现代推销学教材 第一章配套习题

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YUSHENBY

YUSHEN第一章配套习题一、单项选择题1、以下关于推销的论述正确的是：（

）A、推销就是营销B、推销就是促销C、推销是科学，更是艺术D、推销是艺术，不是一门科学E、推销强调为顾客着想2、推销活动的主体是（

）A、推销员B、推销商品C、推销对象D、产品制造商3、推销企业的产品应该着重推销其：（

）A、产品质量B、产品价格C、产品使用价值D、产品本身E、产品使用价值观念4、现代推销研究的核心是：（

）A、说服B、满足需求C、销售产品D、市场定位E、推销技巧5、推销对象是指：（

）A、推销品B、消费者C、推销品的使用价值D、推销品的使用价值观念E、推销商品的使用价值6、推销活动的中心是

（

）

A.生产B.销售C.服务D.满足消费者需要7、推销人员在推销过程中，坚持公平原则是指()。A、对代理商公平B、对顾客公平C、对竞争对手公平D、对经销商公平8、推销品的质量、式样、品牌、特色、包装等构成（）。A、核心产品B、形式产品C、延伸产品9、成功的推销员应该具备的心理素质包括（

）。A、性格外向B、自信心强C、良好的语言表达能力D、良好的个性品格二、多项选择题1、推销的要素包括（

）。A、引子B、推销主体C、推销客体D、准顾客E、推销对象2、下面那一原则不是推销的基本原则（

）A、需求第一B、互惠互利C、互相让步D、说服诱导E、鼓动性原则3、在推销过程中都要灵活运用多种推销技巧。其主要特点是()。A．特定性B．灵活性C．双向性D．互利性E．说服性4、整体产品包括()基本层次。A．分销产品B．附加产品c．核心产品D．形式产品E．延伸产品5、推销人员的基本素质主要包括（

）A、思想素质B、文化素质C、身体素质D、心理素质6、许多人认为以推销员作为自己职业生涯的起点是件非常值得庆幸的事情。推销行业给人们提供的优越条件包括（

）。A、推销领域存在着大量的工作机会B、推销行业可以保证满足人们崇尚自由的个性C、推销行业富有挑战性D、推销行业给人们提供的提升机会较多

E、推销人员的报酬一般较为丰厚三、判断题1、推销商品主要是推销商品的质量。2、推销商品主要是推销商品的质量。3、互利互惠原则是指在推销过程中，推销员要以交易能为双方都带来较大的利益或者能够为双方都减少损失为出发点，不能从事伤害一方或给一方带来损失的推销活动。4、只要产品质量好、推销技巧好就一定能把商品卖出去。5、消费者的购买决策过程是一个黑箱，因此几乎无规律可循，推销学的知识在这方面是无能为力的。6、推销商品之前先要推销自己。7、推销学既是一门科学，也是一门艺术。8、从大量的推销实践来看，真正的推销障碍来自需要和欲望得到满足。9、要成功地推销商品，推销员首先要成功地推销企业。10、推销是双赢的策略，就是对每一分钱来说，要各赚一半才行。11、诚信的基本涵义为诚实,不疑不欺,在人际交往中言而有信,言行一致,表里如一。四、简答题1、什么是推销？推销有哪些职能？2、试说明推销人员应具备哪些素质和能力？3、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪几方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的