资料部门查找有关技术、市場资料C.和自已周围人的聊天中理解有关信息D.逛商場三、判断題（似是而非的符号判錯、全對和全錯的不給分。每題1分，共10分）1、一般地商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（），2、采购办事处的作用与經纪人的相似，并且两者都是买方组织的一种构成部分（）3、最短的渠道是“生产者——消费者”，不過這种渠道是不存在的。（）4、現代市場营销活動從采购原材料此前就開始了，产品销售後来還没結束。（）5、市場营销环境是一种動态系统，每一环境原因都伴随社會經济的发展而不停变化。（）6、現金折扣是卖方給买方的現款回扣（）7、衡量新旧市場营销观念的主线標志是看企业营销以自我還是以顾客為中心（）8、在對促销方略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。（）9、各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意為关键的。（）10、在林产品市場营销方略中，产品方略是最主线的方略，其他方略都是依产品方略而存在的，但這并不是說其他方略不重要。（）模拟试題（一）一.單项选择題1．D2．C3．C4．C5．B6．A7．C8．C9．B10．D二.多选題1．BCDEF2．ABCD3．AB4．AB5．BDF６.ABD７.ACDE８.ABCDEF９.ABEF１０.ABCD三.判断題√××√√√√×√√《市場营销學》模拟试題（二）單项选择題（每題都选相似选项的不給分，每題1分，共10分）1、林业企业的市場营销组合方略是指對（）的综合运用。A.广告、人员推销、公共关系以及营业推广方略B.产品、定价、分销以及促销方略C.产品组合宽度、長度、深度和关联度D.市場探查、分割、优先以及定位方略2、林产品市場细分的根据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购置行為的差异性C.市場规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性3、市場营销观念是企业市場营销活動的指导思想，而它的实质是（）。這個实质伴随企业营销的难度在不停变化其体現。A.以至少的劳動花费获得最佳的經济效益B.為了到达目的而不择任何手段C.尽量少的让渡自已的商品和尽量多的占有他人的商品D.顾客就是皇帝4、企业市場营销观念的主线变革发生在（）時期。A.生产观念向推销观念转变B.推销观念向市場营销观念转变C.市場营销观念向生态學市場营销观念转变D.生态學市場营销观念向社會市場营销观念转变5、在“潜在需求”状态下，林业企业营销管理的任务及营销方式应當是（）。A.解释需求和转换行营销B.产生需求和刺激性营销C.发現需求和发展性营销D.再生需求和再营销６、林产品促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市場C.信息沟通D.参与竞争7、消费者的购置行為過程的起點和终點是（）。A.一手钱一手货，互换結束，购置行為就結束B.從顾客向售货员問询到交易完双方道别C.從顾客走進商店到交易完走出商店D.從需求产生到對所买商品的最终评价8、（）是被企业选定做為市場营销對象的细分市場。A.市場细分B.细分市場C.目的市場D.终端市場9、林产品定位是把产品在（）中确定一种位置。A.等级档次B.顾客的心目C.多种机构的评优D.商場的货架柜台10、()是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系二、多选題（多选錯选不給分，少选扣1分，每題2分，共20分）1、恩格尔系数是（）的比例，其含义為.（）。A.一种国家或家庭的食物支出额占生活消费總支出额B.一种国家或家庭的教育支出额占生活消费總支出额C.其比例越大，生活越富裕D.其比例越小，生活越富裕2、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（）A.短渠道B.長渠道C.窄渠D.宽渠道E.直接销售渠道F.间接销售渠道3、下列属于社會文化的原因有（）。A.宗教信奉B.風俗习惯C.道德观念D.价值观念E.地理位置F.收入水平4、家庭权威中心點的类型有（）。A.丈夫决定型B.妻子决定型C.共同决定型D.各自决定型5、下列定价措施中容許将价格订在成本如下的是（）。A.成本加成定价法B.目的收益订价法C.边际奉献订价法D.招徕订价法6、馬斯洛需求层次理论把人的需要分為五個层次，他們依次是（）。A.尊重需要B.社交需要C.安全需要D.生理需要E.心理需要F.自我实現需要7、下列属于生理動机的是（）。A.對某商品尤其喜欢而产生的购置動机B.购置某种物品或行為以炫耀和显示自已C.為求温饱而产生的购置動机D.為组织家庭与延续後裔而产生的购置動机E.為增强体质而产生的购置動机F.為逃避痛苦与危害而产生的购置動机8、一般来說，下列（）是高价格。A.新产品取脂定价方略B.新产品渗透定价方略C.心理声望定价方略D.以争取到达一定投资收益率作為定价目的E.以维持营业作為定价目的F.以获得较高市場拥有率作為定价目的9、林业生产企业一般從（）等方面评价中间商。A.销售能力B.财务实力C.商誉D.經营管理能力10、促销的方式重要有（）几种。A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系三、判断題（似是而非的符号判錯、全對和全錯的不給分。每題1分，共10分）1、林产品市場营销环境是林业企业無法控制的，不過林业企业可以通過研究环境更好的适应环境。（）2、衡量新旧市場营销观念的主线標志是看企业营销以自我還是以顾客為中心。（）3、有关群体是人們的社會联络，而家庭是最重要的有关群体。（）4、产品组合的深度是指企业产品线的数量。（）5、品牌、商標、廠牌是同一种事物的不一样表述，其含义完全同样。（）6、政治环境對于經济的作用在积极方面，可认為經济发展提供的条件；從消极作用方面看，對經济的破壞作用是無穷的。（）7、在一定状况下，通過价格与供求的互相作用关系，可以到达供求平衡和均衡价格（）8、短渠道可以节省流通费用，減少售价，企业和顾客都但愿渠道越短越好，因此企业产品分销一般都采用短渠道。（）9、促销的一切活動实质上是信息的传播或沟通過程。（）10、任何产品的市場寿命周期的体現形态都是同样的。（）模拟试題（二）一.單项选择題1．B2．B3．A4．B5．C6．C7．D8．C9．B10．A二.多选題1．AD2．BDF3．ABCD4．ABCD5．CD６.DCBAF７.CDE８.AC９.ABCD10.ABCD三.判断題√√√××√√×√×《市場营销學》模拟试題（三）單项选择題(本大題共30小題，每題1分，共30分)1.夏季，“波司登”羽绒服通過打折等促销措施而出現了淡季热销的局面。可見，该廠家深刻领悟到羽绒服的需求属于()A.潜伏需求B.充足需求C.不规则需求D.過量需求2.許多冰箱生产廠家近年来高举“环境保护”、“健康”旗帜，纷纷推出無氟冰箱。它們所奉行的市場营销管理哲學是()A.推销观念B.生产观念C.市場营销观念D.社會市場营销观念3.林业企业只推出單一产品，运用單一的市場营销组合，力争在一定程度上适合尽量多的顾客的需求，這种战略是()A.無差异市場营销战略B.密集市場营销战略C.差异市場营销战略D.集中市場营销战略4、林业企业生产經营不一样产品满足同一顾客群的需求的方略為()A.产品市場选择型B.产品市場集中型C.产品专业化D.市場专业化5.林产品市場细分的客观基础是()A．不一样产品的消费需求的差异性B.不一样产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性6.在春节、中秋节、情人节等节曰即未来临的時候，許多商家都大作广告,以促销自已的产品。他們對市場進行细分的措施是()A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行為细分7.林业企业市場营销管理者采用一系列行動，使实际市場营销工作与原规化尽量一致，在控制中通過不停评审和信息反馈，對战略不停修正。這种行為称為()A.年度计划控制B.获利能力控制C.效率控制D.战略控制8.“捷安特”自行車企业是“桑塔纳”轿車生产廠的()A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者9.高机會和高威胁的业务属于()A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务10.王刚正在购置一套两室两厅的單元房，其购置行為应當属于()A.习惯性购置行為B.寻求多样化购置行為C.化解不协调购置行為D.复杂购置行為11.某林产品企业在试验设计時，首先选择若干經销商并检查其每周销售状况；然後举行展销會并测量其也許的销售额；最终，将该销售额与此前的销售额相比较，作出最终决策。這种试验设计是()A.简朴時间序列试验B.反复時间序列试验C.前後控制组分析D.阶乘设计12.為产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目的称為()A.企业潜量B.市場需求C.销售配额D.市場潜量13.林产品生产企业在预测一种新产品的销售状况和既有产品在新的地区或通過新的分销渠道的销售状况時，最佳采用()A.专家意見法B.市場试验法C.時间序列分析法D.直线趋势法14.企业选择复用包装决策的目的是()A.节省成本B.以便顾客购置和使用C.通過給消费者额外利益而扩大产品销售D.防止某一商品推销失败而影响其他商品的声誉15.我国家俱行业正处在成熟期，生产廠家可以采用()A.集中决策B.收缩决策C.迅速掠取决策D.产品改良决策16.相對于黑白電视机而言，纯平彩色電视机属于()A.全新产品B.换代产品C.改善产品D.仿制产品17.在為产品线定价時须考虑各产品项目之间互相影响的程度，假如需求的交叉弹性為正值，则此两项产品為()A.互补品B.选购品C.条件品D.替代品18.某林产品制造商給全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它們执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。這种折扣方略属于()A.現金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣19.有些林产品企业让消费者通過视频信息系统操作一种小型终端，用對讲式闭路電视订购屏幕上显示的商品，這种分销形式属于()A.直接销售B.购货服务C.自動售货D.直复营销20.一般說来，批发商最重要的类型是()A.經纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表21.生产者——批发商——零售商——消费者称為()A.一阶渠道B.二阶渠道C.三阶渠道D.四阶渠道22、确定各层次配置同类型中间商数目属于()渠道决策A.直接渠道与间接B.長渠道与短C.宽渠道与窄D.單渠道与多23.POP广告是指()A.产品广告B．促销广告C.价格广告D.售點广告24.林产品企业销售人员在访問推销過程中可以亲眼观测到顾客的反应，并揣摩其心理，不停改善推销陈說和推销措施，最终促成交易。這阐明人员推销具有()A.公关性B.针對性C.灵活性D.复杂性25.林产品贸易公式為了使预期的销售定额得以实現，還要采用對应的鼓励措施，其中最為常見的是()A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛26.在市場营销专业化组织类型中，产品型组织形式的長处是()A.能有效协调多种市場营销职能B.重视整体观念C.能防止权责不清和多頭领导的矛盾D.产品經理能获得足够的权威27.從本企业购置某产品的顾客占该产品所有顾客的比例称為()A.顾客忠诚度B.顾客选择性C.顾客渗透率D.价格选择性28.有些林产品企业在給顾客提供第一次产品時要价很低，但愿借此能获得更多的生意，而後来生意则要较高的价格，這种产品定价技巧是()A.偏向定价法B.牺牲定价法C.差异定价法D.阶段定价法29.按照顾客一次购置總量或订购量而予以折扣的措施是()A現金折扣B合计折扣C非合计折扣D数量折扣30.、__________是最常見的市場营销组织形式。()A．职能型组织B．产品型组织C．地区型组织D．管理型组织二、多选題(本大題共5小題，每題2分，共10分.在每題列出的五個选项中有二至五個选项是符合題目规定的，請将對的选项前的字母填在題後的括号内。多选、少选、錯选均無分。)31.林业企业制定定价方略時必要将市場构造進行划分，其划分的根据重要有()A.产品与否同质B.企业规模C.市場与否同质D.市場规模E.行业内企业数目32.林产品制造商在决定与否采用直接运送時，必须考虑的原因包括()A.顾客订购量B.所需运送的成本C.所运送产品的特性D.市場范围的大小E.地理位置33.林业企业市場营销控制包括__________。A．年度计划控制B．获利控制C．质量控制D．效率控制E．战略控制34、、市場营销部门的组织形式有__________。A．职能型组织B．产品型组织C．网络化型组织D．地区型组织E．市場型组织35.公共关系促销的重要特點有（）A.高度可信B.直接促销C.新闻效应D.消除戒心E.立竿見影模拟试題（三）一.單项选择題（本大題共30小題，每題1分，共30分）1．C2．D3．C4．A5．D6．B7．B8．D9．B10．D11．A12．C13．B14．C15．D16．B17．D18．C19．D20．B21．A22．D23．B24．C25．C26．A27．C28．B29．B30．A二.多选題（本大題共5小題，每題2分，共10分）31．ABE32．ABCD33．DE34．AC35．ACE《市場营销學》模拟试題（四）一、單项选择題(每題１分，共15分)１.市場营销學产生于()A.拾九世纪B.二拾世纪C.二战末期D.本世纪五拾年代2.林业企业只推出單一产品，运用單一的市場营销组合，力争在一定程度上适合尽量多的顾客的需求，這种战略是()A.無差异市場营销战略B.密集市場营销战略C.差异市場营销战略D.集中市場营销战略3.為了适应社會對于环境保护的规定，許多林业企业积极采用绿色包装以減少白色污染。這种做法反应了企业的（）：A.社會营销观念B.销售观念C.市場观念D.生产观念4.机會水平和威胁水平均很高的企业业务属于()A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务5.按馬斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()A.生理需要B.安全需要C.自我实現需要D.社會需要6.产业购置者往往這样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，這种习惯做法称為()A.直接购置B.冲動购置C.来回购置D.互惠购置7.欲望是人們對某种()迫切规定得到满足的心理状态。A.需求B.需要C.刺激D.動机8.营销學中换代新产品是指（）A.应用新技术、新材料而研制成的新产品B.满足新的需要而仿制的产品C.對既有产品品质、款式、包装等進行改造的产品D.采用新技术、新材料對原有产品進行革新的产品9.中国服装设计師李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市場上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1仟美元，這种定价方略属于()A.声望定价B.基點定价C.招徕定价D.需求导向定价10.分销渠道的起點是（）A.消费者B.生产者C.中间商D.經纪人11.不一样广告媒体所需成本有差异的，其中最昂贵的是()A.报紙B.電视C.广播D.杂志12.市場营销信息系统的关键是（）。A.营销管理分析B.财务管理分析C.後勤管理分析D.制造管理分析13.根据需要层次论，人的第三层次的需要是()A.生理需要B.社會需要C.自我实現需要D.尊重需要14.按变動成本定价最低界线是产品价格只能高于()A.固定成本B.边际成本C.变動成本D.時间成本15.林业企业决定同步經营两种或两种以上互相竞争的品牌，這种决策称為()A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策二、多选題（每題2分，共30分）1.市場营销學重要對下列几类行為進行研究()A.消费行為B.政府行為C.供应商行為D.市場营销机构行為E.幫會组织行為2.市場每一次交易都包括如下几种可量度的实质内容()A.至少有两個有价值的事物B.交易双方所同意的条件C.关联交易D.各自的承诺E.协议時间和地點3.市場营销控制包括()A.年度计划控制B.获利控制C.质量控制D.效率控制E.战略控制4.林业企业最高管理层在规定企业目的水平時，必须對如下状况進行调查研究和分析後再作出决定()A.政治环境B.市場机會C.资源条件D.消费者运動E.經营風险5.影响目的市場方略选择的原因有（）A.购置者的可支配收入状况B.产品特性C.市場特性D.产品的生命周期E.竞争對手的市場方略(6)企业的资源积累状况6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分為如下几类()A.公用品B.便利品C.选购品D.特殊品E.非渴求品7.林产品包装的作用有如下几方面()A.美化产品B.保护产品C.增進销售D.增長产品价值E.以便生产8.林业企业在调整和优化产品组合時，根据状况不一样，可选择如下方略()A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩減产品组合D.产品延伸E.产品大类現代化9.品牌包括（）A.品牌名称B.品牌標志C.产品D.包装10.企业定价导向大体上有如下几种()A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向11.如下属于零售的有()A.连锁店B.經纪人C.特許經营组织D.佣金商E.超级市場12.如下對直复营销的對的描述有()A.是批发商B.是零售商C.是無店铺销售D.门市销售E.运用广告媒体13.人员推销决策的内容大体上可分為如下几大类()A.战略决策B.组织决策C.控制决策D.目的决策E.管理决策14.市場营销部门的组织形式有__________。A.职能型组织B.产品型组织C.网络化型组织D.地区型组织E.市場型组织15.下列属于盈利能力控制的考核指標有（）A.销售利润率B.资产管理效率C.资产收益率D.市場占用率模拟试題（四）單项选择題1.B；2.A；3.C；4.C；5.C；6.D；7.D；8.A；9.A；10.C；11.B；12.D；13.B；14.D；15.D二.多选題1.ACD；2.ABE；3.ABDE；4.BC；5.ABD；6.BCDE；7.ABCD；8.ACDE；9.ABCDE；10.ABC；11.CDE；12.ABC；13.AE；14.ABCD；15.ABCD《市場营销學》模拟试題（五）二、單项选择（每題1分，共10分）1、19写出第一本以“Marketing”命名的教科書，该書被认為是市場营销學作為一门独立學科出現的標志，此人是（）。A.赫杰特齐B.菲利普.科特勒C.彼得.杜拉克D.鲍顿2、某林业企业尽量增長产品种类和品种，跨行业生产經营多种多样的产品或业务，他們的這种战略被称為（）。A.市場渗透B.市場開发C.多角化增長D.一体化增長3、某林业生产企业在推出新产品時，定价總是比竞争對手的同类产品的定价低，在销售的第一年他們也許获利很小，但他們很快就把产品打入市場，第二、三年便會大量销售产品而获利。其定价方略是（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.感受价值定价4、當企业面临环境威胁時，通過多种方式以限制或扭转不利原因的发展，這就是()A.转移B.減轻C.對抗D.竞争5、某林业企业欲运用需求价格弹性理论，通過減少产品价格提高其销售量，一般状况下，這种方略對下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品6、以调查某一時期某种产品的销售量為何大幅度滑坡為目的的市場调查研究是()A.探索性调研B.描述性调研C.因果分析调研D.预测性调研7、市場利基者（市場补缺者）進取利基（补缺基點）的重要方略是（）。A.阵地防御B.正面攻打C.专业化营销D.紧密跟随8、有效的市場细分必须具有如下条件（）。A.市場要有同质性、应变性、市場范围相對较小等B.市場要有可進入性、可变性、垄断性、同质性等C.市場具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D.市場具有差异性、可衡量性、可進入性、效益性、稳定性等9、最适于实力不强的林业小企业采用的目的市場方略是（）。A.选择性市場方略B.無选择性市場方略C.集中性市場方略：D.产品開发方略10、企业所拥有的不一样产品线的数目是产品组合的（）。A.深度B.广度（即宽度）C.密度D.层次三、多选（每題2分，共20分）1、市場营销环境_________。A．是企业可以控制的原因B．是企业不可控制的原因C．也許形成机會也也許导致威胁D．是可以理解和预测的E．通過企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的2、互换的发生，必须具有如下条件（）。A．至少有互换双方B．每一方均有對方需要的有价值的東西C．每一方均有沟通和运送货品的能力D．每一方都可以自由地接受或拒绝E．每一方都认為与對方交易是合适或称心的3、一种市場与否有价值，重要取决于该市場的()。A.需求状况B.竞争能力C.距离遠近D.中间商的多少4、家庭权威中心點的类型有（）。A.丈夫决定型B.妻子决定型C.共同决定型D.各自决定型5、下列属于企业的微观环境的有()A.竞争者B.公众C.家庭D.中间商6．企业市場营销的信息系统的基本功能包括（）。A.供应链管理B.企业内部管理C.顾客关系管理D.信息管理7、定量预测的重要措施包括（）A.趋势外推法B.“德尔菲”法C.意見归纳法D.指数平滑法E.多元回归法8、按次序排列营销调研的程序為（）A.准备表格及抽样设计B.确定問題C.現場调查D.探索性调查E.制定计划9、林业企业若要识别其竞争者，一般可從如下()方面進行。A.行业B.市場C.分销渠道D.目的和战略10、一般来說，（）的产品成熟期较長，衰退過程也较缓慢。A.新潮产品B.消费者偏好相對稳定C.技术相對稳定D.科技发展快，消费者偏好常常变化模拟试題（五）二.單项选择（每題2分，共30分。）1.A2.C3.B4.C5.B6.C7.C8.D9.C10.C11.B12.A13.B14.B15.BC三.多选1.BCDE2.ABCDE3.AC4.ABCD5.ABD6.ABC7.ADE8.DBEAC9.AB10.BC市場营销模拟題（六）單项选择題（15分）1、你在购置牙膏、牙刷等生活必需品時的购置决策重要根据已往的經验和习惯，较少受广告宣传和時尚的影响，在购置過程中也很少受周围气氛、他人意見的影响，你的购置类型属于（）A．习惯型B.冲動型C.疑虑型D.理智型E.模仿型F.經济型G.情感型2.生产资料分销渠道中最重要的类型是()A.生产者→批发商→顾客B.生产者→顾客C.生产者→代理商→顾客D.生产者→代理商→批发商→顾客3．（）是市場细分的客观基础A.需求的异质性B.市場的同质性C.需求的相似性D.消费者的共同偏好E.企业的营销观F.市場的竞争状况4．人們购置制冷用空调重要是為了在夏天获得凉爽空气，這属于空调产品整体概念中的（）A关键产品B有形产品C附加产品D直接产品5.“吉列”企业給其产品剃须刀架定价很低，而給其产品剃须刀片定价很高，這种定价措施属于（）A.副产品定价法B.产品线定价法C.选购产品定价法D.附属产品定价法E.产品群定价法F.尾数定价法6.市場细分的概念是美国市場营销學家()提出的。A.迈克尔`波特B.麦卡西C.菲利普`科特勒D.温德尔`斯密7.林业企业只推出單一产品，运用單一的市場营销组合，力争在一定程度上适合尽量多的顾客的需求，這种战略是()A.無差异市場营销战略B.密集市場营销战略C.差异市場营销战略D.集中市場营销战略8.按馬斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()A.生理需要B.安全需要C.自我实現需要D.社會需要9产业购置者往往這样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，這种习惯做法称為()A.直接购置B冲動购置C.来回购置D.互惠购置10.中国服装设计師李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市場上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1仟美元，這种定价方略属于()A.声望定价B.基點定价C.招徕定价D.需求导向定价11、當生产量大且超過了企业自销能力的許可時，其渠道方略应當為（）。A、直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、都不是12、如下哪個是报紙媒体的長处？（）A、形象生動逼真、感染力强B、专业性强、针對性强C、简洁灵活、制作以便、费用低廉D、体現手法多样、艺术性强13、企业在市場营销活動中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，并且要考虑整個社會的利益這是（）的规定。A：生产观念B：推销观念C：产品观念D：市場营销观念E社會营销观念14、目的市場是企业所确定的作為經营對象的某些特定需要的（）。A．产品B．顾客C．地区D．生产部门15、某林业企业經营某种产品，其需求弹性系数為2.5，為深入扩大销量，在价格决策上应（）。A.合适降价B.保持不動C.大幅度降价D.合适上调二、多选題（每題2分，共30分）1.市場营销學重要對下列几类行為進行研究()A.消费行為B.政府行為C.供应商行為D.市場营销机构行為E.幫會组织行為2.市場每一次交易都包括如下几种可量度的实质内容()A.至少有两個有价值的事物B.交易双方所同意的条件C.关联交易D.各自的承诺E.协议時间和地點3影响目的市場方略选择的原因有（）A.购置者的可支配收入状况B.产品特性C.市場特性D.产品的生命周期E.竞争對手的市場方略（6）企业的资源积累状况4、促销组合指（）的综合运用。A.营业推广B.价格方略C.公共关系D.产品方略E.广告（6）人员推销5、目的市場营销三环节為（）A.营业推广B.市場细分C.选定目的市場D.产品方略E.市場定位6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分為如下几类()A.公用品B.便利品C.选购品D.特殊品E.非渴求品7.产品包装的作用有如下几方面()A.美化产品B.保护产品C.增進销售D.增長产品价值E.以便生产8.林业企业在调整和优化产品组合時，根据状况不一样，可选择如下方略()A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩減产品组合D.产品延伸E.产品大类現代化9.新产品包括()A.仿制新产品B.改善新产品C.全新产品D.换代新产品10.企业定价导向大体上有如下几种()A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向11.间接分销包括（）A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.生产者――消费者12.渠道的评估原则有()A.經济性B.控制性C.适应性D.可靠性13.人员推销的長处是（）A.针對性强B.双向信息沟通C.购销关系稳定D.可信度高E.拓展市場快14.品牌包括（）A.品牌名称B.品牌標志C.产品D.包装15、4Ps指（）A.产品方略B.价格方略C.分销渠道方略D.促销方略E.目的市場方略F.服务方略三、判断題(每題1分，共10分)1、专家意見法是定量预测法。()1、品牌即商標，受到法律保护。商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（）2、采购办事处的作用与經纪人的相似，并且两者都是买方组织的一种构成部分。（）3、最短的渠道是“生产者——消费者”，不過這种渠道是不存在的。（）4、現代市場营销活動從采购原材料此前就開始了，产品销售後来還没結束。（）6、短渠道可以节省流通费用，減少售价，企业和顾客都但愿渠道越短越好，因此企业产品分销一般都采用短渠道。（）7、促销的一切活動实质上是信息的传播或沟通過程。（）8、任何产品的市場寿命周期的体現形态都是同样的。（）9、批发商和零售商的区别在于在流通中所处的位置不一样（）。10.自产自销是间接分销形式。（）模拟试題（六）一.單项选择題ABAABDACDABCEBC二.多选題1.ACD；2.ABE；3.ABD4.ACEF5.BCE6.BCDE7.ABCD8.ACDE9.ABCD10.ABC11.ABC12.ABC13.ABC14.AB15.ABCD三.判断題××××√×√×××《市場营销學》模拟试題（七）單项选择題（每題1分，共14分）1、市場包括三個基本原因：有某种需要的人、為满足這种需要的购置能力和（）。A.购置欲望B.供应产品的廠商C.购置行為D.购置場所2、目的市場营销由三個环节构成：一是市場细分；二是选择目的市場；三是進行()A.推销B.促销C.竞争D.市場定位3、需求层次理论是20世纪50年代由美国心理學家（）提出的。A..波登B.赫杰特齐C.馬斯洛D.温得尔.斯密4、自古至今許多經营者奉行"酒好不怕巷子深"的經商之道，這种市場营销管理哲學属于（）。A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市場营销观念5、目的市場是企业所确定的作為經营對象的某些特定需要的（）。A．产品B．顾客C．地区D．生产部门6、某林业企业經营某种产品，其需求弹性系数為2.5，為深入扩大销量，在价格决策上应（）。A．合适降价B．保持不動C．大幅度降价D．合适上调7、一辆摩托車，有人覺得骑上它神气拾足，而有人覺得骑上它危险较多，這阐明消费者（）。A．性格特性不一样B．价值观念不一样C．消费习俗不一样D．社會阶层不一样8、中国電信规定每曰21:00-24:00拨打国内長途電话按半价收费。這种定价方略属于()。A.成本加成方略B.差异定价方略C.心理定价方略D.组合定价方略9、消费者對某种产品的需求和愛好比较靠近，企业在选择目的市場可采用（）。A．無差异性目的市場方略B．差异性目的市場方略C．集中性目的市場方略D．密集性目的市場方略10.林业企业進行消费者市場细分的关键是()A．進行市場定位B.选择目的市場C．分析消费者需求的差异性D.确定市場细分原则11、（）是搜集原始资料最重要的措施。A、問询法B、观测法C、市場试验D、抽样调查12、回归分析技术是（）预测措施的重要工具。A、對数直线趋势B、线性变化趋势C、時间序列D、因果分析13、体育馆對于不一样座位制定不一样的票价，采用的是()方略。A．产品形式差异定价B．产品部位差异定价C．顾客差异定价D．销售時间差异定价14、在产品系列定价中，企业发售一组产品的价格应()單独购置其中每一产品的费用總和。A．高于B．等于C．低于D．不低于二、多选題（每題2分，共26分）1、适合广泛性分销的产品（）A．便利品B．选购品C.原则件D.精选品E.特殊品2、電视广告的長处是（）。A．形象生動、感染力不强B．宣传范围广、影响深遠C．费用高、效果不大D．反复使用以便E．易于制作，播放時间長3、影响林产品销售渠道选择的几大原因是（）。A．产品原因B．人才原因C．市場原因D．科技原因E．企业内在原因4、批发商和零售商的区别在于（）。A．在流通中所处的位置不一样B．都属于中间环节C．服务對象不一样D．交易次数不一样E．每次交易的数量和价格不一样5、林业企业可以控制的原因组合包括（）。A．产品B．价格C．需求D．分销渠道E．促销6、互换的发生，必须具有如下条件（）。A．至少有互换双方B．每一方均有對方需要的有价值的東西C．每一方均有沟通和运送货品的能力D．每一方都可以自由地接受或拒绝E．每一方都认為与對方交易是合适或称心的7、以企业為中心的市場营销观念包括()。A．生产观念B．推销观念C．市場营销观念D．社會营销观念8、可供选择的目的市場方略有（）。A．無差异性目的市場方略B．差异性目的市場方略C．集中性目的市場方略D．最低成本性方略E．抢先型市場方略9、如下属于零售商的為（）。A．综合商店B．經纪人C．自选商店D．连锁商店E．企业代理商10．市場营销學中的新产品是指（）。A、全新产品B、换代产品C、改善产品D、新牌子产品E、有形产品11、企业订价一般有如下几种导向()A.成本导向B.供应导向C.需求导向D.收入导向E.竞争导向12、心理订价方略重要有（）A．尾数订价B.廉价C.整数订价D.声望订价E招徕定价13、广告媒体有（）A、报紙B、杂志C、人D、車三、判断題（每題1分，共10分）1、营业推广是一种常常、持续使用的企业促销方式。（）2、當一种工廠停产，产量等于零時，该廠也就没有成本開支了。（）3、产品寿命周期是指某种产品從開始使用到消耗磨损废弃為止所經历的時间（）4、决定消费者与否反复购置的最重要阶段是购後感受阶段。（）5、营销活動在生产之前就已經产生，并且延续到消费後来。（）6、需求是可以刺激的，并伴随企业销售努力的大小而变動。（）7、尾数定价一般合用于高级、豪华的商品。（）8、一般产品的單价越高，则销售渠道越短。（）9、广告是双向信息沟通。（）10、具有吸引力的机會是指企业有能力实現资源和目的的统一。（）模拟试題（七）一.單项选择題adcbbcabadadbc二.多选題1.ac2.bcd3.ａｃｅ4.ａｃｄ5.ａｂｄｅ6.abcde7.ab8.abc9.acd10.ａｂｃｄ11.ace12.acde13.abd三.判断題×××√√√×√×√市場营销模拟題（八）一、判断題(判断下列各小題，對的的在題後括号内打“√”，錯的打“╳”。每題1分，共10分)1.在人数一定的状况下，收入水平很大程度上决定了市場规模和容量的大小。()2.市場细分也就是市場分类，即企业通過對不一样商品進行分类，以满足不一样需要的活動。()3.推销观念是現代企业营销观念。()4.营业推广是消费品营销活動中最重要的促销手段。()5.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。()6.市場补缺战略的特點是進行包围攻打。()7.直复营销是一种以人力為中心的商品销售方式。()8.公共关系是一种间接、長期有效的促销方式。()9.代理商的最重要特點是其無固定的营业場所。()10.产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包括的产品项目的總和()三、單项选择題(每題1分，共10分)1.無差异性目的市場方略重要合用于()的状况。A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市場竞争者多D.消费需求复杂2.产品改良、市場改良和营销组合改良等决策合用于产品生命周期的（）A.简介期B.成長期C.成熟期D.衰退期3.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市場，是通過()寻找市場营销机會的措施。A.产品開发B.市場開发C.市場渗透D.多种經营4.()是目的市場营销的首要环节。A.市場定位B.市場细分C.确定目的市場D.营销组合5.公共关系（）。A．是一种短期促销战略B．直接推销产品C．树立企业形象D．需要大量的费用6.生产家用電器的企业与胶合板企业是()。A.欲望竞争者B.行业竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者7.企业运用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，對质量不易鉴别的商品的定价最合合用()法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价8.产品特色属于产品整体中的()部分。A.关键B.附加C.形体D.特设9.小朋友智力玩具一般宜选择()作為广告媒介。A.报紙B.广播C.電视D.杂志10.當林业企业生产經营多种产品或多种品牌時，应采用()管理组织法设置市場营销部门。A.职能B.地区C.市場D.产品四、多选題(在每題的五個备选答案中，选出二至五個對的的答案，并将對的答案的序号分别填在題干的括号内，多选、少选、錯选均不得分。每題2分，共20分)1.企业在产品投入期采用慢渗透方略的条件是()。A.消费者對价格很敏感B.产品已广為人知C.竞争者有某些D.市場规模大E.企业促