国际市场营销学作业集

第一章测试题

一.单选题

1：市场的实质是O

(A)交换(B)对商品的需求

(C)商品的供给(D)商品供给关系

的总和

答案

D

2:市场营销职能的核心是o

(A)市场流通(B)市场交换

(C)市场竞争(D)市场消费

答案

B

3:研究国际市场经营的实质在于

(A)采用有效的营销技巧(B)

产品出口

(C)对外开放(D)掌握国

际市场的多种营销环境

答案

D

4:国际市场营销比国内市场营销

(A)竞争小(B)手段少

(C)风险大(D)难度小

答案

C

5:国际市场营销学的研究对象是

(A)有形商品

(B)无形商品

(C)国际市场商品交换活动及其规律

(D)有形商品和无形商品

答案

C

6:国际市场营销学是的应用和

发展。

(A)国际贸易(B)商业企

业管理学

(0经济管理学(D)基础

市场营销学

答案

D

二.多选题

1：市场可以表述为O

(A)市场是商品交换的场所

(B)社会分工的产物

(C)商品交换和流通的领域

(D)商品供求关系的总和

(E)对某种产品有需要和购买力的人们

答案

ABCDE

2:市场营销可以指o

(A)一种经济活动(B)市

场学

(C)推销(D)市场营销学

(E)促销

答案

ABD

3:市场营销“4P”组合的内容有

(A)产品(B)价格

(C)地点(D)促销(E)服务

答案

ABCD

4:在市场营销学的形成过程中，出现过

(A)生产导向观念

(B)推销导向观念

(C)市场导向观念

(D)社会生态平衡导向观念

(E)经济全球化导向观念

答案

ABCD

5:下列属于有形商品的有o

(A)汽车(B)服装

(0技术(D)燃料(E)服务

答案

ABD

三.名词解释

1:国际市场营销

答案

是指企业将自己的产品或服务，送往不

同国家或地区的消费者的市场经营活动

过程。它是商品交换的市场营销职能，

从国内市场到世界市场的延伸。

2:国际市场导向

答案

是指企业把国内市场和国外市场作为一

个整体来看待，企业把世界市场作为活

动的舞台，侧重于发现国际市场机会，

往往采取在东道国直接投资的办法，开

发消费者需要的产品。

3:全球营销的市场观念

答案

是指在当今的技术经济条件下，企业的

市场营销活动突破国家（地域）的界限,

通过对技术、资源、资金、人才的国际

比较，按照资源配置最优化原则，采取

投资、生产、合作等方式，生产出最完

整的产品去满足世界市场各国消费者的

需要。

四.简答题

1:相对于国内市场营销，国际市场营销

的特殊性主要有哪些？

答案

①国际市场容量大、竞争激烈；②经营

复杂；③手段多变；④风险大；⑤难度

大。

五.论述题

1:试述世界经济发展的总趋势。

答案

①生产国际化；②国际贸易重要性空前

增长；③生活与消费方式趋同化；④世

界无形商品贸易越显重要；⑤生产经营

跨国公司化；⑥世界经济区域集团化f

⑦世界各国经济差距扩大；⑧贸易保护

主义加强。

第二章测试题

一.单选题

1:对食品.药品等生活必需品来说，决定

其市场潜力的第一个指标是O

(A)人口(B)经济发展水

平

(C)人口总量(D)收入

答案

C

2:一个国家的矿产.水力.地形.气候等

一切实际及潜在的财富是该国的

(A)自然资源(B)基础设

施

(C)基础服务能力(D)经

济基础

答案

A

3:生产汽车是否加配空调器，直接与目

标市场的有关。

(A)气候(B)平均气温

(C)平均温度(D)平均湿

度

答案

B

4:国际营销活动中可能遇见的最严重的

政治风险是o

(A)管制(B)没收

(C)国有化(D)合营

答案

B

5:禁止用比较级的字眼，如“较好.最

佳”等广告用语的国家是o

(A)法国(B)英国

(C)美国(D)德国

答案

D

6:禁止在电视上做烟酒广告的国家是

(A)法国(B)英国

(C)美国(D)德国

答案

B

7:在解决国际贸易纠纷的方式中，具有

“节约费用气氛较好”的优点的方式是

(A)战争(B)仲裁

(C)友好协商(D)法院诉

讼

答案

B

二.多选题

1：国际市场环境的四大组成部分是

(A)政治(B)经济

(0文化(D)法律(E)

习俗

答案

ABCD

2:一个市场的规模和容量取决于

(A)人口(B)城市化

（C）收入（D）国外投资状

况（E）经济发展水平

答案

ACE

3:从宏观角度来看，收人分析包括

（A）国民收人（B）人均收

人

（C）国民生产总值（D）收

人分布状况（E）国内生产总值

答案

BCD

4:西方国际营销学认为，世界各国的经

济发展状况可以分为o

（A）自给自足的经济（B）

原料出口经济

（0市场经济（D）工业化

过程中的经济（E）工业化经济国家

答案

ABDE

5:国际经济联盟组织依照其经济结合的

程度及相互依存的关系，可以分为

(A)自由贸易区(B)关税

同盟

(C)共同市场(D)国家同

盟(E)经济共同体

答案

ABCE

6:国际营销活动可能遇见的政治风险有

(A)外汇管制(B)进口限

制

(C)价格限制(D)劳工政

策

(E)没收、征用和国有化

答案

ABCDE

三.填空题

1：一个社会的和构成了

这个社会的物质文化。

答案

产品。技术

2:美国人提倡做事速成，因此盛行成衣、

快餐、速溶饮品，这说明对消费

者的影响。

答案

时间观念

3:每个法国男人平均使用的化妆品几乎

是他妻子的两倍，这是对消费者

的影响。

答案

习俗

4:政治因素对国际营销的主要控制因素

有外汇管制、进口限制、税收管制、

和O

答案

一格管制。劳工问题

5:ISO是指,其宗旨是为制定一

套统一的。

答案

国际标准组织。国际标准制度

6：解决国际商业纠纷的途径有三种：即

友好协商、和O

答案

诉讼。仲裁

四.名词解释

1:征税协约

答案

其主要目的是避免对企业实行重复征

税，即设在国外的企业或分支机构在当

地纳税后，不再向本国纳税，最多补纳

因当地税率低于本国税率而产生的税额

差。

2:仲裁

答案

是指交易双方达成协议，在双方发生纠

纷时，如通过协商不能解决，自愿将有

关争议提交给双方所同意的第三者进行

裁决，裁决的结果对双方都有约束力，

双方必须遵照执行。在国际商业活动中,

通过仲裁解决争议是一种惯常的方式。

它具有程序简便、费用较少、处理及时、

气氛也较好的优点，而且具有一定的法

律效果。

五.简答题

1:国际经济联盟组织对市场营销有哪些

重大影响？

答案

①创造了新的营销机会②增加了竞争的

激烈程度③增加了市场的复杂性④改变

了市场壁垒的结构。

2:国际营销活动中可能遇到的政治风险

有哪些？

答案

没收、征用与国有化，这是一种最严重

的政治风险。没收就是政府将外国投资

无偿地收归己有；征用是福政府将外国

投资收为己有，但给予一定形式的补偿;

国有化是指政府拥有所有权，相当于外

国投资没收或征用之后由政府经营的情

况。

3：解决国际商业纠纷的途径有哪些？

答案

①友好协商；②法院诉讼；③仲裁。

六.论述题

1：试述国际文化环境对营销的影响。

答案

人类怎样消费，如何满足自己的需要和

欲望，这些都取决于人们所处的文化环

境，市场营销人员时刻所面对的都是属

于市场的文化问题。其主要的方面：①

物质文化②语言③教育④宗教⑤价值观

与态度。

2:试述国际市场经济环境中市场容量对

营销的影响。

答案

市场营销学认为，市场是对产品具有岬

求和购买力的人们。企业在分析进入的

国家和地区时，首先要分析其市场的规

模和容量，郎分析人口和购买力，包括

人口、收入和经济发展水平。影响国际

营销决策的因素：①人口②收入③国外

市场经济发展水平。

第三章测试题

一.单选题

1:企业国际市场营销的首要任务是

(A)市场调查(B)市场预

测

(C)市场决策(D)信息工

作

答案

D

2:市场信息系统是在20世纪出

现的。

(A)50年代(B)60年代

(C)70年代(D)80年代

答案

B

3:企业的定货.销售量.生产量.价格.存

货等信息属于O

(A)市场信息情报系统(B)

市场运筹学系统

(C)内部记录系统(D)国

际市场研究系统

答案

C

4:用来如实反映市场经营状况的市场研

究类型属于o

(A)探索性研究(B)描述

性研究

(C)因果性研究(D)预测

性研究

答案

B

二.多选题

1：信息的主要特征有O

(A)知识性(B)扩延性

(C)继承性(D)反馈功能

(E)创新性

答案

ABCDE

2:国际市场信息系统包括

(A)内部记录系统⑻外

部记录系统

(C)市场情报系统(D)国

际市场研究系统(E)市场运筹学系

统

答案

ACDE

3:市场研究的类型有

(A)探索性研究(B)目标

性研究

(C)推述性研究(D)因果

性研究(E)预测性研究

答案

ACDE

4:国际市场调研的步骤有o

(A)确定课题与目标(B)

确定信息来源

（C）从二手资料收集信息（D）

现场调查（E）资料整理与分

析

答案

ABCDE

5:二手资料可能是指o

（A）有关报刊杂志（B）企

业调查得到的材料

（C）书稿（E）信息中心发

布的信息

答案

ACD

6:市场调查方法一般有o

（A）记录法（B）观察法

（C）现场法（D）询问法（E）

实验法

答案

BDE

7:国际市场需求估测常用的方法有

(A)多因素指标法⑻类

推法

(C)比较分析法(D)回归

分析法(E)时间序列分析

法

答案

ABCDE

三.填空题

1:对企业市场营销活动中因变量和自变

量的因果关系所进行的一种研究称

_______为

研究。

答案

因果性

2:询问法又分为访问法.电话调查法

答案

邮寄调查法

3:实验法可采用实验室实验与

实验两种方式。

答案

现场

四.名词解释

1:信息

答案

是指以任何方式所取得的知识。①信息

就是知识；②信息是从外界取得的；③

信息是企业决策的基础，是控制企业营

销活动的有效工具；④信息工作巳成为

整个企业国际市场营销的首要任务。

2:国际市场信息系统

答案

是指20世纪60年代出现的市场信息系

统，就是有计划，有规划地收集、分析

及提供信息的程序和方法。它包括内部

记录系统、市场情报系统、国际市场研

究、市场运筹学系统四个分系统。

五.简答题

1:信息资源具有哪些主要特征？

答案

①知识性；②扩延性；③继承性；④反

馈功能；⑤创新性；⑥时效性。

第四章测试题

一.单选题

1:国际化营销战略的目的是O

(A)进人国际市场(B)出

□

(C)满足国际市场需要(D)

对外贸易

答案

A

2:将业务集中于少数国家的少数细分市

场的战略称为o

(A)市场专门化战略(B)

区域集中战略

(C)多元化战略(D)集中

化战略

答案

D

3:市场细分的基础是o

(A)顾客需求的差异性理论(B)

市场差异性理论

(C)商品差异性理论(D)

市场和商品差异性理论

答案

A

4:企业把全部和多数子市场作为目标市

场，并为不同的子市场设计不同的营销

组合方

案的营销策略称为O

(A)无差异性营销策略(B)

差异性营销策略

(C)集中性营销策略(D)

分散性营销策略

答案

B

5:企业所选定作为营销对象的具有某些

特定需要的消费者群体称为o

(A)细分市场(B)目标市

场

(C)市场主题(D)营销对

象

答案

B

6:顾客对产品的需求大概一致，而且对

企业同一营销策略反应也十分相似的市

场称为

(A)同质市场(B)异质市

场

(C)买方市场(D)卖方市

场

答案

A

7:将公司的产品在目标国家之外制造，

然后运往目标国家市场，这种进人国际

市场模式称为o

(A)合同打入模式(B)投

资打入模式

（C）产品打人模式（D）出

口打入模式

答案

D

二.多选题

1:从国际化程度不同区分，国际经营战

略有O

（A）一国化战略（B）多国

化战略

（C）集中化战略（D）国际

化战略（E）全球化战略

答案

BDE

2:市场扩展与定位战略包括的基本战略

有O

（A）集中化战略（B）区域

集中化战略

（C）市场集中化战略（D）

国别集中化战略（E）多元

化战略

答案

ABCE

3:消费品市场的细分标准有o

(A)人口统计因索(B)社

会经济因素

(C)地理因素(D)心理因

素(E)行为因素

答案

ABCDE

4:工业品市场的细分标准有

(A)生产企业(B)政府部

门

(C)中间商(D)用户地理6

置(E)客户

答案

ABCDE

5:对营销有意义的细分子市场必须具备

的条件有o

(A)可衡量性(B)可接近

性

（0足量性（D）可实施性

（E）可盈利性

答案

ABCD

6:合同打入模式的内容包括o

（A）许可证贸易（B）特许

（C）技术转让（D）合同制

造（E）管理合同

答案

ABCDE

三.填空题

1:企业国际营销战略的基本类型可以从

三个方面加以区分，即国际化程度、

和O

答案

市场扩展与定位。国际竞争

2:国际营销战略有三种基本方案，国际

化战略、和O

答案

多国化战略。全球化战略

3:国际市场细分具有两个层次的含义,

一是,二是

答案

对世界上所有国家进行宏观细分。对国

际市场微观细分

4:出口打入模式主要指：商品,

对性公司是无效的。

答案

有形。服务

四.名词解释

1：国际市场营销战略

答案

是指企业对国际化进程较为长期的总体

计划及其实施的原则意见，也是拟定短

期或年度国际营销策略的根据。其基本

类型有三种：国际化程度、市场扩展与

定位、国际竞争。

2:国际市场细分

答案

是市场细分概念在国际营销中的应用。

包括两层含乂：

(1)对世界上所有众多的国家进行宏观

细分，把整个世界市场分为若干个子市

场，并从中选择目标营销国或目标地区。

⑵进入国外市场后对该国顾客进行细

分。国际市场细分可分为国际市场宏观

细分和国际市场微观细分。

五.简答题

1:目标市场的选择应考虑哪些条件？

答案

(1)目标市场信息应具有一定的容量。

⑵企业有能力主导目标市场上的现有

的竞争者相抗衡。

⑶可以顺利地建立分销渠道，使企业的

产品或服务能正常进入市场。

(4)目标市场需求变化的方向与企业新

产品开发政策与能力相适应。

⑸企业有可能对目标市场建立有效的

市场调研信息网络。

2:国际市场宏观细分过程可分为哪些步

骤？

答案

⑴确定细分标准。

⑵将所有具有共同特点的国家和地区

划为一组，即构成一个子市场。

⑶了解每组需求对企业资源条件的要

求。

(4)根据本企业的特点，分析适当的子市

场。

⑸综合评估、选择最易进人的子市场。

3:以制造公司为例，简述国际营销的四

个发展阶段。

答案

(1)间接或特别出口。

⑵主动出口或许可证贸易。

⑶主动出口、.许可证贸易和在国外制

造业的直接投资。

(4)全面的跨国营销和生产。

六.论述题

1：试述进人国际市场模式在运作.投入.

收益方面的不同特征。

答案

有三种模式：①出口打人模式;②合同

打人模式；③投资打人模式。

第五章测试题

一.单选题

1：产品的品牌属于O

(A)产品的形体层⑻产

品的有形特征层

(C)产品的核心层(D)产

品的附加利益层

答案

B

2:产品生命周期是指o

(A)从生产制造到退出市场(B)

从生产制造到废品回收

(C)从投入市场到废品回收(D)

从投入市场到退出市场

答案

D

3:销售迅速增长,企业开始盈利。同时

竞争者纷纷介入,新产品这一生命周期

阶段是

(A)投入期(B)成长期

(C)成熟期(D)衰退期

答案

B

4:企业生产或经营的产品线数目称为

(A)产品项目(B)产品组

合

(C)产品组合的广度(D)

产品组合的深度

答案

C

5:以一种产品为核心，不断开发和生产

类似核心产品的策略称为o

(A)产品差异化(B)同心

多样化

（C）纵向一体化（D）复合

多样化

答案

B

6:新产品一新市场属企业市场营销类型

的o

（A）市场渗透（B）市场开

发

（C）产品开发（D）多种经

营

答案

D

7:丰田汽车公司有“皇冠”“凌志”

“花冠”等不同的商标品牌号，该公司

的这种决策属于o

（A）分散商标决策（B）扩

大商标范围决策

（0复数商标决策（D）统

一商标决策

答案

c

二.多选题

1:整体产品概念可以分为O

（A）产品核心层（B）产品

延伸层

（C）产品的有形特征层（D）

产品的信誉层（E）产品的附加利益层

答案

ACE

2:产品的有形特征层是指产品的

（A）品质和品牌（B）商标

（0包装（D）式样（E）

特色与价格

答案

ABCDE

3:产品的附加利益层是指伴随产品的

（A）送货（B）安装

（0维护（D）价格（E）

维修

答案

ABCE

4:国际市场营销学所指的新产品是

(A)企业型新产品(B)市

场型新产品

(C)技术型新产品(D)宏观

控制型新产品(E)微观控制

型新产品

答案

ABCD

5:产品生命周期包括的阶段有o

(A)投入期(B)成长期

(C)成熟期(D)衰退期(E)

死亡期

答案

ABCD

6:关于成熟期产品的阐述正确的有

(A)产品普及并逐渐饱和(B)

销售量趋于稳定

(C)竞争加剧(D)企业经

营的重点应是闯名牌

(E)企业应加强成本和质量控制

答案

ABCE

7:明星产品是指o

(A)销量增加快.市场占有率高的产品

(B)还需较多投资的产品

(C)销量增长慢.市场占有率较高的产品

(D)可能成为“金奶牛产品”的产品

(E)成熟产品

答案

ABD

8:新产品开发的基本程序包括

(A)新产品战略(B)新产

品组织

(C)新产品构思(D)新产

品评价(E)新产品的商业

化

答案

ABCDE

9:新产品战略的一般模式有

(A)保持地位战略(B)限

制转向战略

(C)时机选择战略(D)革

新战略(E)冒险战略

答案

ADE

10：国际产品营销战略包括O

(A)产品扩展一促销扩展(B)

产品扩展一促销适应

(C)产品适应一促销扩展(D)

产品适应一促销适应

(E)产品创新

答案

ABCDE

n：对消费者而言，商标的功能在于

(A)保持产品的质量特征(B)

便于选择购买

(C)可以提高购物效率(D)

吸引消费者注意(E)便于

分类管理

答案

ABCD

12:包装装潢的功能有o

(A)保护产品(B)方便使

用

(C)美化产品(D)推销产

品(E)防伪

答案

ABCDE

13:在整体产品概念中，服务是指诸如

(A)送货(B)安装

(0维护(D)培训(E)

收银

答案

ABCD

三.填空题

1：整体产品概念中的产品由产品枝心

层、、三个层次构成。

答案

产品的有形特征层。产品的附加利益层

2:产品生命周期是指产品从投入市场到

的全过程，包括四个阶段，即

投入期、成长期、和o

答案

退出市场。成熟期。衰退期

3:产品多样化包括同心多样化、

、三类。

答案

纵向一体化。复合多样化

4:新产品战略规划的基本内容包括战略

竞争等。

答案

新产品活动的目标。实现目标的规划

四.名词解释：

1:国际产品生命周期

答案

是指产品从投入市场到退出市场的过

程。一般包括四个阶段，即投入期、

成长期、成熟期、衰退期。不同的生命

周期阶段对管理和营销有不同的要求。

2:产品组合

答案

是指一个企业生产经营的全部产品项目

和产品线的总称。

五.简答题

1:国际产品生命周期包括哪些阶段？分

别有何特点？

答案

第一阶段：产品投入期。特点是产品技

术未定型，竞争对手还没出现。

第二阶段：产品成长期。特点是技术日

臻完善，产置扩大，创新国的出口量也

扩大，同一领域出现竞争。

第三阶段：产品成熟期。特点是产品标

准化程度加深，竞争者会越来越多，创

新企业面临新的选择。

第四阶段：产品衰退期。特点是外国公

司竞争加强，与创新企业的产品竞争。

2:包装有哪些功能？

答案

⑴保护产品。保护产品免遭损失、变质

等。

⑵提供方便。为储存、运输过程中的搬

运提供了方便。

⑶美化产品。美化产品形象，吸引消费

者。

(4)推销产品。一个设计新颖、独具特色

的包装，可以起到提示产品效用的广告

作用，使之成为推销产品的竞争手段。

3:以农业机械制造为例，说明该产业领

域中应考虑哪些服务要素？

答案

①按交货期要求送货；②可以立即成交;

③能得到技术咨询服务；④可以降价；

⑤有保修服务；⑥有优秀的推销员；⑦

接洽联络方便；⑧遇质量问题可以退换;

⑨品种、规格、型号齐备；⑩设计模型

良好；⑪可延期付款；⑫设备检测简单;

⑬方便操作使用。

六.论述题

1:论述国际产品$种营销战略。

答案

⑴战略之一：产品扩展一促销扩展。

⑵战略之二：产品扩展一促销适应。

⑶战略之三：产品适应一促销扩展。

⑷战略之四：产品适应一促销适应。

⑸战略之五：产品创新。

第六章测试题

一.单选题

1:国际技术贸易最主要的形式是

(A)补偿贸易(B)许可贸

易

(C)技术咨询服务(D)国

际特许经营

答案

B

2:技术贸易合同主要和基本的形式是

(A)许可协议(B)技术咨

询协议

(C)交钥匙协议(D)合作

生产协议

答案

A

3:许可合同最重要的内容是o

(A)价格条款(B)质量条

款

’(C)范围条款(D)支付条

款

答案

C

4:技术转让与信贷业务相结合的特殊国

际贸易形式是。

(A)许可贸易(B)补偿贸

易

(C)特许专营(D)交钥匙

工程

答案

B

5:一般企业都愿意对外进行技术转让，

此时技术处于O

(A)创新阶段(B)成长阶

段

(C)成熟阶段(D)衰退阶

段

答案

C

6:发展中国家在国际技术转让中一般对

管制较多。

(A)技术出口(B)技术质

量

(C)技术价格(D)技术引

进

答案

D

7:发达国家在国际技术转让中一般对

管制较多。

(A)技术出口(B)技术质

量

(C)技术价格(D)技术引

进

答案

A

二.多选题

1：技术是指O

(A)制造一种产品的系列知识(B)

采用一种工艺的系列知识

(C)提供一项服务的系列知识(D)

提供人类社会生产活动实际使用的系列

知识(E)个别经验

答案

ABCD

2:工业产权技术主要包括。

(A)设计方案(B)发明专

利

(C)技术说明书(D)外观

专利(E)技术指导

答案

BDE

3:工业产权技术包括o

(A)设计方案(B)发明专

利

(C)技术说明书(D)外观

专利(E)商标权

答案

ABCDE

4:技术贸易谈判所涉及的内容包括

(A)价格(B)技术范围

(C)法律问题(D)税务问

题(E)国际惯例问题

答案

ABCDE

5:国际技术经营形式包括o

(A)许可贸易(B)技术咨

询服务

(0交钥匙工程承包(D)

合作生产和研究

(E)补偿贸易和特许经营

答案

BCDE

6:许可合同的范围包括o

(A)价格条款(B)技术的

具体内容

(C)技术和使用领域(D)

产品制造的地区

(E)产品销售的地区

答案

ABCDE

7:许可合同内容中不可抗力是指

(A)战争(B)严重的水灾

(C)严重的火灾(D)台风

(E)地震

答案

ABCDE

8:交钥匙工程承包这种一揽子技术转让

的方式，其内容包括o

(A)拟定建设方案(B)选

厂址，进行工程设计

(C)选择供应设备(D)指

导施工安装(E)负责调试和人员培训

答案

ABCDE

9:技术所有者对外转让技术的因素有

(A)缺乏利用技术的能力(B)

挖掘其他市场的潜力

(C)获得充分的报偿(D)

对等地获得别的技术

(E)有利于产业技术标准化

答案

ABCDE

10:在国际技术转让中，技术的价格构成

部分主要有O

(A)直接转让的费用(B)

研究与开发费用的补偿价值

(0市场机会损失的补偿价值(D)

技术转让税负(E)法律事

物费

答案

ABCD

三.填空题

1：技术包括三个方面的内容：一是

;二是;三

是O

答案

制造一种产品的系列知识。运用一项生

产工艺的系统知识。有关一种专门服务

的系统知识

2:国际技术经营形式有、

、,合作生产与合作研

究。

答案

许可贸易。技术咨询服务。交钥匙工程

承包。国际工程承包

3:许可合同争议解决的方式通常有三

种，即、、O

答案

协商解决。调解。仲裁

4:补偿贸易有两个主要特点，即

和O

答案

易货贸易的性质。延期付款的性质

5:国际特许专营可分为三种类型，即

、和O

答案

特许经营产品销售。特许经营某种或某

些服务项目。综合性特许经营

6:国际技术转让的战略包括、

答案

延长技术生命周期战略。扩大技术效用

战略。寻求出路战略

四.名词解释

1:许可贸易

答案

是国际技术贸易最主要的形式，是交易

双方签订技术使用许可协议的形式所进

行的技术贸易。许可协议又称许可合同,

是技术交易双方当事人为共用实现专

利、商标和专有技术使用权转让的特定

目标而规定双方权利和义务的法律文

件。

2:贸易补偿

答案

是技术输出方向技术输入方提供制造某

种产品的技术、机器设备、原材料或零

部件、技术服务，在一段时间内，由输

人力用进口技术和设备生产的产品或所

得的利益偿付输出方的技术与设备价款

的贸易方式。它有易货贸易的性质和延

期付款的性质。

五.简答题

1:许可贸易协议有哪些类型？

答案

①独占许可协议f②排他许可协议；③普

通许可协议；④可转让许可协议;⑤交叉

许可协议。

2:补偿贸易有何优缺点？

答案

⑴主要优点：它可以使技术箱求方不用

支付现汇就能获得先进、成熟的技术及

机器设备，较快地形成新的生产能力；

对于技术出让方，它可以发挥其现有的

销售渠道优势，转销补偿的产品，获得

成熟技术多次转让的收益。

⑵主要缺点：交易内容复杂、牵涉面广,

既有生产结构与产品的对路问题，又是

信贷与结算问题。交易双方既是买主，

又是卖主，此外还有银行的介入。

六.论述题

1：试述各国政府对国际技术转让进行管

理的主要制度性和政策性措施。

答案

⑴各国政府对国际技术转让进行管理

主要出于以下几方面的考虑：①国民经

济长期发展规划；②国家主权、安全和

社会公共利益；③扶助国内企业，防止

外国商业歧视。

⑵各国政府对国际技术转it进行管理

体制的主要制度性和政策性措施可分为

保护、管制、引导和鼓励。保护包括转

让所涉及的产权和转让活动的保护两个

方面。对国际技术转让的管制包括技术

进、出口的管制。引导方面主要有制度

和实施特定的产业政策，引导技术输入、

输出。鼓励方面主要是制定和实施特殊

的优惠政策，包括税费优惠、简化审批

手续、信贷扶持等。

第七章测试题

一.单选题

1:服务泛指不以实物形式而以提供

形式来满足他人的某种需要。

(A)活劳动(B)无形产品

(C)无形消费(D)服务

答案

A

2:服务业是各国国民经济中的一个重要

组成部分，从一国向另一国家或地区提

供服务，赚取外汇，称为o

(A)无形贸易(B)有形贸

易

(C)服务出口业(D)服务

进口业

答案

C

3:我国向外派出医疗卫生人员的劳务输

出方式属于O

(A)承包劳务(B)合同劳

务

(C)融资劳务(D)境内劳

务输出

答案

B

二.多选题

1：服务商品与有形商品比较，有其自身

的特点，即O

(A)生产与消费紧密结合(B)

价值与使用价值的转移分离

(C)生产和消费分离(D)

价值和使用价值的转移密切结合

(E)提供活劳动与货币的交换

答案

ABE

2:国际服务贸易原则包括o

(A)最惠国待遇原则(B)

透明度和市场准入原则

(C)承认原则(D)国民待

遇原则

(E)发展中国家的更多参与原则

答案

ABCDE

3:我国国际服务目标市场主要有

(A)国际旅游市场(B)国

际工程承包与劳务输出市场

(C)专业性服务市场(D)

海洋运输服务市场

(E)其他国际服务市场

答案

ABCDE

三.填空题

1：是指跨越国界的服务业从事

的国际服务输出和国际服务输入活动。

一国向另一国或地区提供服务，称为

另一国或地区进口服务称为

答案

国际服务市场。服务输出。服务输入

2:我国国际服务业发展较快，形成一定

规模的有、、、

答案

旅游业、对外工程承包和劳务合作。银

行与保险业。远洋运输。专业性服务

四.名词解释

1:国际服务市场

答案

是指跨越国界的服务业从事的国际服务

输出和国际服务输入活动。

五.简答题

1:服务商品与有形商品比较主要有哪些

特点？

答案

①生产与消费紧密结合；②价值和使用

价值的转移分离；③提供活劳动与货币

的交换。

2:国际服务商品市场包括哪些内容？

答案

①从一国的国境内向任何其他国的国境

内提供的服务；②从一国的国境内向任

何其他国的服务消费者提供的服务；③

一国的自然人在任何其他国境内提供的

腋务；④服务一国法人向任何其他国境

内存在的人与物提供的服务。

3:我国国际服务业发展已形成一定规模

的有哪些？

答案

(5国际服务贸易发展迅速；②国际服务

市场发展不平衡；③国际服务市场贸易

构成项目全面增长;④国际服务贸易市

场竞争激烈、服务质量要求日益提高。

第八章测试题

一.单选题

1：跨国公司与传统国内公司相区别的最

根本特征是O

(A)现代意义上的公司(B)

对外出口

(C)对外直接投资生产经营(D)

跨国业务

答案

C

2:我国跨国经营的主体是指o

(A)中华人民共和国(B)

对外经贸部

(C)境内企业法人(D)行

业协会

答案

C

3:挑战型企业的基本战略目标是

(A)进攻领导者企业(B)

进攻与自己实力相当的企业

(C)进攻小企业(D)需求

提高市场占有率

答案

D

4:将企业的注意力集中于领导企业所忽

视的产品和顾客上，即将目标指向竞争

对手力量薄弱的或没有注意到的细分市

场上，这种竞争战略是o

(A)创新战略(B)空缺定

位战略

(C)市场追随战略(D)差

异化战略

答案

B

5:战略的主要特征是避实就虚，

长期周旋，渐进式发展。

(A)市场追随者战略(B)

差异化战略

(C)市场后期者战略(D)

空缺定位战略

答案

C

6:后起者企业可以避开领先企业主要的

竞争锋芒和防线，绕道其后方的薄弱部

分发动进攻。这种战略是o

(A)游击战略：(B)迂回战

略

(C)蚕食战略(D)渗透战

略

答案

B

7:下列属于市场后起者的营销策略是

(A)产品标准化和系列化策略(B)

产品差异化和创新策略

(C)拳头产品策略(D)模

仿和集中化策略

答案

C

8:下列属于市场挑战者营销策略的是

(A)相对稳定化的价格策略(B)

渗透式的竞争定价策略

(C)随行就市策略(D)目

标市场集中化策略

答案

B

二.多选题

1：跨国公司经营活动的内容包括

(A)国外生产.销售(B)进

出口贸易

(0技术转让(D)直接投

资(E)间接投资

答案

ABCDE

2:我国跨国经营的主体是

(A)国有企业(B)寒体企

业

(C)个体企业(D)外商独

资企业(E)政府部门

答案

ABCD

3:跨国公司市场竞争战略包括o

(A)市场领导者战略(B)

市场竞争者战略

(C)市场挑战者战略(D)

市场追随者战略(E)市场后起者战略

答案

ABCDE

4:可供挑战者企业选择的战略方法有

(A)创新战略(B)差异化

战赂

(C)低成本战略(D)空缺

定位战略(E)兼并战略

答案

ABCDE

5:市场领导者的战略目标就是要竭力保

持其领导地位，通常可供选择的战略途

径有O

(A)扩大总需求量(B)扩

大市场规模

(C)维持市场占有率(D)

进一步提局市场占有率

(E)兼并战略

答案

ABCD

6:可供后起者企业选择的战略方式有

（A）刮新战略（B）游击战

略

（C）迂同战略（D）蚕食战

略（E）渗透战略

答案

BCDE

三填空题

1：我国跨国经营的主体是在我国境内具

有和，而不包括任

何O

答案

独立法人资格的企业。其他经济组织。

政府机构

2:市场领带者的战略目标通常有三种战

略途径可供选择，即、.

答案

扩大总需求量。维持市场占有率。提高

市场占有率

3:挑战型企业基本上可选择以下三种类

型的攻击目标，即、O

答案

进攻领导者企业。与自己实力相当的企

业、小规模的地区性企业

4:市场后起者战略的主要特征可以概括

^3、、°

答案

避实就虚。长期周旋。渐进式发展

5:跨国公司以对外直接投资方式进入国

外市场，有两种基本的具体做法，即

和O

答案

收购。创建

四.名词解释

1:跨国公司

答案

就是在两个和两个以上的国家投入和拥

有可实际控制的经营资产，长期从事跨

国界的生产经营活动的企业组织。

五.简答题

1:跨国公司战略目标有哪些途径？

答案

①市场领导者战略；②市场挑战者战略;

③市场追随者战略；④市场后起者战略。

2:挑战者企业哪些战略方法可供选择？

答案

①创新战略；②差异战略；③低成本战

略；④空缺定位战略；⑤兼并战略。

3:后起者企业可供选择的战略方式有哪

-------A.•

答案

①游击进攻；②迂回进攻；③蚕食进攻;

④渗透战略。

第九章测试题

一.单选题

1:在商品价格构成要素中，最基本.最主

要的因素是O

(A)价值(B)使用价值

(C)交换价值(D)成本

答案

D

2:企业最基本.最普遍的定价方法是

(A)成本导向定价(B)需

求导向定价

(C)市场竞争定价(D)心

理导向定价

答案

A

3:计算每个单位的变动成本，加上一定

的固定成本和目标利润，并结合销售量

变化情况，确定产品价格的方法是

(A)成本导向定价法(B)

边际成本定价法

(C)目标利润定价法(D)

边际贡献定价法

答案

B

4:根据价格与需求.收入成本之间的变

化关系，找出获利最大的价格，或者是

确定有利可图的定价区间的定价方法是

(A)需求弹性定价法(B)

目标利润定价法

(C)盈亏平衡定价法(D)

最优价格定价法

答案

D

5:以减少单位产品销售利润作为代价，

争取扩大销售量，获得规模效益，赢得

市场竞争的定价策略称为o

(A)随行就市定价法(B)

薄利多销定价法

(C)差别对待定价法(D)

竞争投标定价法

答案

B

6:一枚戒指97元，可定价100元，这种

定价方法是。

（A）差别对待定价法（B）

优质优价法

（0整数定价法（D）最优

价格定价法

答案

C

7:本国货币的贬值对出口商来说，可以

使商品在国际市场上o

（A）售价提高（B）售价降

低

（C）利润减少（D）竞争力

减少

答案

B

二.多选题

1：需求价格弹性模型有三种情况，即

（A）富有弹性（B）弹性增

加

（C）缺乏弹性（D）弹性减

少(E)无弹性

答案

ACE

2:国际市场竞争状况从市场环境看，有

(A)完全竞争市场(B)不

完全竞争市场

(C)寡头竞争市场(D)垄

断市场(E)完全寡头市场

答案

ABCD

3:国际市场商品价格受下列因

素的影响。

(A)成本要素(B)市场供

(C)税收与关税(D)货币

与汇率(E)通货膨胀

答案

ABCDE

4:国际市场商品价格的主要类型有

(A)国家垄断价格(B)国

际垄断价格

(C)国际习惯价格(D)国

际地域价格(E)世界自由

市场价格

答案

ABE

5:企业的定价目标包括o

(A)利润目标(B)消费者

目标

(C)销售目标(D)市场目

标(E)竞争目标

答案

ADE

6:企业定价程序包括o

(A)选择定价目标(B)测

量需求和成本

(C)分析竞争者的反应(D)

选择定价方法(E)确定最

佳定价

答案

ABCDE

三填空题

1:国际市场商品价格类型有

答案

国家垄断价格。国际垄断价格。世界自

由市场价格

2:成本导向定价的具体方法有

和O

答案

成本加乘定价法。边际成本定价法

3:心理导向定价法包括、

和O

答案

声望定价法。整数定价法。尾数定价法

四.名词解释

1:均衡价格

答案

是指将商品价格需求曲线与商品价格供

给曲线结合起来分析，会看到它们之间

有一个交点，即在商品需求与供给均衡

状态下的均衡价格。

2:需求弹性系数

答案

是指可以反映箱求价格弹性状况，它表

明当价格变动百分之一时，需求量变动

的百分比。

3:心理导向定价

答案

是指企业为迎合消费者的消费心理需

要，采取的定价策略与方法，统称为心

理导向定价。它包括声望定价法、整数

定价法、尾数定价法等。

五.简答题

1:国际市场商品价格的形成受哪些因素

的影响？

答案

①成本要素；②市场供求与竞争；③税

收与关税；④货币与汇率；⑤通货膨胀;

⑥中间商环节；⑦公司集团价格协议；

⑧政府干预。

第十章测试题

一.单选题

1:促销活动的首要任务是

(A)介绍商品(B)劝说消

费者

(C)传递信息(D)广而告

之

答案

C

2:大规模促销的最主要渠道是o

(A)直接推销(B)广告

(C)公关(D)营业推广

答案

B

3:两种最主要的促销方式是o

(A)人员推广和广告(B)

人员推广和公关

(C)公关和广告(D)广告

和营业推广

答案

A

4:产品处于成长期和成熟阶段所采用的

策略一般是O

(A)告知性广告策略(B)

提醒性广告策略

(C)维持性广告策略(D)

说服性广告策略

答案

D

5:针对组织客户推销的促销方式是

(A)人员推广(B)公关

(C)广告(D)营业推广

答案

A

6:下列不仅是一种促销手段，而且还具

有管理职能的是。

(A)商业广告(B)营业推

广

(C)公关(D)人员推广

答案

C

二.多选题

1：一个经过精心设计的促销组合包括

(A)市场调查(B)广告

(C)人员推广(D)营业推

广(E)公共关系

答案

BCDE

2:国际促销的作用有o

(A)提供信息情报(B)扩

大产品需求，加速流通

(C)突出产品特点，建立产品形象(D)稳

定销售(E)促进新产品开

发

答案

ABCD

3:广告定位策略主要包括o

(A)功效定位：(B)品质定

位

(C)价格定位(D)市场定

位(E)心理印象和观念定

位

答案

ABCDE

4:对中间商的营业推广包括

(A)折扣券(B)附赠品

(C)免费样品(D)购买折

让(E)分期付款

答案

DE

5:国外推销员由____组成。

(A)推销经理(B)推销员

(C)中间商(D)服务维修

员(E)公关人员

答案

ABD

6:国际媒体主要有o

（A）杂志（B）在几个国家

发行的报纸

（C）国际商业广播和电视（D）

国际网络（E）电话

答案

ABCD

三填空题

1:促销活动的首要任务是O

答案

传送信息

2:产品处于不同的生命周期发展阶段，

需要采用不同的广告策略，一般常用的

有三种：、、O

答案

告知性广告策略。说服性广告策略。提

醒性广告策略

3:在产品生命周期的投入期和成长的前

期，广告目标是，广告目的是

，广告战略是，广告策

略是O

答案

创名牌。创造需求。开拓市场。告知

四.名词解释

1:国际市场促销

答案

是指企业面向国际市场的消费者传达有

关产品的信息，劝说国外消费者购买的

各项活动。

2:国际广告

答案

是指为配合国际营销的需要，对出口国

或地区所做的广而告之活动。

3:国际公共关系

答案

是指一个企业或组织为了适应国际市场

环境，争取国际社会公众的了解、信任、

支持和合作，以树立良好的形象和信誉

而采取的有计划的行动。

五.简答题

1:国际促销与国内促销有什么不同？

答案

①促销对象不同；②面临的营销环境不

同；③在传播渠道及费用等方面也有很

多不同点。

2:国际促销策略的决策有哪些？

答案

①决定促销在国际营销中的强度；②识

别或估测目标受众；③提出购买建议，

信息主题；④决定最优促销组合；⑤促

销信息表达。

3:国际营销人员除具备国内推销人员的

素质外还应具备哪些索质？

答案

①管理才能；②调研才能：③文化适应

能力；④可靠性；⑤健康；⑥语言能力。

六.论述题

1:试述产品不同生命周期阶段的广告策

略。

答案

产品处于不同的生命周期发展阶段，其

市场竞争状况、消费者心理、市场营销

策略等都具有以下木同的特点：（1）投入

期和成长初期采用告知性广告策略。

⑵成长期和成熟期阶段采用说服性广

告策略。

⑶成熟期后期和衰退期采用提醒性广

告

第十一章测试题

一.单选题

1:从营销渠道含义的规定性出发，要以

提高经济效益为中心，对营销渠道的基

本要求应该是O

（A）少渠道、多环节（B）

少渠道、少环节

（C）多渠道、多环节（D）

多渠道、少环节

答案

D

2:世界上最长最复杂的营销渠道在

(A)日本(B)美国

(C)中东国家(D)越南

答案

A

3:下列宜于采用长渠道的产品是

(A)鲜蛋(B)雕塑品

(C)重型机械(D)日用消

费品

答案

D

4:下列宜于采用短渠道的产品是

(A)肥皂(B)水果

(C)毛巾(D)牙刷

答案

B

5:一般来说，采用直接的渠道策略适宜

于o

(A)销量大而集中的市场(B)

销量大而分散的市场

(C)销量小而集中的市场(D)

销量小而分散的市场

答案

A

6:销售渠道中不同层次使用中间商数的

多少指的是o

(A)长渠道(B)短渠道

(C)宽渠道(D)窄渠道

答案

C

7:渠道管理的中心任务是o

(A)提高效率(B)增加利

润

(C)降低成本(D)解决矛

盾

答案

D

8:在产品简单.价格低廉.大批量销售,

市场广阔而分散的情况下，应采用

(A)较宽渠道策略(B)较

窄渠道策略

(C)较短渠道策略(D)较

长渠道策略

答案

D

二.多选题

1:批发商和零售商组织的活动有

(A)采购(B)运输

(C)科研(D)存储(E)

销售

答案

ABDE

2:销售渠道的主要流程包括o

(A)实体流程(B)所有权

流程

(C)付款流程(D)信息流

程(E)促销流程

答案

ABCDE

3:国际市场营销渠道的特点有

(A)商品流通渠道长(B)

商品流通渠道短

(C)国际市场中间商的功能各异(D)非关

税壁垒

(E)社会文化习俗影响中间商经营方式

答案

ACE

4:出口商常见的类型有。

(A)出口行(B)国际贸易

公司

(C)出口直运批发商(D)

国外买方设在出口国的常驻采购商

(E)出口代理方

答案

ABCD

5:在国际市场上最常见的经销商有

（A）经销人（B）贩货商

（C）进口批发商（D）批发

商（E）批发零售商

答案

ABCE

6:国际市场营销渠道的管理方法一般有

（A）激励（B）控制

（0绩效（D）监督（E）

评估

答案

ACE

三填空题

1:国际市场上常见的营销渠道包括三个

环节：、、O

答案

出口国的销售渠道。进、出口商之间的

销售渠道。进口国的销售渠道

2:国际市场营销渠道的组织形式日益联

合化，趋势包括和两个

方面。

答案

纵向联合销售系统的发展。横向联合销

售系系统的发展

3:国际市场的中间商包括和

答案

国内中间商。国外中间商

4:出口代理商主要类型有

答案

出品经营商。厂商出口代理商。国际经

纪人

四.名词解释

1：国际市场营销渠道

答案

是指商品从一个国家的生产企业流向国

外最终消费者或用户的流程，是商品所

有权的转移必须经过的途径以及相应设

置的中间机构。

2:出口商

答案

是指凡经营出口业务的生产企业或贸易

企业，只要它是以自己的名义在本国市

场上购买商品，再卖给国外买主的贸易

商。

3:渠道的长度

答案

是指产品从出口国生产者到进口国的最

终用户所经历的环节多少，也就是渠道

层次的多少。

五.简答题

1:消费品销售渠道有哪些形式？

答案

①生产者一消费者；②生产者一零售商

一消费者；③生产者一批发商一零售商

一消费者；④生产者一代理商一批发商

一零售商一消费者。

2:生产企业直接出口有哪些优点？

答案

①销售及时；②节约费用；③加强推销;

④提供服务；⑤控制价格⑥了解市场。

六.论述题

1：试述国际市场营销渠道的改进策略。

答案

国际市场营销渠道的改进策略有以下三

种：

⑴增减渠道的个别中间商。

⑵增减某一销售渠道。

⑶改进整个渠道。

2:试述选择国际市场中间商的决策。

答案

选择国际市场中间商的决策如下：

⑴出口销售渠道长度决策。

⑵出口销售渠道宽度决策。

⑶渠道成员的选择。

模拟考试题（一）

一.单选题

1：市场的三要素是指O

(A)买卖双方，可供交换的商品，交易条

件

⑻消费者，购买力，购买欲望

(C)消费者，购买力，交易条件

(D)购买者，可供交换的商品，购买力

答案

B

2:制造喷气飞机o

(A)最好由一国生产(B)

需要国际分工与协作

(C)与规模经济无关(D)

最好不合作生产

答案

B

3:在加拿大的多伦多市，消费者对汽车

轮胎防盐腐蚀有很高的要求，其原因是

(A)地形(B)城市化

(0土质(D)气候

答案

D

4:企业国际市场营销的首要任务是

(A)市场调查(B)市场预

测

(C)市场决策(D)信息工

作

答案

D

5:市场细分的基础是o

(A)顾客需求的差异性理论(B)

市场差异性理论

(C)商品差异性理论(D)

商品和市场差异性理论

答案

A

6:销售迅速增长，企业开始盈利，同时

快速扩张的产品市场和收益刺激其他厂

商，吸

引竞争者纷纷介入。新产品这一生命周

期阶段是O

（A）投人期（B）成长期

（C）成熟期（D）衰退期

答案

B

7:丰田汽车公司有“皇冠”“凌志”

“花冠”，等不同的商标牌号，该公司

的这种决策属于

（A）分散商标决策（B）扩

大商标范围决策

（0复数商标决策（D）统

一商标决策

答案

C

8:在促销时，往往广告用的较

少，人员推销的多。

（A）高价消费者（B）低价

消费者

（C；高价工业品（D）低价

工业品

答案

C

9:与别人洽谈生意时，南美洲人通常坐

在离对方很远的地方，日本人很少当面

作出拒绝否定的表示，这是因为

(A)宗教(B)价值观

(C)教育(D)习俗

答案

D

10：按管理学家得鲁克的分类标准，改进

现有商品属于o

(A)目前的支柱产品(B)

未来的支柱产品

(C)可“抚育”的产品(D)

过去的支柱产品

答案

B

n：生产汽车是否加配空调器，直接与目

标市场的有关。

(A)气候(B)平均气温

(C)降雨量(D)平均温度

答案

B

12:每个主权国家都要求进人本国的外

国投资者完全遵守和服从本国的政治经

济制度和法律政策，这是跨国公司面临

的o

(A潘丽荏(B)差异性

(C)体制动态性(D)不确

定性

答案

A

13:政府在经济发展中扮演的角色是

(A)参与者与管理者(B)

参与者与决策者

(C)参与者,决策者.管理者(D)

管理者与决策者

答案

A

14:在选择目标市场的决策中，不追求在

整体市场上占据最大的市场份额的决策

是。

(Ayl至鼻性营销策略(B)

差异性营销策略

(C)集中性营销策略(D)

分散性营销策略

答案

C

15:在商品价格构成要素中，最基本.最

主要的因素是o

(A)价值(B)成本

(C)利润(D)边际效用

答案

B

二.多选题

1:人们对市场的认识有O

(A)市场是商品交换的场所(B)