2025高举高打洗发水品牌墨雪拆解报告简版

高举高打个护品牌01品牌基础画像02主攻赛道分析03市场引爆路径墨雪品牌拆解墨雪品牌拆解2023年墨雪品牌强势进入洗护发市场，年度排行第四；24年小幅回落，位居第五从品牌数据来看，墨雪所处价格带为50-100元，相较23年同样上榜的瑶品，溢价能力更强2024年TOP2024年TOP10品牌排名排名变化品牌总销售额品类平均成交价品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额同比12head&shoulders/海飞丝2.5亿~5亿99.75250w~500w3.75%2.5亿~5亿5.68%124.92%2-15亿~7.5亿91.81250w~500w3.07%2.5亿~5亿4.29%-3.63%31roye/若也1亿~2.5亿169.79100w~250w1.31%1亿~2.5亿3.39%42.75%445墨雪1亿~2.5亿81.41100w~250w2.60%1亿~2.5亿3.21%2106.09%57KERASTASE/卡诗2.5亿~5亿255.7350w~75w0.72%1亿~2.5亿2.81%287.28%6进榜瑶品1亿~2.5亿68.89100w~250w2.39%1亿~2.5亿2.51%-71GOTDYA/高缇雅5亿~7.5亿56.54100w~250w2.74%1亿~2.5亿2.35%86.97%8-2PANTENE/潘婷2.5亿~5亿99.29100w~250w1.27%1亿~2.5亿1.92%22.57%9进榜沭念2.5亿~5亿290.3225w~50w0.43%1亿~2.5亿1.88%17910.92%10-1VS/沙宣1亿~2.5亿87.28100w~250w1.41%1亿~2.5亿1.86%55.57%2023年2106.09%排名排名变化品牌总销售额品类平均成交价品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额同比1-head&shoulders/海飞丝5亿~7.5亿79500w~750w5.09%5亿~7.5亿6.13%58.68%23KERASTASE/卡诗5亿~7.5亿254.53100w~250w1.06%2.5亿~5亿4.11%114.74%370白云山10亿~25亿57.29250w~500w3.63%2.5亿~5亿3.17%2739.29%4-1roye/若也2.5亿~5亿170.94100w~250w1.02%1亿~2.5亿2.65%15.08%55-1墨雪1亿~2.5亿75.94250w~500w1.99%1亿~2.5亿2.30%5.20%62PANTENE/潘婷2.5亿~5亿70.77250w~500w2.13%1亿~2.5亿2.29%75.81%76ADOLPH/阿道夫2.5亿~5亿80.89100w~250w1.85%1亿~2.5亿2.28%109.55%8-62.5亿~5亿75.01100w~250w1.85%1亿~2.5亿2.12%-27.42%96长发小寨2.5亿~5亿123.04100w~250w1.02%1亿~2.5亿1.92%95.64%-VS/沙宣87.42100w~250w1.36%1.81%42.43%PARTTWO墨雪品牌拆解墨雪品牌拆解兴趣电商平台抖音洗护发赛道持续高速增长，CR5低，未被垄断市场巨大头部TOP5品牌之外，其他品牌瓜分了剩余八成市场；该赛道并未出现品牌即品类的头部垄断现象，反而因为品8.21%4.90%4.66%4.38%3.06%74.79%5.68.29%3.39% 3.21%2.81%80.62%6.13%4.11%3.17% 2.65%2.30%81.65%抖音洗护发行业总销量总销售额销售额同比2022年2023年+75.62%2024年2.5亿～5亿100亿～250亿墨雪品牌拆解墨雪品牌拆解消费者对成分了解和关注程度持续提高，植物提取物为关注第一60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%消费者关注的洗护发成分类型54.30%53.40%54.30%45.50%45.50%28.50%25.60%26.80%28.50%25.60%23.70%PARTTHREEPARTTHREE市场引爆路径墨雪品牌拆解墨雪品牌拆解竞争分析：同价格带产品以天然成分取胜；同类成分产品以性价比取胜墨雪海飞丝技术墨雪海飞丝技术红茶双酵吡硫鎓锌植物精油核心成分古树茶多酚化学去屑剂单一植物提取功效时长72小时48小时24小时定价9.8元/100g8.5元/100g21.8元/100g产品主图浅香樱花氨基酸香氛护发洗发水控油蓬松去屑留香持墨雪品牌拆解墨雪品牌拆解从墨雪23年的月度销售数据来看，双十一完成爬层爆发，双十二再次实现高跳起2023墨雪品牌销售额5548.2万2962.3万3063.0万1887.6万947.3万880.1万577.9万309.2万712.2万913.7万779.4万712.2万947.3万880.1万577.9万309.2万2023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/1222.55%22.55%22.21%55.24%70.27%29.25%70.27%0.48%墨雪品牌拆解墨雪品牌拆解2556659476279262933992024/072024/08直播间流量结构：2556659476279262933992024/072024/08月份付费流量占比2024\0186.50%2024\0286.10%2024\0387.60%44.90%44.70%32%25.30%17.80%21.50%25.30%17.80%6.20%6.70%6.10%8.80%35.50%36.30%35.50%23.60%28.10%22.40%23.40%4.10%3.60%4%5.20%短视频引流